全網(wǎng)播放超40億，劇本殺“殺”向短視頻

sv小哥哥 2021-08-16

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昏暗的燈光，微微亮的蠟燭，打開的劇本，以及泣不成聲的男生女生，一條爆哭視頻火了。

圖源：抖音

今年3月，抖音用戶@1女白勺.上傳了劇本殺《你好》的體驗視頻，卻沒想到引來179萬點贊，以及12萬人次的留言討論。

大家有的表示跟@1女白勺.一樣爆哭了一場，有的好奇劇本殺為何有如此魅力，有的則希望能組團體驗。

隨著線下的爆火，劇本殺終于從線下火到了線上。

不獨抖音，在小紅書，有超過22萬篇劇本殺相關(guān)筆記；在快手，老鐵們相繼創(chuàng)建了#劇本殺##今天你劇本殺了嗎##沉浸式劇本殺#等多個熱門話題；在B站，1.8萬粉UP主@葡萄甜心的一條劇本殺體驗視頻，累計播放228萬。

據(jù)新榜旗下小紅書數(shù)據(jù)平臺新紅統(tǒng)計，近30天劇本殺相關(guān)筆記日均獲贊8323，累計發(fā)布筆記3515個

類似推土機、菠蘿頭、水龍頭、拼車、打哭之類的劇本殺黑話更是在各個社交平臺“流竄”（黑話科普見文末）。

劇本殺到底有什么魅力？為什么劇本殺能夠火遍線上社交平臺？

劇本殺：一個百億級的新內(nèi)容產(chǎn)業(yè)

劇本殺脫胎于英國的一款真人扮演游戲“謀殺之謎”，通常情況下，一場劇本殺游戲需要5-10人參與，持續(xù)時間2-4小時，參與玩家可以根據(jù)劇本各自扮演一個角色，并在DM（游戲主持人）的引導(dǎo)下，經(jīng)過多輪搜證、討論、推理后，票選出兇手。

最初，劇本殺主要受到硬核懸疑推理玩家的歡迎。2016年后，在綜藝《明星大偵探》和多方資本的助推下，劇本殺迅速出圈，火爆線下，游戲主題也從主打懸疑推理發(fā)展出了情感本、歡樂本、撕逼本、本格本等，甚至還有專為聚會助興的喝酒本。

圖源：芒果TV

從《萌探探探案》《奇異劇本鯊》等明星綜藝，到推理大師、我是謎、小黑探等劇本殺App，到《你好》《金陵有座東君書院》等爆款劇本，再到上海月升酒店、重慶長江郵輪等網(wǎng)紅劇本殺門店，劇本殺成為一個頗受關(guān)注的內(nèi)容新業(yè)態(tài)。

據(jù)美團研究院數(shù)據(jù)，截至今年4月，國內(nèi)劇本殺門店數(shù)量從2019年的2400家上升到4.5萬家，預(yù)測今年年底將達到6萬家，三年間店面數(shù)量翻了近25倍。

我實地體驗也發(fā)現(xiàn)，在上海的周末，各大劇本殺門店基本一票難求。

那么，劇本殺為什么如此受歡迎呢？

古羅馬哲學(xué)家愛比克泰德曾說過：“我們登上并非我們所選擇的舞臺，演出并非我們所選擇的劇本。”

劇本殺最大的魅力便是能讓玩家在短短幾個小時里，逃脫現(xiàn)實，體驗一段完全不同的人生。另外，與朋友/陌生人進行深度社交，穿上各色服裝拍照打卡，體驗新奇玩法和劇本故事，同樣是劇本殺吸引玩家的重要原因。

此外，集合了內(nèi)容IP、線下空間、深度社交等元素的劇本殺也頗具商業(yè)想象，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2021年上半年，劇本殺在中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中排名僅次于看電影和運動健身，用戶占比 33.1%，預(yù)測2022年劇本殺市場總規(guī)模將突破兩百億。

圖源：艾媒咨詢

消費端的火爆，助推了劇本殺在線上社交平臺的流行；商業(yè)端的火熱，則進一步加快劇本殺線上宣發(fā)的步伐。

從種草避坑到硬核分享
如何花式介紹劇本殺？

那么，什么樣的劇本殺內(nèi)容最受粉絲歡迎呢？

毋庸置疑，劇本殺最具傳播力的就是劇情本身，但劇本殺恰恰經(jīng)不起劇透，是典型的一次性游戲，所以博主、店家、玩家們往往圍繞劇本殺的周邊來做文章。

博主：從小白全攻略到劇本殺紅黑榜

劇本殺博主通常由資深玩家、劇本作者、DM，甚至是店家轉(zhuǎn)型而來，他們最喜歡做的事情就是為新手玩家們提供一攬子的種草/避坑建議。

B站UP主@吹福Trevor 就曾兼職過DM，在視頻《全站最全劇本殺入門指南》中對劇本殺的玩法、黑話以及部分禁忌進行了詳細說明，最終播放104萬。

圖源：B站

抖音博主@鹿家嘴bb機則錄制了多期劇本殺紅黑榜測評視頻，其中《劇本殺恐怖本紅榜》累計獲贊75.9萬，超7萬人留下評論。

圖源：抖音

留言區(qū)，有的粉絲討論起了最喜歡的劇本，有的粉絲則紛紛@好友組團玩劇本殺。

而在小紅書，博主們會從劇本殺門店的劇本、服裝、道具、布置，甚至是DM的顏值等多個角度來進行評測，以便種草關(guān)注點各異的劇情黨、社交黨、拍照黨們。

圖源：小紅書

店家：從好哭、脫單到硬核揭秘

與博主們主要面向玩家不同，店家們有的面向玩家，以線上種草為主；有的則以B端用戶為主，主打行業(yè)故事分享和招商加盟。

因為不能劇透，為了吸引玩家入坑，店家們可以說是想盡了噱頭。

有的主打好哭。弱化劇本殺的懸疑元素，力求擊中玩家哭點。

比如累計播放6590萬播放的抖音話題#劇本殺你好#下面就哭聲一片，玩家們一個淚流滿面，哭成了素顏。

有的主打拍照打卡，把劇本殺門店裝修得極盡奢華。

圖源：抖音、小紅書

開在上海BFC外灘金融中心的月升酒店，從紅酒吧臺、木質(zhì)鋼琴、歐式餐具，到西式晚禮服、中式美旗袍，再加上來自上戲、北影的NPC、DM，沉浸式的體驗讓它成為諸多玩家的打卡圣地。

有的主打脫單，把劇本殺的社交屬性作為最大賣點。

33.3億播放的抖音話題#劇本殺#下，大量“適合戀愛告白的情感本快收好”“劇本殺撩漢指南”“劇本殺真是個脫單神器”的話術(shù)讓單身狗們?nèi)滩蛔「∠肼?lián)翩。

而面向B端的視頻，則從對劇本殺門店的裝修建議到對DM的培訓(xùn)課程，從招商加盟的宣傳視頻到行業(yè)故事的細致分享，趣味又硬核。

比如賬號@萬物皆可劇本殺，就來自杭州的一家劇本殺團隊，視頻中會分享劇本殺行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)狀，遇到的奇葩玩家，如何“對付”獵艷玩家等開店小技巧。

至于玩家，則隨意很多，基本是在不涉及劇透的前提下，分享自己玩劇本殺的體驗感受，不少玩家還會發(fā)文或留言求“拼車”，希望能組團玩劇本殺。

圖源：抖音

整體來看，這些視頻的目標(biāo)受眾非常聚焦，以喜歡劇本殺、想玩劇本殺的圈內(nèi)人為主，種草/避坑/科普屬性明顯。

劇本殺的線上傳播：
教育市場、引流線下

那么，為什么這些種草/避坑/科普內(nèi)容這么受歡迎呢？

一位劇本殺寫手透露：“現(xiàn)在越來越多的作品倡導(dǎo)商業(yè)化，同套路，快速的翻臺率，導(dǎo)致很多玩家玩到的作品千篇一律?！?/span>

資深劇本殺資深玩家小麗就曾吐槽：“在玩了超過100個劇本以后，我現(xiàn)在玩普通盒裝本都能猜到后面的內(nèi)容。”

此外，玩法過于單一、DM不專業(yè)、價格不合理等因素，讓玩劇本殺就像開盲盒，跟陌生人拼車更是盲上加盲。

自媒體@半佛仙人在視頻《聽說你想開劇本殺店？我有一點點經(jīng)驗》中認為，劇本殺看起來門檻不高，買個劇本，租個場地，店主再客串下DM就能開張，但運營門檻并不低，有很多坑需要踩。

實際上，劇本殺是一門對流量匹配要求非常高的生意：玩家們希望能遇上靠譜的劇本、店鋪、DM，店主們也希望能遇上認真且有游戲精神的玩家。

這也正是劇本殺博主、店家的流量價值所在：通過教育市場、引流線下來變現(xiàn)流量價值。

培養(yǎng)玩家，教育店家

為了培養(yǎng)出足夠的優(yōu)質(zhì)玩家，面向玩家的內(nèi)容，要么是種草向，希望通過好哭、脫單等營銷話術(shù)，培養(yǎng)玩家的消費習(xí)慣；要么是科普向，希望能培養(yǎng)更多的劇本殺玩家；要么是測評向，希望幫助玩家避坑。

為了招攬到有實力的劇本殺店家，面向店家的內(nèi)容，要么是招商向，希望能吸引更多有能力、有資金的參與者；要么是科普向，分享店鋪裝修、DM培訓(xùn)、劇本選擇等專業(yè)知識，提高店家的存活率。

搜集消費反饋，引流線下門店

對于尚處于發(fā)展初期的劇本殺來說，用戶的點贊收藏評論，便是劇本殺內(nèi)容的風(fēng)向標(biāo)，而博主、玩家的真實反饋，也能對劇本打磨、游戲玩法、店鋪裝修給出參考。

此外，線上線下流量的融合，也讓社交平臺成為劇本殺的重要流量渠道。以抖音為例，博主、店家們會直接放出劇本殺門店地址，為線下門店引流。

圖源：抖音

你愿意成為一名劇本殺博主嗎？

據(jù)企查查數(shù)據(jù)，截至7月15日，目前我國狼人殺、劇本殺相關(guān)的融資事件共計31起，涉及項目共14個，披露的融資總額超252.5億元人民幣。

月升酒店店長Livia也曾表示：“月升的顧客中，至少有20%是看了小紅書筆記而來?！庇绣X的地方就有流量價值，這也是大量劇本殺博主輸出內(nèi)容、吸引粉絲的原因之一。

目前，劇本殺流量火熱，但爭論也格外激烈。

自媒體@丁道師在體驗后認為：“這不是一個很大的產(chǎn)業(yè)。劇本殺以及密室逃脫、桌游等一些新玩法滿足的還是特定的年輕用戶群體。新型的玩法固然很有趣，存在一些小的創(chuàng)業(yè)機會，但不會成為一個大的產(chǎn)業(yè)?！?/span>

自媒體@半佛仙人認為劇本殺本質(zhì)上是一門“房地產(chǎn)尋租生意”。

雕爺發(fā)文《117億的劇本殺，干掉204億的電影還遠嗎？》表示看好劇本殺市場，認為“一個千億賽道，絕對屬于劇本殺，且近在眼前”。

一定程度上，對劇本殺前景的判斷也影響了劇本殺流量的價值。

所以，你喜歡玩劇本殺嗎？你愿意成為一名劇本殺博主嗎？

歡迎討論。

劇本殺黑話小科普：

拼車：指在玩家湊不齊人數(shù)的時候幫陌生人組局。
打本：玩劇本被稱之為打本。
打哭：指玩劇本殺玩哭了。
DM ：游戲主持人。
推土機：指喜歡硬核推理，一門心思只找兇手，宛如機器人的玩家。
菠蘿頭：指對任何情節(jié)都無動于衷，全程毫無感情、冷漠臉的玩家。
水龍頭：指共情能力很強，能感知到劇本中角色的情緒，非常容易流淚的玩家。
貼臉發(fā)言：指在游戲過程中，利用場外因素為自己擔(dān)保，比如發(fā)誓自己不是兇手。