和大家說一個整合資源的模式，可能一模一樣的模式有的老板可能用不到，但是大家可以從這個模式里面學(xué)到非常多的套路。這個案例，仍然是扶貧賣有機(jī)大米。

這個套路是在貴州的某一個鎮(zhèn)上玩的，很多人都知道貴州的地方都不是很富裕，很多地方還是比較貧窮，還是有很多的農(nóng)民在家里面耕田，而且是傳統(tǒng)的用牛耕田的模式，簡單的說就是環(huán)境非常好但是非常貧窮。

那么有一家公司就把這個地方變成有機(jī)米的種植基地，用非常傳統(tǒng)的模式去耕種，種植的是紫米，含有豐富的花青素，屬于堿性大米。這些大米甚至還銷售到一些高端的大酒店。一斤大米賣15塊，簡單地說就是賣高端的有機(jī)大米。

關(guān)于如何賣高端的有機(jī)大米以前也分享過一種會員制的模式，那么今天晚上再和大家說一下另外一種玩法。那么傳統(tǒng)的銷售方法我就不說了，重點(diǎn)說一下，他們今年玩的一種模式，叫做旅居村民。

什么意思呢？就是旅游加居住結(jié)合起來，首先他們把農(nóng)民的地整合起來，簽訂合同，然后統(tǒng)一種植同一種品牌的水稻，按照要求種植，免費(fèi)給這些農(nóng)民發(fā)放種子，而且每一畝我還給你發(fā)放300塊的增收保證金，只要你按照我的要求種植我的品種，保證收益比普通水稻高出1.5倍，而且所有的水稻我都收購。

這種條件對于農(nóng)民來說你種不種？肯定種啊對吧，因?yàn)檫@種條件就已經(jīng)保證了農(nóng)民的收益，而且是比往常要高的收益啊對吧，所以他們整合這些農(nóng)民，讓這些農(nóng)民同一個品種的水稻。跟往常自己種植水稻一樣，不同的是收割的稻谷你要賣給我。那么他們按照市價2.5一斤的價格收購，然后經(jīng)過加工每斤賣15塊，中間的利潤有多少大家自己算。

對于農(nóng)民來說，獲得了保障，種植大米有人收購，而且還簽訂收購價格，那么對于公司來說，非常輕松地獲得了這些有機(jī)大米對吧。那么有了有機(jī)大米，關(guān)鍵的問題是，如何賣。

所以他們就把這個小鎮(zhèn)變成一個生態(tài)無污染的農(nóng)產(chǎn)品種植基地，然后在這基地上面，規(guī)劃出幾百個建設(shè)用地，用來建設(shè)旅居小屋。一個旅居小屋30到90平方米以內(nèi)。然后招募有機(jī)村民，簡單地說就是讓用戶投資建設(shè)，然后給你70年的使用權(quán)。你可以自己設(shè)計建設(shè)也可以委托他們幫忙建設(shè)。你甚至可以邀請你的朋友一起來出資建設(shè)，也就是說他們提供土地你出錢。

那么這個小木屋有什么作用？第一，你可以自己或者和你的親朋好友來度假使用，第二，你可以委托他們經(jīng)營，然后你可以坐享收益。第三，也是比較吸引人的，是什么呢？如果你出資建設(shè)，給你頒發(fā)證書證明你是這里的有機(jī)新村民，有什么好處？可以參與這個有機(jī)小鎮(zhèn)的集體經(jīng)濟(jì)分紅。

當(dāng)然前提是你已經(jīng)購買過他們大米的人，而且每個小木屋的投資3萬塊包含所有的東西，也就是說投資并不高對吧，而且你成為這個小木屋的投資人，你可以超低價獲得這些農(nóng)產(chǎn)品以外，你賣出去的大米還可以獲得分紅，也就是說，你還是他們的分銷商。

也就是說他們把一個普通的貧窮小鎮(zhèn)變成一個旅居有機(jī)小鎮(zhèn)，通過建設(shè)小木屋的模式，讓更多的人來這里旅游體驗(yàn)這些農(nóng)民的種植，體驗(yàn)這里的環(huán)境，就是因?yàn)檫@些小木屋，有了這些小木屋就成為了一個旅游休閑度假的地方。但是這些小木屋對于他們來說基本不花錢對吧，因?yàn)檫@些本來就是閑置的土地，原來就是一文不值。

所以通過這個模式一改造，當(dāng)?shù)氐恼拖嚓P(guān)的部門直接投資1000多萬扶持這個項目。因?yàn)檫@種模式真正的達(dá)到了造血式的扶貧，而不是輸血式的扶貧，輸血式的只會越扶越貧。農(nóng)民通過種植各種有機(jī)的大米蔬菜，包括家禽等等，獲得穩(wěn)定的收入，因?yàn)橛腥耸召彴Π?，解決了銷售的問題啊。

而這家公司利用這種模式，可以解決銷售的問題，因?yàn)槟阍谶@里住在這里吃，感受這里的自然環(huán)境，自然而然地幫他們宣傳，不僅自己可以購買到真正的有機(jī)產(chǎn)品，讓更多的人來購買這里的大米，因?yàn)槟憧梢垣@得收益啊。所以，投資3萬塊，對他們來說完全不虧。

所以為什么很多的種植基地都要建設(shè)一些小木屋，不管是眾籌也好或者是個人投資建設(shè)也好，因?yàn)樾∧疚莶粌H可以賺錢，重要的是吸引人氣，讓這些用戶成為你產(chǎn)品的推廣者銷售者，從而解決產(chǎn)品的銷售問題。

而這家公司就是一個賣有機(jī)產(chǎn)品賺錢的公司，所以從這個案例當(dāng)中，你可以看到，賣有機(jī)產(chǎn)品的另外一種玩法，就是簡單地推廣，而是把基地變成旅游基地，還讓你在這里住，讓你在這里吃，讓你發(fā)自內(nèi)心的幫助他們宣傳幫助他們賣產(chǎn)品，為什么？因?yàn)榭吹睫r(nóng)民耕種實(shí)在太辛苦了啊。當(dāng)夏天你看到淳樸的農(nóng)民汗流浹背耕種的時候，你難道就沒有一種想幫助的感覺？這種幫助就是出自于人的內(nèi)心，真真正正地想要幫助。這個時候相信很多人就不再關(guān)心價格的問題。所以真正的高手賣產(chǎn)品，不是野蠻的推廣，而是激發(fā)用戶不由自主地幫助他們賣。

我查看了這家公司公眾號的文章，所有的文章單篇的閱讀量基本都是幾百，沒有過千的閱讀量，但是就是招募有機(jī)新村民的這篇文章閱讀量居然將近一萬，說明什么？說明有很多用戶自發(fā)地幫助他們轉(zhuǎn)發(fā)文章，因?yàn)闊o論你站在哪個角度，你都覺得這家公司是在幫助這些農(nóng)民，而不是感覺這家公司為了賺錢。就因?yàn)榉鲐氝@個詞，讓用戶自發(fā)的幫助你宣傳，而你就可以輕松的實(shí)現(xiàn)賺錢。

所以，賺錢的兩種境界，一種就是不斷的宣傳，我的產(chǎn)品很好啊，含有什么什么元素啊，快來賣啊，這種就是站在產(chǎn)品的角度，另外一種就是，這個村的農(nóng)民實(shí)在太貧窮了，我們幫幫他們吧，賣的是一種思想。

他們賣大米僅僅是一個獲取流量的渠道，通過大米，旅居小屋，可以把這個鎮(zhèn)上的所有產(chǎn)品都可以賣出去，真正的帶動整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)增長，帶動當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)的發(fā)展，所有來旅游的人基本干的就是兩件事，第一，把人民幣留下，第二，把這里的產(chǎn)品帶走，所以這也就是為什么政府支持的原因，也就是為什么我經(jīng)常談到非常多的人轉(zhuǎn)型玩農(nóng)產(chǎn)品的原因，因?yàn)閲曳龀?，政府扶持，而很多人就是通過以扶貧為題輕松的把錢賺了。

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