招商引資作為地方政府「一號工程」，其重要性不言而喻。各地為了引入科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，吸納人才，可謂是八仙過海，各顯神通。

今天，園區(qū)在線總結了21種近兩年效果較為顯著的先進做法，用這些經(jīng)驗幫助處于迷茫中的政府擺脫困境。

1、委托招商：地方政府在規(guī)定相應職責、權限和要求的前提下，將招商工作委托給第三方運營公司，政府出運營費、出政策、出考核指標，把控總體方向；運營公司在當?shù)亟M建團隊，完成預定招商目標。

2、產(chǎn)業(yè)鏈招商：以區(qū)域內(nèi)龍頭企業(yè)為原點、產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎，尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地招商。

3、訂單招商：又名「訂單換投資」，政府采購企業(yè)一定數(shù)量的產(chǎn)品/服務；該企業(yè)在當?shù)赝顿Y建廠，完成政府訂單的同時開拓新市場。

4、資本招商：政府借引導基金招商，利用資本的催化和杠桿作用，以股權投資和其它優(yōu)惠政策為條件，吸引企業(yè)落戶。

5、以商招商：園區(qū)的優(yōu)勢經(jīng)過企業(yè)之間的商業(yè)來往口口相傳，形成好口碑，從而吸引更多同類型或相關產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來投懷送抱。

6、飛地招商：發(fā)達地區(qū)把溢出項目、資金、技術轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達地區(qū)，雙方按一定比例，對項目產(chǎn)生的效益進行分配。

7、聯(lián)合招商：通過引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏，通過企業(yè)再孵化，共同形成高新技術的生態(tài)圈。

8、校友招商：以「校友情結」為紐帶，吸引校友企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)領軍人才回歸，將大學學科優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

9、重資本、輕資產(chǎn)招商：通過設立產(chǎn)業(yè)引導資金，與金融、投資機構合作設立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經(jīng)濟或者特定行業(yè)的經(jīng)濟，并以股權投資和其它優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐，實現(xiàn)「重資本運營」；通過為入駐企業(yè)配套建設標準廠房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入，縮短外來投資的項目建設周期，達到「輕資產(chǎn)招商」。

10、以數(shù)招商：以大數(shù)據(jù)和人工智能技術等為基礎，通過對數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析，精準篩選潛在投資企業(yè)、分析企業(yè)投資概率，為招商工作提供有力數(shù)據(jù)支撐。

11、顧問招商：聘請企業(yè)家、科研專家、行業(yè)大v、知名投資人等為導師，支付其顧問費，依托其豐富的人脈進行招商。

12、眾創(chuàng)孵化招商：把「眾創(chuàng)孵化」和「園區(qū)招商」形成閉環(huán)，初創(chuàng)團隊在孵化器成長，在園區(qū)里生根壯大，效果顯著。

13、投資營商招商：投資營商與資本招商本質(zhì)相同，都是以資本手段促進產(chǎn)業(yè)落地進入園區(qū)，但在具體操作上、進入、退出和投資順序方面有所區(qū)別，投資營商更強調(diào)的是戰(zhàn)略上的協(xié)同，以產(chǎn)業(yè)落地促園區(qū)形成。

14、合作招商：和頂級咨詢公司合作招商，一是請他們優(yōu)先推薦，二是要組織外資考察、搞推介會，項目落地再另行給予獎勵。

15、抱團招商：政府牽頭，建立某種利益分享機制，明確合作中各園區(qū)資源分配，考核權重、比例，以及引進項目所屬、稅收分配、服務等事項，園區(qū)間共享產(chǎn)業(yè)流量池，引導企業(yè)入駐最適宜生長的空間。

16、產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商：建立與主導產(chǎn)業(yè)對口的專業(yè)招商引資隊伍，「打入」行業(yè)朋友圈，和企業(yè)搭上話，了解并解決企業(yè)發(fā)展的痛點難點，同時積累業(yè)界人脈和項目線索。

17、賽事招商：以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為平臺，從中遴選出一批優(yōu)質(zhì)項目，以政策獎勵、創(chuàng)業(yè)投資、技術合作等方式，把項目引進園區(qū)。

18、離岸招商：政府注入基礎引導資金，吸引企業(yè)在本地成立子公司或區(qū)域總部，打造區(qū)域總部經(jīng)濟園區(qū)，引進的項目能夠充分共享母公司資源，而園區(qū)則能以最小的資源，帶來更多的新興產(chǎn)業(yè)、人才集聚和財稅貢獻。

19、駐點招商：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當?shù)剡M行招商。

20、鄉(xiāng)情招商：營造親情招商的氛圍，通過走訪老鄉(xiāng)會、走訪企業(yè)、舉辦座談會等方式，介紹家鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展、投資環(huán)境等情況，吸引企業(yè)家回鄉(xiāng)投資發(fā)展。

21、反向招商：幫助本地企業(yè)「走出去」到海外投資收購，再把海外的資產(chǎn)、生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到本地來，一方面引進了投資，還引進了先進的技術、管理和人才。