【原】十個(gè)節(jié)日促銷方案，速度收藏 | 促銷管理
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長(zhǎng)期以來(lái)，節(jié)日促銷往往陷入一種誤區(qū)，認(rèn)為促銷就是降價(jià)銷售。像超市，商場(chǎng)這些銷售終端往往會(huì)有“特價(jià)銷售”、“買一贈(zèng)一”等花樣翻新的標(biāo)牌，而且有的產(chǎn)品是幾乎天天搞特價(jià)，日日做促銷，到最后消費(fèi)者對(duì)之都已經(jīng)麻木了。而企業(yè)則也是有苦難言，價(jià)格已經(jīng)低得不能再低了，再低就會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)。于是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就陷入了“不促銷等死，促銷就找死”的境地。那么，如何能在節(jié)日促銷中玩的風(fēng)生水起呢？ 
利用群發(fā)信息或者朋友圈，提前通知好友和客戶：“12月31日晚上8——9點(diǎn)，1個(gè)小時(shí)內(nèi)所有商品半價(jià)”。只給客戶有限的時(shí)間，卻能帶來(lái)比以往多幾十倍的成交量。將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)，也就是我們常說(shuō)的捆綁銷售。作為一個(gè)微商，你必須明白：要方便客戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)購(gòu)買，提醒顧客能夠順便買到的，和購(gòu)買產(chǎn)品互補(bǔ)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。 平時(shí)逛眼鏡店時(shí)，有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的情況，眼鏡店會(huì)免費(fèi)提供測(cè)眼鏡度數(shù)和清洗眼鏡的服務(wù)，之后客戶要配眼鏡或買相關(guān)用品的時(shí)候就會(huì)到你這來(lái)。這種做法，就是先以免費(fèi)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，隨之再推進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)物行為。很多微商品牌都有自己線下體驗(yàn)店，尤其是一些見(jiàn)效快的產(chǎn)品，可以借鑒這種方法。沒(méi)有線下服務(wù)的客戶也可以提供線上免費(fèi)服務(wù)，比如護(hù)膚產(chǎn)品，就可以提供一些護(hù)膚小視頻來(lái)吸引愛(ài)美女性。“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以帶來(lái)連帶銷售。因?yàn)槲⑸袒径际蔷€上銷售，我們可以制定滿99包郵的策略，促使客戶在購(gòu)買這件超低價(jià)商品時(shí)，購(gòu)買其他產(chǎn)品。這樣利潤(rùn)是不降反增的。當(dāng)只是使用降價(jià)或者打折的策略時(shí)，很難吸引客戶的挑剔的目光。這時(shí)，使用雙重優(yōu)惠的策略，就會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。比如：“所有購(gòu)買商品的顧客滿200元可減30元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折，雙重優(yōu)惠吸引顧客?！?/span>送獎(jiǎng)品是最常見(jiàn)的一種促銷方式，禮品是大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的一種東西。在節(jié)日當(dāng)天，可以在朋友圈和群發(fā)信息內(nèi)發(fā)送這樣的信息，“XXX當(dāng)天，購(gòu)買任意商品，可享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，百分之百中獎(jiǎng)，購(gòu)買越多，獎(jiǎng)品越大。欲買從速，過(guò)時(shí)不候哦！”并不是所有的贈(zèng)品都能獲得客戶的喜愛(ài)，很多微商伙伴在送贈(zèng)品時(shí)，選擇的并不符合客戶的真正需求。其實(shí)最簡(jiǎn)單的就是，贈(zèng)送成套商品中的其中一個(gè)，或者加送同樣產(chǎn)品的試用裝。顧客購(gòu)買的必定是他想要的，加送這些東西，一定會(huì)符合顧客的需求。在朋友圈中，直接發(fā)布問(wèn)題或者利用H5，提出問(wèn)題。當(dāng)顧客購(gòu)買之后，答對(duì)多少問(wèn)題，對(duì)應(yīng)送獎(jiǎng)品。這樣不僅抓住了消費(fèi)者想要獲得獎(jiǎng)品的心理，又有自我的認(rèn)同感。
現(xiàn)今生活中，人們的物質(zhì)生活已經(jīng)有了很大的滿足，在一些精神方面更需要擴(kuò)充。比如，在淘寶中有很多的商品參加了慈善活動(dòng)，當(dāng)你購(gòu)買了一件產(chǎn)品，就會(huì)有相應(yīng)的數(shù)額捐獻(xiàn)給山區(qū)的孩子們。這樣的活動(dòng)把讓利變得溫情滿滿，更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買。一毛錢掉在地上可能只有很少的人去撿，但一分的微信紅包照樣在被大家瘋搶。有時(shí)候，買東西需要的是一種氛圍。日常生活中紅包是必不可少的。將最新購(gòu)買產(chǎn)品的客戶放在一個(gè)群中，在里面大派“紅包”肯定能獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)和歡心。同時(shí)，也能提升對(duì)你的信任感和購(gòu)買忠誠(chéng)度。
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