1、詳情頁與消費者的關(guān)系，一種是快速轉(zhuǎn)化，直接購買，另一種是輔助決策，也就是逛，詳情頁的頭圖、視頻及信息，就是幫助消費者快速做決策，當詳情頁有了深度體驗的功能后，消費者就能逛起來，從而輔助完成最終的消費決策。 

2、線上本身就有天然的“獨占”屬性（贏者通吃），這個是沒有辦法的事情。一個特定的領(lǐng)域只存在一家，第二家都很難。

3、無論我們是否愿意，我們都必須面對一個客觀存在的事實：電商紅利在不斷消退，新零售已經(jīng)站上了時代的風口。獲取線上流量的費用“燒錢”燒得嚇死人。而且不是燒了就會好，燒了以后還看能不能把顧客留下來。

4、現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)沒有所謂的純粹的電商之說，你只要考慮一定，能否做大規(guī)模？能否帶來更高產(chǎn)值，能否有屬于自己的護城河，有對外談判的資本，有抗風險的能力，企業(yè)不敢說優(yōu)秀，但一定是良性的。

5、對于消費者來講，去線上購物，還是線下購物，是無所謂的，具體看在哪個具體場景、場合下。比如，現(xiàn)在我沒有時間去線下買，那我就到線上買。如果我有空，就去線下購。

6、未來顧客不分線上線下，在不同的物理空間，在不同的場合隨時隨地進行購物，所以線上線下要打通要融合。

7、經(jīng)過數(shù)字化改造以后，包括會員、庫存、支付全部打通，我們以后就知道顧客偏好，以及什么時間，什么場景，購買什么樣的商品，我們可以通過數(shù)據(jù)驅(qū)動、重構(gòu)人貨場。

8、銷售的本質(zhì)是貨品的流轉(zhuǎn)率，關(guān)鍵點在于通過看清楚貨品的庫存周期，當庫存周期越長，企業(yè)的自付成本將越高。無論電商還是線下，均需注意貨品的流轉(zhuǎn)率，為更明確的采購節(jié)奏和供應(yīng)節(jié)奏做準備。當然，廠家的供應(yīng)能力也將被拉入考核范圍?？己说谋举|(zhì)是先考自己，后考相關(guān)環(huán)節(jié)。

9、尤其是線上，客戶的規(guī)模隨著頭部商家的不斷獲取，每年的增長比率不會太高了，而服務(wù)好已有客戶，并同步線下開拓客戶，將會成為所有公司未來一個新的增長極。

10、對大部分中小公司而言，一開始建立完備的培訓(xùn)體系可能還不太實用，所以只能小處突破，局部試點，通過逐步引導(dǎo)，讓其它團隊，人員，感受到，他是較弱的。需要被培訓(xùn)了，當培訓(xùn)變成迫切的，心甘情愿的，公司一直想做的，建立完備的培訓(xùn)體系的目的就達到了。