電商已經(jīng)發(fā)展了20年，今天我以淘寶為例，給大家分析一下，每個階段都是什么人最賺錢：

第一階段：2003-2008，草根賺錢。

淘寶靠著一群沒家底沒學(xué)歷的年輕人，和批發(fā)市場參差不齊的廉價貨品，漸漸發(fā)展成了一個網(wǎng)上集市。這個時候基本上都是小賣家，多少都能賺點錢。當(dāng)時的網(wǎng)購用戶，一邊罵質(zhì)量差，一邊真香：他們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上衣服價格竟然是商場的零頭。

第二階段：2009-2014，做淘品牌最賺錢。

一些有點審美，設(shè)計(模仿)能力的店家，開始崛起。淘品牌有一定的溢價，比如成本50塊的衣服能賣到150，當(dāng)時傳統(tǒng)品牌還看不上電商這三瓜兩棗的銷量。

第三階段：2015-2018，供應(yīng)鏈，小工廠最賺錢。

其實這個時候淘品牌開始沒落(受傳統(tǒng)品牌上線影響)，但是很多賣家，他不需要品牌呀，因為他們有靠近供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，近水樓臺先得月，利用這個優(yōu)勢，悶聲賺大錢。比如杭州的女裝，義烏和潮汕的小百貨，廣州的服飾箱包，深圳的電子數(shù)碼產(chǎn)品等。以及江浙滬珠三角星羅棋布的小工廠，這個時候，是真的百花齊放。特別是細分領(lǐng)域，遍地黃金。

第四階段：2018-2021，資本階段。

資本開始進入各個領(lǐng)域，先包裝出一個高大上新國貨品牌，上來就砸錢搶占搶占類目，就算是之前賺得盆滿缽滿的供應(yīng)鏈和工廠型賣家，也干不過資本啊，加上拼多多的分流，私域的崛起，這些賣家不得已，紛紛轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，剩下還是有許多過得不錯的小賣家，他們堅持不做大，他們的共同點是：與眾不同。

看到這里，大家會發(fā)現(xiàn)，如今電商已經(jīng)變成傳統(tǒng)行業(yè)了，淘寶，京東，拼多多這些平臺，已經(jīng)變成了渠道，就像實體商場一樣，大品牌，資本占據(jù)黃金位置，而小賣家，就像傳統(tǒng)線下的特色小店，只要你與眾不同，就能生生不息。而沒有特色的小賣家，無貨源賣家，如果遇到快速崛起的新平臺，利用信息差，還是有一波羊毛可以薅的。