來源：校長邦

作者：kiko

核心看點

今年，體育培訓(xùn)在多份政策文件的助推下，熱度迅速登頂，但素質(zhì)教育賽道普遍存在規(guī)模化難、品牌影響弱的現(xiàn)狀，在體育教育奔涌前行的大潮流面前，體育賽道的校長們亟需克服這一難題。

不久前，愛尚跆拳道創(chuàng)始人韓躍祖先生在校長邦2021TOWER教育創(chuàng)新大會上進行了一場深度分享《體育培訓(xùn)機構(gòu)連鎖經(jīng)營的成與敗》，引發(fā)了與會人員的眾多思考與熱烈反響。

整理于此，供大家共同研討學(xué)習(xí)。

愛尚跆拳道創(chuàng)始人韓躍祖先生 于校長邦2021TOWER教育創(chuàng)新大會上演講

總規(guī)模將達5萬億

體育機構(gòu)如何趁機發(fā)展

今年八月，國務(wù)院印發(fā)《全民健身計劃(2021-2025年)》（以下簡稱《計劃》），就今后一個時期促進全民健身更高水平發(fā)展，更好滿足人民群眾的健身和健康需求作出部署。

《計劃》明確，到2025年，全民健身公共服務(wù)體系更加完善，人民群眾體育健身更加便利，健身熱情進一步提高，各運動項目參與人數(shù)持續(xù)提升，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達到38.5%，縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、行政村(社區(qū))三級公共健身設(shè)施和社區(qū)15分鐘健身圈實現(xiàn)全覆蓋，每千人擁有社會體育指導(dǎo)員2.16名，帶動全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達到5萬億元。

這一政策成為體育培訓(xùn)賽道發(fā)展的重要推力，體育人才缺口急劇變大，預(yù)計約達300萬人，5萬億元的體育產(chǎn)業(yè)“蛋糕”待分，體育培訓(xùn)機構(gòu)在這當(dāng)中，既承擔(dān)人才緊急培養(yǎng)和輸送的重任，也作為產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，為促進整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵作用。

而體育類教培機構(gòu)，作為當(dāng)中發(fā)揮作用的具體主角，如今面臨的是，如何抓住體育行業(yè)快速發(fā)展的風(fēng)口，在這個行業(yè)內(nèi)做好一家機構(gòu)、打造好一個品牌。韓躍祖先生結(jié)合自我多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，給了大家六點經(jīng)驗。

1、挑選一個你熟悉的體育賽道。在體育培訓(xùn)賽道，有非常多的創(chuàng)業(yè)者都是運動員出身，不少運動員會選擇自己擅長的運動項目，但也有不少會綜合考慮對項目的熟悉度，及項目在市場內(nèi)的熱度及認知程度。

2、找互補型的合伙人。很多校長是運動員退役來創(chuàng)業(yè)，對運營、銷售等不了解。這類校長在創(chuàng)業(yè)時很容易犯一個錯誤，就是只專注教學(xué)、教研，忽略了運營和銷售，最后可能導(dǎo)致課程很好但賣不出去，這直接導(dǎo)致機構(gòu)很難辦大辦強。而找一個互補性的合伙人，就能有效彌補一些能力缺口，幫助機構(gòu)快速做好連鎖經(jīng)營。

3、在沒有做大之前先聚焦一個項目發(fā)展。很多校長都會犯一個錯誤，就是創(chuàng)業(yè)的過程中想法很多，開跆拳道館的時候想開個瑜伽館、健身房等。但我認為這種行為是錯誤的，我也已經(jīng)趟過了，在沒做大之前，另外開別的項目，會分散你的精力、增加投入成本等，最后可能所有項目都做不好。

4、選擇一個大的城市發(fā)展。如果你想做一個大品牌，那就需要選在大城市，我們當(dāng)時是選擇了上海。選擇大城市，一是聽起來會更有格局，二是大城市的營商環(huán)境普遍會比小城市好，三是市場空間更大、容量更大、機會更多。

5、完善你的管理體系和產(chǎn)品。坦白說，體育培訓(xùn)機構(gòu)開兩三家店也不是那么需要管理體系，但如果一家機構(gòu)前期就逐漸完善好各類管理體系和產(chǎn)品體系的話，后期的規(guī)?；瘯茌p松，少走非常多彎路。

6、規(guī)模上來后要多出去拉投資。要記住一點，要在機構(gòu)發(fā)展得很好不缺錢的時候更積極地找投資，在你好的時候，規(guī)模大的時候去拿融資的時候，你會比較自信。千萬不要等到機構(gòu)發(fā)展的困難期再去談融資，那時候提供數(shù)據(jù)時都會心驚肉跳，成功的可能性也更低。

機遇與挑戰(zhàn)并存

發(fā)展期會遇到這些問題

教培機構(gòu)做好了以上這些事，迎來了快速發(fā)展后，一定會碰到一些問題，這里根據(jù)我們多年辦學(xué)經(jīng)驗總結(jié)，分享一下我們碰到的一些存在一定普遍性的問題及解決方案。

首先是人才問題，開店人才儲備不到位，招聘和培訓(xùn)體系跟不上。體育人才的儲備很難，大多數(shù)人才都需要靠自己培養(yǎng)，但自己培養(yǎng)就意味著數(shù)量容易跟不上，因此當(dāng)機構(gòu)想快速擴張時，很容易因為人才缺乏影響機構(gòu)運營。如你開新店的時候，就一定從這老店里抽人，而且新店不僅需要教練，還需要既懂體育又懂管理的人才，這類人才的培養(yǎng)需要更長的時間周期。曾經(jīng)有一段時間我們15個月將分店從18家開到23家店，最后就因為人才儲備不足等原因，導(dǎo)致了機構(gòu)的整體虧損，因此大家一定要做好人才儲備后再去開店，與此同時制定好一套機構(gòu)內(nèi)部的人才招聘和培養(yǎng)體系。

其次是管理體系需要不斷完善，運營體系的不斷優(yōu)化和提升，薪酬制度不斷的調(diào)整。在招聘和管理體系方面，說實在話，我們也跟不上，雖然愛尚跆拳道已經(jīng)發(fā)展有些年了，但我們還是處于一個草莽創(chuàng)業(yè)階段，就是在風(fēng)口上有錢賺錢，我們在2018年拿到融資之前，公司總共有三個人，到現(xiàn)在公司迅速發(fā)展壯大，也才短短幾年，所以這些相關(guān)體系也跟不上，但這將是一個巨大隱患，所以我們也在不斷地去摸索完善。

再是合伙人之間的工作分配問題。以前我們合伙人分工就不是很清楚，所以會出現(xiàn)都在處理同樣的工作這種情況，這樣不僅會出現(xiàn)工作重復(fù)浪費人力，每天還會產(chǎn)生內(nèi)耗。所以最好的就是合伙人之間把工作邊界定好，大家各司其職、發(fā)揮所長，最大化用好機構(gòu)人才。

最后是開分店方面會遇到的問題，開店順利后人容易盲目，分店多了就不容易專注，在本城市還沒有做大的情況下做跨區(qū)經(jīng)營。不少創(chuàng)業(yè)者在項目發(fā)展越來越順利的時候，就很容易盲目花錢，大肆開分店、投資各種項目。包括跨區(qū)經(jīng)營也是一件需要慎重考量的事情，在開連鎖店的時候，如果你在某個城市還沒做大時，千萬不要想著去跨區(qū)經(jīng)營，管理成本和難度非常高。

寒冬時刻來臨

給體育培訓(xùn)同行的建議

雖然目前體育培訓(xùn)在風(fēng)口上，但不可否認現(xiàn)在大的市場行情不算積極，馬上冬天也要來了，在這里要給體育培訓(xùn)的同行一些建議。

1、關(guān)閉不盈利的門店。這也是我們愛尚現(xiàn)在在做的事，近兩年我們已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)關(guān)停了11家店了，不好的店一定要關(guān)掉，前兩天我看到一個海底撈的數(shù)據(jù)顯示，他們一家虧損的店要拖累三家盈利的店。

2、搬離高房租的場地、降低一切運營成本。“雙減”之下，資金監(jiān)管更加嚴格，教培機構(gòu)一次只能賣三個月的課，但每個月的房租、運營等成本這么高，很難去支撐，所以要想辦法把成本降低。我們現(xiàn)在單店營業(yè)成本大約在13萬，最高的時候在15萬，我們現(xiàn)在的目標就是把單店營業(yè)成本降低到10萬塊。

3、多出去學(xué)習(xí)管理知識。相對來說，教育行業(yè)聚集的是一群開放、包容、愛分享人，會有很多峰會等，這些會議對大家是有幫助的，每次總能有些收獲，學(xué)習(xí)一定是有好處的。

4、老板全部下沉到一線。現(xiàn)在的老板真的需要下沉到一線，我現(xiàn)在每周都會去巡店，去了解每家店具體的經(jīng)營狀況和存在的問題，并且跟蹤和解決各類問題。

5、少開店，平安度過寒冬。希望明年或者有機會，能跟大家繼續(xù)在教育這個行業(yè)里相見。