一

裂變營銷其實有些類似于傳銷，這種營銷方式是基于移動互聯(lián)網的社交媒體平臺上最有特色，成本最低，威力最大的一種營銷方式，最經典的平臺就是微信。

就全網營銷來看，裂變營銷最好的載體就是熟人社交圈。而微信營銷正是基于熟人朋友圈的社交平臺，也就是說一個人一旦被你發(fā)動去傳播你的內容或者產品，那么他影響的主要就是他的熟人。這就是裂變營銷最好的一個因素，熟人天生就有一層信任的背書和傳遞，這也是在微信上做裂變營銷效果超好的根本原因。

裂變營銷有幾個其他營銷方式完全不具備的優(yōu)點：

1、成本低：只需要有原始的種子用戶，設計好裂變流程，便可源源不斷的裂變下去，可謂是不花錢的廣告。

2、效果持久：一個好的裂變營銷策劃通過軟文發(fā)布的形式一旦被啟動，就會持續(xù)傳播很長時間，經常有商家不得不強行中斷傳播。

3、影響力大：每個人身邊都會有大概150為親朋好友，每發(fā)動以為用戶傳播，就可以影響幾十個親朋好友，因此影響力是非常大的。

二

一次成功的裂變營銷如何策劃呢？

首先，我們要明白客戶為什么要幫你傳播？在這個以經濟建設為中心的時代，物質利益當然是最好的刺激方式。但是我們也不能完全拘泥于物質刺激，一定要學會對癥下藥，弄明白客戶的真正需求。

底層群里靠利益，直接給錢當然是最好的刺激方式。中層群體靠面子，比如正義感，前段時間有人導演了一段剪共享單車上私鎖的視頻，效果就非常好，得到了廣泛的傳播，至于事件的真假并沒有人去追究。高層群體高價值感，這里還是建議營銷策劃好好的去做，不建議花錢去請明星來參加，這樣付出的代價將會是千倍以上。

所以弄明白客戶群體的真實需求，對癥下藥才是保證裂變營銷成功的首要條件。如果你的客戶群體都是富人，那么想通過五塊錢的紅包讓他們幫你宣傳的話，對他們來說是拉低了他們的身價，自然是不會成功的。相反，如果你通過幾塊錢的紅包裂變出了一批人，然后想賣給他們奢侈品，也是得不償失的。

三

設計出簡單明了的裂變流程，流程太復雜的話，看明白的人都很少還怎么做裂變？舍得分利，記住一點，分的越多，你賺的越多。對于大多數(shù)人來說，裂變的群體都是普通人，因此，分利是最好的裂變方式。前兩年很火的一個微信營銷方式——分銷，就是利用分利這點發(fā)展裂變的。多是裂變營銷的失敗是因為不敢分利造成的。

總想著自己拿大頭，讓出一點點利益給傳播者，鬼才愿意幫你干。一定要記住，要感動別人就要先感動自己。設計裂變流程的時候，一定要先捫心自問一下，如果是自己，愿不愿意去幫忙傳播，如果連自己都不愿意，那就不要拿這種劣質的營銷策劃出來獻丑了。

四

客戶傳播一定要方便，如果你比較細心，會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，前些年的PC互聯(lián)網世代，每個網站的用戶注冊頁面都非常的復雜，每個網站都想讓用戶把自己的一切信息都填進去。而現(xiàn)在的網頁注冊頁面都非常簡單，一個手機號碼加上密碼就OK了。也有更加簡單的，直接QQ，微信賬號就可以登錄了。因為信息越來越多，人們的生活節(jié)奏也加快了，耐心卻越來越少了，再要設計復雜的注冊頁面的話很多客戶就此止步了。

設計裂變流程的時候也是一樣的，一定要便捷，讓客戶做最少的動作便可以完成傳播，便可以獲取利益。因此，一定要為客戶準備好傳播所需要的所有素材，包括軟文、圖片、視頻等等，切不可讓客戶自己去準備。這方面，很多的微商團隊做的非常好，代理只需要每天及時將準備好的內容發(fā)到朋友圈即可。

第一章2 新媒體運營課到底學什么？