一、

剛開始做項目，我們要打防御戰(zhàn)，我們不求能賺多少錢，只求能活下來，能不出局。做競價，開始我在百度上搞。很多競爭對手壓我。

我跑到了搜狗、360。在這2個平臺上跑，大錢賺不了，小錢不斷。如果我直接在百度上，繼續(xù)跟競爭對手耗，結(jié)果只能是兩敗俱傷。

手里的閑錢多了，我們又上了百度。我們在相互消耗的過程中，達(dá)成了一個協(xié)議：一三五，他燒。二四六我燒。這樣不斷拉鋸，半年后，對方不遵守游戲規(guī)則了。

于是，我們用N個賬號壓制他，全面進(jìn)攻。他撐不住，不干了。

賺錢，無論我們怎么折騰，都是循環(huán)3大戰(zhàn)略主張：開始防御，只求不被同行滅了；稍微有點兒實力后，就跟同行拉鋸；等我們的實力能碾壓同行了，就發(fā)起全面進(jìn)攻，把他滅了（殲滅戰(zhàn)）。

二、

一般大家做項目，都是選擇同行集中較多的流量渠道。

我們做項目，是選擇同行集中較多的渠道，還是選擇同行較多的渠道？

流量渠道猛的地方，同行就多。

流量渠道弱的地方，同行就少。

由于我們太窮了，戰(zhàn)略資源有限。

我們會習(xí)慣性選擇同行少的地方做流量。

1、這個渠道，可以搞到流量，沒有多少強(qiáng)悍的競爭對手。

2、這個渠道，是沒競爭對手，但又很多隱藏的客戶。

3、這個渠道沒客戶，也沒同行。

1和2，我們選。至于3嘛，會直接砍掉。

三、

賺錢，一是人跟機(jī)器鏈接，二是人跟時間鏈接，三是人跟人做鏈接。

人跟機(jī)器鏈接，是到藍(lán)翔技校深造。

人跟時間鏈接，是去勞務(wù)市場/人才市場跟公司發(fā)生鏈接，一個小時可以賺多少錢？一個月可以賺多少錢？

人跟人發(fā)生鏈接，是混圈子，是做資源整合，是打造共贏機(jī)制。

人跟機(jī)器鏈接，賺錢少點兒。弊端是機(jī)器被淘汰了，人會失業(yè)；

人跟時間鏈接，賺錢多點兒。弊端是時間沒了，財富就沒了；

人跟人鏈接，賺錢不賺錢，不知道。弊端是未來充滿了不確定性。

一般人還是喜歡跟機(jī)器打交道，學(xué)編程、學(xué)維修、學(xué)數(shù)控，出來就能找到工作。

一般人還是喜歡跟時間發(fā)生鏈接，我一個小時可以賺多少錢？我一個月可以賺多少錢？

喜歡跟人做鏈接的人少點兒。之所以少，是類似的課程不多。

人與人鏈接，須有循環(huán)7個點=不說人家的壞話+不占人家的便宜+遵守游戲規(guī)則+深諳潛規(guī)則+等價交換+共贏+看破不說破。

說人家壞話，身邊的敵人多；

占人家便宜，身邊的小人多；

不尊重游戲規(guī)則，所有的圈子都不要；

不知道啥是潛規(guī)則，花錢也辦不成事；

不知道啥是等價交換，找不到利益聯(lián)盟；

不知道啥是共贏機(jī)制，找不到合作聯(lián)盟；

不知道啥叫看破不說破，找不到與蕓蕓眾生對接的智慧。

四、

我們的老師是潛水艇、烏龜王八、老鼠、小螞蟻。

我們向潛水艇學(xué)習(xí)潛水，才能修煉內(nèi)功。

我們向烏龜王八學(xué)習(xí)，才能做到對內(nèi)不折騰，對外不亮劍。

我們向老鼠學(xué)習(xí)，才能做到隱與藏。

我們向小螞蟻學(xué)習(xí)，才能做到有組織有紀(jì)律。

為什么大象鯨魚老虎都快消失了？

它們太大了，吸引的目光太多了，消耗的食物太多了，攻擊性太強(qiáng)。

每天都有大企業(yè)倒閉。

大企業(yè)倒閉了，再也站不起來。

小企業(yè)倒了，可以緩過來，大不了從頭再來。

我們做項目、做公司，是為了活下來，是為了衣食無憂，不是為了轟轟烈烈，大富大貴。

處處是老師，處處是文章，處處是同行，處處是聯(lián)盟，處處是客戶。

五、

我們遵循的商業(yè)理念是什么？

賺合法的錢，賺別人看不見的錢，賺別人看不上的錢。

錢，不合法，無論賺多少，最后都會消失，且會徹底失去自由。

賺別人看得見的錢，競爭對手會無比的多，我們在渾然不知中，會悄然出局。

賺別人羨慕的大錢，很多人做噩夢都希望我們?nèi)ニ馈?/span>

做生意，就是跟人性打交道。

我是一個毛迷，沒事兒喜歡讀毛選。毛選里面有很多哲學(xué)觀點/哲學(xué)原理以及方法論。這些“真金白銀”的使用，不光局限于打打殺殺，對于我們做項目，實用性還是非常強(qiáng)的。尤其是毛的“十大軍事原則”，更是“絕品中的極品”。

十大軍事原則里面一個殺傷力最大的點“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人”。這一招，他從紅軍時期、抗日戰(zhàn)爭時期，一直到解放戰(zhàn)爭，都在使用。

“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人”，我非常迷戀這句話，在我做項目時，堅持3個唯一，就是怕自己的賣點多元化、流量渠道多元化、運營系統(tǒng)多元化。

出來混了，賣點流量渠道運營系統(tǒng)，能少一個就少一個。越少消耗的資源就越少。要是多了，力量會消失，壓強(qiáng)會消失，沖擊力會消失。

少不是沒種，更不是偷懶。是為了把有限的力量用到有限的事情上。用有限的力量跟無限的市場博弈，是非常愚蠢的。

做生意就好比打群架。敵人有10桿槍，我們要20桿槍，我們不跟他打。敵人有10桿槍，我們有100桿槍200桿槍再打他。我們必須做100%有把握的事兒。對于沒有啥把握的事兒，可以放棄。

沒有人或公司，一直做推廣，最后完蛋了。這樣的人或公司有，不過非常少。

大概率是什么？

一直推廣，一直出單。

很多公司，都是因為不做推廣，所以完蛋了。

客戶第一次看到我們的文章，不想買單。

等他看了30天、300天，3000天，是不是買單的概率就高點兒？

做推廣，最忌諱一會兒干，一會兒不干。

很多人做項目都是賭。

死磕3個月，賺錢就干。不賺錢，繼續(xù)換賣點。

牛人是這樣，鎖定鎖定了，一直做推廣，一直釋放價值，不知不覺成為了某個領(lǐng)域的王。