商  鑒（六）

陶 朱 事 業(yè)

文  |  若  谷

在歷史上，他曾是一代名相，經過二十二年的嘔心瀝心，終于輔佐越王勾踐成就偉業(yè)，功成之后，他卻激流勇退，帶著家人乘舟走海路，跑到山東一個偏僻的海邊，從事田間耕作，捕魚養(yǎng)殖的生活。

經過三年的苦心經營，終于積累家產達數十萬，名聲再次遠揚。就在這個時候，齊國的國君發(fā)現了他的才能，請他出任齊國國相。

又經過三年，他再次掛印回家，并且將鄉(xiāng)鄰和親友叫到一塊，將家財散盡，悄悄地離開海濱，跑到了定陶隱居。在這個地方，他重操舊業(yè)，一心經商。不久，又擁資千萬，成為一代豪富。

由名臣到巨商，他的一生無疑是一個傳奇，我們做為后人，在記住他經曾幫助越王滅吳的功業(yè)之時，還記住了他和西施浪漫瓜葛的愛情故事，更不會忘記他經商的天才智慧，以及他以智慧換來的萬貫家產。

在當時，就有人把他稱為“陶朱公”，他的名字，從此成為財富的象征，而他在擁有財富的同時，更擁有一分道家的智慧，所以，后來的人們，把他和儒商始祖的子貢所從事的經商事業(yè)，并稱為“陶朱事業(yè)，端木生涯”。

范蠡像

說起陶朱事業(yè)，我們都不陌生。而陶朱公，這個大家都耳熟能詳的名字，在當今社會依舊有著巨大的感召力。這個南陽人，雖然在歷史上赫赫有名，但是史書對他的記載卻不多，甚至我們今天連他真實的生卒年份，都不能詳細知曉，雖然有人給他的一生做過詳盡的年表，卻得不到大家的信服。我們只能約略知道，范蠡約生于公元前517年，約公元前420年無疾而終，享年高齡，幾近百歲，被中國歷代的商人稱為圣祖。

范蠡，字少伯，又名鴟夷子皮，晚年自號陶朱公，春秋時期越國的大政治家、軍事家和經濟學家。他出身于貧寒家庭，但聰敏睿智、胸藏韜略，年青時跟隨大商人計然學習謀略，很快就能上曉天文、下識地理，滿腹經綸，正所謂文韜武略，無所不精。

青年時期，就以博學多才聞名鄉(xiāng)時，結交了楚國的宛令文種這樣的青年才俊?？v使他有圣人之資，但在當時貴胄專權、政治紊亂的楚國，非貴族不得入仕。范蠡縱有拳拳報國之心，也得不到當權者的賞識。

在公元前496年前后，范蠡終于走出家鄉(xiāng)，一個人來到了越國，很快得到了越王勾踐的賞識，沒過多久，他又把自己的老朋友文種請來，一同輔佐越王勾踐二十余年。

經歷了吳越之爭后，越國兵敗會稽山，勾踐被俘。范蠡和文種也跟隨越王進吳宮為奴，伺候吳王。正是這個時候，范蠡在老師計然的幫助下，為越王設計了一套復越滅吳的計劃。在這二十余年里，范蠡充分發(fā)揮自己的聰明才智，不但幫越王完成了復國大計，能激流勇退，打漁種田，販賣貨物，并且還教了個山東的徒弟，后來跑到山西去經商，很快成了巨富，在當時幾乎和范蠡齊名。由此，他開創(chuàng)了晉商祖脈，他的大名也隨著后來晉商的崛起，漸漸被人們熟知。

其實，陶朱公為我們后世留下的故事太多了，幾乎是一個做什么都能成功的人。但范蠡卻覺得這是老師計然的功勞，在老年的時候，開始著手記錄計然的經商治國思想，并加上自己的實踐心得，寫成《計然之策》。

范蠡與西施雕像

作為歷史人物，范蠡一直受到歷代史學家的關注。但有關他的評價，卻值得我們注意——歷代統治者并沒有大張旗鼓地宣揚、表彰范蠡，而是認為范蠡見機行事，巧妙脫身，不夠忠心，不符合統治者的利益。

客觀地講，范蠡急流勇退，見好就收，正表現了他的人生智慧。古代的不少忠臣在政治漩渦中打拼，氣節(jié)雖高，但常常成為政治斗爭的犧牲品。比如，范蠡的好友文種沒有看透勾踐，結果被殺。歷史的書寫者，往往受到許多社會因素。范蠡的功成身退，讓后來人對他的政治、軍事才能沒有過多重視，更兼在兩千多年的封建君主制度下，做為人臣的范蠡沒做到盡忠，這是后世皇帝們所不喜的原因。

故而，后人對范蠡的評價中，多在謀略這一層面上。如班固《漢書·古今人表》中將范蠡被列為九等人的第三等——智人。圣人、仁人、智人，有智慧有謀略之人。而三國人劉邵在《人物志》中則把范蠡列為術家。說他“思通道化，策謀奇妙，是謂術家，范蠡、張良是也?！?nbsp;

雖然范蠡在歷史上的聲名，文不及諸葛、武不及關羽。但是他在吳越之爭的形式下，所發(fā)揮的作用，卻遠遠超出了同為南陽人的諸葛亮。但是我們的商人，牢牢地記住了他。古聯句云：“秉管鮑精神，因商作戰(zhàn)；富陶朱學術，到處皆春?！本褪钦f當年管仲和鮑叔牙合伙做生意，鮑叔牙投資多，分紅少，接濟管仲。陶朱公范蠡善于經商，能看到商機，所以走到哪都發(fā)財。

其實聯句本身也告訴我們，生意合作伙伴、或者合作人之間，不要把個人的利益看的太重，因為這本身是一個團隊。而做為一個商人或者商團，就要善于把握商機，從商業(yè)市場中獲利，而不能只想著在自己團隊里謀私。

范蠡經商致富的故事，廣為世人所知，而后代許多生意人，都供奉他的塑象，并稱他為財神。這是有趣的事情：一個在越國被吳國滅亡時，提出降吳復國的計策的謀略家；一個在吳越之戰(zhàn)中，指揮戰(zhàn)斗的軍事家；在當時的越國，勾踐的第一謀臣，并官拜上將軍，然而歷史卻沒有給他公平的記載。

但后世商人眼里，他的經商才能，達到了出神入化的地步，被供奉成了財神。那么，為什么得不到官方認可的陶朱公，卻在民間擁有這么大的神威呢？

范蠡像

追根溯源，范蠡得不到官方的認可，應該說有兩方面的原因：一是他功成身退，淡出政治圈，選擇了經商，很多人認為他對君主不夠忠心。二是后來的東漢時期，漢武帝獨尊儒術，開始抵制商人，我國長達兩千余年的封建傳統中，均以“士、農、工、商”為百姓分類。士為首，商為末，做為商人的范蠡，在后世漸漸失去影響，也是可能的。

這種歧視商人的情形，在商業(yè)發(fā)達的宋朝卻達到了頂峰——天下凡經商者，所穿的鞋子，必須是一黑一白！中國對商人的歧視，由來已久，使得許多大商人得不到公平的待遇。而范蠡，一生雖然有著輝煌的功績，卻在漫長的歷史畫卷中，無緣與其它歷史名人共載史冊。

即便如此，我們在司馬遷的《史記》中，仍然可以看到他的影子。由此，我們至少可以看出，在漢初以前，人們對商人并沒有這么歧視。即便如此，當范蠡在越王的慶功宴上缺席之后，歷史上的政治風煙里，就從此少了他的身影。他臨行之前，也沒有忘記給自己的老朋友文種寫一封書信。信里寫到：“高鳥己散，良弓將藏；狡兔已盡，良犬就烹。夫越王為人，長頸鳥喙，鷹視狼步，可與共患難而不可與其處樂，子若不去，將害于子?！钡峭瑫r和勾踐一起沉浸于勝利的歡樂文種，卻不相信范蠡的話。終于沒過多久，勞苦功高的文種，成為勾踐的刀下之鬼。

此時的范蠡卻化名姓為鴟夷子皮，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇，泛一葉扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之間。想來，這是非常浪漫的場景，但是如果一個年過六十的老人，帶著一個半老徐娘游山玩水，是不是多少會對這個故事的浪漫程度感到失望？

歷史從來都不會開玩笑，而所有的浪漫故事，只不過是后來的為了賦予這個傳奇人物一些念想吧。面對歷史上真實的范蠡，我們寧愿沒有這個浪漫的故事，就像年輕的楚國人范蠡，與年輕的越國人西施之間，并沒有也不可能有什么故事發(fā)生。但是，他助越復國之后，毅然棄官而去的決然，以及種田經商致富的事跡，堪稱歷史上棄政從商的鼻祖和開創(chuàng)個人致富記錄的典范。

雖然范蠡和西施的愛情故事不一定是真的，我們卻可以看到范蠡在人們心中可愛的一面。他不但能快速致富，同樣又仗義疏財。用今天的話說，他賺了錢之后，就會從事各種公益事業(yè)。他三次經商，三次成為巨富，但是最終都是將家財散盡。所以，他的行為，給他在民間帶來的巨大聲譽是相符合的。歷史學家，也稱他為“富而行其德”。

話劇《膽劍篇》中的范蠡

范蠡是春秋末年杰出的政治家、大商人，他既能治國用兵，又能齊家保身，是先秦時期罕見的智士。所以史書概括其平生為“與時逐而不責于人”。

他還有一些值得我們注意的思想，如農末兩利的經濟管理方法?！妒酚洝へ浿沉袀鳌酚小捌郊g齊物”的記載，這些內容，我們在前面文章《計然之策》中，也曾多次提到過。不論這種理論是出自于范蠡的老師計然之口，還是范蠡的獨創(chuàng)，但無疑都是我們今天所要繼承的精神財產。

但是，以司馬遷治史的求實精神來看，他的記載所反映的無疑應是范蠡的思想。司馬遷不把“農末俱利”的思想歸于在管仲、孔子、子產等人名下，而單單記載在范蠡名下，說明他必有所根據。

其實這種提法，在當時已經形成了——范蠡的老師計然，就曾經說過“糴石二十則傷農，九十則病末”。戰(zhàn)國時期，還有一個叫李悝的人，定過一個標準價格，來做為市場的規(guī)范，但不論這個標準是多少，都是對當時的工商業(yè)起著重要的推動作用的。

春秋末年，范蠡提出的“農末俱利”有著重要的意義。從根本上體現了谷賤傷民、谷貴傷末的現實問題，所以，需要通過當局把價格調整到一定范圍內，而讓兩方都受益。這樣一來，既能促進農業(yè)發(fā)展，又利于工商業(yè)發(fā)展，國民經濟各部門能夠得到協調發(fā)展。

他明確提出商品價格對生產與流通的作用，并試圖通過調整價格促進生產和流通，當然，更值得我們注意的是：所有的這一切，都要通過經濟手段而不能通過行政命令來完成。

那么，怎么樣才能把物價控制在一定的范圍內呢？范蠡主張一種“平糶”手法，就是需要由國家出面，把市場多余的物資收購儲藏起來，而把市場稀缺的物資平價糶出，從而達到平衡各種物價的作用。從現今社會的物價上漲，以及無節(jié)制的消費現實來看，范蠡的思想對于今天，依舊有著重要的理論意義和實踐意義。

不過，他這種超前的思想，并不是只在商業(yè)經濟才有，就連在平常的生活中，他也能預測事態(tài)的結果。歷史上有一個非常有名的故事，我們可以為這個故事取個名字——《是誰害死了范蠡的兒子》。

范蠡、文仲、勾踐 

這個故事，在《史記》中，是這樣記載的：后來，范蠡搬到道路通暢、四通八達的陶地，在這里從事商業(yè)活動，更是給自己起了個雅號，叫做陶朱公。

這時的陶朱公其實已經老了，六十多歲了。他兩個兒子也像他一樣，做起商人，還有一個小兒子，年紀比較小，也沒怎么出過遠門。一天，有人來報說范蠡的二兒子在楚國殺了人，被楚人拘捕了。俗話說，殺人償命，這件事非同小可，一家人都嚇壞了。當然，事情還可以補救，因為自古以來，凡是家有千金的犯人，將不會被拉到鬧市里去處死，也就是說，有可能救出來他。

因此，范蠡決定派一人去探望這個兒子。但在讓誰去的問題上，家人產生的分歧，范蠡想讓小兒子去探望，但大兒子卻說：我是長子，現在弟弟犯了罪，理應由當哥哥去處理，但是現在父親你不派我去，卻派最小的弟弟去，說明我做為老大的是個不肖之子。老大說完，拿刀就要在范蠡面前自殺。

這時，范蠡的老婆走出來，一看這陣式，忙上前阻止。那還了得，眼看二兒子就要被砍頭了，大兒子又要自殺，這怎么行？于是就勸陶朱公：你讓老三去，他未必能救回老二的命，眼下老大說自殺就自殺，你不能讓我一下子失去兩個兒子??！

不得已，范蠡只好派大兒子去，并且寫了一封信，千萬囑咐他說，一定要把這信交給他在楚國的老朋友莊生，并且還交待到，到楚國以后，把金子送到莊生的家里，一切只從他的吩咐，其它的事情就不要多問，更不要與他發(fā)生爭執(zhí)。莊生是以廉潔正直而聞名楚國的人，從楚王至下，對他都非常尊重。這件事托咐給他就行了。

老大到了楚國，依照父親的囑咐找到了莊生，并且向莊生進獻了千兩黃金。金子獻上去以后，莊生讓他趕快離開楚國，還說即使老二被釋放出來，也不要問什么原因。老大聽完，滿口答應。但他偷偷地留在了楚國，并拿自己私帶的黃金去賄賂楚國的達官貴人們。但是收到黃金的莊生隨后對自己的妻子說：陶朱公的錢先放在這里，以后全部還給他。

沒過幾天，莊生找了一個機會，入宮見楚王，以天象有變將對楚國有危害，勸說楚國實行德政，于是楚國就準備大赦天下。而接受老大賄賂的達官貴人們，把這一消息爭告訴了老大。老大一聽，尋思到：既然楚國正在實行大赦，老二自然可以釋放了，但是給莊生的那一千鎰黃金，不就等于白送了嗎，不行，得回去找他去！

這莊生一看見他，非常驚訝：你沒離開嗎？老大說沒有，又說現在楚國大赦了，弟弟也可以出獄了，所以來向您告辭來了。這個莊生不是傻子，知道他來干什么了。莊生當然非常生氣，說你自己去房間里取黃金吧，這老大也不怎么識相，真的把黃金取走了。

就在老大慶幸黃金失而復得的時候，莊生再次進宮。向楚王說，外面的人都在議論，陶朱公的兒子殺人，他們家里的人用黃金來賄賂君王身邊的人，所以楚王大赦天下，都是因為陶朱公的兒子。楚王一聽，勃然大怒。當下就命令先殺掉陶朱公的兒子，然后才下達大赦的詔令。老大沒想到，等來的是弟弟的尸體，只好把尸體帶回家里。

父老鄉(xiāng)親們都非常悲痛，陶朱公卻笑著說：我就知道老大救不了老二，雖然他們兩之間的感情非常好，只是他們從小吃了不少苦，老大把錢看得太重。老三生下來，就生活在蜜罐里，不會太在乎錢財，如果是老三去，興許還有生機的可能。

無疑，這個故事為我們印證了一句古話“知子莫如父”，同時也表明了范蠡非常的識人眼力。那么，如果我們拋開老二殺人償命不談，看看倒底是誰殺死了老二呢？

表面上看，是莊生殺死了老二，但是讓莊生做這個決定的，卻是老大，所以，老大是害了老二，但是他又是母親要求下來救老二的……那么，誰應該負最大的責任呢？

戲劇中的西施扮相

責任人當然是是陶朱公。如果他真想救自己的兒子，去救之前完全可以把利害關系向大兒子講明白，這樣也不會出現老大惜財，向莊生要錢的事件了。

可是，很多人會感覺不合常理啊，他這是用老大的行為，老二的性命來證明自己的聰明嗎？顯然不是。我們知道，以范蠡之智，明知事情的結果，但也只能是無可奈何。派長子去，次子亡，少子去，長子亡。國大于家，法大于人情。陶朱公雖然愛惜兒子，卻沒有鑄成徇私枉法的錯事。

我們品讀歷史，或許會有很多些體會或感觸，而這些流傳千年的故事，總是會有很多讓我們用現代的眼光，看不清楚，理不透澈的地方。人生里，也總是有太多的感性，讓我們忘卻了應該用一種更為理性的態(tài)度來對待。

范蠡以自己的謀略和智慧幫助越王勾踐興越滅吳，功成名就后轉換角色，棄官務農、經商，憑借對社會、對人民的關愛之心，為經濟發(fā)展、商業(yè)繁榮作貢獻，為社會獻愛心，體現了儒道互補的人生哲學，展現了范蠡寬廣的胸懷和崇高的思想境界。

他雖然是兩千多年前的古人，但是他的思想中依舊有著不少閃光的地方，值得我們深入地研究。他做為一代商圣，經營思想非常豐富，對于我們今天發(fā)展經濟社會，也有著一定的借鑒意義。

今天，很多商人喜歡范蠡，是因為范蠡的思想具有超前性和謀略性，有著超時代性的意義，很多方面都值得我們推廣和借鑒。所以，不管大商人，還是小商販，都是必要了解這個人，了解他的經營方略。他主張把握商機，侯時轉物。是指遵循經濟豐歉循環(huán)理論來經商，提出了“待乏論”，不要以人等貨，應該以貨等人。要準備別人沒有想到，或是別人沒有準備到的貨物，拿到市場上才占據優(yōu)勢。并且他還主張，“逐什一之利”，薄利多銷，真正地惠及百姓，就像咱們今天的大賣場、大超市一樣。

 戲劇《范蠡與西施》

不可否認，范蠡的這些主張完全符合中國傳統思想中經商求“誠信”、求“義”的原則。他搞經濟不盲目出擊，而是精心選擇地點，充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢，以求最好的經濟效益。像他當年離開越國，到達齊國，就不難看出這是他經過深思熟慮之后的選擇。因為“齊地帶山海，膏壤千里，宜桑麻。”有著豐富的物產基礎，這為他的商業(yè)活動提供了動力。

他充分利用齊地的資源和環(huán)境，帶領全家人，“耕于海畔，苦身戮力”，多種經營，“居無幾何，治產數十萬。”范蠡從越國的上將軍一變而為勞動者，在官為本的時代，多少人仰慕高官厚祿，而范蠡坦然改變身份，潛心從事生產，埋頭苦干，迅速致富，對傳統觀念作出了大膽的挑戰(zhàn)，僅此一點對后人的啟迪是極其深刻的。

他無論從政、治國、經商都是成功者。既擁有古代儒家治國平天下的遠大抱負，也有道家順應自然大道的豁達人生觀，儒道互補，外道內儒，順應自然，所以他無論是在從政還是經商中都保持了心態(tài)的平和、淡定。

在范蠡思想中，追求和諧的天道、地道、人道尤為可貴。他說：“夫國家之事，有持盈，有定傾，有節(jié)事?！币馑际侵卫韲矣腥乱⒁?，國家強盛時要設法保持下去，這叫持盈；國家將要傾覆時要設法轉危為安，這叫定傾；平時治理國家政事要得當，這叫節(jié)事。范蠡并把這三點與天地人結合：“持盈者與天，定傾者與地，節(jié)事者與人?！?/span>

范蠡順應天道、地道、人道的思想對今日仍極富現實意義。“持盈，”亦可稱可持續(xù)發(fā)展，即在原有發(fā)展的基礎上繼續(xù)前進，換句話說，也可以指經濟、社會、資源和環(huán)境保護協調發(fā)展。“定傾”，可以理解為不斷糾正存在的問題，撥亂反正，克服缺點，做好工作。而“節(jié)事”，可以理解為腳踏實地，扎扎實實，遵循客觀規(guī)律辦事。

從他身上，我們可以看到，做事要講究火候，全面考慮問題，不能急功近利，不要輕舉妄動，等到時機成熟，才可以毫不遲疑地采取行動。這一點，在范蠡從政、打仗、經商活動中，已經淋漓盡致地體現出來了。似乎他處處占據主動，穩(wěn)操勝券。

范蠡對歷史的重要貢獻在于心系天下，以自己的謀略和智慧幫助越王勾踐滅吳興越。功成名就后，他不留戀功名，急流勇退，轉換角色，棄官務農、經商，體現了儒道互補的人生哲學。所以，我們用今天的眼光，來審視這個生在兩千多年前的古人的時候，敬佩之余，更多的應該是思考。