經(jīng)緯張穎：給科研/技術背景出身創(chuàng)始人的9條建議

靜思之 2021-11-25

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科學家創(chuàng)業(yè)時代已經(jīng)到來。對于科研或技術出身的創(chuàng)業(yè)者而言，技術是敲門磚，長板非常之長。但與之相對的，他們在諸如市場、銷售等方面，也可能面臨有短板的問題。

昨天傍晚，經(jīng)緯張穎在微博上分享了他給科研/技術背景出身創(chuàng)始人的9條真誠的干貨建議。核心是，從找到真核合伙人、戰(zhàn)略級HRD、相信專業(yè)機構的力量、系統(tǒng)性設計自己的全面成長、不設限地與不同領域創(chuàng)始人碰撞等等角度出發(fā)，加速科研/技術背景出身創(chuàng)業(yè)者的自我成長與迭代。

今天我們選擇將這9條建議放在公號發(fā)布，主要是感覺昨天朋友圈的圖片，排版不是那么容易保存、文字沒那么容易復制……以下，Enjoy：

經(jīng)緯近年投資賽道切換明顯，在大醫(yī)療、硬科技、企業(yè)服務、智能汽車生態(tài)上我們都投入了很多。和這些科研屬性出身的創(chuàng)始人接觸下來，我清晰、深刻感受到他們和5、6年前的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人們是很不一樣的。

科研或技術出身，他們在專業(yè)領域權威，技術積累深厚。但也往往因為出來創(chuàng)業(yè)相對較晚，年齡較移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)相對偏大一點。也因為科學導向、技術導向較強，在科學之外會有一些不擅長。年齡和嚴謹?shù)目茖W思維，也會帶來性格的相對固化，容易單線鉆研、思考等。

因為我們在持續(xù)、深度和他們打交道、幫忙、賦能，看到了很多發(fā)展非常好的優(yōu)秀公司最好的一面，同時，也看到了這些創(chuàng)始人中有因為自己的專業(yè)很專、但商業(yè)不夠全面，在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)生一系列比較遺憾的事件。

在這個過程中，我們有了很多思考。同時，為了更嚴謹一點，我也和芯馳科技的Maggie總、三迭紀的成總討論了一下，她們也貢獻了自己的思考。

我們把這些思考整理出來，對經(jīng)緯來說，是面對這些技術和科學屬性的創(chuàng)始人時，我們整個平臺如何在理解本質后，對他們做更有效的幫忙和支持。我想也可以公開發(fā)出來，供大家參考：

1.找到值得占有一定股份的商業(yè)合伙人、聯(lián)合創(chuàng)始人。

很多科研出身創(chuàng)始人的商業(yè)化能力都比較弱，需要有人能補足對商業(yè)模式探索的工作，有時還要包括公司運營、資金籌募，甚至所有科學以外的事情都需要這個人來補足。

如果找到了這樣合適的人，可以給出原有創(chuàng)始人所占股份的1/5到1/3，因為你要認可這個人是同等的伙伴，而不是下屬。科學家搭配上這樣的伙伴能讓你們的事業(yè)如虎添翼、快速發(fā)展。

當然，針對萬一人錯了的情況，也要有一定的保護機制，這個在第3點會聊到。

2.找到有戰(zhàn)略高度、能長期作戰(zhàn)的、在創(chuàng)業(yè)公司證明過自己的HRD。

這個人不是簡單聽命去執(zhí)行招聘動作，而是要有前瞻性、懂人性，能快速融入這個行業(yè)，理解這個行業(yè)的趨勢，了解這個行業(yè)的人才所在，除了能配合創(chuàng)始人在找專業(yè)人才上發(fā)力、加速之外，更要知道如何匹配其他行業(yè)溢出的專業(yè)人才，去補充這個團隊。同時對于組織的成長，也能給出自己的建議。

這個人也幾乎是一個合伙人的狀態(tài)，雖然他的職能是HRD，但在合作默契的情況下，也會滲透到公司運營的其他方面。這個人一定要高配、超配、前置配，合適的情況下，也應該在做好保護機制的前提下給予一定的股份。

戰(zhàn)略級HRD和第1條中的商業(yè)聯(lián)創(chuàng)都是重要得不能再重要的人，是一個團隊的真核。這兩個人選也非常難找，但這種執(zhí)著找到這些人的精神，這種要付諸行動而不是停留在說說而已的重視，必須從公司的最早期，成立的第一天就要有。

3.相信專業(yè)的力量，相信前置的嚴謹能避免很多坑。

不懂的東西就要用專業(yè)的態(tài)度去面對，所以從創(chuàng)業(yè)的第一天開始，就要在財務、法務、股權期權等方面找專業(yè)的機構去做好設計。在勞動合同、期權協(xié)議、老股回購、員工離職等敏感點上做好前置準備，填好漏洞，避免踩坑。

哪怕是前面提到的最核心的合伙人出現(xiàn)跟不上進度或其他撕扯的情況，也要能在規(guī)則內解決。同時，在給了人選擇以后，不要做價值判斷。

4.系統(tǒng)性設計自己的全面成長。

要有心胸和視野，留出一定比例的時間去體系化地學習和補足自身在市場、銷售等各方面的認知。

如果自己不能做好學習設計，那就找到志同道合的創(chuàng)始人共同學習。這些志同道合的人可能是來自不同行業(yè)的、快速發(fā)展的、同階段的創(chuàng)業(yè)公司一把手。我們認為只有跟這種差不多階段的一把手聊天，才會有真正同頻的認識和收獲。

可以通過自己的方法，或者投資機構介紹，或者參加類似億萬這樣的學習型組織去找這些一把手，可以先列出7-15家，定期以周為單元去進行交流、碰撞，這種系統(tǒng)的交流式學習對自己的全面成長會有極大的幫助。億萬二期同學，安歆集團創(chuàng)始人徐早霞就在結業(yè)時展示了她的拜訪計劃表，滿滿一大張，有人物、有主題、有時間，而她一直以來的成長我們也是有目共睹的。

另外，如果是一家優(yōu)秀的公司，融資兩、三輪了，那股東里都至少應該有三、四家投資機構，要注意去差異化對待每個投資機構的每個投資人。在這些投資人里提煉對自己真正有幫助的人，放棄那些對你成長意義不大的人，把自己的時間、精力聚焦在這些少數(shù)人身上，讓他們幫你成長。這種成長一定是少數(shù)人對你的貢獻和幫助，幾十倍于大多數(shù)人給你的邊緣化建議。

5.不設限地與不同領域創(chuàng)始人碰撞。

在第4點的延展下，我們強烈建議科研背景的創(chuàng)始人也能更多和其他領域的同階段或一二個輪次之后的創(chuàng)始人交流。不僅是從別人身上學習，更要去聊他們的創(chuàng)新，去探討他們的業(yè)務，去沒有邊際地碰撞，這期間有很大可能會商量出新的合作形式、新的商業(yè)模式、新的科研成果轉化和IP商業(yè)化的機會，甚至是彎道超車的方法。

頭部的機構一般都有大量優(yōu)秀的公司，完全可以通過他們去介紹兄弟公司的創(chuàng)始人?？梢酝ㄟ^設置好自己的學習需求點，把這類交流變得更加高效。

6.先知識產(chǎn)權，后論文。

科學家喜歡把新的研究成果發(fā)論文，但從商業(yè)角度講，一定要讓知識產(chǎn)權、專利先行，知識產(chǎn)權一定比論文更重要。你應該在知識產(chǎn)權進展到了一定程度后再有策略、有計劃地發(fā)論文，這樣在商業(yè)和學術上才能都站得住腳。

一定要用商業(yè)模式來決定知識產(chǎn)權的布局、申報的節(jié)奏，用知識產(chǎn)權的布局來安排發(fā)論文的節(jié)奏。因為你的公司已經(jīng)是一個商業(yè)的組織，必須重視商業(yè)的嚴謹性、商業(yè)的秘密，必須思考如何與競爭對手拉開距離。在科技推進一切的基礎上，知識產(chǎn)權的布局就是命門，就是護城河。

7.轉換市場思維，不要自嗨，適當放下心中的驕傲。

科研背景的創(chuàng)始人選擇創(chuàng)業(yè)，其實本質是進入了另一個領域，要能打破一些條條框框，要接地氣，甚至要有狼性?？蒲械臍w科研，商業(yè)的歸商業(yè)。

科學家往往是順向思維，喜歡從技術路線去思考產(chǎn)品形態(tài)，但市場往往需要的是逆向思維，要根據(jù)商業(yè)需求去倒推技術匹配。身份的轉換也標志著成就評價方式的轉變，不能因為在研究和技術上處于前沿和有新突破而自嗨，要能夠從市場的角度來評價每項成果，客戶認可才是最重要的，要放下一些作為科學家的驕傲。

8.以創(chuàng)始人為主導去主動學習和了解政策。

和政府相關部門的溝通、互動一定是長期的積累，正向的積累，只有這樣才會讓相關部門、監(jiān)管部門對你的公司有了解。在一些關鍵的節(jié)點上，不管這個關鍵點是好是壞，才可能讓相關部門給你更多賦能，或更多溝通的邊際。沒有這些積累，就不可能期待當真遇到關鍵時刻，就能獲得相關部門的支持或理解。

政府鼓勵科技創(chuàng)新，給予了大量的引導、扶持、激勵政策和措施，科研背景的創(chuàng)始人一定要主動學習和了解。在早期，創(chuàng)始人一定要自己來主導，以身作則，去花一定程度的時間，有方向、有節(jié)奏，與政府相關部門溝通，尋求長期交流和協(xié)作，在相對成熟、穩(wěn)定后可以引入GR同事來幫忙。

9.懂人性，允許灰度的存在。

科學家的世界往往是非黑即白的，是喜歡堅持真理的。但在公司的實際運營中，灰度的存在是必然的，要有妥協(xié)和包容。這些灰度可能會存在于對員工的處理，對商業(yè)合作的妥協(xié)，對條款的容讓，與對手的競合。

因為并不是所有事情都能真的對事不對人，科學家喜歡琢磨事兒，不喜歡琢磨人，但很多事情背后還是人在決定的。同時出現(xiàn)摩擦的時候，要想解決問題，就不要糾結對錯，而是從人性出發(fā)去做換位思維。

怎么去綜合理解人性，能跟不同個性的人有效溝通，達到商業(yè)目標，獲得發(fā)展，我們不奢求大家都能八十分以上，但要有意識去提升這塊的心力，才能把自己從一個科學家轉換成企業(yè)家這條路走得更穩(wěn)、更遠、更長。

上面這些觀點和建議是基于過去我們經(jīng)歷的真實案例和真實交流，做出的一些總結，一些思考和調整，一些賦能的方法。

經(jīng)緯能做的，也許就是在系統(tǒng)性賦能科技創(chuàng)業(yè)者的過程中，不斷思考創(chuàng)始人們可能遇到的各類現(xiàn)實場景問題，并前置做好補齊預案、建議，這也是我們最近在提煉的“投后場景化”概念。我把這些建議們發(fā)出來，第一是對自己的提醒和自勉，第二也是希望更多科技類創(chuàng)始人能看到。

這九條建議可能對應到個人的只有2、3條，但是只要能把自己真正認可的幾條，花時間去變成一個結構化、流程化對自己的優(yōu)化提升路徑，那對科研屬性創(chuàng)業(yè)者自己的成長就一定是有幫助的，對科研屬性的創(chuàng)業(yè)公司也一定是有加分的。

不期盼這九條建議能收獲多少認同，更期待真的有科研屬性的創(chuàng)業(yè)者在讀完這些建議后，在想清楚后有所動作，一時的觸動遠不如立即的行動。哪怕這些建議最終只幫助到一家公司，那我們這個整理也是有意義的。