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兩位創(chuàng)業(yè)大咖的股權(quán)分配干貨——不能更有實(shí)操性！ 碳9學(xué)社 由真格基金投資合伙人馮新和部分創(chuàng)業(yè)者共同發(fā)起，定位創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)型社群。致力于通過學(xué)習(xí)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者成長，并構(gòu)建創(chuàng)業(yè)者間的深度人際關(guān)系。 分享兩篇非常好的《創(chuàng)業(yè)方法論》課前作業(yè)。看看大咖們怎么掉進(jìn)坑里，又遍體鱗傷的爬出來，走更遠(yuǎn)。 =================== 朱貴林，來自微軟，8年工作經(jīng)驗(yàn)。具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力，曾自創(chuàng)輸入法并獲得全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽江西賽區(qū)三等獎(jiǎng)（后發(fā)現(xiàn)我的輸入法與自然碼的相似度達(dá)到了90%。）。大學(xué)畢業(yè)后就一直在為創(chuàng)業(yè)做多方面的準(zhǔn)備，具有很強(qiáng)的綜合能力。在2011年，為解決環(huán)境污染問題，業(yè)余時(shí)間與清華的一位老師發(fā)起了公益項(xiàng)目“開放文明環(huán)境地圖”，全國各大NGO很多都在使用，網(wǎng)站至今在自運(yùn)行。 課前作業(yè)： 一、組建團(tuán)隊(duì) 1.志同道合、人品、能力、創(chuàng)業(yè)精神：其中志同道合非常重要，這影響著彼此之間的信任程度，進(jìn)而又會(huì)影響到共事的各個(gè)方面。 2.能力互補(bǔ)：一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想有戰(zhàn)斗力，就需要是個(gè)組合，能力互補(bǔ)不僅讓每個(gè)人都可以發(fā)揮作用，而且會(huì)避免相同人之間的沖突。 3.行事風(fēng)格相近：這一點(diǎn)可能有人不認(rèn)可，認(rèn)為彼此中和會(huì)走得更穩(wěn)，但我想說行事風(fēng)格相近在早期帶來的利會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊。 二、分工與決策 1.老大主導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)和方向：發(fā)展方向和目標(biāo)需要由老大來制定，同時(shí)也要求老大對市場和方向有非常清晰的認(rèn)識。 2.具體崗位由相關(guān)負(fù)責(zé)人來做決策：其他人可以多提建議，發(fā)揮每個(gè)人的力量，但決策要由崗位負(fù)責(zé)人來定。 3.做事原則： 目標(biāo)：從用戶角度出發(fā)，把用戶當(dāng)朋友。 協(xié)作：做好份內(nèi)事，協(xié)助其他人。 溝通：有話直說，好好說。 三、股權(quán)分配 1）核心人員： 一般CEO的股份需要稍大一點(diǎn)，以便于加快決策的速度。但也不要差距太大，否則失去激勵(lì)作用。 給予限制性股份，即在一定期限內(nèi)不能轉(zhuǎn)讓，且受制于Vesting安排及股份回購要求。 2）非核心人員： 授予期權(quán)，期權(quán)分期Vesting，在滿足一定條件后行權(quán)并持有股權(quán)。根據(jù)具體方式，為避免表決權(quán)分散，則考慮是否授予核心團(tuán)隊(duì)成員或另設(shè)一家公司來行使。 3）投資人：一次性獲得股權(quán)，但最好在40%以下。以免今后失去企業(yè)控制權(quán)，導(dǎo)致公司陷入困境。 四、分配與退出機(jī)制（Vesting） 分配： 1)一般兌現(xiàn)期限3－5年。按照創(chuàng)始人在公司工作的年數(shù)/季度數(shù)/月數(shù)，逐步兌現(xiàn)。常規(guī)方式4年，第一年25%，之后按月來算，1/48。 2) Vesting的數(shù)量除了和創(chuàng)始人的工作期限結(jié)合，也可考慮與業(yè)績等因素掛鉤，但忌過于復(fù)雜。 3）最好用持續(xù)激勵(lì)機(jī)制，給一直貢獻(xiàn)的人予以激勵(lì)，即獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)，實(shí)現(xiàn)股權(quán)動(dòng)態(tài)調(diào)整，避免老員工人浮于事。 退出： 未兌現(xiàn)部分，公司無償收回，放回期權(quán)池，或者在股東中間重新分配； 已兌現(xiàn)部分，公司或其他股東有權(quán)利按照約定的價(jià)格回購。 ========================= 李靜，人社部教培中心《早教師》專家組成員。新手媽媽（北京）教育科技有限公司創(chuàng)始人，現(xiàn)任教學(xué)總監(jiān)。 課前作業(yè)： 自參加馮新老師組織的第一次實(shí)驗(yàn)課《學(xué)習(xí)方法論》起，便成為馮新老師的鐵桿粉絲。在實(shí)驗(yàn)課上，不但收獲了很多新的學(xué)習(xí)方法，而且對馮老師課程的組織形式和呈現(xiàn)的效果倍加推崇。深刻理解了“學(xué)習(xí)是深度社交”概念--因?yàn)?，在學(xué)習(xí)一組，結(jié)識了5位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)伙伴。 課后，我在教師培訓(xùn)課程中，用上了學(xué)習(xí)方法論課上的方法，如翻轉(zhuǎn)課堂，如壓力系統(tǒng)，如連坐制度，效果出奇的好。 這一次，創(chuàng)業(yè)方法論實(shí)驗(yàn)課的股權(quán)和合伙人制度，正是目前我們公司轉(zhuǎn)型過程中需要的理論和經(jīng)驗(yàn)。因此，在我們明天開始連續(xù)三天培訓(xùn)的時(shí)間壓力下，必須在今晚完成并提交課前作業(yè)！因?yàn)?，我迫切想要參加馮老師組織這次學(xué)習(xí)，而且，我們原一組長齊明鑫老師又是這次課程的學(xué)委，更加倍期待，努力爭取參加的資格！ 我是一位執(zhí)著創(chuàng)業(yè)的人，摸爬滾打?qū)嵺`中成長。對于合伙人，對于股權(quán)分配，完全小白。為了完成這次作業(yè)，突擊預(yù)習(xí)了20+文章，加之以前閱讀過《創(chuàng)業(yè)的36條軍規(guī)》等書籍，寫寫膚淺的感受如下。 關(guān)于股權(quán)分配機(jī)制: 會(huì)賺錢的企業(yè)只是小企業(yè) 會(huì)分配的企業(yè)才能成為大企業(yè) 會(huì)賺錢，企業(yè)的開始 會(huì)分配，才能基業(yè)長青 可分配的資產(chǎn)： -薪酬：不要當(dāng)成成本費(fèi)用 -股權(quán)：核武器 -福利：突出一項(xiàng) -職位：最高性價(jià)比 -管理權(quán)：不僅分錢更要分權(quán) 分配機(jī)制的關(guān)鍵：股權(quán)激勵(lì) 分配機(jī)制是機(jī)制的核心，股權(quán)激勵(lì)機(jī)制又是分配機(jī)制的核心，所以，股權(quán)激勵(lì)是“核武器”，是“杠桿解”。 股權(quán)激勵(lì)既重要又緊急，股權(quán)激勵(lì)既要長遠(yuǎn)規(guī)劃，更要系統(tǒng)思考。所以，股權(quán)激勵(lì)需要立即行動(dòng)、盡早發(fā)布，需要專業(yè)統(tǒng)籌、系統(tǒng)規(guī)劃。 股權(quán)激勵(lì)務(wù)必要充分塑造企業(yè)的資本價(jià)值和想象空間。 最佳分配機(jī)制就是引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)共同把餅做大。 通過把餅做大，大家都收益，而非關(guān)注靜態(tài)的分配比例。
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