出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 如云

2021年的潮玩市場(chǎng)， 以新代舊，不斷破局成為主旋律。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸消失，潮玩行業(yè)的戰(zhàn)火也從線上燒到了線下。從單純以網(wǎng)購盲盒為主的手辦、玩偶消費(fèi)，不斷拓展到以線下體驗(yàn)店為主的綜合體驗(yàn)消費(fèi)。

誰能為Z世代的年輕人提供更潮、更酷的體驗(yàn)，引發(fā)年輕人在精神層面的共鳴，誰就能擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力。

在潮玩的主戰(zhàn)場(chǎng)，盲盒玩法依然占據(jù)著一部分用戶對(duì)潮玩的所有認(rèn)知；但TOP TOY不拘一格，在短短半年時(shí)間內(nèi)不斷展現(xiàn)開放多元的態(tài)度，正為潮玩行業(yè)注入一股極強(qiáng)的新興力量。

TOP TOY作為獨(dú)立潮玩新品牌，聚焦各年齡段的男女消費(fèi)群體，以盲盒、手辦、高達(dá)、積木、娃娃、雕像、一番賞以及TOP TOY獨(dú)家原創(chuàng)IP等為核心品類，定位是全球潮玩集合，單店的SKU數(shù)量達(dá)數(shù)千個(gè)。

潮玩行業(yè)新舊勢(shì)力的PK，在2021年也更引人注目。而最先亮劍的就是TOP TOY。

近日，全球潮玩集合品牌TOP TOY與餐飲行業(yè)快速崛起的明星品牌深圳文和友強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，跨界推出了TOP TOY深圳文和友潮玩博物館。

TOP TOY潮玩博物館將原創(chuàng)IP融入深圳文和友的建筑風(fēng)格中，開辟賽博修理站、黑客創(chuàng)客區(qū)、招財(cái)神廟、太空酒吧等特色主題區(qū)域，與深圳文和友全新的老街蠔市場(chǎng)相呼應(yīng)，并利用全息技術(shù)讓消費(fèi)者與潮玩IP、文和友美食IP產(chǎn)生互動(dòng)，提供更沉浸的體驗(yàn)過程。

如此豐富的IP匯聚在一起，加上店內(nèi)隨處可見的彩蛋，展現(xiàn)了TOP TOY對(duì)未來城市空間的全部想象。而文和友自身的餐飲IP也擁有強(qiáng)大的用戶吸引力。

因此潮玩博物館在亮相當(dāng)天就收獲了近3萬的客流量，單日營業(yè)額超過100萬元。

不僅如此，2020年12月18日，TOP TOY首店廣州正佳廣場(chǎng)夢(mèng)工廠店，開業(yè)三天流水即達(dá)108萬元；清明節(jié)期間，TOP TOY在蘭州開設(shè)第二家夢(mèng)工廠店，開業(yè)首日進(jìn)店客流量突破2萬人；4月，TOP TOY成都IFS店開業(yè)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)27萬元銷售額；6月1日，TOP TOY上海環(huán)球港潮玩夢(mèng)工廠店創(chuàng)下單店單日營業(yè)額破100萬的佳績(jī)，突破潮玩行業(yè)與國內(nèi)所有專賣零售品牌的記錄。

通過這次成功的跨界合作，我們也可以看出，TOP TOY與其他潮玩品牌有著鮮明的差異化經(jīng)營策略，他們?cè)诔蓖嫘袠I(yè)首創(chuàng)了沉浸式潮玩商業(yè)場(chǎng)景，更注重文化氛圍的烘托，對(duì)IP的塑造更用心，從而讓年輕的消費(fèi)者沉浸在夢(mèng)想的空間中，最終通過潮玩博物館這種店展一體的形式，實(shí)現(xiàn)生態(tài)建設(shè)和商業(yè)變現(xiàn)。

隨著深圳文和友與TOP TOY的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一場(chǎng)行業(yè)變革的序幕也被逐漸拉開。

傳統(tǒng)的潮玩品牌，往往將線下門店的功能僅定位于產(chǎn)品銷售，卻沒有重視門店與用戶之間在精神層面的溝通。

這就像是傳統(tǒng)的餐飲店，僅僅將門店作為顧客吃飯的場(chǎng)所，卻沒有滿足用戶對(duì)美食文化的精神追求。

如何讓用戶吃出文化，這就是餐飲行業(yè)更深層次的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

文和友起家于湖南長(zhǎng)沙，他們?cè)诓惋嬓袠I(yè)的快速崛起，正是通過還原當(dāng)?shù)孛朗澄幕姆諊?，將老長(zhǎng)沙的特色小吃匯聚在一起，用美食場(chǎng)景襯托出每個(gè)年代的美食文化，從而與食客形成強(qiáng)烈的共鳴。

文和友來到深圳，致力于打造深圳本土飲食特色。他們即將推出老街蠔市場(chǎng)，希望把生蠔變成深圳的城市級(jí)名片，與城市人民產(chǎn)生情感互動(dòng)。

而對(duì)于潮玩行業(yè)來說，用戶購買潮玩其實(shí)也是一種精神的寄托和享受，如何更好的滿足他們的需求，也值得該賽道的所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去思考。

如今深圳文和友迎來了TOP TOY，這樣的碰撞，給潮玩行業(yè)帶來了更多場(chǎng)景變革的思路。

在孫元文看來，潮玩行業(yè)目前最稀缺的就是將IP背后的故事與消費(fèi)者情感之間做深度結(jié)合，TOP TOY將抓住此次新國潮的勢(shì)能講好中國故事，承載這方面的重任。

TOP TOY 作為潮玩行業(yè)的后起之秀，對(duì)傳統(tǒng)觀念傳承和揚(yáng)棄，在潮玩市場(chǎng)探索方面更有創(chuàng)新力。

孫元文也認(rèn)為，盲盒品類只是滿足潮玩消費(fèi)者的基本需求，他相信消費(fèi)者愿意為更好的體驗(yàn)買單，“TOP TOY的本質(zhì)就在于開放。我們更像谷歌系統(tǒng)，更兼容，品類更豐富。”

在品類豐富的同時(shí)，TOP TOY作為承載潮玩文化的集合平臺(tái)，以原創(chuàng)自研IP為切入點(diǎn)，大膽創(chuàng)新，與深圳文和友共創(chuàng)潮玩新場(chǎng)景，充分發(fā)揮TOP TOY每個(gè)原創(chuàng)IP背后的設(shè)定張力，針對(duì)不同的IP打造了不同主題的展區(qū)，通過更具象的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，嘗試觸及玩家的情感精神需求，喚起他們的共鳴。這種身臨其境的體驗(yàn)，是用戶無法在線上體會(huì)到的。

所以無論是文和友，還是TOP TOY，都是各自領(lǐng)域里的新興物種，他們帶來的場(chǎng)景化經(jīng)營以及與消費(fèi)者保持情感互動(dòng)的理念，必將在今后對(duì)行業(yè)產(chǎn)生顛覆性變革。

在美食圈里，文和友有“餐飲界迪士尼”的稱號(hào)，屬于IP頂流。這家公司成立已有6年時(shí)間。

而此次與深圳文和友合作的TOP TOY則更年輕，它成立于2020年12月份，距今也才8個(gè)月左右，但儼然已經(jīng)是潮玩行業(yè)的一股新勢(shì)力。在半年多的時(shí)間里，TOP TOY已經(jīng)開出了50多家門店，覆蓋了北京、蘭州、上海、西安、廣州、深圳、重慶、杭州、昆明、青島、烏魯木齊等全國20多個(gè)一至三線城市，甚至觸達(dá)了西北西南等偏遠(yuǎn)地區(qū)。

同時(shí)在線上，TOP TOY做的也是有聲有色，目前他們擁有逐漸龐大的私域粉絲，線上的京東、天貓等銷售渠道均已開通，值得一提的是，TOP TOY的視頻號(hào)更是取得了單次直播破20w+觀看的成績(jī)。

隨著TOP TOY在全國的影響力持續(xù)擴(kuò)大，他們“潮玩普及者”的角色也越來越鮮明。

但其實(shí)TOP TOY存在的歷史意義遠(yuǎn)不止于此。

據(jù)浙商證券在2020年12月份發(fā)布的潮玩行業(yè)報(bào)告顯示，中國的潮玩正處于第三個(gè)發(fā)展階段，即人群受眾從15歲到40歲的階段，未來還將向全年齡泛娛樂人群擴(kuò)張。

TOP TOY的出現(xiàn)，恰恰就是在不斷地讓潮玩在各年齡層人群之間破圈。

TOP TOY快速擴(kuò)張的背后，也擁有著無限的可能。

目前，TOP TOY已與數(shù)百個(gè)海內(nèi)外知名供應(yīng)商及IP方達(dá)成合作，其中包括迪士尼、三麗鷗、漫威等全球知名IP。

另外在原創(chuàng)自研IP與設(shè)計(jì)師合作方面，TOP TOY已簽約了近兩百個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，其中包括與日本科幻機(jī)甲大師橫山宏達(dá)成合作。來自TOP TOY的“Twinkle”、“Tammy”等自研IP的盲盒產(chǎn)品也取得了商品銷量TOP10的好成績(jī)。

今年5月TOP TOY繼續(xù)在原創(chuàng)領(lǐng)域發(fā)力，推出了“潮玩合伙人”計(jì)劃，挖掘有潛力的國內(nèi)外設(shè)計(jì)師一起合作，共同推動(dòng)潮玩行業(yè)的進(jìn)步。

一家公司的快速發(fā)展也離不開組織和生態(tài)建設(shè)，今年4月份，在TOP TOY的品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，公司創(chuàng)始人兼CEO孫元文公布了三個(gè)重構(gòu)與鏈接，也能看出TOP TOY在潮玩市場(chǎng)的宏愿：

“TOP TOY將重構(gòu)潮玩的生態(tài)和行業(yè)資源、產(chǎn)品和品類規(guī)劃、渠道和賽道；鏈接全球IP和供應(yīng)商、產(chǎn)品和用戶、全球潮流文化和中國消費(fèi)者，來革新潮玩生態(tài)及引領(lǐng)國內(nèi)潮玩行業(yè)發(fā)展?！?/span>

縱觀TOP TOY這一潮玩行業(yè)的新生力量，他們從經(jīng)營理念、產(chǎn)品品類、渠道搭建、組織架構(gòu)、用戶體驗(yàn)、生態(tài)建設(shè)等多維度，都已經(jīng)初步顯現(xiàn)自己的出與眾不同之處。

隨著中國人均GDP突破萬元美金，我們已經(jīng)邁入了消費(fèi)大國的新階段，誕生于1995年到2008年的Z世代人群，人均月支配收入可達(dá)3500多元，高出全國居民平均水平49.4%。

這部分人群對(duì)于潮玩的不僅有更大的興趣，也有更強(qiáng)的消費(fèi)能力。因此潮玩行業(yè)已經(jīng)迎來了歷史性的發(fā)展機(jī)遇，賽道里的玩家們也都躍躍欲試。

在潮玩向大眾普及的進(jìn)程中，TOP TOY始終扮演著先驅(qū)者的角色，它敢于創(chuàng)新，沖勁十足，喊出了“跨界新消費(fèi)，定義新國潮”的口號(hào)，也讓潮玩行業(yè)充滿生機(jī)。

隨著TOP TOY構(gòu)建的潮玩生態(tài)日漸成熟，基于中國文化底蘊(yùn)的原創(chuàng)潮玩產(chǎn)品或?qū)⒋罅坑楷F(xiàn)，在不遠(yuǎn)的將來，我們或許能看到TOP TOY作為中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的代表，將中國潮玩產(chǎn)品推向世界市場(chǎng)，成為中國文化輸出的急先鋒！