公元前473年，春秋時(shí)期的最后一場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸賽，進(jìn)入了尾聲。

越國(guó)軍隊(duì)一舉攻破吳國(guó)首都姑蘇城，被圍困數(shù)年的吳王夫差，留下一句“我對(duì)不起伍子胥啊”，然后，引劍自剄，吳國(guó)滅亡。

越國(guó)為什么能成功？是因?yàn)樵酵豕篡`有兩個(gè)人才：

一個(gè)叫文種，一個(gè)叫范蠡。

這兩人，一開(kāi)始都是當(dāng)時(shí)的楚國(guó)人。

（多說(shuō)幾句，在春秋末期，被中原諸侯國(guó)認(rèn)為沒(méi)啥文化的楚國(guó)，恰恰出了很多人才，特別是吳越爭(zhēng)霸過(guò)程中，最核心的人物，都是楚國(guó)人，如吳國(guó)的伍子胥和伯嚭 ，楚國(guó)的文種和范蠡）

公元前536年，范蠡出生于楚國(guó)的宛地（今河南南陽(yáng)），這一年孔子才15歲。當(dāng)時(shí)的楚國(guó)，相比較吳國(guó)和越國(guó)，那是妥妥的發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，階級(jí)、血統(tǒng)早已固化，龍生龍鳳生鳳老鼠生來(lái)會(huì)打洞，像范蠡這種平民出身的人，根本就沒(méi)啥機(jī)會(huì)。

為了出名，讓人們知道自己的才華，范蠡可謂是典型的心機(jī)男：

“其為結(jié)童之時(shí)，一癡一醒，時(shí)人盡以為狂?！?/span>

（從兒童時(shí)代開(kāi)始，就一會(huì)兒犯癡一會(huì)清醒，當(dāng)時(shí)的人都認(rèn)為他發(fā)狂了）

當(dāng)時(shí)宛地的縣令就是文種，他聽(tīng)說(shuō)了有這么一個(gè)狂人，作為當(dāng)?shù)馗改腹偬匾馇皝?lái)拜訪，一來(lái)二去，兩人是王八對(duì)綠豆，看對(duì)眼了，互相都是胸懷大志的人，在以血統(tǒng)論英雄的楚國(guó)，兩人都知道沒(méi)啥機(jī)會(huì)，于是相約一起去越國(guó)這種發(fā)展中國(guó)家。

移民到越國(guó)的范蠡和文種，進(jìn)見(jiàn)越王允常，但并沒(méi)有人重視他們倆。

歲月蹉跎，時(shí)間一晃就到了公元前496年，這一年，范蠡正好40歲，就在這一年，越王允常去世，其子勾踐即位，吳王闔閭趁著越國(guó)的國(guó)王換屆，想著剛上任的勾踐不懂軍事，于是率領(lǐng)吳軍大舉攻打越國(guó)。

勾踐很雞賊，他想了一個(gè)怪招，把全國(guó)死囚犯全部集結(jié)起來(lái)，每人都拿著大刀，但不是向吳國(guó)鬼子們頭上砍去，而是步行到了吳軍的陣前，排成三行，一排一排的走過(guò)去，一聲高喊，我們對(duì)不起吳國(guó)，然后拿刀抹了自己的脖子……

吳軍哪見(jiàn)過(guò)這陣勢(shì)？士兵們驚駭不已，對(duì)著一群無(wú)頭人和滿地鮮血發(fā)呆，而越王勾踐則趁機(jī)集結(jié)精銳部隊(duì)突然襲擊吳軍，吳軍大敗，吳王闔閭本人的腳的大拇指也被越軍砍掉，不得不從越國(guó)退兵，闔閭也很快因?yàn)閭厝ナ馈?/span>

臨死前，老闔閭諄諄告誡自己的兒子夫差：

一定不要忘了向越國(guó)復(fù)仇，殺了勾踐這小子才能為你爹出氣！

牢記老爹的遺志，夫差即位之后奮發(fā)圖強(qiáng)，重用父親留下的伍子胥等有能力的大臣，國(guó)力越來(lái)越強(qiáng)，西破強(qiáng)楚，北敗徐、魯、齊，成為諸侯一霸。

這個(gè)時(shí)候的越王勾踐，卻因?yàn)樯洗蔚拇髣俣笱笞缘茫么笙补?，剛愎自用，才隔了?span>2年，就想要再次伐吳。

這個(gè)時(shí)候，范蠡進(jìn)諫言說(shuō)：

“夫國(guó)家之事，有持盈，有持傾，有節(jié)事，持盈者與天，定傾者與人，節(jié)事者與地。天道盈而不溢，盛而不驕，勞而不矜其功。夫圣人隨時(shí)以行，是謂守時(shí)。天時(shí)不作，弗為人客；人事不起，弗為之始。今君王未盈而溢，未盛而驕，不勞而矜其功，天時(shí)不作而先為人客，人事不起而創(chuàng)為之始，此逆于天而不和于人。王若行之，將妨于國(guó)家，靡王躬身 ?！?/span>

（治理國(guó)家有三件事要注意，強(qiáng)盛時(shí)候要設(shè)法保持，危機(jī)時(shí)刻要盡力安定，處理政事要得當(dāng)，國(guó)家富強(qiáng)源于順應(yīng)天道，轉(zhuǎn)危為安靠有才干的人，政事得當(dāng)要靠尊重基本的社會(huì)道理。天道要求盈滿而不過(guò)分，氣盛而不驕傲，辛勞而不自夸有功。圣人順著天時(shí)行事，這就叫守時(shí)，對(duì)方?jīng)]有天災(zāi)，不要發(fā)動(dòng)進(jìn)攻；對(duì)方?jīng)]有人禍，不要挑起事端；現(xiàn)在，我們?cè)絿?guó)還沒(méi)有等到國(guó)家強(qiáng)盛，就要做過(guò)分的舉動(dòng)；沒(méi)有經(jīng)過(guò)勞苦，就開(kāi)始夸耀自己的功勞；對(duì)方?jīng)]有天災(zāi)，就想發(fā)動(dòng)進(jìn)攻；對(duì)方?jīng)]有人禍，就要挑起事端，這樣就會(huì)違背天意，而且失掉人和。君王如果這樣做，必將危害國(guó)家，損害自身”）

驕傲自滿的勾踐，哪里肯聽(tīng)范蠡的話，非要集結(jié)全國(guó)水軍攻打吳國(guó)，結(jié)果在太湖被吳國(guó)擊敗，接下來(lái)，吳軍乘勝追擊，占領(lǐng)越國(guó)首都會(huì)稽（今浙江紹興），越王勾踐率領(lǐng)余部5000人，被圍在會(huì)稽山上。

國(guó)破家亡、窮途末路之時(shí)，勾踐才想起文種、范蠡的諫言，問(wèn)范蠡：

“很后悔沒(méi)聽(tīng)你的話，現(xiàn)在該怎么辦？” 

范蠡獻(xiàn)上“卑辭厚禮乞吳存越”的策略，給吳王夫差送禮送錢(qián)送美女，勾踐本人，也作為人質(zhì)，呆在吳國(guó)服侍吳王夫差，像奴仆一樣，給吳王駕車養(yǎng)馬，只有一個(gè)條件，那就是請(qǐng)求吳王保持越國(guó)的獨(dú)立性和完整性，由文種留在越國(guó)打理國(guó)家。

當(dāng)人質(zhì)期間，據(jù)說(shuō)，夫差生了病，勾踐親自嘗夫差糞便的味道，由此贏得了吳王的信任，得以釋放回國(guó)，由此才有了接下來(lái)臥薪嘗膽的故事。

在文種、范蠡輔佐下，越國(guó)制定了“十年生聚”、“十年教訓(xùn)”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略：

內(nèi)政上實(shí)行發(fā)展生產(chǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)生育及尊重人才等政策，以安定民生，充裕兵源，收攬人心，鞏固團(tuán)結(jié)，從而增強(qiáng)綜合國(guó)力；

在軍事上，實(shí)行精兵政策，加強(qiáng)訓(xùn)練，嚴(yán)格紀(jì)律性，提高戰(zhàn)斗力，使用當(dāng)時(shí)的先進(jìn)技術(shù)制造弓弩和劍器；

在外交上，越國(guó)執(zhí)行“親于齊，深結(jié)于晉，陰固于楚，而厚事于吳”的方針，天天給夫差送禮物、獻(xiàn)美女，時(shí)刻表達(dá)對(duì)吳王的忠誠(chéng)；

在麻痹吳國(guó)上，越王鼓勵(lì)吳王國(guó)內(nèi)大興土木，興建宮室，耗竭民力，吹捧吳國(guó)與齊國(guó)、晉國(guó)和楚國(guó)的爭(zhēng)霸行為，耗其軍力，還派人收買(mǎi)夫差的大臣伯嚭，破壞吳國(guó)君臣團(tuán)結(jié)，導(dǎo)致夫差賜死了吳國(guó)最忠誠(chéng)能干的大臣伍子胥；

……

從吳國(guó)回來(lái)才4年，勾踐自以為可以復(fù)仇了，于是問(wèn)范蠡，吳國(guó)壓迫我太過(guò)分了，我想復(fù)仇可不可以？

范蠡教導(dǎo)勾踐：

“現(xiàn)在不可以。我聽(tīng)說(shuō)，上天不肯成全的時(shí)候，應(yīng)該等待天意轉(zhuǎn)變。勉強(qiáng)要求的事不吉祥，時(shí)機(jī)來(lái)了不順著去做，也會(huì)有災(zāi)難。不守天時(shí)將喪失威德、身敗名裂，逃亡乃至死亡。上天有時(shí)會(huì)奪回已經(jīng)賜予的東西，有時(shí)肯賜予幫助，有時(shí)又不肯賜予，請(qǐng)您不要過(guò)早圖謀吳國(guó)，主意打得過(guò)早，事情反而難以預(yù)料?！?/span>

又過(guò)了一年，勾踐看到夫差開(kāi)始沉緬女色，不顧百姓，擾亂民事，違反天時(shí)，且相信讒言，喜歡倡優(yōu)一類的藝人，憎恨疏遠(yuǎn)諍諫的大臣，因此賢能之士隱居不出，忠良之臣精神渙散，身邊人都曲意逢迎吳王，吳國(guó)境內(nèi)是非不分，上下茍且偷安，越王又想要伐吳，范蠡再次勸誡：

“人事方面是可以了，只是上天還沒(méi)有征兆，再等一等吧?！?/span>

一直到了公元前482年，吳王夫差率領(lǐng)軍隊(duì)，北上黃池(今河南封丘)，與晉國(guó)及其他中原諸侯會(huì)盟，想要成就霸業(yè)。

趁著這個(gè)天時(shí)，范蠡才讓勾踐發(fā)兵：

“君王不說(shuō)這話，我也要請(qǐng)君王攻打吳國(guó)了。我聽(tīng)說(shuō)，捕捉機(jī)遇，好像撲滅大火和追捕逃犯一樣，拼命追趕還怕來(lái)不及呢?！?/span>

于是，越王勾踐發(fā)兵，偷襲吳國(guó)的國(guó)都并一舉攻下，吳王夫差急忙回師求和——因?yàn)榭吹絽菄?guó)國(guó)力尚在，軍隊(duì)主力未被殲滅，軍力很強(qiáng)，越國(guó)同意求和。

到了公元前478年，吳國(guó)發(fā)生大災(zāi)荒，勾踐乘機(jī)再次伐吳，吳國(guó)再次戰(zhàn)敗，兩國(guó)力量發(fā)生逆轉(zhuǎn)，越國(guó)索要天價(jià)賠償和厚禮之后，選擇了再度退兵。

公元前475年，越軍第三次進(jìn)攻吳國(guó)，這次精心準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)了3年，最終將夫差包圍在姑蘇山上，吳王夫差先后8次派使者求和，希望能夠像當(dāng)年自己對(duì)待越國(guó)一樣保存吳國(guó)，勾踐有所動(dòng)心。

這個(gè)時(shí)候，范蠡卻說(shuō)：

“過(guò)去天意叫吳國(guó)滅掉越國(guó)，可吳國(guó)偏偏不干；現(xiàn)在天意叫越國(guó)滅掉吳國(guó)，難道大王要違背天意嗎？”

于是，吳國(guó)滅亡，而越國(guó)自此成為中國(guó)東南一帶的霸主長(zhǎng)達(dá)幾百年。 

吳王亡身余杭山，越王擺宴姑蘇臺(tái)，眼見(jiàn)越國(guó)這家公司，已經(jīng)做大做強(qiáng)，成為了天下一霸，舉國(guó)歡慶之時(shí)，作為最大功臣的范蠡，卻謝絕封賞，給老板留下一封辭職信，說(shuō)世界這么大，我想去看看，悄然離開(kāi)。

時(shí)年63歲的范蠡，不僅自己離開(kāi)，而且還給自己的老朋友文種寫(xiě)信，告誡他說(shuō)：

“蜚鳥(niǎo)盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王為人長(zhǎng)頸鳥(niǎo)喙，可與共患難，不可與共樂(lè)。子何不去？”

（“兄弟呀，飛鳥(niǎo)被射完了，好弓箭就要被藏起來(lái)；兔子被打完了，獵狗就會(huì)被整成狗肉火鍋煮吃了，越王這個(gè)人啊，脖子長(zhǎng)嘴尖，這就是傳說(shuō)中的鳥(niǎo)人啊，一看就是薄恩寡義的主兒，可以共患難，不可以共享樂(lè)，所以，趁越王還沒(méi)有想殺你，現(xiàn)在還不趕緊離開(kāi)？”）

可文種想著，興越滅吳，我這么大功勞，苦了這么多年，終于該好好享受生活了，咋能離開(kāi)呢？

功成身不退，文種最終被越王勾踐賜劍自殺。

至于范蠡，更名為“鴟夷子皮”，去了齊國(guó)海邊隱居——“鴟夷”，是熟牛皮做成的大酒袋子，當(dāng)年被文種的反間計(jì)陷害的楚國(guó)老鄉(xiāng)、吳國(guó)忠臣伍子胥，就是被夫差用“鴟夷”沉江；而據(jù)說(shuō)，從吳國(guó)迎回興越滅吳另一大功臣西施之后，越王勾踐也是將其用“鴟夷”沉江……

所以，“鴟夷子皮”，就是牛皮套牛皮的意思，大概就是為了紀(jì)念西施和伍子胥，可能也代表了范蠡為越國(guó)霸業(yè)服務(wù)之后的傷痛和恨悔：

無(wú)論楚王、吳王還是越王，君王們都是些自私透頂?shù)耐醢说埃覀優(yōu)閲?guó)為民獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，拋頭顱灑熱血，甚至不惜陷害自己最欣賞和敬佩的人，可換來(lái)的，卻是忠臣沉江，朋友被殺，天下人流離失所……

真正想要活得自在，同時(shí)對(duì)這個(gè)社會(huì)有大益處，可能只有掙錢(qián)了！

人人都知道范蠡是中國(guó)第一個(gè)“首富”，但多數(shù)人并不知道，當(dāng)范蠡開(kāi)始其偉大的“掙錢(qián)”事業(yè)之時(shí)，已經(jīng)68歲高齡。

辭別越王之后，范蠡來(lái)到了齊國(guó)的一塊臨海之地，他帶著全家老小，在這片臨水之地發(fā)展農(nóng)牧業(yè)，很快便攢下了第一桶金：“致產(chǎn)數(shù)十萬(wàn)”。

隱居海邊先富起來(lái)的“鴟夷子皮”名氣太大，驚動(dòng)齊國(guó)中央領(lǐng)導(dǎo)，太子于是登門(mén)拜訪，并任命范蠡為丞相，求富國(guó)之術(shù)。

范蠡于是在齊國(guó)當(dāng)了三年丞相，齊國(guó)政通人和、國(guó)富民旺。

范蠡再次急流勇退，感慨說(shuō)，自己一個(gè)白手起家的平頭百姓，當(dāng)官能當(dāng)?shù)截┫?，賺錢(qián)能賺到千金，已經(jīng)到了極點(diǎn)，于是把相印歸還齊王，散盡家財(cái)給知交和老鄉(xiāng)，離開(kāi)齊國(guó)。

這一次，范蠡遷居的目的地是陶（今山東定陶附近）。

范蠡發(fā)現(xiàn)，陶處于“天下之中，諸侯四通”，交通便利，人口旺盛，而這是貨物交易盤(pán)活起來(lái)的重要條件。于是，范蠡再次從農(nóng)耕和畜牧做起，等有了產(chǎn)出以后，便開(kāi)始組織運(yùn)輸、銷售隊(duì)伍，以陶地為中心，將貨物運(yùn)往多地，順道開(kāi)起了屠宰、飲食、釀造、皮毛加工廠等農(nóng)牧加工產(chǎn)業(yè)，“經(jīng)商治產(chǎn)獲利千萬(wàn)”。

正是在陶地，范蠡把自己?jiǎn)咀髦旃?，而后人尊稱其為“陶朱公”。

按照《史記》記載，近70歲開(kāi)始掙錢(qián)的范蠡，三次從頭創(chuàng)業(yè)，三次重啟人生，都成了億萬(wàn)富翁，然后，又都把錢(qián)給全捐了。由此，范蠡被人們被尊為商圣財(cái)神，而“陶朱公”，也成了后世頂級(jí)富人的代名詞。

范蠡在后世之所以被尊稱為商圣，受到供奉，最主要的原因是其經(jīng)商策略洞悉了市場(chǎng)規(guī)律，小至發(fā)家，大至治國(guó)，皆能讓人有所收獲。更重要的，是他誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、依靠勤勞和智慧致富的精神，讓人欽佩不已，在中國(guó)近代史上影響深遠(yuǎn)的浙商、蘇商、徽商、晉商等，都將陶朱公奉為“商圣”。

不過(guò)，我要說(shuō)明的是，史書(shū)資料上說(shuō)到范蠡之富，要么籠統(tǒng)說(shuō)“財(cái)聚巨萬(wàn)”，而他則說(shuō)自己有“千金”之多——這個(gè)很正常，因?yàn)樵诖呵飼r(shí)期，究竟擁有什么樣的東西可以被稱作“富”，可能都還有待定義。所謂的“千金”，最大概率，是一堆銅片片，因?yàn)槟菚r(shí)候銅片片很少，價(jià)值很高，“千金”就是一大筆財(cái)富。

總結(jié)一下陶朱公賺錢(qián)的途徑，其實(shí)并不復(fù)雜。

在人們對(duì)錢(qián)還沒(méi)有多少了解的那個(gè)時(shí)代，陶朱公對(duì)物價(jià)和錢(qián)的關(guān)系就有了深刻的理解，他發(fā)現(xiàn)商品的價(jià)格漲落總有個(gè)極限，即貴到極點(diǎn)后就會(huì)下落，賤到極點(diǎn)后就會(huì)上漲，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。

面對(duì)這種情況，要想掙錢(qián)，就必須要根據(jù)時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等，人棄我取、人取我與，順其自然、待機(jī)而動(dòng)，賤取如珠玉，貴出如糞土，則幣于其行如流水。

對(duì)于實(shí)業(yè)投資，他也很有自己的看法，“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車，以待乏也”——意思就是說(shuō)，夏天要考慮投資皮毛，而冬天則應(yīng)該考慮投資薄紗，干燥的年份投資造船，濕潤(rùn)的年份投資車輛，以滿足未來(lái)的市場(chǎng)缺乏的需求，而不是只看到眼前的需求。

想想看，這世上的投資大道理，都是那么簡(jiǎn)單，“人棄我取、人取我與”，何嘗不是那句“在別人貪婪的時(shí)候恐懼，在別人恐懼的時(shí)候貪婪”？

進(jìn)一步的，范蠡還認(rèn)為，糧食價(jià)格不能太低，谷賤傷農(nóng)，也不能太貴，谷貴傷國(guó)，糧食價(jià)格低的時(shí)候收購(gòu)糧食儲(chǔ)存，高的時(shí)候拋出，一方面可以掙錢(qián)，一方面也有利于國(guó)家安定——這就是著名的“平糶”理論。

《史記》中對(duì)于陶朱公濃墨重彩：

“范蠡三徙，成名于天下?！?/span>

“范蠡三遷皆有榮名，名垂后世?！?/span>

司馬遷這老夫子，感情是把范蠡當(dāng)做人生偶像來(lái)寫(xiě)呢！

這本書(shū)，本來(lái)是寫(xiě)歷史上關(guān)于錢(qián)的事兒，也就是貨幣本身和財(cái)政為主的。但，再重要的錢(qián)，也是人玩的，所以，歸根結(jié)底，還是人更重要。

雖然咱說(shuō)的是有關(guān)錢(qián)的那些事兒，但其核心、要點(diǎn)還是在人。

就說(shuō)這掙錢(qián)玩錢(qián)的事兒，不光有帝王將相們抱著國(guó)家大義為國(guó)掙錢(qián)，也有普通的商人為發(fā)家致富奔小康而給自己掙錢(qián)，所以，以后在每一章的結(jié)尾，我都會(huì)總結(jié)出那個(gè)時(shí)代一個(gè)很特別的“富人”，供大家賞鑒。

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