無利不起早！

利益才是創(chuàng)業(yè)團隊的核心！

經濟基礎決定上層建筑！

志同道合的基礎是分錢分權，這是創(chuàng)業(yè)團隊的最本質，也是潛規(guī)則！

很多創(chuàng)業(yè)團隊，不管成功與否，最后都會分崩離析，最主要的原因就是“口口聲聲談著志同道合，分錢分權的核心命題從未談清楚”。

志同道合是表象，利益分配是本質，分錢分權是關鍵！

很多創(chuàng)業(yè)者自認為“天賦異稟”，“專長”是給人空口畫大餅。開口閉口都是“要找志同道合者，一起共創(chuàng)偉大事業(yè)”，然后在實際的股權期權方面，貪婪自私、模糊處理、打擦邊球，從不正面回應團隊成員應享有的未來收益和合理權益。很多時候，都是“空口承諾”，不落于紙面上；也有簽訂了代持協(xié)議、股權期權協(xié)議，但是條件苛刻，創(chuàng)業(yè)合伙人拿著超低的薪水，干著不分白天黑夜的苦力活，得到的只是一個口頭承諾或一個上不得臺面的“股權期權協(xié)議”；而且創(chuàng)業(yè)者隨時有權終止或收回團隊成員的股權期權，要找個理由太容易了！

很多創(chuàng)業(yè)者嘴上說著“志同道合”，實際行動中卻是“錙銖必較”、吝嗇分錢，把創(chuàng)業(yè)團隊成員當成“長工”、“仆人”的對待。心情好了，給下人一點恩賜；心情不好，隨時收回來，打罵隨心所欲！

這樣的情況非常普遍。即使在北上廣深一線城市，創(chuàng)業(yè)團隊也經常性地遭遇此類情況，更不用說在其他二三四五六線城市了！

舉一個例子！

年薪百萬的你成為創(chuàng)業(yè)公司的合伙人。你如果在職場上工作，無壓力干10年，薪資總額是1000萬。然后創(chuàng)業(yè)公司老板（創(chuàng)業(yè)者）告訴你，在創(chuàng)業(yè)公司干10年，公司上市后你一次性能拿1000萬，然后老板認為給你的錢足夠多了，你應該知足且感恩老板！

你說傻瓜才干呢！

1、 創(chuàng)業(yè)公司成功率很低，創(chuàng)業(yè)公司上市成功率更低。即使你碰到一個非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，那么上市的最大概率也就是5-10%。

2、 你如果正常上班，10年輕松掙1000萬；你如果加入創(chuàng)業(yè)公司，累死累活的拼命干活，最后也就是5-10%的概率10年掙1000萬。換句話說，從概率的角度來說，你在創(chuàng)業(yè)公司干10年能掙50-100萬！

3、 有人可能會說，創(chuàng)業(yè)公司同樣會付給你薪資。但是我們都知道，創(chuàng)業(yè)公司給合伙人開的年薪是非常低的，大概率就是年薪10-20萬，有些極端情況下，合伙人是零薪酬且需要自己掏錢給公司的！

4、 從時間成本、從投入產出、從概率來說，你要是放棄穩(wěn)定輕松的百萬年薪，而去謀求創(chuàng)業(yè)公司未來極不確定的10年1000萬收益，實在是太不劃算了！真的是太傻了！

很多人會覺得上述情況太“匪夷所思”、不可思議。

但是，真正創(chuàng)業(yè)過的、經歷過創(chuàng)業(yè)公司的團隊成員，多數都會遭遇類似的經歷！因為不管是創(chuàng)業(yè)者，還是創(chuàng)業(yè)團隊成員，很多時候大家都是第一次經歷，沒有經驗，自己都沒有核算清楚，憑著一腔熱血，幾頓酒肉下來，就以為找到了彼此的“志同道合”、“一生摯友”！

干著干著，大家就發(fā)現，“志同道合”只是空中樓閣，需要有地基和架構，需要有“分錢分權”來作為支撐！

但是，當大家意識到這一點的時候，為時已晚?！叭诵远际亲运降摹保还苁莾仍诘淖运?、貪婪作崇，還是外界的投資人、股東、家人等因素影響，總之大家再也不能心平氣和的來談論如何友好的“分錢分權”了！“兄弟隔墻”應運而生，必然之路！

好的創(chuàng)業(yè)團隊，不僅要志同道合，還要提前談好分錢！

創(chuàng)業(yè)團隊如何分錢？

1、 老板分錢最多，老板是創(chuàng)始人，是大股東，風險最大，收益也最大，合情合理。金字塔式的分錢規(guī)則，或者電視塔式的分錢規(guī)則。

2、 除了老板，核心人員分錢最多。尤其是最重要的1個或幾個核心人員，一定要給予超預期的未來收益。比如說，年薪百萬的你加盟成為創(chuàng)業(yè)公司合伙人，那么老板給你畫的餅，就是創(chuàng)業(yè)10年內，公司上市后市值達到100億或300億，然后你有10%的股權期權，即使這期間幾輪稀釋下來，你最少也有5%的股權期權，對應的身家就是5億或15億。相比你正常上班的10年掙1000萬，創(chuàng)業(yè)一旦成功，收益是上班的50倍或150倍，唯有這樣的“超預期收益”，才值得你放棄安穩(wěn)的高薪日子，轉而從事高風險、高回報的創(chuàng)業(yè)事業(yè)！當然，創(chuàng)業(yè)上市概率很低，如果沒有上市，那么最起碼也是大家“甘心情愿、愿賭服輸”，心態(tài)平和！

3、 給創(chuàng)業(yè)團隊成員的分錢無上限！當年，快手創(chuàng)始人程一笑為了吸引宿華加盟，拿出50%股份交給宿華團隊分配，并由宿華擔任公司CEO，這才有了快手的飛速增長和港交所上市，市值破萬億！最后，程一笑和宿華彼此成就，實現“共同富?！?！

4、 分錢的邏輯是可行的。創(chuàng)業(yè)公司打算上市，是否具備上市的基因和潛質？如果有上市的可能性，那么上市后預計市值是多少？給團隊成員各自多少收益？如果公司不考慮上市，那么就需要賺錢分紅，公司一年能賺多少錢，各自分紅多少？這是需要提前測算，并有一個分錢的分配規(guī)則。

5、 分錢不搞“普惠制”。嚴禁平均主義，反對吃大鍋飯。鼓勵“按勞分配”，多勞多得！

6、 錢與權對應起來。創(chuàng)業(yè)公司采取“扁平化”的組織架構，各個合伙人、管理層各管一塊；開源節(jié)流，嚴控各項成本，精兵簡政，寧缺毋濫；團隊成員講究自律、充分放權、授權，允許各單位、各板塊、各產品線獨立運行乃至獨立上市！

北大畢業(yè)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2家創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合創(chuàng)始人。20多年創(chuàng)業(yè)管理，主做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、中青年創(chuàng)業(yè)咨詢（第一次創(chuàng)業(yè)咨詢）。