有一個做傳統(tǒng)二手房中介的軟件的公司，簡單地說，就是二手房中介用這個軟件管理房源啊客戶啊員工啊的一個平臺軟件。一套軟件也賣幾萬塊錢一年。一般來說，傳統(tǒng)行業(yè)的賣軟件的公司基本都是靠賣軟件掙錢因為這個利潤高啊，邊際成本基本為零啊，賣一套和賣100套的成本沒有多大的區(qū)別，最多就是服務上面有一點成本。這個做軟件行業(yè)的人都懂的，主要的開發(fā)軟件要成本。

雖然是搞軟件的，但是也是一個非常傳統(tǒng)的公司，這種公司也是簡單地賣軟件賺錢，似乎對這種公司來說，天花板非常明顯，除了賣軟件好像也沒有什么好的盈利模式。但是如果還是堅持這種傳統(tǒng)的做法繼續(xù)賣軟件，不僅很難做大以后還會面臨淘汰的局面。

所以后來他們改了一個商業(yè)模式，跳出了產品的思維，開始站在布局者的角度思考，做平臺的商業(yè)模式，

后來他們直接改為送，那么商業(yè)模式講究的是控制資源，甚至是控制整個行業(yè)，這樣就由原來單一型的產品買賣變成一個平臺，為什么要做平臺？因為只有平臺才能整合更多的資源，只有平臺才能延伸出更多的盈利模式更加有資本的想象力，只有平臺才能融到大錢，大家看到很多搞到融資的，基本上都是通過某個產品切入某一個細分領域里面的平臺型商業(yè)模式。

那么既然要搞整合資源，首先考慮你所在行業(yè)的上下游有什么樣的資源可以整合，那么對于二手房中介來說，大型的連鎖就不說了，小型的二手房中介還是非常多，雖然發(fā)展不是很猛，但是對于他們來說，他們手上有大量的客戶資源，就是業(yè)主的資源，業(yè)主有什么資源呢？房子

那么做平臺模式想要賺大錢，一定要跨界，如果還是停留在原來行業(yè)你是很難賺大錢。那么如何把業(yè)主的房子的這個資源變成錢呢？后來做了一個平臺，把銀行和房地產中介對接起來，銀行把各種理財產品放貸產品上傳到他們的平臺，然后房地產中間就把這些產品轉發(fā)給他們的業(yè)主，因為他們有這些資源啊對吧。如果成交了，大家分錢。對于房地產中介來說，不用花費額外的成本，僅僅是轉發(fā)一下就可以賺錢，把他們的客戶資源實現(xiàn)最大化。

對于平臺來說，起到的是一個對接的作用，基本上就是等著成交分錢，中國的中小型的二手房中間有幾十萬，所以這個市場還是非常大的，而且這個僅僅是一個贏利點，他有了這些業(yè)主資源，他的平臺還可以對接更多的資源，比如說，人險，可以吧，車險可以吧等等。這個時候平臺的想象力就會非常大，因為不再是原來的一個軟件賺差價了，他可以延伸出非常多的贏利點。

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