按摩，曾是洗浴服務(wù)的半條命。這里說的半條命，不是游戲，而是特指洗浴的營收來源占比。
要知道，在不久的以前，按摩收入曾經(jīng)是洗浴收入的一半，也正是在那個時候，按摩的生意是相當(dāng)?shù)暮米觥?/span>
今天的按摩市場已經(jīng)嚴(yán)重內(nèi)卷，不僅拓客成本指數(shù)級上升，更重要的是人工成本高居不下。
除非知名品牌的大店，一些洗浴的按摩技師分成已經(jīng)達到50%，而隱形成本，如返現(xiàn)、贈票、傭金、贈品、日用成本更是水漲船高。
即便如此，服務(wù)架構(gòu)很難突破，只能大力在推洗浴的儲值卡。簡單算一筆賬
10000元儲值，返現(xiàn)2000(不少返現(xiàn)3000)，贈送門票30張計1500元。這種促銷力度只算中等。
假如和技師團隊五五分成?？蛦蜗M200元。那么店內(nèi)的利潤有多少呢
客人消費10000，技師分成5000；
客人消費2000，技師分成1000；
12000/200=60次門票消費X20元洗浴成本=1200元
60次免費水果贈送X8元=480元
60次日耗品X2元=120元
銷售提成200元，未計隱性工資成本。
新增其他消費利潤（比如新增30張門票）不計。
剩余利潤
10000-5000-1500-1200-480-120-200=1500元實際上，不少洗浴的隱形成本要比這高得多。這個賬算得很模糊，卻能說明一點，按摩的利潤越來越低了。
洗浴行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，當(dāng)初的按摩服務(wù)早已從高配降低到?jīng)]有門檻的標(biāo)配。正因為如此，才造成了供需失衡，市場內(nèi)卷等難題。
要徹底解決這個難題，服務(wù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上，增強儀式感和沉浸式體驗，是一條有益的探索之路。然而最終解決洗浴營收結(jié)構(gòu)單一的難題，只有依靠創(chuàng)新。