老實(shí)人總受欺負(fù)？孫子兵法：以詭道五術(shù)反制，令無恥小人不敢造次！

所謂“詭道五術(shù)”，即：“兵者，詭道也”之后的五類12項(xiàng)對(duì)敵策略。

這里面有“順勢(shì)而為”的正向思維，也有“反其道而行”的逆向思維，但總歸圍繞“攻其無備，出其不意”展開。

“不意”也好，“無備”也罷，說到底皆為“攻心”。既是“攻心”，不得不知其心。不同的人，不同的心，所“攻”的方式自然不同。

所以，學(xué)習(xí)“詭道五術(shù)”貴在辨別人心、因“心”施策。

那么，“詭道五術(shù)”具體交待了哪些“心”，又給出了哪些對(duì)策與招式呢？

下面我們逐個(gè)進(jìn)行破解。

“詭道五術(shù)” 第一式：藏

心與心較量，你在辨別對(duì)手的心，對(duì)手何嘗不在辨別你的心。

換位思考一下：

在什么情況下，對(duì)方不敢朝你下手？

在什么情況下，對(duì)方朝你下手了你不用擔(dān)心？

人性天生對(duì)未知世界具有恐懼感，如果對(duì)手不確信自己是否對(duì)你具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，大概率不會(huì)貿(mào)然行動(dòng)，愛“占便宜”的人，腦子里第一想法就是“別吃虧”。

另外一個(gè)，對(duì)方對(duì)你有了一定的“判斷”，但他的“判斷”是錯(cuò)誤的，那么即使他對(duì)你有所行動(dòng)也無關(guān)緊要。

所以，戰(zhàn)勝對(duì)手的最佳方式便是：藏，藏實(shí)，藏心，藏動(dòng)作。

藏實(shí)：卑而驕之，能而示之不能

我有這個(gè)實(shí)力，但我不讓你知道。你以為我這塊不行，結(jié)果你一動(dòng)手，我讓你吃不了兜著走，你以為我沒有威脅，結(jié)果我悄無聲息的把你甩出八條街……想想華為對(duì)待美國(guó)，芯片技術(shù)早已掌握，就是悶聲不說，等對(duì)方反應(yīng)過來想遏制其發(fā)展，卻已無能為力。

藏心：用而示之不用

我心澎湃不已，但我看起來若無其事。你以為我漠不關(guān)心，其實(shí)我早已安排行動(dòng)。

藏動(dòng)作：近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近

我想往東，但我讓你誤以為向左。你想暗算我，結(jié)果只等個(gè)寂寞……

相反，最愚蠢的行為便是：真情畢露。

為了深刻說明這一點(diǎn)，我以柳宗元的大作《黔之驢》作為“詭道五術(shù)”第一式（藏）之結(jié)尾，一定要耐住性子讀完，特別是“率性直爽”、沒有“城府”的老實(shí)人，最好收藏保存，隔天溫習(xí)一遍。

原文：

黔無驢，有好事者船載以入。至則無可用，放之山下?；⒁娭?，龐然大物也，以為神，蔽林間窺之。稍出近之，慭慭然，莫相知。

他日，驢一鳴，虎大駭，遠(yuǎn)遁;以為且噬己也，甚恐。然往來視之，覺無異能者;益習(xí)其聲，又近出前后，終不敢搏。稍近，益狎，蕩倚沖冒。驢不勝怒，蹄之。虎因喜，計(jì)之曰:'技止此耳。'因跳踉大?，斷其喉，盡其肉，乃去。

噫。形之龐也類有德，聲之宏也類有能。向不出其技，虎雖猛，疑畏，卒不敢取。今若是焉，悲夫。

譯文：

黔（貴州的別稱）這個(gè)地方本來沒有驢子，有一個(gè)喜歡多事的人用船運(yùn)載（一頭驢）進(jìn)入（黔地)，運(yùn)到之后卻沒有什么用處，就把它放到山下，老虎看到它，（覺得它）是個(gè)巨大的動(dòng)物，把它當(dāng)做神奇的東西。（老虎）躲藏在樹林里偷偷觀察它。（老虎）漸漸地出來接近它，十分小心謹(jǐn)慎，不知道（它到底是什么東西）。

有一天，驢放聲嘶叫一陣，老虎非常害怕，（趕緊）遠(yuǎn)遠(yuǎn)地逃避，認(rèn)為（驢子）將要把自己吃掉，十分恐懼。然而（老虎）來回來去地觀察它，覺得（驢子）沒有什么特別的本領(lǐng)似的。（老虎）漸漸地習(xí)慣了驢的叫聲，（就）又走近（驢），出沒（在它的）身前身后，（但）始終不敢撲咬驢子。（老虎又）漸漸地靠近驢子，更加隨意地戲弄它，碰撞、倚靠、沖撞、冒犯它，驢禁不住發(fā)怒了，（就）用蹄子踢老虎。老虎于是高興起來，盤算這件事。心想：“（這家伙的）本領(lǐng)不過如此罷了！”于是跳起來大吼一聲，咬斷了驢子的喉嚨，吃光了它的肉，才離開。

唉！驢子形體龐大好像很有法道，聲音宏亮好像很有能耐。（假使）驢子當(dāng)初不使出它的技能，（老虎）雖然兇猛，（但）多疑、畏懼，終究不能獵取驢子。如今像這樣的下場(chǎng)，可悲啊！

“詭道五術(shù)” 第二式：誘

司馬遷在《史記》里有這么一句話：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往?！?/p>

這句話到處了為人處世的一個(gè)真理：

人際交往中，有人針對(duì)你也好，有人討好你也罷，從根本上講，不是因?yàn)槟惚救说滦腥似啡绾稳绾?，而是因?yàn)槟阌绊懙搅怂摹八蟆薄?/p>

換言之，一切皆為利益。

基于此，世上無所謂背叛或忠誠(chéng)，也無所謂欺瞞與陷害，只要誘惑足夠，任何人都可改變，關(guān)鍵在于抓住其切身關(guān)心（關(guān)心則亂，此處劃重點(diǎn)，默寫100遍）之所在，利而誘之，令對(duì)方按照你的意愿，行進(jìn)到你所期待的方向。

需要注意的是，這里的“利”不單單是“正向的給予”，還可以是“反向的剝奪”。利害得失乃是相對(duì)統(tǒng)一（這一點(diǎn)我在第4節(jié)有相當(dāng)大的篇幅進(jìn)行介紹，更興趣的朋友可以翻閱查看），欲求更多者，不得即失，害怕失去者，不失即得。

舉個(gè)例子：

月度考核，部門9個(gè)人，8個(gè)受到扣罰，剩下那個(gè)沒扣罰的雖然沒有額外得到獎(jiǎng)賞但他會(huì)莫名感到高興，反之，9個(gè)人中8個(gè)都得到了獎(jiǎng)勵(lì)，剩下那個(gè)沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的就會(huì)不由的氣氛萬分。

舉一反三，除了利害得失、獎(jiǎng)功罰過，恩威榮辱等等等等俱是如此，不一而足。

“詭道五術(shù)” 第三式：亂

千萬別搞錯(cuò)了，是讓對(duì)方亂，不是讓你自己亂。

當(dāng)遇上一個(gè)藏不過、誘不了的對(duì)手，正面沖突無可避免，最明智的做法就是最大限度的削弱其殺傷力，令敵之堡壘從內(nèi)部松動(dòng)、開裂、瓦解……

此消彼長(zhǎng)，敵之衰敗，我之機(jī)會(huì)，此之謂：亂而取之。

那么，如何亂？亂什么？

亂其心志

安排美色霍亂其思想；怒而擾之，激化其情緒，不僅是怒，過喜，過悲……皆可利用；借用其家人、朋友之間的矛盾給其制造麻煩……總之，破壞其正常的判斷力與決策力。

亂其部署

干擾其計(jì)劃，摧殘其組織……逸而勞之，令其安排不能如愿進(jìn)行。

亂其黨羽

搞不了對(duì)手本人，搞其隊(duì)友，或攻或親而離之，全方位分析分析，吃喝拉撒睡，行走坐臥躺……拉個(gè)單子好好看個(gè)清楚，不失時(shí)機(jī)果斷下手。

亂其隊(duì)伍，亂起盟友……亂其一切之可亂，直到對(duì)方一塌糊涂。

“詭道五術(shù)” 第四式：避

避，即躲避，但非逃避，是積極的策略，而非消極的姿態(tài)，是“強(qiáng)而避之”的理智選擇，而非避而退之的懦弱表現(xiàn)。

這里面必須清醒的認(rèn)識(shí)到強(qiáng)弱也是相對(duì)統(tǒng)一的，就像我在第1節(jié)中講“死生之地、存亡之道”提到的“陰陽一體”，第4節(jié)中講“利害取舍”提到的事物正反問題，以及本節(jié)“利而誘之”提到的利害得失問題。

客觀的估量敵我態(tài)勢(shì)，有強(qiáng)就有弱，有實(shí)就有虛……揚(yáng)長(zhǎng)避短、避實(shí)就虛，以己之強(qiáng)攻彼之短，想方設(shè)法讓對(duì)手的拳頭打到棉花上，將自己的優(yōu)勢(shì)無限放大。

舉個(gè)例子：

你與同事爭(zhēng)取同一個(gè)客戶，同事耍狠把報(bào)價(jià)搞到了最低，這個(gè)時(shí)候，如果你也把價(jià)格壓到最低，對(duì)客戶來說毫無意義，怎么辦呢？換個(gè)方向，給客戶提供一個(gè)更有吸引力的、同事無法復(fù)制的附加內(nèi)容，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，勝負(fù)自然明了。

此外，還有一點(diǎn)需要知道，越是占盡優(yōu)勢(shì)越疏忽防備，越是司空見慣的東西越容易麻痹大意，細(xì)心體察、仔細(xì)甄別，所謂”燈下黑”，或許有很多機(jī)會(huì)可以“瞞天過海'。

“詭道五術(shù)” 第五式：備

藏、誘、亂、避……總歸權(quán)宜之計(jì)，到最后還是靠實(shí)力說話。

想想看，那些敢跟你叫囂的人，哪兒來的底氣？地位、關(guān)系、能力、業(yè)績(jī)……必定有所仰仗。

所以，要想從根子上解決問題，必須積累“資本”，即《孫子兵法》所謂：實(shí)而備之。

在這一點(diǎn)上，沒什么技巧可言，唯有腳踏實(shí)地，我所能分享的也只有《聊齋志異》的作者蒲松齡先生為激勵(lì)自己刻苦讀書所作的一副對(duì)聯(lián)：

上聯(lián)：

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚

下聯(lián)：

苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳

諸君共勉！

至此，《孫子兵法》“詭道五術(shù)”的全部?jī)?nèi)容就介紹完了，如果生活中你很老實(shí)總受人欺負(fù)，那么就用“詭道五術(shù)”中的藏、誘、亂、避、備5字絕招反制回去，讓那些欺負(fù)你的無恥小人見到你就瑟瑟發(fā)抖、不敢造次