重點(diǎn)說說預(yù)期和意外。

最初在5月8日《2020年轉(zhuǎn)變櫻桃銷售思路》中提起，希望今年重點(diǎn)挖掘社區(qū)團(tuán)購的流量，開拓新的市場(chǎng)，觸達(dá)新的客戶，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。當(dāng)時(shí)的考慮，每個(gè)群主預(yù)訂20箱左右，達(dá)成合作意向群主10人，基本上銷售目標(biāo)接近一半。實(shí)際上完成率不到十分之一，大多數(shù)人根本沒有嘗試合作的意愿，聽完報(bào)價(jià)認(rèn)為偏高，或者隨便敷衍一下。我估計(jì)那些人有相對(duì)穩(wěn)定的合作渠道，也有相對(duì)清晰的目標(biāo)客戶定位，不太重視品質(zhì)，首要考慮因素是價(jià)格。

有兩家公司的情況令我意外。去年的反應(yīng)都不錯(cuò)，合計(jì)走量大約在200斤左右，今年的合作幾乎沒有繼續(xù)，一家不了了之，另一家也就是10來斤的樣子。或許是疫情影響了業(yè)績(jī)，客戶調(diào)低了消費(fèi)預(yù)期，或許是有內(nèi)部員工開辟了新的合作渠道，價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)。與其中一家有過聯(lián)系，櫻桃成熟之前就說希望合作，都是同學(xué)介紹的關(guān)系，彼此有充分信任的基礎(chǔ)。后續(xù)發(fā)展比較尷尬，她總是關(guān)注一些莫須有的信息，擔(dān)心疑似病例的影響，一直到櫻桃上市，也沒有談過進(jìn)一步合作的計(jì)劃。

有意外也有驚喜，今年另外一家公司兩次團(tuán)購，走量超過200斤，東方不亮西方亮。雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。多點(diǎn)開花，四面突圍，才是王道。