1.起號

釋義：從0到1，啟動一個直播間，并使其能穩(wěn)定賣出去東西的過程。

目前主流起號方式為：

活動起號：通過各位福利、促銷活動，拉起直播間數(shù)據(jù)進而實現(xiàn)冷啟動；

短視頻起號：通過優(yōu)質(zhì)短視頻，獲取系統(tǒng)自然流量，為直播間導(dǎo)流的起號方式；

千川單品起號：通常通過優(yōu)質(zhì)的短視頻素材進行千川投放，用付費流量完成直播間冷啟動。

2.三頻共振/四頻共振

釋義：三頻共振：短視頻爆了—直播間爆了—東西賣爆了，三者之間，互相影響；

四頻共振：短視頻、廣告投放、直播間、商品四個元素互相影響。

還有其他說法，以你相信的為準(zhǔn)。

3.七天螺旋起號

釋義：一種起號玩法，通常指讓你的直播數(shù)據(jù)在7天內(nèi)，每天都螺旋遞增

4.連爆/瞬爆

釋義：

連爆：短視頻爆量，連帶直播間爆量；或者直播間爆了，連帶短視頻爆量。

瞬爆：給一個視頻或直播間，同時投N個廣告

5. 個人IP

釋義：Intellectual Property，即個人知識產(chǎn)權(quán)或個人品牌。

IP是一種虛擬符號，包括明星達人的達人IP及各類行業(yè)專家的專家型IP，有名氣有強信任度有強粉絲黏性。

6.算法

釋義：抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時，采用的計算機制。

典型的算法如下：

如果看不懂，推薦看：

99.9% 的人做不好抖音直播帶貨，只有一個原因

7. 標(biāo)簽

釋義：

系統(tǒng)給用戶、內(nèi)容（短視頻、直播間）貼上的關(guān)鍵詞。

從直播帶貨角度，通常可分為3類：

（1）基礎(chǔ)標(biāo)簽（年齡、性別、地域等基礎(chǔ)信息標(biāo)簽）

（2）興趣標(biāo)簽（美妝、旅游、汽車等瀏覽興趣）

（3）交易標(biāo)簽（下單商品種類、平均下單金額、下單頻次等標(biāo)簽）

8.養(yǎng)號

釋義：即模擬一個正常用戶使用抖音，讓系統(tǒng)不要認為你是來搗亂的。

玄學(xué)養(yǎng)號，是認為可以通過小手段，提升新號的權(quán)重，99%是無效的。

正確養(yǎng)號，是模擬真實用戶的正常行為，刷視頻直播，評論互動等，告訴系統(tǒng)我是一個正常的賬號，不是灰產(chǎn)非法號。

9.流量池

釋義：1.短視頻和直播的流量池是獨立的，目前抖音短視頻日活用戶6億+，直播日活2.5億+。

2.據(jù)多人經(jīng)驗推斷，短視頻和直播的流量池，都可以分成8個等級。

3.不要太在意這些流量池的數(shù)值，因為算法一直在變的，知道大概的區(qū)間即可

10.權(quán)重

釋義：短視頻/直播間流量層級，據(jù)經(jīng)驗推斷，均有8個層級。

權(quán)重越高，即初始層級越高。

一般認為，影響權(quán)重的三要素：

短視頻為（1）完播率 （2）互動率 （3）轉(zhuǎn)粉率

直播間為（1）平均停留時長（2）互動率（3）UV價值

11.限流/斷流

釋義：被關(guān)了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量

12.DAU/MAU

釋義：

DAU：Daily Active User,日活躍用戶。

MAU：Monthly Active User，月活躍用戶。

13.直播推薦

釋義：直播間出現(xiàn)在推薦頁中

14. 直播廣場

釋義：抖音的“直播”頻道，入口一直在變化，目前已并入“關(guān)注”Tab中。

15.卡直播廣場

釋義：

“直播廣場”，就是抖音的“直播”頻道，目前已并入“關(guān)注”這個Tab下面。

“卡”有兩種，早期是頻繁的開播再下播，目前流行不斷播。

這個詞本來是指用各種奇淫技巧（彈乒乓球、滾彈珠），吸引大量看熱鬧的人留在直播間，以此欺騙抖音算法，讓其誤以為這個直播間很優(yōu)質(zhì)，繼續(xù)推送更多的人過來。

后來也泛指，用各種正當(dāng)（送東西抽獎或新奇特直播創(chuàng)意）或非正當(dāng)手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播間的行為。

16.完播率

完播率是衡量一個視頻質(zhì)量的重要指標(biāo)之一，是視頻被播放完的次數(shù)占所有播放量的比例。

完播率越高，則系統(tǒng)認定這個視頻質(zhì)量就越好，系統(tǒng)推薦的流量就越多。

17. MCN

釋義：MCN(Multi-Channel Network)，即網(wǎng)紅孵化中心，是專業(yè)培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅達人的經(jīng)紀(jì)公司或者機構(gòu)。

18.消耗

釋義：已花費的廣告費。

19.OCPM

釋義：一種新型虧錢模式。

這類廣告第一階段按曝光量收錢，第二階段按轉(zhuǎn)化量收錢。

你感覺是東西沒賣出去，就不扣廣告費；

實際情況往往是不管東西賣不賣出去，都扣你廣告費（扣少點）。

20.ecpm

釋義：每把你的內(nèi)容推送到1000臺手機上，抖音可以賺到的錢。

通常用這個數(shù)值，來預(yù)估你的廣告是否優(yōu)秀，進而推算你的廣告費可以多久燒完。

21.巨量千川

釋義：抖音電商廣告的一站式平臺。

22. 巨量引擎

釋義：字節(jié)跳動旗下的廣告聚合平臺，匯聚了字節(jié)系產(chǎn)品（抖音、頭條、西瓜等）+聯(lián)盟產(chǎn)品（穿山甲平臺）的廣告投放。

23.巨量百應(yīng)

釋義：抖音電商平臺官網(wǎng)。

24.巨量星圖

釋義：找抖音達人合作的官網(wǎng)。

25.巨量云圖

釋義：管理廣告投放人群數(shù)據(jù)的平臺。

26.巨量算數(shù)

釋義：字節(jié)旗下各類數(shù)據(jù)分析及行業(yè)報告發(fā)布平臺。

27.巨量學(xué)

釋義：官方各類在線教程和學(xué)習(xí)中心。

28.豆莢（DOU+）

釋義：抖音非電商類自助廣告投放工具。

29. 隨心推

釋義：抖音電商廣告自助廣告投放工具。

注意，DOU+投不了電商類廣告，只能用隨心推投放。

30.feed、feedslive

釋義：feed此前是信息流廣告的俗稱，目前電商類投放已基本被巨量千川廣告取代，只能投放非電商行為類商業(yè)廣告。

feedslive是一種承諾曝光量的品牌廣告，多用于達人投放。

31.引流款/福利款/利潤款/戰(zhàn)略款

釋義：直播間不同商品的分類。

引流款一般與其他三款產(chǎn)品，不能是替代關(guān)系，以免影響正常售賣。

例如做女裝

引流款：9.9元的絲巾/冰袖；

福利款：看起來值三四十的T恤，成本20，實際賣19.9

利潤款：看起來值七八十的T恤，成本30，實際賣49.9

戰(zhàn)略款：看起來值兩三百的牛仔褲，成本59，實際賣99.9

32.用戶定向

釋義：投放廣告時，選定的篩選條件，一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。

32.達人相似

釋義：投放廣告時，選擇投放給指定大V的粉絲，一次最多可以指定20個抖音號

33.徠卡定向

釋義：投放定向中，選擇行為+興趣定向。

34.通投

釋義：采用系統(tǒng)智能定向，即不人為設(shè)定任何定向。

35.ROI

釋義：投資回報率，通常指廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值。

36.ACU

釋義：Average concurrent users 直播間平均在線人數(shù)

37.GMV/LTV

釋義：GMV：Gross Merchandise Volume,直播間銷售總金額

LTV：life time value,用戶終生價值

用戶在你那買一次東西，是GMV；

用戶這一年這一輩子都在你這買東西，是LTV。

大佬總會教育你，要從GMV思維，過渡到LTV思維。

38.CTR

釋義：點擊率。沒加前綴，通常指直播間的點擊率；也可以指小黃車點擊率。

39.CVR

釋義：轉(zhuǎn)化率，即直播間成交人數(shù)/直播間觀眾人數(shù)的比值

40.UV價值

釋義：通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數(shù)的比值，即平均每人下單金額

41.PCU

釋義：Peak concurrent users ，直播間在線人數(shù)最多的數(shù)值

42. GPM

釋義：平均每一千個觀眾下單的總金額，常用來衡量直播間賣貨能力

43.ARPU

釋義：Average Revenue Per User，每用戶平均收入。

44.直播間PV/UV

釋義：PV即Page View，觀看人次；UV即Unique Visitor，觀看人數(shù)。

45.憋單/放單

釋義：讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利，叫憋單；

喊完54321，讓大家趕緊去搶，叫放單/打單。

45. 選品/組品/排品/過品（過款）

釋義：一個早點鋪，選擇賣豆?jié){、油條、包子，不賣面條、燒餅，叫選品；

豆?jié){2元，油條1元，豆?jié){+油條一起買2.5元，叫組品；

先賣豆?jié){油條，賣完了才賣包子，叫排品；

有人買了豆?jié){，問一句要不要買油條，可以優(yōu)惠5毛錢，叫過品。

46.話術(shù)

釋義：主播/助播說的所有話，都可稱為話術(shù)。

按功能，具體可分為：停留話術(shù)、互動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、逼單話術(shù)等。

47.人設(shè)

釋義：人物設(shè)定，即賦予人物的身份、性格、愛好、代表符號等。

48.直播切片

釋義：直播的同時，不斷地拍攝并發(fā)布直播現(xiàn)場的短視頻

49.藍V/黃V

釋義：企業(yè)認證的抖音號為藍V，個人（專家大V）認證的抖音號為黃V。

一般來說，認證號和普通號在權(quán)重上無差別，在功能上多很多。

50.抖音小店

釋義：在抖音上開設(shè)的店鋪，，一個營業(yè)執(zhí)照能開一個店，可以賣營業(yè)范圍內(nèi)的商品。

51.商品櫥窗

釋義：在抖音號上開設(shè)的帶貨工具，對應(yīng)的是個人身份證。

一個身份證，可以開一個櫥窗，可以賣自己小店的東西，也能賣精選聯(lián)盟里的東西。

51.精選聯(lián)盟

釋義：你有商品，想找人代賣，賣出去了才給傭金，鏈接你的商品和達人的地方，即精選聯(lián)盟。

53.音浪/抖幣

釋義：抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣

54.福袋/超級福袋

釋義：官方提供的互動工具，分抖幣福袋、實物福袋、超級福袋。

獎品是抖幣的，即抖幣福袋；

獎品是手機等實物的，即實物福袋；

需要觀眾完成一系列觀看時長、粉絲團等級、評論任務(wù)的，即超級福袋。

55.SKU

釋義：StockKeeping Unit，一款產(chǎn)品，就是一個SKU。

56.商家體驗分

釋義：抖音店鋪綜合服務(wù)能力的重要指標(biāo)，主要考核商品、服務(wù)和物流情況。

57.口碑分

釋義：與抖音號掛鉤的DSR。

58.口碑分管理/DSR管理

釋義：刷單。

59.掛鐵/大頭娃娃

釋義：在直播間，掛了虛假的機器人叫掛鐵；系統(tǒng)推送來的假人，往往都是大大的寶媽頭像，統(tǒng)稱大頭娃娃。

60.粉絲團

釋義：關(guān)注抖音號的粉絲叫粉絲，關(guān)注抖音直播間的粉絲叫粉絲團。粉絲團需要氪金才能加入，并且提供了各種方便氪金的特權(quán)及榮譽展示。

61.抖音電商羅盤

釋義：抖音小店后臺中，專門看直播數(shù)據(jù)的版塊。

62.流量結(jié)構(gòu)

釋義：直播間的流量來源結(jié)構(gòu)。

63. FACT

釋義：

F(Field)商家自播；

A(Alliance)海量達人的矩陣；

C(Campaign)營銷活動；

T(Top-KOL)頭部大V。

64.矩陣

釋義：即多個抖音號或多個直播間的集合。

65.DP

釋義：Douyin Partern，通常指提供代播服務(wù)的機構(gòu)。

66. 計劃

釋義：通常指廣告計劃，一條廣告計劃即廣告投放的具體規(guī)劃，往往為標(biāo)題、配圖/視頻、落地頁面/直播間頁面、出價、定向等元素的組合。

67.出價

釋義：你為一條廣告購買流量而設(shè)定的價格。

68.轉(zhuǎn)化漏斗

釋義：以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的直播間各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況。

69.實名

釋義：即實名認證，抖音直播要求個人完成直播抖音號的實名認證。

70.過新手期

釋義：新手期即新開的抖音小店，一天銷售量不得超過1000單。

過新手期，一般是指通過非常規(guī)手段，突破1000單限制。

71.口碑分維護

釋義：即直播間S單。類似的灰色服務(wù)包括，S粉、評論、點贊、代開小店、櫥窗、代辦營業(yè)執(zhí)照、換綁、換實名等一系列服務(wù)。

72.保證金

釋義：店鋪保證金：按類目收取基礎(chǔ)保證金，按月銷售金額收取浮動保證金；

作者保證金：

·基礎(chǔ)保證金： 500元/人

·浮動保證金： 按月銷售金額浮動收取

·活動保證金：參與平臺活動，按5000、10000、20000三個標(biāo)準(zhǔn)繳納。

73.CPC

釋義：CPC（Cost Per Click），每次點擊費用，即點擊單價。

74.CPT

釋義：CPT(Cost Per Time)， 每時間段成本，以時間來計費的廣告。

75.競價廣告

釋義：廣告價格、效果、出現(xiàn)的位置不固定，由大家一起競爭出價。

76.品牌廣告

釋義：廣告價格、曝光量、曝光時長、廣告出現(xiàn)的位置等因素固定的廣告。

77.直播間人氣

釋義：右上角實時顯示的在線人數(shù)。

78.坑位費

釋義：達人為企業(yè)賣貨時，上架直播間商品的固定鏈接費用，坑位費的變量包括商品品類和商品直播順序。

79.服務(wù)費

釋義：機構(gòu)為商家提供各類直播服務(wù)時收取的費用，一般模式為基礎(chǔ)服務(wù)費+直播間銷售額的一定比例。

80.傭金

釋義：主播按照直播間產(chǎn)品銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售提成。

81.純傭模式

釋義：主播不向商家收取坑位費，只收傭金。

82.純傭模式

83.定向傭金

釋義：為每個達人設(shè)定不同比例的傭金。

84.流量承載力

釋義：直播間轉(zhuǎn)化流量的能力，即直播間能在保證一定轉(zhuǎn)化率的情況下，承受多少人流量。

85.賬號定位

釋義：即賬號人設(shè)、短視頻拍攝形式、直播間人貨場搭建等整體營銷策略的規(guī)劃。

86.第二定價

釋義：競價廣告最終收取的費用，并非按最高出價，而是按最高出價后的第二名出價+0.01進行結(jié)算。

例如A出價1元，B出價0.5；

A勝出后，最終平臺收取A的費用為0.5+0.01=0.51元。

這個模式可以確保平臺方收到最多的錢，具體論證過程省略1萬字。

為啥加0.01？

沒啥特別原因，就是個慣例。

87. POI

釋義：Ponit of Interest，即興趣點。

抖音短視頻中可定位到具體地址（例如線下店鋪），為店鋪進行宣傳曝光。

88.小風(fēng)車

釋義：即直播卡片，圖標(biāo)為一個彩色風(fēng)車狀，可用于收集客戶信息、APP下載、預(yù)約團購等用途。

89.BGM

釋義：Background music，背景音樂。

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90.貼紙

釋義：抖音內(nèi)置的一系列圖片。

91.計劃組

釋義：一系列廣告計劃的集合，如投放3個不同的直播間，可命名3個不同的廣告組，方便區(qū)別。

92.程序化創(chuàng)意

釋義：對廣告創(chuàng)意內(nèi)容進行智能制作和創(chuàng)意優(yōu)化的功能。例如，3個標(biāo)題+3個投放素材，即可自動生成9種程序化創(chuàng)意。

93.私域?qū)Я?/span>

釋義：通常就是指讓抖音粉絲加微信。

94.跳失率

釋義：即流失率，以直播間為例，刷到直播間之后沒有點擊進去看直播，即為曝光—點擊的跳失率。

95.粉絲群

釋義：抖音內(nèi)的“粉絲微信群”。

96.計劃預(yù)算

釋義：為某廣告計劃設(shè)定的費用預(yù)算。

97.抖音團長

釋義：連接商家和達人的中間服務(wù)商。

98.抖音店群

釋義：顧名思義，就是批量開設(shè)、運營抖音店鋪，利用抖音商品的搜索排名及其他推薦機制進行產(chǎn)品售賣的模式。

99.指標(biāo)

釋義：直播間一系列數(shù)據(jù)的綜合表現(xiàn)。

100.興趣電商

釋義：抖音倡導(dǎo)的通過興趣推薦鏈接商品與消費者的電商模式。

基本路徑為“興趣—需求—購買”，不同于傳統(tǒng)搜索電商（貨架電商）的“需求—搜索—購買”。