今天我們先來(lái)說(shuō)一個(gè)容易踩坑的點(diǎn)——通過(guò)率。很多同學(xué)在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，都喜歡問(wèn)“考試通過(guò)率”。畢竟對(duì)于培訓(xùn)課程，特別是考試類課程，效果是硬標(biāo)準(zhǔn)，用什么來(lái)衡量效果？當(dāng)然就是考試通過(guò)率。這個(gè)邏輯好像沒(méi)什么問(wèn)題，不過(guò)釉叔卻要提醒，不要把“通過(guò)率”作為重要的選擇依據(jù)，這當(dāng)中“水”可有點(diǎn)深。

可能不是所有童鞋都知道，自2015年9月起，實(shí)施了一個(gè)所謂“史上最嚴(yán)”的新廣告法。其中有這么一條：

第二十四條 教育、培訓(xùn)廣告不得含有下列內(nèi)容：

（一）對(duì)升學(xué)、通過(guò)考試、獲得學(xué)位學(xué)歷或者合格證書，或者對(duì)教育、培訓(xùn)的效果作出明示或者暗示的保證性承諾；

（二）明示或者暗示有相關(guān)考試機(jī)構(gòu)或者其工作人員、考試命題人員參與教育、培訓(xùn)；

（三）利用科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明。

直接看法條不直觀，引用專業(yè)人士的解讀說(shuō)明一下：“在中考、高考、留學(xué)、外語(yǔ)考級(jí)、公務(wù)員考試等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告宣傳中，以往都依賴以過(guò)往升學(xué)率、成功案例等來(lái)吸引新顧客。但是在新《廣告法》中，不管是'包過(guò)''升學(xué)率100%'還是例舉往屆通過(guò)率等，都屬于違法行為?！?br>
這是絕大多數(shù)正規(guī)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在都不再在自己的課程介紹頁(yè)面標(biāo)示“通過(guò)率”的根本原因。小機(jī)構(gòu)路子野一點(diǎn)，或者心存僥幸，反而會(huì)敢于冒一冒風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，相當(dāng)部分的學(xué)生還是很認(rèn)“通過(guò)率”的。不信的同學(xué)碰到敢于違規(guī)的情況，可以試一下，舉報(bào)到工商，基本一告一個(gè)準(zhǔn)。

“我們15年開(kāi)始做這個(gè)考試培訓(xùn)，第一年的通過(guò)率是87.6%，第二年到了94.3%，去年93.2%，今年我們期待穩(wěn)中有進(jìn)哦，快來(lái)加入我們吧！”等下，我告訴你，這三個(gè)數(shù)字都是我隨口編的哦。我不主動(dòng)說(shuō)，你根本無(wú)從查證，所以看出這件事情上的“貓膩”了嗎？即使你最后沒(méi)通過(guò)，你可能只是嘆息“哎，我怎么是那倒霉的百分之幾”，可能善良和單純限制了你的想象力，沒(méi)想到大前提就是假的。所以我本人是非常贊成新廣告法的做法的，以看似粗暴的方式填平了一個(gè)學(xué)生非常容易跳下的“陷阱”。因?yàn)閷W(xué)生關(guān)注通過(guò)率，只要愿意騙，編一個(gè)別太離譜的數(shù)字（你年年100%肯定不行，找到一個(gè)不過(guò)的就穿幫了），有人就會(huì)就“自投羅網(wǎng)”了。

可能有同學(xué)會(huì)說(shuō)，那這樣也不好呀，雖然有編造通過(guò)率的情況存在，但是如果有哪家機(jī)構(gòu)真的做得不錯(cuò)，真實(shí)的通過(guò)率也不讓發(fā)布，豈不是“誤傷”了？答案是不會(huì)。多數(shù)的教育培訓(xùn)有特殊性，即學(xué)生的決定作用非常大。為什么全國(guó)專四的平均通過(guò)率都是60%+，70%+的水平，北外能做到95%+甚至有些年份100%？因?yàn)槿思沂潜蓖?，而北外不是給錢就能上的，生源才是高通過(guò)率的關(guān)鍵。

而要受廣告法規(guī)范的社會(huì)外語(yǔ)培訓(xùn)，學(xué)生基本上是交錢就可以上課吧？生源這關(guān)已經(jīng)失守了，意味著培訓(xùn)教程再好，能作用的范圍也有限，要非常奇跡的通過(guò)率，只能靠“修飾”了。打個(gè)岔：德語(yǔ)的德福培訓(xùn)，德福20分滿分，一般留學(xué)要16分以上。某個(gè)不愁生源的著名機(jī)構(gòu)的德福班，進(jìn)班前是要考試的，相當(dāng)于14分的水平才行。所以它的通過(guò)率遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)水平。不過(guò)，人家這么做，并非為了通過(guò)率，主要是為了教學(xué)質(zhì)量，不想浪費(fèi)學(xué)生時(shí)間。

考試培訓(xùn)主要面對(duì)三類人，一類是基礎(chǔ)弱的，要求補(bǔ)差；基礎(chǔ)一般的，訴求鞏固；基礎(chǔ)好的，希望培優(yōu)。嚴(yán)格意義上的“考試強(qiáng)化班”主要針對(duì)的是第二種，或兼帶第三種，而第一種，有設(shè)置報(bào)名前測(cè)試的，就會(huì)把他們甄別出來(lái)，送到基礎(chǔ)班或者預(yù)備班去。第一種學(xué)生如果坐在強(qiáng)化班里，首先是跟不上，其次考試也大概率通不過(guò)，這應(yīng)該是顯而易見(jiàn)的。所以面對(duì)給錢就能上的培訓(xùn)，這種情況你還是別問(wèn)通過(guò)率了，真的沒(méi)有什么意義，有些機(jī)構(gòu)壓根沒(méi)統(tǒng)計(jì)這東西，若碰上有心編造的，不就開(kāi)開(kāi)心心很滿意地上鉤了？還是試聽(tīng)一下老師的講課怎么樣，自己喜不喜歡更靠譜。

總的說(shuō)來(lái)，就是提醒的是大家要理性，不僅是培訓(xùn)，生活中很多的套路或騙術(shù)，要么是利用信息不對(duì)稱，要么就是利用人的貪念。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息鴻溝在被逐漸填平，做醫(yī)生的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的患者越來(lái)越專業(yè)；做老師的也會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)生越來(lái)越厲害，有些問(wèn)題不仔細(xì)研究，你掌握的信息還不如學(xué)生多。這些其實(shí)都是好的趨勢(shì)，從業(yè)者更加專業(yè)，更加遵守法律規(guī)范，才能讓行業(yè)更健康地發(fā)展。