原子彈的爆炸需要“核裂變”，而用戶的爆發(fā)式增長同樣需要“裂變”。當(dāng)它與營銷相結(jié)合時(shí)，裂變營銷與核裂變一樣威力無窮。那么如何成功地策劃一場裂變營銷呢？

【1】明白客戶群體需求

我們知道消費(fèi)人群是分層級的，不同的消費(fèi)群體他們的消費(fèi)模式和消費(fèi)理念各有不同，需要判斷自家產(chǎn)品的定位，找到產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的平衡點(diǎn)。所以，沒有一個(gè)商家制定的活動(dòng)是不需要市場調(diào)研的，每位顧客的需求和關(guān)注點(diǎn)不同，要針對自家產(chǎn)品的市場定位來制定營銷裂變活動(dòng)的流程和方式?？蛻羧后w能幫你去傳播，首先是要有一個(gè)利益點(diǎn)的存在，不同群體有不同的利益需求，例如很多時(shí)候，底層群體的利益點(diǎn)最直接就是金錢的利益；中層群體需要通過社交、心理等精神層次的利益來驅(qū)動(dòng)；高層群體更注重就是價(jià)值感和身份的體現(xiàn)。

【2】設(shè)計(jì)裂變流程

在明白了客戶群體的需求后，接下來就是設(shè)置裂變營銷的流程了。流程的設(shè)計(jì)最好的辦法就是把活動(dòng)路徑圖給畫下來，用戶在哪里參與活動(dòng)，如何參與活動(dòng)，每一個(gè)步驟如何操作，放在路徑圖中畫下來，清楚的知道每一個(gè)環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)，用戶該做什么。最好可以讓你的同事一起參考下環(huán)節(jié)上是否有什么問題，流程中可能存在的問題。

【3】傳播方式便捷

裂變營銷需要突破的其中一個(gè)點(diǎn)就是可操作性。操作方法必須符合操作性強(qiáng)、適應(yīng)面廣、簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制的特點(diǎn)。所以在做裂變營銷設(shè)計(jì)的過程中，需要把傳播方式設(shè)置得讓客戶便于傳播。