模型在手，方法我有！

一、戰(zhàn)略講什么？

1、戰(zhàn)略簡(jiǎn)單理解就是“3+1”

戰(zhàn)略不僅是實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的（預(yù)謀性戰(zhàn)略），也是根據(jù)環(huán)境變化的（反應(yīng)性戰(zhàn)略）。

2、學(xué)戰(zhàn)略就是學(xué)戰(zhàn)略工具

戰(zhàn)略工具按“3+1”的邏輯串起戰(zhàn)略知識(shí)框架。

3、企業(yè)文化理念那套東西有什么用

二、外部分析就是找機(jī)會(huì)和威脅

1、找到“風(fēng)口”的理論邏輯

“風(fēng)口”范式就是戰(zhàn)略環(huán)境分析的理論及相應(yīng)的戰(zhàn)略工具。

戰(zhàn)略管理理論中的外部環(huán)境分析就是試圖描述一個(gè)能找到大勢(shì)的邏輯框架，將復(fù)雜的外部環(huán)境抽象化、 簡(jiǎn)單化、程序化。

外部分析的三個(gè)層次

要學(xué)會(huì)戰(zhàn)略工具，首先要明確其是為那個(gè)層次的環(huán)境分析服務(wù)的。

2、波特五力有點(diǎn)牛

波特五力模型，通過分析產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，有利于評(píng)價(jià)產(chǎn)業(yè)吸引力的高低，有利于制定適合的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略，有利于分析出行業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有級(jí)別的

在相似的級(jí)別上找到真正的對(duì)手，方為正道。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析用的戰(zhàn)略工具是戰(zhàn)略組群分析。

戰(zhàn)略組群示意圖

4、盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

盯住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是為了往死里打。而是為了實(shí)時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、思路、策略與能力。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，在分析什么？

• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來要做什么？
• 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展？
• 主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展的目標(biāo)和思路

三、內(nèi)部分析就是找優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

1、企業(yè)是一臺(tái)賺錢的機(jī)器

內(nèi)部分析就是摸清家底。涉及三個(gè)基本問題：分析自己哪些方面的優(yōu)劣勢(shì)？（資源和能力）什么叫優(yōu)劣 勢(shì)？（相對(duì)的)怎么分析優(yōu)劣勢(shì)？（戰(zhàn)略工具）

2、企業(yè)是如何賺錢的

波特價(jià)值鏈描述企業(yè)賺錢的過程。賺錢即價(jià)值增值。 波特價(jià)值鏈由主價(jià)值鏈和輔價(jià)值鏈組成。

波特價(jià)值鏈

3、資源是手上的牌，能力上打牌水平

資源就是你手上的牌，是客觀條件。能力就是你打牌的水平，是主觀能動(dòng)性。

4、多元化業(yè)務(wù)的分析

進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析的工具主要有波士頓矩陣(BCG矩陣)和通用矩陣(GE矩陣)

5、SWOT分析之后怎么就得出戰(zhàn)略了

這個(gè)問題解決了，戰(zhàn)略管理的“眼”就找到了。

四、戰(zhàn)略制定就是確定要去哪里

1、戰(zhàn)略類型是有層次的

企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次

2、一體化戰(zhàn)略就是沿產(chǎn)業(yè)鏈往前或往后

3、密集型戰(zhàn)略就是穩(wěn)扎穩(wěn)打

密集型戰(zhàn)略是在自己的領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作和產(chǎn)品開發(fā)工作，力求取得更大的成就。密集型戰(zhàn)略用到的工具是安索夫矩陣。

4、用低成本做出價(jià)格讓消費(fèi)者尖叫的爆品

波特的理論自成體系。其三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是為應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)中存在的五個(gè)力。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的邏輯是，當(dāng)企業(yè)構(gòu)成成本領(lǐng)先，可根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)打價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)價(jià)格低到一定程度，來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)減小。

5、用差異化做出性能讓消費(fèi)者尊重的神器

差異化戰(zhàn)略就是以“特色”取勝。用特色來區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。差異化的本質(zhì)是讓客戶感知到你的特色。

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