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混在私企“出人頭地”的秘密 平時瀏覽網(wǎng)站時，看到有些文章的內(nèi)容涉及老板如何定位職業(yè)經(jīng)理人的問題，（或民企老板心中期望什么樣素質(zhì)的經(jīng)理人等等），筆者今天也寫這個題目，倒不是為了濫竽充數(shù)的來湊熱鬧，而是對網(wǎng)上有些觀點(diǎn)不敢茍同。因此，也想結(jié)合個人的職業(yè)生涯，談?wù)剛€人粗淺的看法。 筆者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原先工作的科龍集團(tuán)是集體企業(yè)兼上市公司，不具有民企的色彩。相反，在科龍感受到了他包容、大氣、敦厚、內(nèi)斂的企業(yè)風(fēng)格。“春風(fēng)化雨、潤物無聲”，人也開始適應(yīng)科龍的企業(yè)文化并逐漸的被他同化。離開科龍之后涉足民營企業(yè)，從開始的不習(xí)慣甚至偏激，到漸漸的理解、寬容以至追求平常心，花去了幾年的時間。 民企老板喜歡什么樣的經(jīng)理人？不同的老板自然有不同的要求，不同的行業(yè)也會有不同的要求，不同的企業(yè)發(fā)展階段及發(fā)展規(guī)模也會有不同的要求。這也是不爭的事實(shí)。因此，寫這個題目很容易導(dǎo)致“百花齊放，百家爭鳴”，或“群起而攻之”。但筆者仍想努力一試。 不過，本文所述的內(nèi)容也許僅適用于“一言堂及家族管理色彩較濃的中小型民企”。 筆者和不少民企老板打過交道，個別也逐漸成為商場上的朋友。杯酒之后吐真言，往往“實(shí)話實(shí)說”，談到對下屬經(jīng)理人素質(zhì)的要求。從老板的口中，從同道朋友的口中，確實(shí)發(fā)現(xiàn)不少共同點(diǎn)。 那么，上述所定義民企的老板，他們心中到底喜歡什么樣素質(zhì)的經(jīng)理人呢？依筆者所見，排在前四位的是忠誠、專業(yè)、默契、察色?！ ?br> 一、忠誠 首先是對企業(yè)的忠誠度?！ ?br> 為什么中國的多數(shù)民企家族色彩較濃？企業(yè)氛圍是一言堂？你可以認(rèn)為這是華人社會的普遍現(xiàn)象，也可以分析中國文化的土壤，但這是一個事實(shí)。你可以分析這種現(xiàn)象的種種弊端，但他至少有一個好處，那就是“自己人放心”。用一個詞來概況就是“忠誠”二字。筆者有次去某企業(yè)面試，問完一些專業(yè)問題后，老板突然話鋒一轉(zhuǎn)，問道：你認(rèn)為經(jīng)理人最重要的幾項品質(zhì)是什么？筆者未加詳細(xì)思考，列出了專業(yè)能力、管理能力、戰(zhàn)略能力幾項。未等筆者全部說完，老板說，其實(shí)我最看重的是忠誠度，然后解釋云云。中國民企的老板起家多不容易，奮斗的過程也許充滿了各種各樣的艱苦。俗話說“百年成之不足，一旦壞之有余”。創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。民企的老板本能的對職業(yè)經(jīng)理人不放心也就是這個原因。因此，要取得企業(yè)的信任是很不容易的事情?！ ?br> 如何做到忠誠呢？改用范仲淹的一句話就是“先老板之憂而憂，后老板之樂而樂”，企業(yè)老板操心什么，你要比他還操心。你能讓老板感覺到你在夜以繼日的操心著他所操心的問題并采取行之有效的行動。自然而然的會獲得老板的信任?！ ?br> 忠誠的另外一個表現(xiàn)是無私心、無貪念。為老板防微杜漸。民營企業(yè)由于一言堂及家族管理風(fēng)格較濃，有他不少的弊端。真是成也蕭何，敗也蕭何。其中最大的弊端是管理漏洞較多，因此也給不少的職業(yè)“經(jīng)理人”（其實(shí)是職業(yè)混混）鉆空的機(jī)會。許多民企經(jīng)理人（混混）在工作上是“明修棧道，暗渡陳倉”，偷偷打起自己的小算盤，等撈得盆滿缽滿后，在東窗事發(fā)前溜之大吉。很多民企的老板這樣的虧吃多了，不是從完善管理上入手，防患于未然，而是更加收權(quán)與任人唯親。從而限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。 作為職業(yè)經(jīng)理人，有時候面臨著兩難的局面。即忠誠于企業(yè)還是忠誠于老板？一般來說，忠誠于企業(yè)也就是忠誠于老板。老板自然是一心為了他的企業(yè)。但有時老板主觀上的決策及行為雖然是為了企業(yè)好，可客觀上卻對企業(yè)造成了不利的后果。這時候經(jīng)理人怎么辦呢？是忠誠于老板，還是忠誠于企業(yè)？我個人的參考建議是，事先引導(dǎo)老板，注意表達(dá)的技巧，曉之以理，訴之以事實(shí)。如果老板是達(dá)理之人，是明君。自然會虛心接受意見。畢竟大家的目的均是為了企業(yè)好。如果老板一意孤行，是昏君?？茨阍趺礇Q策了。有道是“俊鳥登高枝，大將保明主”。你有能力，自然知道如何辦。沒有能力，那你就看著辦。 二、專業(yè) 其次是專業(yè)化程度。專業(yè)可以說是所有崗位，所有職業(yè)中最具說服力最可貴的職業(yè)素質(zhì)之一。他是勝任所有崗位的必要且充分條件。能力的大小，即一個人專業(yè)化程度，靠天賦、靠積累、靠實(shí)踐、靠學(xué)習(xí)，除天賦是與生俱來的以外，其他三項都是后天形成的。因此，只要一個人努力，不斷的挑戰(zhàn)自我，尋求突破，就一定可以向更專業(yè)化的程度邁進(jìn) 專業(yè)在這里是一個形容詞。所謂專業(yè)，通俗的理解就是勝任工作的能力。更是掌握了熟練技能，在同樣的崗位比一般人更優(yōu)秀，甚至被稱為專家的水平的人，才可以說是專業(yè)。作為職業(yè)經(jīng)理人，面對的老板形形色色，但對專業(yè)的要求卻是共同的。沒有一個老板不希望自己的人才完全勝任崗位素質(zhì)的要求。人在江湖，不可沒有一技之長，這就是專業(yè)。當(dāng)一個人一無所有時，至少還有一技之長可以安身立命?！ ?br> 專業(yè)化程度，也是“寧為雞首，不為牛后”，是做什么都要做得最出色！ 日本國民中廣為傳頌著一個動人的小故事：許多年前，一個少女來到東京帝國酒店當(dāng)服務(wù)員。這是她涉世之初的第一份工作，也就是說她將在這里正式步入社會，邁出她人生第一步。因此她很激動，暗下決心：一定要好好干！她想不到：上司安排她洗廁所！ 洗廁所！實(shí)話實(shí)說沒人愛干，何況她從未干過粗重的活兒，細(xì)皮嫩肉，喜愛潔凈，干得了嗎？因此，她陷入困惑、苦惱之中，也哭過鼻子。她不甘心說這樣敗下陣來，因為她想起了自己初來時曾下的決心：人生第一步一定要走好，馬虎不得 正在此關(guān)鍵時刻，同單位一位前輩及時地出現(xiàn)在她的面前，他幫她擺脫了困惑、苦惱，幫她邁好這人生第一步，更重要的是幫她認(rèn)清了人生路應(yīng)該如何走。但他并沒有用空洞理論去說教，只是親自做個樣子給她看了一遍。 首先，他一遍遍地抹洗著馬桶，直到抹洗得光潔如新；然后，他從馬桶里盛了一杯水，一飲而盡喝了下去！竟然毫不勉強(qiáng)。實(shí)際行動勝過萬語千言，他不用一言一語就告訴了一個極為樸素、極為簡單的真理：光潔如新，要點(diǎn)在于“新”，新則不臟，因為不會有人認(rèn)為新馬桶臟，也因為新馬桶中的水是不臟的，是可以喝的；反過來講，只有馬桶中的水達(dá)到可以喝的潔凈程度，才算是把馬桶抹洗得“光潔如新”了，而這一點(diǎn)已被證明可以辦得到。同時，他送給她一個含蓄的、富有深意的微笑，送給她一束關(guān)注的、鼓勵的目光。這已經(jīng)夠用了，因為她早已激動得幾乎不能自持，從身體到靈魂都在震顫。她痛下決心：“就算一生洗廁所，也要做一名洗廁所最出色的人！”從此，她成為一個全新振奮的人；幾十年光陰一瞬而過，如今她已是日本政府的主要官員――郵政大臣。她的名字叫野田圣子。 有意思的是“專業(yè)”一詞在21世紀(jì)上升到“專業(yè)主義”層面?！皩I(yè)”本是具體、很實(shí)操、很微觀的一個詞。而“專業(yè)主義”卻賦于了“專業(yè)”宏觀的、戰(zhàn)略層面的、理想主義的、形而上的色彩。近年的暢銷書《專業(yè)主義》便是這種理念的源頭。作者是有日本的經(jīng)營管理之父稱謂的大前研一?！秾I(yè)主義》一書認(rèn)為，專業(yè)主義者不僅是那些掌握了專業(yè)技能、常常被稱為“專家”的人，在他看來，無論一個專業(yè)主義者處在哪種職位上，他在從事任何工作時都首先明確自己的“顧客”，并發(fā)誓為顧客做出貢獻(xiàn)。哪怕是政府或公司里的行政人員，也要明確自己的“顧客”（將上司或某個對應(yīng)負(fù)責(zé)部門當(dāng)作“顧客”可以防止官僚主義），并在心中自問“我能為顧客作出什么貢獻(xiàn)”，通過這種自我追問所激發(fā)出來的主動性，創(chuàng)造性，以及開放性眼光，是一個人通向?qū)I(yè)主義者的必要素質(zhì)?！? -------------------------------------------------------------------------------- 三、默契 其次是與老板之間的默契 什么是默契？簡而言之，就是老板沒說什么，你知道下一步應(yīng)該做什么。老板說了上半句，你能領(lǐng)悟下半句。與老板之間的默契減少了溝通的成本與障礙?！ ?br> 有時候，與老板之間的默契是一種感覺。是相互之間的“投緣”。 有一個企業(yè)規(guī)模一億元的老板托我為他介紹營銷副總一職。在此之前，他己通過獵頭公司物色不少對象。我在幫他看簡歷時，發(fā)現(xiàn)單純從簡歷是看，優(yōu)秀者也不少。但老板溝通幾次后總是遲遲不敢拍板錄用。到后來，他連自己到底想要什么要的副總都不清楚了。原先獵頭介紹的兩個副總，或試用期沒過就離職?；蚋闪瞬蛔阋荒昃团钠ü勺呷?。最早和他白手起家的副總倒是十分有默契。和他一起創(chuàng)業(yè)差不多十年的時間。但由于此老板始終不肯給合作者股份，最后合作者摸準(zhǔn)項目，被競爭對手以更高的承諾挖去做營銷總經(jīng)理。最后此老板無耐的說，也許就是一種默契，決定了老板與經(jīng)理人之間的合作融洽程度?！ ?br> 老板也是人，也有人的喜怒哀樂，也有人性的優(yōu)點(diǎn)與人性的弱點(diǎn)。你不能指望老板英明神武，完全做到公平公正公開，人盡其才，唯才是舉。事實(shí)上這樣的老板過去沒有，未來也不會有。即使歷史上開明的領(lǐng)導(dǎo)手下也少不了懷才不遇者，如漢文帝時的賈誼，一代雄主漢武帝手下的李廣，一代賢相諸葛亮手下的魏延。不都是懷才不遇、郁不得志者嗎？ 一個人對另外一個人的感覺有很大的主觀性，是非理性分析的結(jié)果，沒有對與錯之分。筆者經(jīng)歷的企業(yè)常有不少才華橫溢者，但常不得重用。最后遺憾的離開。也碰到不少才疏德淺者深得老板重用。如果你能找到賞識你的老板，那筆者恭喜你，這是你命中的貴人，是改變自己命運(yùn)的機(jī)會。當(dāng)然你也可以不選擇做經(jīng)理人。筆者有位朋友說得好“此處不留爺，自有留爺處，處處不留爺，爺當(dāng)個體戶”?！ ?br> 四、察色 最后是察色的能力，察色者，察顏觀色也。 被筆者界定的“一言堂及家族管理色彩較濃的中小型民企”的老板，少有雄才大略、極具長遠(yuǎn)眼光者。但也不是碌碌無能之輩。人性的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)往往都特別突出。于是這就給一些“企業(yè)政客”留下了可乘之機(jī)。唐明皇時期的楊國忠，明武宗時的劉瑾，明熹宗時的魏忠賢，清乾隆時的和坤，紅樓夢中的薛寶釵都是此類“察顏觀色”的高手?！ ?br> 俗語說知己知彼，方能百戰(zhàn)不怠。 要做到知己知彼，就得處處留心，察顏觀色，從細(xì)微處透析對方的喜惡，愛憎，摸清對方的脾性，進(jìn)而對癥下藥。 現(xiàn)在市場上不少有關(guān)推銷術(shù)的書，不少章節(jié)就是介紹如何察顏觀色，以投其所好，拉近關(guān) 系。 "察顏觀色"是在社會活動中成功者的基本素養(yǎng)。但說來簡單，實(shí)則艱難，如果沒有一定的修養(yǎng)，往往視而不見。紅樓夢中的寶釵改寶玉詩"綠玉"為"綠蠟"，既是寶釵善觀察，也是寶釵的修養(yǎng)渾厚。只會逢迎是不夠的，如果不能準(zhǔn)確察顏觀色，沒有一定素養(yǎng)，搞不好，還要弄巧成拙哩，即所謂"拍馬屁拍到馬腿上"。 察顏觀色，就要明白“顏色”后面的“真色”（本質(zhì)）是什么。 比如，一般企業(yè)都免不了一個特點(diǎn)，那就是說得比做的好聽；比如“以員工滿意為最高滿意”，或“顧客滿意最大化”，還有諸如企業(yè)老板喜歡追求社會奉獻(xiàn)。在企業(yè)內(nèi)部推廣“愛”、“感恩”等煽情的字眼。企業(yè)宣傳這些比較崇高的目標(biāo)自然是一件好事，我們大可不必報之以冷眼。不過，在中國民企的現(xiàn)階段，如果認(rèn)為企業(yè)真的會去認(rèn)認(rèn)真的實(shí)踐這些東西。一般說來，那就太天真了。老板與企業(yè)的本質(zhì)，就是唯利是圖。所以，如果有機(jī)會你看到你的老板在外界或內(nèi)部會議上慷慨激昂的大談社會奉獻(xiàn)、大談愛與感恩的時候，大可聽之任之、一笑了之?！ ?br> 察顏觀色其實(shí)是一個中性詞，只是說明一個人領(lǐng)悟環(huán)境、判斷形勢的能力強(qiáng)，對人性的深刻了解而己，并不含道德上褒貶之意。只不過我們見到太多小人善于察顏觀色，仕途一帆風(fēng)順。而見到太多有才之人恃才傲物，郁不得志者，才給“察顏觀色”染上負(fù)面的道德評價。其實(shí)，任何人善于察顏觀色都是好事，《菜根譚》上說得好：“勢利紛華,不近者為潔,近之而不染者尤潔;機(jī)械智巧,不知者為高,知之而不用者尤高。”一個人精通察顏觀色，只要不是用來滿足一己之私，而是追求企業(yè)的發(fā)展那也是一件利人利己的好事。 |
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