范蠡 （lǐ）又稱陶朱公，是中國(guó)五大財(cái)神之一的文財(cái)神，也是中國(guó)歷史上富甲天下的巨富。據(jù)傳有《致富奇書》留予后人：

一、明路

計(jì)然曰：“人生于世，非財(cái)無以資身。產(chǎn)治有恒，不商何以弘利?！?/p>

計(jì)然子說：“人生在世，沒有錢財(cái)就無法得到安身立命。錢財(cái)?shù)闹卫碛胁蛔兊囊?guī)律，不交易怎么能獲得利益呢？”

范蠡按語：“財(cái)為養(yǎng)命之源，人豈可無有，而不會(huì)營(yíng)運(yùn)，則蠶食易盡，必須生放經(jīng)商，庶可獲利，為資身策也。”

范蠡按語：“錢財(cái)是滋養(yǎng)生命的源泉，是生存之本，人們?cè)趺茨軟]有呢？但是如果不會(huì)經(jīng)營(yíng)，就容易蠶食待盡。因此，必須生息、借放、經(jīng)營(yíng)、交易，雖然微薄但均可獲利，是每個(gè)人安身立業(yè)的策略。

二、擅謀

計(jì)然曰：“財(cái)溺于人共愛，義取者希。利起于眾所爭(zhēng)，貪嗜者伙?！?/p>

計(jì)然子說：“世人都溺愛錢財(cái)，以正義的理由獲取的少見。利益引起眾人的爭(zhēng)奪，貪心、嗜財(cái)如命的人，比比皆是?！?/p>

范蠡按語：“財(cái)者通行蠻貊，雖嬰孩亦所知。愛是以人多竟求強(qiáng)取，致有喪身失德，忘恥受辱，甘當(dāng)無悔。其知義安分，不事妄貪者，世之罕有?！?/p>

范蠡按語：“錢財(cái)可以流通于天下（蠻貊，南北少數(shù)民族的稱呼），就算是小孩子也懂得這個(gè)道理。正式因?yàn)閷?duì)錢財(cái)?shù)南矏郏匀藗兗娂姼?jìng)相追逐、強(qiáng)取豪奪，以致有的人丟棄了自身準(zhǔn)則，道德淪喪，忘記羞恥，甚至為了錢財(cái)寧愿被別人的侮辱，還心甘情愿、無怨無悔。由此可知，能夠深明道義、安分守己，不做非分之想、沒有貪心雜念的人，世上稀有?！?/p>

三、知人

計(jì)然曰：“人皆人，貪廉無辯。心非心，真?zhèn)坞y知?！?/p>

計(jì)然子說：“人與人都一樣，無法從表面上無法辨別貪心或清廉。心與心不相同，真心假心難以判斷?！?/p>

范蠡按語：“人不處財(cái)，心不久交 ，徒以面情相覿，語言相奉，而不識(shí)其忠誠(chéng)奸詐，嗜利茍且，必須試之以財(cái)帛，處之于患難，然后其人其心則詳知矣?！?/p>

范蠡按語：“人們不處理好錢財(cái)關(guān)系，真心相處就不可長(zhǎng)久，僅僅表面上的交往，語言上的相互奉承，是無法認(rèn)清他是忠厚誠(chéng)實(shí)，還是奸邪詭詐，還是唯利嗜圖，還是應(yīng)付敷衍。必須用錢財(cái)錦帛來試探，特別是處在患難之時(shí)，這樣，我們就可以詳細(xì)的知道這人的心是什么樣的了。

四、結(jié)勢(shì)

計(jì)然曰：“交接非人，雖萬金無足論有?！?/p>

計(jì)然子說：“交往、接觸和托付的人，如果不當(dāng)，那么即使家財(cái)萬貫，也不能稱為有錢?！?/p>

范蠡按語：“朋友者，夥計(jì)者，不獨(dú)通財(cái)，而身家百爾所系，與其高者吾亦高，與其低者吾亦低，如形處鑒，美惡因之，交 結(jié)茍非良人，導(dǎo)我于不善，雖萬金易敗，安得云乎有哉?！?/p>

范蠡按語：“與你做朋友的人，你雇傭的伙計(jì)，不僅僅互通錢財(cái)關(guān)系，而且還關(guān)系到你的家庭、財(cái)產(chǎn)等各個(gè)方面。與高尚優(yōu)雅的人交往，那么我也會(huì)高尚優(yōu)雅，與低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣。如人的形像在鏡中一樣，是美是丑都取決于照鏡子的人。交往、結(jié)識(shí)的如果不是善良的人，就會(huì)引導(dǎo)我向不好的方向發(fā)展，即使錢財(cái)再多也容易被損耗掉，怎么還能說自己擁有錢財(cái)呢？“

五、精算

計(jì)然曰：“不儉不憐，徒負(fù)披星步峻。且儉且憐，風(fēng)雨無慮?！?/p>

計(jì)然子說：“對(duì)錢財(cái)不節(jié)省不愛惜，就白白辜負(fù)了披星戴月、跋山涉水的辛苦。節(jié)儉又愛惜，狂風(fēng)暴雨來臨也沒有什么好憂慮的了。”

范蠡按語：“為客商，不辭曉夜，登山渡水，所需微利，皆由驚恐辛苦而來。若不儉省愛恤，則動(dòng)渠勞碌何益哉?！?/p>

范蠡按語：“作為奔波各地的商人，不辭早起晚歸，跋山涉水的勞作，所獲得的一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，都是承受驚恐和辛苦而得來的。如果不節(jié)省、愛惜，那么一切奮斗勞作又有什么益處呢？。“

六、揚(yáng)善

計(jì)然曰：“慈能致富?！?/p>

計(jì)然子說：“對(duì)他人慈愛、和善可令自己獲得幸福?！?/p>

范蠡按語：“若謂慈善之人希錫福，此亦臆說。蓋慈善存心端正，動(dòng)履莊嚴(yán)，所作所為，不由歧險(xiǎn)，是以多獲平坦福也。”

范蠡按語：“如果說慈善的人是希望能得到上天賜予的幸福，這是沒有根據(jù)的說法。慈善的人心存端正的道德觀念，他的舉止莊嚴(yán)，所作所為不會(huì)有歪斜和陰險(xiǎn)，所以，這樣的人大多會(huì)平靜坦然而有福德了?！?/p>

七、捕機(jī)

計(jì)然曰：“夸他鉅鈔，暗挾此人。羨某至誠(chéng)，意譏本客?？蛠頍o貨。非取賬必是等人。買主私談，不扣銀定然夾賬?！?/p>

計(jì)然子說：“談生意，夸耀他人錢財(cái)多，實(shí)際上是暗中要挾他人。以羨慕的口氣說他人誠(chéng)實(shí)守信，實(shí)際上是有意識(shí)譏諷對(duì)方?？蜕虂淼絽s沒有攜帶任何貨物，不是來索取賬款，就是等候別人。買者與貨主私下里商議，不是定價(jià)就是賒賬?！?/p>

范蠡按語：“對(duì)此客而夸別客本大貨多，使此客不能自安，于中有暗挾之意也。封我談他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客來空手無貨，非向主家取賬，必是等候親友。主家與買主私地密言，恐其舊有所欠，扣我貨銀抵補(bǔ)，不然貨價(jià)騰長(zhǎng)，背后定議，滿匿我價(jià)錢也。”

范蠡按語：“對(duì)當(dāng)前的客商夸耀其他客商本錢大、貨物多，是為了讓這個(gè)客商不能安穩(wěn)、沉著，這之中有暗中要挾的意思。對(duì)我大談別人的忠誠(chéng)、厚道，一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來時(shí)，沒有攜帶任何貨物，不是想主人家索取賬款，就是為了到此來等候親朋好友。主家與買主私下秘密商議，恐怕他們之間可能有舊賬未清，會(huì)扣我的貨款作為抵押、補(bǔ)償；如果不是這樣，就是貨價(jià)飛漲，他們?cè)诒澈竺孛苌套h，對(duì)我隱瞞真實(shí)價(jià)格。“

八、造場(chǎng)

計(jì)然曰：“施為小巧弗邊幅，返更中堅(jiān)。門面彰揚(yáng)廣招搖，須疑內(nèi)空。多因行大放膽，十有九危?！?/p>

計(jì)然子說：“經(jīng)營(yíng)設(shè)施制作得精細(xì)、靈活，不在外表上下功夫，反而證明他內(nèi)部充實(shí)。排場(chǎng)鋪張?zhí)撊A、廣告招搖，一定小心他可能是內(nèi)部空虛。有許多客商，因?yàn)閷?duì)方行頭很大，所以放心購(gòu)買，這樣做十個(gè)中有九個(gè)危險(xiǎn)?！?/p>

范蠡按語：“作事規(guī)模鄙小，不務(wù)彰大門面，其中畢竟充實(shí)。擺大架子，弄虛頭，其內(nèi)多主不實(shí)?？鸵蛞娧纼~行事彰大，財(cái)貨放膽托付，不為疑慮，一值傾壞，所負(fù)不啻萬金，安可以大行而怠意哉？”

范蠡按語：“做事的規(guī)模簡(jiǎn)陋狹小，不追求張揚(yáng)大排場(chǎng)，他的內(nèi)部多是有名有實(shí)的。擺大架子，弄假名頭，他的內(nèi)部多為不實(shí)。商客見到中間人行事張揚(yáng)、名頭大，便把貨物十分大膽的托付于他，沒有任何疑慮，一旦出了變故，就會(huì)虧損大量錢財(cái)。怎么可以因?yàn)槊^大就不小心了呢？“

九、自誠(chéng)

計(jì)然曰：“好歹莫滿牙儈，交 易要自酌量。”

計(jì)然子說：“貨物的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)切不可對(duì)中間商隱瞞，做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重。”

范蠡按語：“貨之精粗好歹，實(shí)告經(jīng)紀(jì)，使好栽專奪賣。若昧之不言，希為僥幸出脫，恐自誤也。買賣交易，要自立主意，不可聽旁人攔阻。齊行煞價(jià)，懼我成交 ，意圖脫彼貨也，故宜自做酌量?！?/p>

范蠡按語：“貨物的精細(xì)和粗糙之處、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，必須據(jù)實(shí)告訴經(jīng)紀(jì)人，使他們好依據(jù)實(shí)際情況來定價(jià)出售。如果隱瞞不說，希望憑僥幸把貨物出售，恐怕到頭來吃虧的是自己。買賣交易，一定要自己思考、拿主意，不可聽信別人的阻攔。尤其是在同一行業(yè)里，有人一齊將價(jià)錢降低，阻攔我成交貨物，是意圖將自己的貨出手，所以做生意一定要自己斟酌、思量?！?/p>

本文中說的計(jì)然就是文子，范蠡的老師。文子人稱計(jì)然子，師從老子，是春秋時(shí)期著名謀士、經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

越國(guó)時(shí)，范蠡管軍事，計(jì)然管經(jīng)濟(jì)，只用七年時(shí)間成功幫助越王勾踐完成霸業(yè)。范蠡功成后退隱。

備注：相傳的《陶朱公生意經(jīng)》，《陶朱公經(jīng)商十八法》、《陶朱公理財(cái)十二戒》、《陶朱公理財(cái)十二戒》、《陶朱公商經(jīng)》均已發(fā)在本號(hào)的微頭條上，有興趣的可以看看。