一）紅海

放眼望去，跨境電商行業(yè)已經(jīng)是一片紅海。

亞馬遜出現(xiàn)了很多堪比PDD超低價(jià)賣(mài)家，劣幣驅(qū)逐良幣，普通沒(méi)貨源優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家處境堪憂。

各大主流電商平臺(tái)大規(guī)模封號(hào)，大量賣(mài)家慘不忍睹。

ToC的電商模式，客單價(jià)本來(lái)就低，售后成本高，大部分賣(mài)家已經(jīng)淪為體力活。

哪些店才能活的更好？

頭部店鋪、小而美店鋪。

頭部店鋪有資金、資源、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢(shì)，無(wú)論平臺(tái)怎么變，很難撼動(dòng)大佬的地位。

小而美店鋪，有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)質(zhì)貨源的加持下，小日子普遍過(guò)得不錯(cuò)。

普通人錢(qián)少、技術(shù)差、缺資源，如何才能分一杯羹？

既然各大電商平臺(tái)封號(hào)，那就玩獨(dú)立站，獨(dú)立自主，滾雪球壯大，誰(shuí)也無(wú)法撼動(dòng)。

普通外貿(mào)收入少，那就玩冷門(mén)大單，一單5位數(shù)利潤(rùn)。

主流電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)大難度高，那就不和它們競(jìng)爭(zhēng)了，降維打擊，藍(lán)海市場(chǎng)。

二）外貿(mào)獨(dú)立站

抖音有1000W粉絲，自有平臺(tái)日活用戶10W，哪個(gè)價(jià)值更高？

亞馬遜/淘寶年銷(xiāo)1000W，自有商城年銷(xiāo)500W，哪個(gè)價(jià)值更高？

外行看熱鬧，一致認(rèn)為抖音千萬(wàn)粉 和 亞馬遜年銷(xiāo)千萬(wàn)價(jià)值更高，更有前途。

現(xiàn)實(shí)情況是，抖音會(huì)審查內(nèi)容，發(fā)廣告會(huì)限流，會(huì)封號(hào)，大V只是平臺(tái)的一個(gè)小用戶，沒(méi)有任何自主權(quán)，無(wú)論多么光鮮，都是看平臺(tái)的臉色討生活。

亞馬遜會(huì)限流、封店、凍結(jié)資金，大賣(mài)家只是平臺(tái)的一個(gè)小用戶。

前陣子亞馬遜大封號(hào)，TOP級(jí)跨境電商大賣(mài)家?guī)缀醵急环饬耍溆嘀行≠u(mài)家封號(hào)凍資金，極為慘烈。

數(shù)百人的電商公司，瞬間就倒閉了，老板們破產(chǎn)倒閉、跳樓、喝農(nóng)藥…

基于行業(yè)特性，這些倒閉的大賣(mài)家，會(huì)提前在工廠下單，一般都有賬期，工廠趕工造的產(chǎn)品，一時(shí)半會(huì)沒(méi)法出手，只能爛在手里。

材料錢(qián)、工人工資、租金，這些費(fèi)用足夠拖死一些現(xiàn)金流緊張的工廠。

深圳把跨境電商公司叫到一起開(kāi)會(huì)，收集企業(yè)遇到的困難，GOV幫忙想辦法解決。

最終的辦法是補(bǔ)貼獨(dú)立站。

放棄對(duì)電商平臺(tái)的過(guò)分依賴，自己做電商網(wǎng)站，不受任何平臺(tái)制約。

獨(dú)立站該怎么做？

云主機(jī) 和 域名，都是白菜價(jià)，一年幾千元就能搞定。

現(xiàn)成的開(kāi)源免費(fèi)電商系統(tǒng)，分分鐘就能做個(gè)電商網(wǎng)站，毫無(wú)技術(shù)含量。

國(guó)人網(wǎng)購(gòu)主要集中在各大電商平臺(tái)，但老外購(gòu)物卻非常分散，獨(dú)立站和電商平臺(tái)都是主流選擇。

現(xiàn)成的技術(shù)，現(xiàn)成的市場(chǎng)和用戶習(xí)慣，那么最大的門(mén)檻是什么？

推廣。

目前主流的免費(fèi)推廣方法是GoogleSEO，做好網(wǎng)站后，優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索排名，一但排名靠前，每天就會(huì)有源源不斷的免費(fèi)搜索流量，大量的用戶通過(guò)搜索引擎進(jìn)入網(wǎng)站，躺著賺錢(qián)。

自媒體時(shí)代，內(nèi)容引流也是絕好的方法，YouTube、Facebook、instagram、Twitter…，都是老外常用的社交軟件，相比國(guó)內(nèi)，老外的平臺(tái)更開(kāi)放，可以留購(gòu)物網(wǎng)址。

在YouTube發(fā)一些老外喜聞樂(lè)見(jiàn)的視頻，只要有源源不斷的內(nèi)容誕生，千百萬(wàn)次播放，基本不愁出單。

對(duì)大玩家來(lái)說(shuō)，可以直接在這些平臺(tái)做付費(fèi)廣告，只要投產(chǎn)比劃算，就可以大規(guī)模投放廣告，是不是有點(diǎn)熟？

這就是國(guó)內(nèi)的二類(lèi)電商玩法。

以國(guó)人的智商，玩老外的自媒體平臺(tái)，簡(jiǎn)直和小孩子過(guò)家家一樣。

做哪類(lèi)產(chǎn)品最賺？

發(fā)揮國(guó)內(nèi)制造業(yè)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，例如莆田鞋、服裝、3C產(chǎn)品、創(chuàng)意小家電…

跨境郵費(fèi)比較貴，品類(lèi)最好多一些，方便老外拼單。

貨源很簡(jiǎn)單，阿里巴巴就有。

跨國(guó)快遞，可以在福布論壇找大佬咨詢。

建站技術(shù)，開(kāi)源免費(fèi)的wordpress+WooCommerce、Magento，都能搞定。

精通英語(yǔ)，學(xué)點(diǎn)SEO基礎(chǔ)，不是太蠢，就可以做。

在復(fù)購(gòu)率和品牌積累的加持下，做的時(shí)間越久，效果越好。

國(guó)內(nèi)的貨源優(yōu)勢(shì) 和 匯率差，基本能保持較高的利潤(rùn)。

三）藍(lán)海大單

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)初期，第一波暴富的人都是站長(zhǎng)群體，這群人中后來(lái)誕生了很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

當(dāng)年搜索引擎還是互聯(lián)網(wǎng)第一流量入口，做個(gè)小網(wǎng)站，關(guān)鍵詞搜索排名起來(lái)后，日IP稀里糊涂就能做到上百萬(wàn)，莫名其妙就發(fā)財(cái)了。

這些年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)走出一波詭異的趨勢(shì)，逐步封閉化。

百度越來(lái)越不像搜索引擎了，看到B2B業(yè)務(wù)賺錢(qián)，就上線B2B平臺(tái)愛(ài)采購(gòu)?？吹教煅鄄榛鹆?，立馬做個(gè)愛(ài)企查。上線百家號(hào)，搜任何關(guān)鍵詞，自家網(wǎng)站都排在前面。

最近幾年，guan制越來(lái)越嚴(yán)，風(fēng)聲鶴唳，人人自危。

在中國(guó)，個(gè)人站長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

國(guó)外和我們相反，Google是全球第一搜索引擎，也是互聯(lián)網(wǎng)第一流量入口，老外上網(wǎng)依舊習(xí)慣Google一下。

國(guó)外的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，幾乎都會(huì)做網(wǎng)站，作為私域流量，自己的地盤(pán)，想怎么玩都行，不必受制于人。

一些和產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的詞，一旦搜索排名靠前，有很大的商業(yè)價(jià)值。

中國(guó)是世界工廠，很多東西老外的都得從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)。

這里面有什么機(jī)會(huì)？

做個(gè)英文網(wǎng)站，找一些商業(yè)價(jià)值高，但競(jìng)爭(zhēng)度很小的英文關(guān)鍵詞，例如采購(gòu)類(lèi)詞語(yǔ)，堅(jiān)持發(fā)布文章，優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，接老外的單子。

SEO的周期比較長(zhǎng)，一般半年左右，就會(huì)有很好的搜索排名。

出一單，也許就是上萬(wàn)美金的收益。

四）降維打擊

前幾天，哥哥去一個(gè)朋友的跨境電商工作室。

主做Shopee，針對(duì)東南亞客戶，越南、彎彎、菲律賓、馬來(lái)西亞…

順手打開(kāi)店鋪的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，只有一個(gè)感覺(jué)，太TM落后了，主圖是隨手拍的，看著就很山寨，詳情頁(yè)更是慘不忍睹，一大段字堆砌的產(chǎn)品介紹。

也許是朋友太菜雞了，在Shopee越南站的首頁(yè)，找全平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，應(yīng)該會(huì)好一些吧，結(jié)果卻出乎預(yù)料，落后、差勁、毫無(wú)審美…

熱銷(xiāo)的女裝短裙，主圖就這種樣子。

找到產(chǎn)品詳情頁(yè)，一般來(lái)說(shuō)肯定有精修的模特美照，結(jié)果什么都沒(méi)有，只有一行莫名其妙的文字介紹。

也許是女裝這個(gè)分類(lèi)的店主太差勁了，找到平臺(tái)熱銷(xiāo)的母嬰產(chǎn)品，打開(kāi)詳情頁(yè)，節(jié)操再次碎了一地…

一大段密密麻麻的文字介紹，沒(méi)有換行，沒(méi)有段落，沒(méi)有一個(gè)圖片，太淳樸了，一時(shí)有點(diǎn)難以接受。

這種店，在國(guó)內(nèi)活不過(guò)一周，但在東南亞卻能大賣(mài)，這意味著什么？

降維打擊！

國(guó)內(nèi)隨便一個(gè)三流電商公司的運(yùn)營(yíng)水平，就能虐爆小老外，稱王稱霸。

一流的產(chǎn)品拍攝和修圖能力，一流的評(píng)(shua)價(jià)(dan)操控能力，一流的廣告投放能力，這些對(duì)國(guó)的電商玩家都沒(méi)什么難度，唯一重要的是資質(zhì)和貨源。

做過(guò)跨境電商的同學(xué)都懂，多數(shù)平臺(tái)對(duì)本土店有基礎(chǔ)流量扶持，用當(dāng)?shù)厝说纳矸葑C開(kāi)店，上傳產(chǎn)品，流量更大。

綜上，就衍生出一個(gè)海外暴利淘金玩法。

東南亞離我國(guó)很近，受中華文化影響，民間關(guān)系普遍不錯(cuò)，去這些地區(qū)注冊(cè)幾家公司，如果你主做越南，那就去越南注冊(cè)公司/個(gè)體戶，將國(guó)內(nèi)的貨源拉到越南，隨便租幾個(gè)廉價(jià)倉(cāng)庫(kù)。

在Shopee開(kāi)N個(gè)店鋪，多多益善，反正有基礎(chǔ)流量扶持，越南的工資很低，雇幾個(gè)當(dāng)?shù)厝俗隹头?，主圖、詳情頁(yè)、SEO、付費(fèi)廣告…全部照搬國(guó)內(nèi)的玩法，壟斷幾個(gè)大類(lèi)，就能爆賺。

這種玩法目前還在風(fēng)口期，只是礙于疫情，暫時(shí)沒(méi)有爆發(fā)。

一旦疫情緩解，必然有大佬瘋狂入局，壟斷一個(gè)地區(qū)的電商，年入七八位數(shù)。

還有一些衍生玩法，哥哥就不泄露天機(jī)了，大家自行發(fā)揮。