字節(jié)跳動(dòng)又一筆新投資出爐。

投資界獲悉，福建縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司近日發(fā)生工商變更，新增字節(jié)跳動(dòng)關(guān)聯(lián)公司北京量子躍動(dòng)科技有限公司為股東。這是一家跨境電商隱形巨頭，背后創(chuàng)始人更是張一鳴的福建老鄉(xiāng)——王鉆。

生長(zhǎng)于福州，這個(gè)海上絲綢之路的門(mén)戶(hù)，王鉆早早嗅到了跨境電商業(yè)務(wù)的風(fēng)口，因此一畢業(yè)就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。從跨境賣(mài)家到跨境基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，王鉆帶領(lǐng)公司幾經(jīng)陣痛轉(zhuǎn)型，期間他也獲得了普洛斯、鐘鼎資本、凱輝基金、泰康人壽、廈門(mén)建發(fā)等一眾知名機(jī)構(gòu)的青睞。

布局跨境電商，字節(jié)跳動(dòng)并不讓人感到意外。其實(shí)去年底就曾流傳出來(lái)，張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中提到跨境電商是字節(jié)跳動(dòng)2021年重點(diǎn)探索的新業(yè)務(wù)。今年以來(lái)，我們看到字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)連續(xù)3次投資跨境電商公司，似乎就是最好的證明。

雖然眼下正經(jīng)歷著史上最大的亞馬遜電商封殺，但跨境電商的前景依舊激動(dòng)人心。SheIn、PatPat一個(gè)個(gè)出海獨(dú)角獸崛起，中國(guó)野心勃勃的電商創(chuàng)業(yè)者有望橫掃全球。

字節(jié)出手，投了這位福建人，他是什么來(lái)頭？

縱騰集團(tuán)創(chuàng)始人王鉆，正是張一鳴的福建老鄉(xiāng)。

出生于福州長(zhǎng)樂(lè)，王鉆的事業(yè)也始于福州。這個(gè)省會(huì)城市是國(guó)內(nèi)首批14個(gè)對(duì)外開(kāi)放的沿海港口城市之一，也是海上絲綢之路的門(mén)戶(hù)。作為中國(guó)（福建）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)三片區(qū)之一，福州優(yōu)越的區(qū)位環(huán)境支撐著閩商在世界商業(yè)版圖中闖出了一片天。2007年，從福州大學(xué)軟件工程系畢業(yè)的王鉆，捕捉到了跨境電商商機(jī)，在同年11月創(chuàng)辦了縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司。

（圖為王鉆）

最初，縱騰是以賣(mài)家的角色殺入跨境電商，它是中國(guó)跨境電商行業(yè)最早開(kāi)設(shè)海外倉(cāng)的公司之一，于2008年開(kāi)始先后在美國(guó)、英國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家設(shè)立海外倉(cāng)。

隨后，由于海外倉(cāng)整體行業(yè)還處于上升期，有經(jīng)驗(yàn)、有余力的經(jīng)營(yíng)主體并不多，包括監(jiān)管、資金提供方、商品分銷(xiāo)以及金融中介等各方面相關(guān)配套方都沒(méi)有成熟的產(chǎn)品出現(xiàn)，所以圍繞自身對(duì)海外倉(cāng)的潛在需求，縱騰集團(tuán)又開(kāi)拓物流服務(wù)渠道。

直到2014年左右，縱騰集團(tuán)正式開(kāi)始轉(zhuǎn)型——邁向全球的跨境基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商。在業(yè)務(wù)布局上，2016年，縱騰海外倉(cāng)第三方業(yè)務(wù)啟動(dòng)，美國(guó)區(qū)月派送量突破300萬(wàn)份訂單，實(shí)現(xiàn)跨境物流服務(wù)商全面轉(zhuǎn)型；次年集團(tuán)海外倉(cāng)完成美、歐、日、澳等國(guó)網(wǎng)絡(luò)化布局，擁有境外倉(cāng)儲(chǔ)及中轉(zhuǎn)樞紐近60座，總面積超過(guò)40萬(wàn)平方米。

做基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，這勢(shì)必需要大量的資金和海外資源。也是從這時(shí)起，王鉆開(kāi)始考慮接觸并擁抱投資方。根據(jù)公開(kāi)信息，在字節(jié)跳動(dòng)入股之前，縱騰集團(tuán)已經(jīng)獲得過(guò)至少6輪融資，其中眾多知名VC/PE：

——2019年3月，縱騰獲得普洛斯、凱輝基金、中金公司、招商基金、鐘鼎資本等機(jī)構(gòu)共7億元人民幣的投資，而這已經(jīng)是普洛斯和鐘鼎資本的第二次加碼；

——2020年7月6日，縱騰網(wǎng)絡(luò)完成C輪5億人民幣融資，由泰康人壽領(lǐng)投，廈門(mén)建發(fā)、浙商創(chuàng)新資本、福州金控、安誠(chéng)資本等跟投。

期間有一個(gè)小插曲。2018年，縱騰集團(tuán)收購(gòu)了一家營(yíng)收數(shù)十億的跨境專(zhuān)線物流公司“云途物流”，至此縱騰旗下已經(jīng)擁有“谷倉(cāng)”、“云途”、“冠通”、“跨唄”等多個(gè)服務(wù)品牌。

談及投資方的選擇，王鉆曾表示，“前期我們會(huì)考慮如何讓公司更加規(guī)范化，會(huì)考慮一些有這方面優(yōu)勢(shì)的投資方；后期我們更看重能夠切中行業(yè)資源的投資人，讓一些有戰(zhàn)略投資意義的投資方進(jìn)來(lái)?！比缃瘢瓉?lái)了字節(jié)跳動(dòng)入股，雙方又將擦出什么樣的火花？

字節(jié)跳入跨境電商，今年已經(jīng)密集投了三家公司

事實(shí)上，這已是今年字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商領(lǐng)域的第三次出手。

有意思的是，前兩筆投資都與A股上市公司“跨境通”有關(guān)。今年2月26日，深圳斯達(dá)領(lǐng)科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)生工商變更，新增字節(jié)跳動(dòng)關(guān)聯(lián)企業(yè)北京量子躍動(dòng)科技有限公司等多名股東。同時(shí)，該公司注冊(cè)資本從871.41萬(wàn)元人民幣變更為1046.31萬(wàn)元人民幣，漲幅約 20.07%。

資料顯示，斯達(dá)領(lǐng)科（Starlink）成立于2017年7月，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向全球消費(fèi)者提供高性?xún)r(jià)比的多類(lèi)輕工產(chǎn)品，如服飾、鞋帽、家居、玩具等。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，斯達(dá)領(lǐng)科也算是跨境電商出口大賣(mài)，去年9月份，斯達(dá)領(lǐng)科還完成了由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投，天圖投資、祥峰投資、靈犀資本跟投的3億元A輪融資。

除此之外，字節(jié)跳動(dòng)還投了跨境通旗下公司“帕拓遜”。今年年初（1月29日），跨境通就發(fā)布公告擬出售帕拓遜不低于60%的股權(quán)，當(dāng)時(shí)的受讓方多達(dá)13位，包括鼎暉投資、小米、順為資本、縱騰集團(tuán)等等。

直到3月24日，跨境通再度發(fā)布公告稱(chēng)，以20.20億的價(jià)格出售帕拓遜100%股權(quán)。相較于第一次的公告，新增的受讓方中出現(xiàn)了字節(jié)跳動(dòng)（通過(guò)子公司量子躍動(dòng)）的身影，瞬間引發(fā)了大量關(guān)注。顯然，跨境電商成為互聯(lián)網(wǎng)大廠競(jìng)速的一塊新戰(zhàn)場(chǎng)。

可能很多人并不了解，帕拓遜是知名的亞馬遜賣(mài)家公司，被稱(chēng)為“亞馬遜三杰”，曾打造出606個(gè)BestSeller（BSR）產(chǎn)品。其2020年報(bào)顯示，帕拓遜實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.4億元，凈利潤(rùn)3.1億元。在亞馬遜，帕拓遜除了其主品牌Mpow表現(xiàn)亮眼之外，還在家居用品及戶(hù)外用品方面大有作為。

也就是說(shuō)，在入股縱騰集團(tuán)之前，字節(jié)跳動(dòng)還與其一道投資了其他的跨境電商賣(mài)家。至此，字節(jié)跳動(dòng)在大賣(mài)和跨境基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)領(lǐng)域都有涉及。

這條賽道，字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)籌謀已久。去年12月，據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中提到，2021年將重點(diǎn)在三個(gè)新業(yè)務(wù)方向上做進(jìn)一步探索，其中包括：跨境電商、To B（企業(yè)服務(wù)）和LKP（辦公硬件套裝）。

據(jù)悉，字節(jié)跳動(dòng)跨境電商業(yè)務(wù)兼做進(jìn)口和出口，以出口為主的電商項(xiàng)目，在字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部的代號(hào)為 “麥哲倫 XYZ ”，由周翀帶隊(duì)，向字節(jié)電商負(fù)責(zé)人康澤宇匯報(bào)。盡管此后字節(jié)跳動(dòng)方面對(duì)于“內(nèi)部信”的說(shuō)法予以否認(rèn)，但隨著投資出手，意圖已經(jīng)逐漸清晰。

今年早些時(shí)候，抖音電商還在后臺(tái)功能專(zhuān)區(qū)低調(diào)上線了 “跨境商品”欄目；去年10月，字節(jié)跳動(dòng)推出跨境精品特賣(mài)商城 “福巷海購(gòu)”，并以小程序的形式內(nèi)嵌在抖音以及今日頭條App內(nèi)。這樣的頻頻出手，與當(dāng)時(shí)跨境電商整體走勢(shì)向好不無(wú)關(guān)系——2020年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了31.1%。

亞馬遜史上大封殺，中國(guó)出海獨(dú)角獸強(qiáng)勢(shì)崛起

但如今，跨境電商正在遭遇黑暗期，這是一場(chǎng)十年不遇的行業(yè)劇震。

過(guò)去幾個(gè)月，跨境電商行業(yè)迎來(lái)了至暗時(shí)刻——一場(chǎng)史無(wú)前例的“大封殺”正在上演。2021年5月以來(lái)，亞馬遜上的中國(guó)賣(mài)家遭遇大規(guī)模封號(hào)，封號(hào)的原因主要有“不當(dāng)使用評(píng)論功能”、“向消費(fèi)者索取虛假評(píng)論”、“通過(guò)禮品卡操縱評(píng)論”等。

亞馬遜陸續(xù)對(duì)平臺(tái)上違規(guī)經(jīng)營(yíng)的第三方賣(mài)家進(jìn)行了大刀闊斧的整頓后，很多賣(mài)家旗下品牌銷(xiāo)售賬號(hào)出現(xiàn)異常，產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售，其中不乏上市公司。暴風(fēng)雨呼嘯而來(lái)。

實(shí)際上，從4月開(kāi)始，就零星有亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)被封的消息傳出，其中就包括字節(jié)和小米此前曾投資的帕拓遜：2021年4月30日，帕拓遜的主品牌Mpow被注銷(xiāo)，不僅如此，旗下的606個(gè)熱賣(mài)商品全部下架，大量的資金被凍結(jié)。這對(duì)于帕拓遜來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的損失。

塔羅牌被推倒——5月初，澤寶等3家頭部大賣(mài)主力品牌賬號(hào)被封，眾賣(mài)家一片嘩然。據(jù)美國(guó)電商公司給出的數(shù)據(jù)，被暫停賣(mài)家的總銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元。到了6月，第三次封號(hào)爆發(fā)，越來(lái)越多的賣(mài)家被封號(hào)，封號(hào)對(duì)象已經(jīng)從第一梯隊(duì)的頭部大賣(mài)下沉到了第二梯隊(duì)的中部大賣(mài)，波及甚廣。

期間，亞馬遜也給予了官方回應(yīng)，稱(chēng)會(huì)針對(duì)影響顧客和賣(mài)家的不合規(guī)行為采取行動(dòng)，以保障顧客和賣(mài)家的正當(dāng)權(quán)益。同時(shí)，針對(duì)違反商城規(guī)則的行為，亞馬遜會(huì)快速采取措施，比如暫停或撤銷(xiāo)銷(xiāo)售權(quán)限。

但現(xiàn)實(shí)情況卻不容樂(lè)觀，近一個(gè)月被扣資金規(guī)模約在200-300億元。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從5月開(kāi)始，亞馬遜平臺(tái)上被封店的中國(guó)賣(mài)家超過(guò)5萬(wàn)家，已造成行業(yè)損失金額預(yù)估超千億元。這不僅直接導(dǎo)致了一些大賣(mài)品牌的團(tuán)滅，部分跨境電商公司裁員甚至破產(chǎn)。

各方開(kāi)始了拯救大行動(dòng)。7月，縱騰集團(tuán)創(chuàng)始人王鉆受邀出席國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)形勢(shì)專(zhuān)家和企業(yè)座談會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)了新形勢(shì)下我國(guó)跨境電商行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。8月5日，深圳市商務(wù)局發(fā)出通知，鼓勵(lì)支持有條件的企業(yè)通過(guò)應(yīng)用獨(dú)立站開(kāi)展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，對(duì)符合條件且評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的每個(gè)項(xiàng)目給予200萬(wàn)元資助。此外，商務(wù)局還將對(duì)跨境電商數(shù)字化應(yīng)用項(xiàng)目、建立公共海外倉(cāng)進(jìn)行扶持。

這是冰火兩重天的境況：亞馬遜中小玩家倒下一大片，電商獨(dú)立站正誕生一只只獨(dú)角獸。

不久前，全球最大童裝DTC品牌PatPat、快時(shí)尚跨境女裝SheIn接連獲得融資，吸引了大批VC/PE入局。大多數(shù)人相信，未來(lái)十年在DTC品牌出海賽道，至少10家企業(yè)市值破千億，百家企業(yè)市值達(dá)到200億。VC/PE依舊絡(luò)繹不絕奔赴深圳，爭(zhēng)搶下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)出海項(xiàng)目。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“投資界”（ID:pedaily2012），作者：楊繼云，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。