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短視頻闖入下沉市場，誰拿到了流量門票？ 出品 | 微果醬（ID：wjam123456） 作者 | 黃小曼 在短視頻這汪藍(lán)海里，一夜爆紅的故事持續(xù)上演著。虛擬人“柳夜熙”一條視頻漲粉130W，純欲天花板“井川里予”一個月漲粉821W......總有人火得莫名其妙，卻又有跡可循，比如這位“張同學(xué)”。  每個人都可能在15分鐘內(nèi)出名，而在短視頻時代，抖音上的“張同學(xué)”僅用7分鐘就完成了出圈。 11月16日，“張同學(xué)”收獲了一則點贊破百萬的視頻，漲粉41W+。 11月17日，“張同學(xué)”發(fā)布《#我的鄉(xiāng)村生活#記錄真實生活#大山歌唱》，視頻長達(dá)7分50秒，記錄的是“張同學(xué)”從起床、喂狗、喂雞、上山砍柴、跟朋友吃飯喝小酒的生活日常。截至發(fā)稿前獲贊251.5W，評論數(shù)14.3W，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)20.3W。 接連兩則破百萬贊的視頻出圈后，“張同學(xué)”一周漲粉近300萬。截至發(fā)稿前，其抖音賬號粉絲數(shù)已達(dá)1066.2W，成功躋身千萬博主行列。 而此時的“張同學(xué)”，自2021年10月4日在抖音發(fā)布第一支視頻，不過才剛過去近兩個月。 “張同學(xué)”是誰？ 年過30的“張同學(xué)”是一個東北農(nóng)村單身漢，在其目前41個作品里，每期視頻記錄的都是自己從掀開粉色花棉被開始的一天。枕頭底下的襪子、用瓜瓢喝缸水、買東西賒賬、出門鑰匙放在磚頭底下......盡管是樸實無華的一天，但又充滿著70、80年代的鄉(xiāng)村回憶。 看似流水賬式的生活記錄視頻，“張同學(xué)”在拍攝剪輯上也用盡了心思。據(jù)網(wǎng)友@軻墨愛小野 統(tǒng)計分析，“張同學(xué)”一條7分多鐘的視頻里，多達(dá)近200個運(yùn)鏡鏡頭。而據(jù)其本人回應(yīng)，從拍攝到剪輯成片都是自己一個人完成。 一個成功案例出現(xiàn)后，便會有千千萬萬個追隨者想要復(fù)制這種成功?！皬埻瑢W(xué)”出圈后，抖音上便出現(xiàn)了“人傳人”現(xiàn)象，涌現(xiàn)出不少類似的視頻。無論是起床時的花棉被，還是運(yùn)鏡手法，甚至bgm都一樣，而且點贊、評論數(shù)還不少。 抖音甚至還給“張同學(xué)”開設(shè)了#張同學(xué)各地分學(xué)# 話題，截至發(fā)稿前仍位列抖音熱榜TOP51，幾乎每個帶張同學(xué)話題的視頻點贊都能輕松破萬。 像“張同學(xué)”這樣的鄉(xiāng)村題材視頻，如果把時針再往回?fù)?，我們會發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村題材的視頻早就在抖音埋下種子并開花結(jié)果。 拍攝貴州鄉(xiāng)村生活的“念鄉(xiāng)人周周”，曾3個月漲粉247W，目前總粉絲數(shù)為958.2W； 80后農(nóng)民“彭傳明”，曾一周漲粉173W，目前總粉絲數(shù)為669.1W。因拍攝內(nèi)容與“李子柒”類似，有網(wǎng)友稱之“女有李子柒，男有彭傳明?！?/span> 與這些“鄉(xiāng)村前輩”相比，“張同學(xué)”的視頻場景沒有小橋流水般的靜謐，反而是肉眼可見的簡陋、粗糙，卻與大眾印象中的鄉(xiāng)村更為貼近、真實，這種真實記錄也正是“張同學(xué)”能爆紅出圈的原因之一。 作為“張同學(xué)”之前拍攝視頻的合作伙伴，“八零愣子”今年2月份便在抖音發(fā)布視頻，遠(yuǎn)比“張同學(xué)”在抖音發(fā)布視頻的時間要早，但其抖音粉絲才44W。 兩人的視頻風(fēng)格如出一轍，同樣是東北鄉(xiāng)村生活、多鏡頭表達(dá)，每個視頻都用同一首bgm，視頻中也處處埋伏著70、80年代的回憶點。要說不同，“八零愣子”的視頻更多體現(xiàn)的是生活段子，而“張同學(xué)”是生活寫實記錄。 “張同學(xué)”寫實的生活記錄，事實上充滿了濃濃的“老鐵”氣息，但比起在抖音上的突然爆火，“張同學(xué)”在快手上開設(shè)的賬號數(shù)據(jù)，無論是粉絲數(shù)還是視頻點贊數(shù)，都與抖音上的數(shù)據(jù)相差數(shù)百倍。 像“張同學(xué)”這樣的鄉(xiāng)村題材，能在抖音走紅并非偶然，這其中或許也有抖音官方的推波助瀾。誕生不到5年的抖音，早已觸摸到了用戶增長的天花板。在尋求用戶增量的路上，快手用戶自然也會成為抖音的獵物。 早在2020年8月，抖音就開始推出#抖音新農(nóng)人計劃#，聲稱投入億級流量、百萬dou+，總計12億流量資源來全方位扶持三農(nóng)內(nèi)容創(chuàng)作。 想必未來像“張同學(xué)”一樣的老鐵，在抖音爆火的幾率只增不減。 無論“張同學(xué)”的走紅是否個人偶然現(xiàn)象，已經(jīng)攢下的千萬粉絲，或許預(yù)示著變現(xiàn)也不遠(yuǎn)了。而除了接廣告之外，“張同學(xué)”的變現(xiàn)方式或許少不了直播帶貨。 但是，“張同學(xué)”的直播帶貨會有人買單嗎？我們不妨來看看他的“前輩們”走上變現(xiàn)之路后的光景。 還記得不久前翻車的三農(nóng)視頻博主“牛愛芳的小春花”，人設(shè)是普通農(nóng)民，內(nèi)容以農(nóng)耕生活為主，一年累計粉絲1800萬，對他們來說或許是變現(xiàn)的時機(jī)到了。 于是在10月30日，“牛愛芳的小春花”開啟直播帶貨首秀，銷售額高達(dá)2640.8萬元。但伴隨著用戶對其帶貨的質(zhì)疑，賬號不斷掉粉，一個11月下來，已經(jīng)跌了百萬粉。甚至在最近的幾個視頻評論區(qū)，仍然可以看到粉絲的負(fù)面評價。 若論起原因，在那場直播里，“牛愛芳的小春花”售賣的商品包括199元的空氣炸鍋、269元的破壁機(jī)等，價格高，同時并不符合其一直以來樹立的鄉(xiāng)土形象。再加上順道被扒出的博主歷史疑云，導(dǎo)致部分粉絲覺得受到了欺騙，甚至戲稱他們?yōu)椤芭壑e的小春謊”。 無獨有偶，同樣是接地氣形象出身的“高小健”，人設(shè)是主業(yè)搬磚、副業(yè)演員的工地工人，因為其搞笑內(nèi)容及展現(xiàn)出的積極樂觀心態(tài)而走紅，目前累計1321W粉絲。 我們點開賬號的直播帶貨記錄，好家伙，11月就有17場，敬業(yè)堪比專職博主。其帶貨的商品大致相同，以日用百貨和食品為主，也包括了美妝產(chǎn)品，總共累計售出10W+的商品。 “高小健”的直播間還是很熱鬧的，背景板是一群工友，主播不止一人，載歌載舞，一場下來點贊數(shù)也有846W+。但在整齊刷屏的粉絲評論中，我們也留意到了一些質(zhì)疑聲：“不用干活，直接直播賺錢了嗎？”“全是群演”...... 目前，“高小健”的直播帶貨還沒有引起大規(guī)模的反噬，原因可能在于其仍然保持著密集且風(fēng)格一致的內(nèi)容輸出，沒有讓用戶產(chǎn)生過多的惡感。但用戶愿意為他們的直播帶貨買單多久呢？ 這些也或許是“張同學(xué)”未來很可能要面臨的問題。 盡管“張同學(xué)”曾言明他以后做的事情也是圍繞農(nóng)村，但如果真的開始直播帶貨，或許還是有人要說一句“變味了”。 那么，三農(nóng)博主是不是一點都不適合通過直播變現(xiàn)呢？從目前的案例來看，用戶反感的并不是博主的商業(yè)化，而更在意博主行為中是否存在欺騙元素，博主帶的貨是否與其一貫的形象風(fēng)格不符，以及商品的質(zhì)量是否過關(guān)。 對于“張同學(xué)”等三農(nóng)博主來說，變現(xiàn)勢在必行，直播帶貨也算不上違背初心，但帶貨商品的選擇和內(nèi)容的形式上或許需要更加慎重斟酌，強(qiáng)調(diào)草根人設(shè)卻動不動就賣昂貴的廚房家電，粉絲的取關(guān)也就在路上了。 
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