針對(duì)于現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我相信大家都會(huì)知道“產(chǎn)品同質(zhì)化”的問(wèn)題，也就是現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)賣什么的都有，而通常我們?cè)谔詫毶霞艿男缕酚泻芏喈a(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化的問(wèn)題，你家有的大家都有，那消費(fèi)者為什么要選擇你呢？那你要怎么做才能超越相同的那些產(chǎn)品呢？通常大家都會(huì)選擇加大宣傳產(chǎn)品的功能或羅列各種優(yōu)點(diǎn)作為賣點(diǎn)，但是作為同質(zhì)化的產(chǎn)品，單純的從產(chǎn)品本身去挖掘賣點(diǎn)，很難找到差異點(diǎn)，很難與其他品牌明顯的區(qū)分，那在這樣的前提下我們的產(chǎn)品如何才能脫穎而出呢？

首先，既然已經(jīng)定好了這類型的產(chǎn)品上架，肯定不能因?yàn)槭袌?chǎng)有同質(zhì)的產(chǎn)品而放棄，這個(gè)時(shí)候我們需要想的反而是如何去超越這些產(chǎn)品，如何去超越這些產(chǎn)品。那么接下來(lái)我們就開始今天的分享吧。

當(dāng)我們已經(jīng)決定好要去賣這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，那么我們肯定是要先知道這個(gè)類目的同質(zhì)產(chǎn)品客單價(jià)情況是一個(gè)什么情況，以及我們產(chǎn)品的具體的成本是多少（具體的成本一般指產(chǎn)品成本+包裝成本+快遞成本），在知道了這些之后，我們就要去決定這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該要怎樣去定價(jià)，頂著個(gè)價(jià)格的目標(biāo)開始是為了保量，還是保證利潤(rùn)率。在準(zhǔn)備好這些之后我們就可以去找可參考的同質(zhì)競(jìng)品進(jìn)行分析，看他是怎么玩的了。

例如下圖的這個(gè)“法式碎花連衣裙”在同一個(gè)頁(yè)面內(nèi)就出現(xiàn)了三個(gè)同同款，且價(jià)格也不一樣，那這個(gè)時(shí)候我們就需要去調(diào)研市場(chǎng)上這些產(chǎn)品的價(jià)格帶大概是在多少到多少，最后根據(jù)我們產(chǎn)品本身的總成本，以及我們營(yíng)銷這款產(chǎn)品的方向去決定我們最后的價(jià)格。

在定好了價(jià)格之后就是競(jìng)品分析

做產(chǎn)品之前是一定要做競(jìng)品分析的，尤其是我們這種有同質(zhì)化產(chǎn)品的類型，這個(gè)時(shí)候我們要做的競(jìng)品分析就不是簡(jiǎn)單的看生意參謀首頁(yè)面的行業(yè)優(yōu)秀和行業(yè)平均。而是找準(zhǔn)市場(chǎng)同行競(jìng)品，就是賣價(jià)接近，產(chǎn)品也相似的那幾個(gè)做的好的款。然后把這幾款產(chǎn)品加入競(jìng)品分析，我們能夠很容易看到他們主要是做哪些關(guān)鍵詞，流量來(lái)源主要是哪些。如果其中大多數(shù)產(chǎn)品都以直通車推廣為主，當(dāng)然說(shuō)明我們之后的產(chǎn)品推廣直通車是重中之重，還需要觀察超級(jí)推薦，淘寶客，手淘搜索，首頁(yè)推薦，我的淘寶等等等等。這些流量他們的結(jié)構(gòu)占比是多少，這些內(nèi)容才是最有效最需要的競(jìng)品分析。

還是以“法式碎花裙為例”，例如我們選擇了這兩款產(chǎn)品作為我們的競(jìng)品，首先我們需要去觀察他們的流量結(jié)構(gòu)是怎么組成的。

根據(jù)這兩款產(chǎn)品我們可以發(fā)現(xiàn)他們所走的路是非常不一樣的，其中一款主打直通車輔助打的手淘搜索免費(fèi)流量，但是從產(chǎn)品銷量來(lái)看銷量卻相差不大。那這種時(shí)候我們就很難判定到底是主推付費(fèi)推廣適合我們還是免費(fèi)流量適合我們，在這種前提下我們就得知道這兩種方式的投入產(chǎn)出比更適合我們。

公式：投入產(chǎn)出比=銷售額/（單次點(diǎn)擊花費(fèi)*訪客數(shù)）

已知市場(chǎng)上主詞碎花連衣裙單次點(diǎn)擊價(jià)格為1.9的首條價(jià)格，以這個(gè)為例那么競(jìng)品1的投產(chǎn)就是在63861/（1.9*33006）=1.01，競(jìng)品2的投產(chǎn)為20833/（11765*1.9）=0.93，從投產(chǎn)來(lái)看的話這兩個(gè)鏈接的投產(chǎn)其實(shí)相差不大，但是從銷售額上看，在店鋪預(yù)算有限的情況下我們也完全可以用免費(fèi)流量的方式快速的進(jìn)行打爆。所以根據(jù)這兩個(gè)競(jìng)品的情況我們可以選出，如果是在店鋪的預(yù)算比較足且想要穩(wěn)步進(jìn)行產(chǎn)品的增長(zhǎng)時(shí)，我們可以在內(nèi)功和基礎(chǔ)銷量鋪墊好了之后利用直通車穩(wěn)步的進(jìn)行增長(zhǎng)，如果是想要快速增長(zhǎng)的話也可以完全利用免費(fèi)的手搜流量提前打爆產(chǎn)品鏈接的免費(fèi)流量之后再通過(guò)付費(fèi)推廣進(jìn)行維持以及增長(zhǎng)。

店鋪細(xì)節(jié)準(zhǔn)備

在確定好產(chǎn)品的價(jià)格以及產(chǎn)品的營(yíng)銷方式之后，就需要準(zhǔn)備產(chǎn)品的上架了，產(chǎn)品上架大家都知道的，離不開主圖詳情標(biāo)題等內(nèi)功的搭建，因?yàn)槲覀兯僮鞯氖怯挟a(chǎn)品同質(zhì)化的產(chǎn)品，所以我們的主圖和詳情要做全新的自己的店鋪風(fēng)格。前期如果實(shí)在是條件有限的時(shí)候可以用更改背景或者板式等方式去做自己的風(fēng)格，如果有條件的話最好做一套自己的風(fēng)格設(shè)計(jì)，后期更換賣點(diǎn)也可以直接套進(jìn)來(lái)。

關(guān)于標(biāo)題之前也講過(guò)很多次，根據(jù)競(jìng)品的數(shù)據(jù)查看競(jìng)品近7天的搜索引流詞，再結(jié)合行業(yè)的搜索排行詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)呐帕薪M合就可以了。

關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)一口價(jià)定高點(diǎn)，方便后面活動(dòng)之類的價(jià)格操作，實(shí)際價(jià)格直接用單品寶設(shè)置折后價(jià)。這樣也是一種營(yíng)銷的方式。

在這些準(zhǔn)備都已經(jīng)完善了之后就是開始正式的上架。

選擇這個(gè)時(shí)候上架是因?yàn)?，大家都知道淘寶有一個(gè)規(guī)則，叫做新品規(guī)則。也就是說(shuō)大多數(shù)產(chǎn)品有一個(gè)新品期，大約14天，在這14天剛上架的時(shí)候，淘寶是扶持的，也是觀察的。如果你表現(xiàn)好，那么后期流量起來(lái)得就很快。如果你表現(xiàn)不好，那么后期流量就很難起來(lái)。這里的表現(xiàn)，自然就是點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)了。但是淘寶上有很多的賣家，在上架前，都完全沒(méi)有做優(yōu)化，完全浪費(fèi)了淘寶對(duì)你的觀察期。反而是上架后慢慢再優(yōu)化，這就是很大的浪費(fèi)了。所以說(shuō)，在我們做好一切的準(zhǔn)備了之后，再上架。按此方法，上架產(chǎn)品后，已經(jīng)完成這款產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的70%了。剩下的就是后期的運(yùn)營(yíng)了。
基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)。
一般來(lái)說(shuō)，我們需要基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)作一個(gè)加速器。如果你是0銷量0評(píng)價(jià)的產(chǎn)品的話，那么客戶看到你的產(chǎn)品沒(méi)人買，連點(diǎn)開你的欲望都沒(méi)有。更何況買了。你會(huì)買一個(gè)零評(píng)價(jià)的產(chǎn)品嗎？
很多新手賣家會(huì)對(duì)補(bǔ)單這件事比較抵觸，覺(jué)得是欺騙消費(fèi)者，但是換個(gè)角度想想，如果我們的產(chǎn)品不錯(cuò)的話，借助一些方法讓它更好更快的成交，讓我們的產(chǎn)品更多的展現(xiàn)到買家的面前，這樣完全也是可以理解的。

一般情況下，當(dāng)有個(gè)10-20筆基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，你的產(chǎn)品就開始引開淘寶流量了。

以上面的競(jìng)品數(shù)據(jù)為例，我們可以選擇直接通過(guò)引爆免費(fèi)流量來(lái)操作我們的鏈接，待搜索流量穩(wěn)定后就可以開始進(jìn)行付費(fèi)的推廣了，但是在這個(gè)時(shí)候我們需要注意的是，付費(fèi)推廣只是錦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情況下，才開始付費(fèi)推廣。在付費(fèi)推廣前，我們其實(shí)已經(jīng)完成了90%的工作，而付費(fèi)推廣只是最后的10%。做產(chǎn)品推廣前還要考慮到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期，像直通車的數(shù)據(jù)三天內(nèi)會(huì)算在直通車內(nèi)，三天以上就算在自然搜索里了。所以轉(zhuǎn)化周期比較長(zhǎng)的產(chǎn)品在推廣前還是需要維持人為的數(shù)據(jù)干預(yù)，不然店鋪搜索會(huì)大幅度的變化而導(dǎo)致不穩(wěn)定。

數(shù)據(jù)分析
當(dāng)一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)后，你會(huì)在淘寶的生意參謀里面看到過(guò)去一個(gè)月的各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括你的客戶是通過(guò)什么關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的。利用這些數(shù)據(jù)，你可以做更詳細(xì)的優(yōu)化。比如修改你的標(biāo)題，引入成交量比較大的那些關(guān)鍵詞。比如修改你的頁(yè)面，使得產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率更加高。比如改進(jìn)自己的客服水平，提升轉(zhuǎn)化率。還有的，通過(guò)經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品存在的一些問(wèn)題，那么通過(guò)和供應(yīng)商溝通，改善產(chǎn)品。通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行一輪改善后，你的生意將會(huì)更上一層樓。

結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)講了以上的這些內(nèi)容，總結(jié)一下淘寶開店就是一種創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就帶著一種風(fēng)險(xiǎn)。就算你以純推廣的方式去做一個(gè)鏈接，淘寶上入不敷出的商家也不少，就算的用人為干預(yù)的方式，做成功且持續(xù)在做的店家大家都、心照不宣。所以淘系那么多種營(yíng)銷方式，只要能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品打爆，那么他就是一個(gè)好辦法。以上就是我今天的分享內(nèi)容，希望能夠?qū)ι碳覀冇幸恍椭群痛蠹曳窒淼竭@里，有其他電商運(yùn)營(yíng)問(wèn)題歡迎大家私信交流或者看我主頁(yè)的個(gè)人介紹。