方法二：廣告測量方法

　　這種測款的方法比較簡單，不像第一種那么麻煩，也不需要裝那么多貨。一般模式是先選擇一個垂直細分品類，再選擇幾個初步篩選后可能不錯的產(chǎn)品。每個產(chǎn)品都發(fā)FBA，但都是少量FBA，基本不到100個。FBA到來后，我們將啟動Auto自動廣告。預預算和投標方案要大一些，不要太關(guān)注Acos指標。然后，周末我們會看CTR和CVR的數(shù)據(jù)反饋，選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼的產(chǎn)品開始聯(lián)系供應鏈補充，根據(jù)精品爆款大推。

　　至于性能差的產(chǎn)品描述，還沒有經(jīng)過市場的檢驗。這款產(chǎn)品可以通過自動廣告加上一定程度的優(yōu)惠券來慢慢清空庫存。畢竟付款的存貨很少。這種方法不僅可以起到衡量價格的作用，還可以幫助我們跑出來很多有價值的關(guān)鍵詞，相當于順便做一個這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞研究。

　　在這里，可能更擔心一周內(nèi)跑廣告可能出來的數(shù)據(jù)量有限，很難保證量錢的效果。當然，這種擔心是有道理的。我建議你可以根據(jù)你對這個類別的理解做一個粗略的數(shù)據(jù)模型，把一周內(nèi)跑出來的數(shù)據(jù)或者類似的按比例放大，然后匹配一定的權(quán)重分值，解決總數(shù)據(jù)不足的問題。

　　方法三：Facebook測款

　　首先，選擇一個類別和一個通用的產(chǎn)品序列。這個過程與前面兩種方法相同。接下來，把需要測量的產(chǎn)品放在獨立站上，獨立站就可以用shopify快速搭建了。然后用臉書廣告定位產(chǎn)品的精準受眾，開始跑FB廣告。同時折扣會放50-70作為吸引點，幾款產(chǎn)品會同時跑FB廣告，看看到底哪些訂單會更多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會更亮眼。然后，確定未來的主推。

　　付款計量后，至于那些訂單，你可以選擇發(fā)貨或者不發(fā)貨，直接把訂單全部退回就可以了，這樣就大大降低了你的付款計量成本，這只是FB的廣告成本。

　　FB的廣告費比亞馬遜低很多，而且被更大的折扣吸引，也很火爆，所以進一步降低了FB廣告的每次點擊成本。這種方法更適合一些海運傾銷商品或價值較高的產(chǎn)品來計量支付。