很多當事人及其家屬并不直接認識律師，他們找律師就需要朋友的幫忙。這些朋友包括身邊的同事或者過去的同學、戰(zhàn)友以及其他有過來往或者關(guān)系密切的人。

特別是有些人在外地出了事，當事人家屬對當?shù)氐那闆r完全不熟，一點人脈關(guān)系也沒有，就會通過老鄉(xiāng)這個渠道來找律師。

如果律師的朋友和當事人及其家屬的朋友之間有重合的話，他們在找律師的時候可能就會想到你。

所以，律師一定要廣交朋友，讓你的朋友都知道你在當律師，而且，要讓你的朋友記住你，記住你是一個刑辯律師。

這樣，當你的朋友需要律師時，他們就會想到你，推薦你。

很多當事人及其家屬雖然不認識律師，但是他們可能會認識一些公檢法的朋友，他們在需要請刑辯律師的時候，首先就會到找這些公檢法系統(tǒng)的朋友去咨詢，有可能會請他們推薦律師，這也是原來常見的一個辦法。

辯護律師在辦案的過程中，在參加公檢法舉辦的各類業(yè)務(wù)研討座談培訓(xùn)活動中，如果你工作態(tài)度非常認真，你的專業(yè)水準非常高，你的表現(xiàn)非常優(yōu)秀，就會給辦案人員留下深刻的印象，就會在公檢法的系統(tǒng)內(nèi)留下一個好的名聲。他們可能會替你揚名，如果有人找他咨詢推薦律師時，他可能就會提到你。

所以律師在與公檢法的人員打交道的過程中，一定要給他們留下專業(yè)、敬責、理性、智慧的好印象，讓他們從內(nèi)心認可你。當然，一定要注意，這里不能搞利益交換。

通過廣告找律師，這是一部分當事人常用的辦法。

因為很多當事人及其家屬不認識律師，身邊的朋友與律師也不熟，所以他們需要律師時就會上網(wǎng)查找。百度上有很多律師的廣告，如果他上網(wǎng)搜索刑事辯護律師，就會出來很多刑事辯護律師的名字，想查找北京律師，或者北京刑辯律師，上網(wǎng)搜索也會出來很多律師的名字。

由于廣告經(jīng)營者采用了霸屏的廣告方式，當事人上網(wǎng)搜索律師時，第一眼看到的都是這些廣告。

所以，辯護律師如果想讓當事人通過廣告直接找到你，想讓當事人家屬在網(wǎng)上搜索時，第一眼或很快就看到自己的名字，就可以花錢在網(wǎng)上做一些廣告營銷。

但是廣告營銷的效果怎樣，說法不一，這可能與你投入的廣告費有關(guān)吧。聽說有人每年投入的廣告費幾百萬，收入能夠達到一兩千萬，不知真假。

我總是認為，有一定人脈關(guān)系和社會關(guān)系的當事人家屬，多數(shù)不會通過網(wǎng)上的廣告來找律師，更多的可能會通過朋友圈來推薦律師。但是他們也會通過上網(wǎng)搜索你的相關(guān)資料，對你進行了解。

通過寫文章宣傳自己也是一種不錯的方法，包括寫專業(yè)文章、寫成功案例、寫參加研討會的情況，這種方法能夠讓客戶看到你的專業(yè)性，看到你的成功案例，看到你在行業(yè)的影響力，從而對你產(chǎn)生信賴。

很多律師在網(wǎng)上說，自己的很多案件來源都是網(wǎng)上寫專業(yè)文章傳播的結(jié)果，因為當事人家屬看了他的文章，對他信任以后才找到他的。

所以，刑辯律師也要善于在網(wǎng)上發(fā)表你的專業(yè)文章、成功案例和參加各種研討會的信息，塑造你的專業(yè)形象，增強對客戶的吸引力。

當然，這種通過寫文章讓客戶發(fā)現(xiàn)自己的方式，可能需要長期堅持，才能見效。不可能寫三五篇文章都就能引來客戶，估計要寫上幾十篇，上百篇，要寫上好多年才可能有效果。

我記得陳劍鋒律師說過他在今日頭條上寫了兩年的文章，大概寫了上百篇有關(guān)工傷的文章，通過今日頭條接了五個案件。

通過媒體的訪談、宣傳、報道等方式，讓客戶找到自己，這可能是客戶信賴度最高，也可能是效果最好的的一種方法。

有些律師經(jīng)常在媒體上接受采訪，對熱點案件進行點評；也有些律師經(jīng)常會被媒體進行專門性的人物訪談報道。這些媒體的采訪報道，能夠很快地提高律師的知名度，也是當事人找到律師的重要渠道之一。

當然，更有效的方式是通過上電視的各類節(jié)目讓當事人知道自己，找到自己。

在中國民眾的心目中，能夠上電視的人都是比較厲害的，能夠上中央電視臺的就更厲害了。在電視上做演講，這種方式比網(wǎng)上宣傳的可信度要高很多，很多當事人就是通過看電視，對某個律師印象深刻而找他的。

所以，律師可以通過上電視節(jié)目或者與電視臺某欄目進行合作等方式來宣傳自己招攬客戶。

當然，通過電視節(jié)目來宣傳，門檻可能比較高，要么你是很知名的律師，要么機緣巧合與電視臺有這么一種合作機會，要么你能出大價錢，與電視臺欄目進行商業(yè)合作。

要注意的是，你在上電視節(jié)目以后，千萬不要以此就自稱什么權(quán)威，避免虛假宣傳。

刑辯律師與民商事律師最大的不同，就是民商事律師會有固定的客戶，會有回頭客，刑辯律師則很難有回頭客。

即便如此，在極特殊的情況下，刑辯律師的客戶也會給律師推薦新的客戶。

比如說，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，當事人家屬突然找到事務(wù)所，點名要請某位律師為他的家人辯護，起因就是他的家人從看守所帶出話，點名要找該律師。

這種情況也非常普遍，因為看守所同一監(jiān)室一般都會關(guān)押多名嫌疑人和被告人，如果其中的某一個嫌疑人或被告人的律師會見次數(shù)比較多，當事人對這個律師非常滿意，就會引起其他同號被羈押者的關(guān)注，甚至會產(chǎn)生好感。

這些人如果沒有律師或者說對自己的律師不太滿意，就會帶話出來給家屬，點名要求家屬聘請該律師。這種情況下，當事人家屬對該律師的信任度也非常高。

我們團隊有相當一部分案件，就是在這種情況下找上門的，我們有些案件的當事人也經(jīng)常為我們推薦同號的客戶。

所以，律師的敬業(yè)態(tài)度、敬業(yè)精神和專業(yè)水準，也會為律師在特殊情況下迎來特殊的客戶。

以上這些渠道和方法，有些律師可能會全部采用，有些可能只是部分采用，不同的人會根據(jù)自己的實際情況選擇不同的方法?？傊蓭煈?yīng)當有一些讓當事人家屬找到你的方法。

原載：刑事辯護大家談