AYAYI      圖源：萬像文化

作者丨及軼嶸

圖源丨相關(guān)公司

風險投資機構(gòu)創(chuàng)世伙伴資本合伙人聶冬辰從2017年就開始關(guān)注虛擬偶像/虛擬主播這個賽道，但出手是近半年的事情。

當時聶冬辰在研究二次元和動漫產(chǎn)業(yè)?！俺跻粑磥硎亲钤缭谌毡玖餍械奶摂M偶像，我們當時在看國內(nèi)有沒有類似的虛擬偶像。后來洛天依出來了，但整個市場還處在非常早的階段，我們就一直在觀察、跟蹤?！?/p>

最近大半年，隨著Roblox的上市，元宇宙（Metaverse）概念越來越火，而虛擬人是元宇宙的角色主體，圍繞虛擬偶像/虛擬主播概念，很多創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)出來。

聶冬辰把虛擬偶像/虛擬主播行業(yè)從上游到下游分成了四個產(chǎn)業(yè)角色，依次是IP方、技術(shù)解決方案提供商、IP運營方，以及2C的虛擬偶像/虛擬主播。

這幾個產(chǎn)業(yè)角色中，哪個更有投資價值？聶冬辰覺得，第一，虛擬偶像/虛擬主播未來會是一個很龐大的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)是其中必不可少的支撐環(huán)節(jié)。

第二，光有技術(shù)還不夠，還得知道怎么實現(xiàn)更好的商業(yè)化。IP運營方離資本比較近，可能會出現(xiàn)基于IP運營的大公司。

因此創(chuàng)世伙伴在2021年上半年投資了一家提供技術(shù)解決方案的創(chuàng)業(yè)公司云舶科技和一家做IP運營的公司次世文化。

翎    圖源：次世文化

技術(shù)消費化

近幾年涌現(xiàn)出來的虛擬偶像/虛擬主播技術(shù)解決方案公司，有一個共同的特點，就是朝技術(shù)消費化的方向發(fā)力。

聶冬辰將虛擬偶像/虛擬主播背后的技術(shù)分成三大類。比較傳統(tǒng)的是穿戴式的動作捕捉設(shè)備，即在真人的手腕、肘、肩和腰腹等部位加一些傳感器，捕捉真人表情、動作的變化，實現(xiàn)真人和虛擬人的實時聯(lián)動。這種專業(yè)級設(shè)備龐大、沉重又昂貴。

第二，隨著AI技術(shù)的發(fā)展，通過手機和電腦攝像頭捕捉真人的臉部表情和肢體動作，就可以實現(xiàn)對虛擬人的控制。

第三是虛擬人的最高階形式，但是目前為止還沒有特別成熟的解決方案，就是虛擬人的“無中生有”。比如告訴AI，想要一個小女孩的虛擬形象，輸入她的長相、性格、喜好等特點，AI就直接生成一個符合要求的形象。

無中生有的虛擬人背后，是龐大的語音庫、知識圖譜等人工智能技術(shù)的發(fā)展，讓這個形象可以從零開始，直接跟用戶產(chǎn)生交互。

初音未來和洛天依采用的是動作捕捉的方式，虛擬偶像背后有個能唱會跳的真人，業(yè)內(nèi)稱為“中之人”。表演時，中之人穿戴好設(shè)備在幕后唱跳，虛擬偶像在臺前表演。

聶冬辰解釋稱，虛擬偶像大多做的是單向的內(nèi)容輸出，例如在大型演唱會現(xiàn)場，就是通過程序設(shè)定的一系列既定動作，一個一個往下演，類似于拍好動畫片后的放映，而無法和觀眾進行真正的實時互動。

近一兩年獲得投資的虛擬偶像/虛擬主播類技術(shù)公司，更多屬于第二類，即將昂貴的專業(yè)級動畫制作能力消費化，用普通的攝像頭實現(xiàn)動捕能力。很多虛擬主播就是用這種方式進行直播。

邁吉客科技就是一家提供虛擬人解決方案的技術(shù)公司，創(chuàng)始人伏英娜將其技術(shù)稱為智能虛擬化技術(shù)。

早在2016年，邁吉客就開始嘗試技術(shù)授權(quán)的業(yè)務(wù)模式，付英娜介紹說，當時映客等直播平臺的禮物打賞系統(tǒng)就是采用邁吉客的技術(shù)引擎來實現(xiàn)的。

目前，邁吉客將智能虛擬化技術(shù)打包成基于SAAS的解決方案，輸出給客戶。

伏英娜稱，邁吉客實現(xiàn)了兩個能力，一是基于電腦或手機上的普通攝像頭，真人就可以用自己的表情、動作控制虛擬形象。

二是全智能控制，即不需要真人的控制，而是通過算法解析文本，生成虛擬形象的整體能力。全智能虛擬主播可以結(jié)合店鋪的商品信息知識庫，為用戶答疑解惑、智能互動，7*24小時不間斷服務(wù)。

技術(shù)帶來的另一個變化，是超寫實數(shù)字人的出現(xiàn)。

不同于初音未來、洛天依這種畫師畫出來的二次元形象，超寫實數(shù)字人酷似真人，是用計算機技術(shù)“捏”出來的。

今年2月，虛幻引擎（UE）公布了新創(chuàng)作工具Metahuman Creator。虛幻引擎是最重要的圖形創(chuàng)作引擎，而Metahuman Creator是衍生自虛幻引擎的創(chuàng)作工具，但重點放在了對虛擬人類形象的創(chuàng)作上。

簡單來講，Metahuman Creator能讓所有人在幾分鐘時間內(nèi)創(chuàng)建出照片級的數(shù)字人類形象。

在海外社交媒體上，基于虛幻引擎及其衍生工具而生的超寫實數(shù)字人非常多。今年5月20日，由萬像文化與藝術(shù)家合作創(chuàng)作的AYAYI上線，據(jù)稱是國內(nèi)首個超寫實數(shù)字人。

根據(jù)媒體報道，AYAYI制作方首先依據(jù)預(yù)先構(gòu)思的人設(shè)特點，去尋找相對符合的真人畫像、確定局部特征；隨后進行了大量的市場調(diào)查，根據(jù)參照樣本和調(diào)查結(jié)果，前后迭代出了40多個版本的人物設(shè)計，最終篩選得出AYAYI的設(shè)計定稿。

AYAYI     圖源：萬像文化

一個IP，還是IP矩陣

IP運營類公司也是投資機構(gòu)今年關(guān)注的焦點。

有的公司想相仿互聯(lián)網(wǎng)的打法，做平臺。成立于2019年的萬像文化將自身定位為虛擬偶像平臺型運營商，要成為連接上下游的橋梁。

創(chuàng)始人夏冰說，萬像文化通過提供資金支持、內(nèi)容制作、技術(shù)支撐、供應(yīng)鏈等服務(wù)，向上連接藝術(shù)家和IP方、創(chuàng)作者，向下提供落地場景，并幫助提升作品曝光度，鏈接更多的商業(yè)化落地場景。

魚片娘  圖源：萬像文化

更多公司作為IP運營公司出現(xiàn)。要成為一家成功的IP運營公司，似乎運營一個IP有點不夠。聶冬辰就堅定的站在IP矩陣方，“讓一個IP火起來是很容易的事，讓旗下所有的IP都火就太難了”，他說。

但重力聿畫創(chuàng)始人朱宇辰的思路有點不同。他覺得，虛擬IP沒有所謂的壽命概念，成功IP是一個可以靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容跨越時代的作品。“我們并不需要快速復(fù)制大量虛擬角色，首要工作依然是深度開發(fā)'我是不白吃’”。

“我是不白吃”是重力聿畫打造的動畫IP，通過短視頻動畫劇集的形式，美食屆大佬“我是不白吃”每集都會講述一個關(guān)于美食的文化歷史冷知識。

從2019年上線以來，我是不白吃在抖音、b站、快手等平臺積累粉絲達3600萬，總播放量超過100億次。

我是不白吃    圖源：重力聿畫

朱宇辰希望我是不白吃能走出二次元，進入三次元，在更廣泛的美食世界之中產(chǎn)生影響力，“因為在我看來，我們定位是在美食，美食實際上是一個消費賽道?！?/p>

從這個角度出發(fā)，除了持續(xù)更新的動畫劇集，重力聿畫今年開發(fā)了一部美食紀錄片，叫《不白吃的食神之旅》，讓虛擬形象我是不白吃走到真實世界里，去尋找全國各地的美食和美食背后的人的故事。

“我們希望尋找1000個美食高手，持續(xù)不斷的拍下去”，朱宇辰說。

與此同時，重力聿畫也在嘗試用已經(jīng)驗證的模式去打造第二個IP，“我是美小麗”，主打美妝，服務(wù)的是與美食完全不同的另一群用戶。

代言、打賞和帶貨

變現(xiàn)能力是虛擬偶像/虛擬主播能否作為一個行業(yè)存在下去的關(guān)鍵。

聶冬辰對此持樂觀的態(tài)度，根據(jù)他的觀察，目前，虛擬偶像/虛擬主播變現(xiàn)途徑主要有兩個，一是2B商業(yè)合作，這對創(chuàng)業(yè)公司來說，是在短期內(nèi)增長最快，也最容易獲得現(xiàn)金流的變現(xiàn)方式。

隨著大眾對二次元、虛擬人的接受度越來越高，很多品牌公司開始對虛擬偶像伸出橄欖枝。

聶冬辰介紹說，創(chuàng)世伙伴投資的IP運營公司次世文化，2020年推出的國潮超寫實數(shù)字人“翎”，已經(jīng)與特斯拉Tesla、奈雪的茶、Keep等品牌達成了深度合作。

在小紅書的自我介紹里，翎是個喜歡京劇、毛筆字和太極的中國女孩，又對時尚抱有極大熱情。

翎    圖源：次世文化

虛擬偶像/虛擬主播的另一個變現(xiàn)方式來自C端用戶的打賞。聶冬辰調(diào)查了目前B站上虛擬主播的打賞收入，發(fā)現(xiàn)增長速度非?？?，“對單個虛擬偶像/虛擬主播的單月打賞金額，最多的已經(jīng)達到三四百萬元”。

重力聿畫則嘗試了一條不同的道路，帶貨。

我是不白吃有一個標簽，就是“內(nèi)容+消費”的帶貨能力。2019年底，剛剛上線5個月，我是不白吃就開始嘗試動畫短視頻加購物車的帶貨模式。

2019年底，朱宇辰開始思考如何讓我是不白吃的帶貨能力進一步放大和提升，于是想到了直播。

2020年的3月份，我是不白吃以虛擬主播的身份開啟了直播帶貨首秀。直播采用虛擬不白吃主播搭配真人助理的形式與用戶進行互動。

 “首播時，400多萬人次涌進直播間，來看動畫形象怎么做直播”，朱宇辰說。

真人直播有一定的局限性，比如對主播的依賴，好的主播存在一定的不可復(fù)制性等，虛擬主播因為可以規(guī)避人的弱點而被寄予厚望。

但虛擬主播也會遇到一定的問題，比如沒辦法像真人那樣品嘗和展示產(chǎn)品。于是重力聿畫給我是不白吃匹配了一兩位真人的助理主播，完成需要真人去完成的工作。

在這種模式之中，重力聿畫嘗試把虛擬主播對真人的依賴降到最低。比如通過聲音軟件生成虛擬的聲音，甚至用人工智能來實現(xiàn)虛擬主播的無人化。

我是不白吃    圖源：重力聿畫

在朱宇辰的構(gòu)想中，我是不白吃的商業(yè)模式非常豐富。重力聿畫今年開始嘗試的一件事情，就是我是不白吃的新消費品牌化。

朱宇辰說，我們?nèi)ツ曜隽艘粋€億的銷售額，但是在幫別人帶貨，今年我們開始深度開發(fā)供應(yīng)鏈，上線了四五款“我是不白吃”品牌的產(chǎn)品，包括榴蓮、小龍蝦尾、牛排等。

寫在最后

虛擬偶像/虛擬主播的發(fā)展還處在比較早期的階段，夏冰認為，未來行業(yè)獲得進一步發(fā)展，需要在幾個方面不斷迭代和進步。

一是場景落地，為虛擬偶像找到用戶、表演和落地場景。

二是內(nèi)容供給，能否持續(xù)、高頻生產(chǎn)好內(nèi)容，對IP孵化質(zhì)量至關(guān)重要，甚至影響IP未來的生命力。

三是技術(shù)，由二次元到三次元，技術(shù)的迭代助推虛擬偶像/虛擬主播的形象塑造更飽滿真實，代入感更強。更多的場景應(yīng)用則進一步推動技術(shù)的優(yōu)化和迭代。