你作商業(yè)策劃，你為什么要研究人性？why

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你在做商業(yè)，你其實(shí)就是在做人性！因?yàn)?/span>人性是商業(yè)的根基，那就看誰(shuí)更能洞徹人性，誰(shuí)就更能賺到錢(qián)！

多數(shù)人由于缺乏對(duì)人性的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致他的產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管理、商業(yè)合作策劃都只是浮于商業(yè)的底層邏輯，從而認(rèn)為暢銷(xiāo)的產(chǎn)品根本不是人們想要的；你認(rèn)真策劃的品牌得不到別人的認(rèn)可；你精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)就沒(méi)人過(guò)問(wèn)；內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理軍心渙散、搖搖欲墜；你的商業(yè)合作離心離德、分崩離析。

人性之前傷過(guò)你，你不要埋怨，你就怪你自己，因?yàn)槟阕约航?jīng)營(yíng)的你的人性。

人性到底是什么？what

你可能聽(tīng)到這樣的故事，你有某方面的資源老板知道了，他要你介紹一筆業(yè)務(wù)，等事成之后答應(yīng)給你一些傭金，你做成了業(yè)務(wù)，真的成功的把這筆業(yè)務(wù)，到了兌現(xiàn)承諾的時(shí)候，你卻發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有聲音了，等你問(wèn)他為何不支付傭金，他找各種結(jié)果說(shuō)賠錢(qián)了。

你可能還知道這樣的故事，兩位高中同學(xué)貧窮，但是來(lái)自同一個(gè)農(nóng)村，想去上自己靠上的大學(xué)，沒(méi)有錢(qián)上學(xué)，男方對(duì)女方說(shuō)，你去讀大學(xué)，我放棄學(xué)業(yè)，打工供你上大學(xué)。但是女方畢業(yè)后提出了分手。你一定要承認(rèn)人性的背叛，道德在利益面前，顯得很蒼白。

人性的能是自私，只做自己有利益的選擇，只做自己利益的事情。

當(dāng)?shù)赖潞屠姘l(fā)生沖突的時(shí)候，利益是選擇的首先。

多數(shù)人只是把道德作為他的工具，在明處約束別人，在暗處為自己謀利益，多數(shù)人還是手握道德和利益的制高點(diǎn)，當(dāng)別人不和你計(jì)較的時(shí)候，你就會(huì)被別人算計(jì)了。

人生冷暖說(shuō)到底只是一個(gè)情字，人的一生唯一就是柴米油鹽醬醋茶，就是生活的極致，不要把人性說(shuō)的那樣偉大，在利益出現(xiàn)時(shí)候，一分錢(qián)不值。

古人已經(jīng)較量過(guò)的，狗可以給他喂食物三天，它會(huì)忠于你三年，而人一旦你對(duì)他好三年，三天不好，他會(huì)馬上翻臉不認(rèn)人了。

人性就是理性的，自然法則就是動(dòng)物的本能，人會(huì)思考的，對(duì)自己有利益的，他就友善，對(duì)自己沒(méi)有利益的，他就是本惡。

所以說(shuō)到底，人性只不過(guò)是一場(chǎng)利益計(jì)算而已。

睜眼看看你的周?chē)?，類似這樣的商業(yè)合作結(jié)局，其實(shí)遍地都是，這就是人性的真相，現(xiàn)在社會(huì)最稀缺的資源就是誠(chéng)信。

但是人就是一個(gè)群居動(dòng)物，也要講究社會(huì)協(xié)作，當(dāng)一個(gè)人力量還太弱小的時(shí)候，合作是必然的歷史選擇，否則大家都只有被時(shí)勢(shì)淘汰！而合作成功的關(guān)鍵在于能否設(shè)計(jì)好一個(gè)制約私利機(jī)會(huì)的平衡機(jī)制。對(duì)于商業(yè)而言，人性的算計(jì)，精細(xì)是成敗的關(guān)鍵！

長(zhǎng)時(shí)間遠(yuǎn)洋航行的險(xiǎn)惡環(huán)境和金錢(qián)誘惑，誘使船長(zhǎng)鋌而走險(xiǎn)。他們利用金錢(qián)賄賂隨行官員，并將不愿同流合污的官員進(jìn)行迫害、甚至扔到大海里。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)有不少船上的監(jiān)督官員和醫(yī)生都不明不白地死亡。面對(duì)險(xiǎn)惡的環(huán)境和極具誘惑的金錢(qián)，隨行官員大多選擇了同流合污。于是，監(jiān)督開(kāi)始失效，船長(zhǎng)的虐待行為越發(fā)變本加厲……

后來(lái)逼迫英國(guó)政府改變了付款規(guī)則：不再派隨船官員和醫(yī)生了，由上船時(shí)按人數(shù)付款，改為下船時(shí)按人數(shù)付款。很快，死亡率驟降到1%。

可見(jiàn)，做為一名高明的商業(yè)策劃者，必須要精通人性！

那么你在商業(yè)策劃中，想高效如何做到運(yùn)用人性？how

大道至簡(jiǎn)，只需掌握筆者提煉的“人性定位系統(tǒng)”，抓住四個(gè)要點(diǎn)即可，即眾生畫(huà)像、心行模式、角色演變、三角法則。

你在商業(yè)策劃中，做到這四點(diǎn)，你就可以高效運(yùn)用到人性了。

關(guān)于這四個(gè)要點(diǎn)，這里再次提煉出來(lái)，足以說(shuō)明這部分內(nèi)容的重要性。

聲明：以上內(nèi)容僅代表阿濤個(gè)人的獨(dú)家觀點(diǎn)，平臺(tái)只負(fù)責(zé)發(fā)布和儲(chǔ)存。