1、【淘寶定價(jià)策略有哪些？】

（1）定得比別人高，總會(huì)有一些人覺得高的是正品，只買價(jià)高的。

（2）定得比別人低，總會(huì)有一些人對(duì)比價(jià)格買便宜的。

怎么賺錢？定價(jià)高的賺差價(jià)和淘寶客傭金，定價(jià)低的只賺傭金。

2、【如何優(yōu)化標(biāo)題呢？】

標(biāo)題具體要怎么樣優(yōu)化才能夠提升我這款寶貝的流量、銷量呢？

答：標(biāo)題的核心是標(biāo)題中包含的獨(dú)立關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)訪問入口，首先這些入口要有人流量（搜索指數(shù)），其次這些入口要精準(zhǔn)（關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配程序）。

第一步：擴(kuò)大入口（標(biāo)題包含獨(dú)立關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)要多）

第二步：優(yōu)化入口，用新的關(guān)鍵詞替換轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞。

具體標(biāo)題優(yōu)化思路及步驟如下：

（1）找出與自己寶貝在同一價(jià)格帶銷量好、搜索流量在50%以上的3到5個(gè)競品的標(biāo)題，當(dāng)然競品寶貝必須與自己寶貝風(fēng)格相似。

（2）列出這幾個(gè)競品寶貝所包含的共同核心關(guān)鍵詞、屬性詞，那么這些關(guān)鍵詞同時(shí)可以應(yīng)用到你的寶貝標(biāo)題當(dāng)中。

（3）加入自己的品牌詞或營銷詞，充分利用30個(gè)漢字的空間，新加入的詞一定要有搜索指數(shù)。

（4）上架前10天可以通過店鋪內(nèi)熱賣款一拖一方式的方法把權(quán)重做上去。

（5）權(quán)重提升有流量后，一般每7天優(yōu)化修改一次標(biāo)題，通過生E經(jīng)分析每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，主要分析手機(jī)無線端的轉(zhuǎn)化為主，PC可以略過。

3、【修改標(biāo)題有哪些要注意的？】

寶貝標(biāo)題修改的時(shí)候要注意哪些細(xì)節(jié)問題？

答：寶貝標(biāo)題修改的時(shí)候最好是遵循下面的這幾個(gè)點(diǎn)：

（1）不要大面積修改標(biāo)題，一次最好只修改一個(gè)獨(dú)立關(guān)鍵詞。

（2）保持原標(biāo)題中每個(gè)獨(dú)立關(guān)鍵詞的順序。

（3）修改標(biāo)題的時(shí)間選擇在凌晨0點(diǎn)到2點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段修改。

（4）修改后的標(biāo)題中的新加入的關(guān)鍵詞最好修改后的當(dāng)天就有成交及收藏和加購，目的是快速提升新關(guān)鍵詞的權(quán)重獲取展現(xiàn)后來判斷新關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化能力。

4、【直通車不停虧錢，還應(yīng)該繼續(xù)開嗎？

一個(gè)產(chǎn)品利潤也就3到5元，成交80％都是直通車成交，直通車肯定是虧的，應(yīng)該接下來繼續(xù)開直通車嗎？

答：直通車投入最終看的是直通車給你帶來整店的roi，直通車可以拉動(dòng)搜索和帶動(dòng)店鋪的roi，你看看加大直通車單品的權(quán)重有沒有上來，引入的流量有沒有充分利潤，這些都要考慮的。把直通車沒用的詞刪除，成交詞放入標(biāo)題，適當(dāng)補(bǔ)單這些成交詞，賺免費(fèi)流量，這樣直通車當(dāng)輔助。

5、【店鋪售假被罰是否影響店鋪整體？】

店鋪因?yàn)槭奂俦豢?分，已經(jīng)刪除那個(gè)寶貝了，會(huì)不會(huì)影響店鋪的排名以及店里其他寶貝的排名？

答：店鋪扣分、售后水平都會(huì)影響店鋪權(quán)重，從而會(huì)影響單品權(quán)重。如果店鋪需長遠(yuǎn)發(fā)展請(qǐng)莫售假。

6、【什么樣的訂單是來源購物車？

最近發(fā)現(xiàn)店內(nèi)大部分訂單都是來源購物車，如果客戶通過直通車或者淘寶客活動(dòng)進(jìn)入，加購，結(jié)算，這個(gè)訂單算來源購物車嗎？

答：只要是通過購物車或收藏夾路徑進(jìn)入下單的訪筆訂單都?xì)w為購物車訂單或收藏夾訂單，這也是我們?yōu)槭裁磿?huì)有購物車轉(zhuǎn)化率或收藏轉(zhuǎn)化率這個(gè)概念，對(duì)于搜索權(quán)重來高，收藏轉(zhuǎn)化率或購物車轉(zhuǎn)化率越高，權(quán)重就越高。

7、【無法開通直通車的類目該怎么操作？】

我做的是XXX類目的XXX，此類目無法開通直通車，請(qǐng)問有什么辦法才能做起來？需要怎么操作比較好？

答：這應(yīng)該是屬于標(biāo)品類的產(chǎn)品，標(biāo)品類銷量、價(jià)格是主要因素，所以銷量排名一定要搶占住，但是要先從產(chǎn)品細(xì)分上來搶占銷量排名，具體可以這么操作：

選品時(shí)不要選擇銷量前10名、銷量都差不多、價(jià)格也差不多的產(chǎn)品去做，在大家實(shí)力都難分伯仲的情況下，你要進(jìn)去是很難勝出的。

可以去選擇帶“語音”的這個(gè)細(xì)分產(chǎn)品去做，帶語音的銷量第1的有1萬多銷量，銷量第2的只有5000多的銷量，第3的只有1000多的銷量，第1名與第2名拉開了很大差距，與第3名拉開了絕對(duì)差距，所以你只要干到第3名就占據(jù)了無線首屏，而不帶語音的銷量前5屏都差不多。

8、【寶貝展現(xiàn)量很低，要怎么提高？】

我的店鋪寶貝展現(xiàn)量很低，要怎么操作來提高展現(xiàn)??？

答：寶貝的展現(xiàn)量由寶貝標(biāo)題和鏈接權(quán)重兩部分組成，鏈接權(quán)重決定展現(xiàn)機(jī)會(huì)，寶貝標(biāo)題決定展現(xiàn)入口數(shù)量。寶貝標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞數(shù)量一定要多，數(shù)量越多被搜索機(jī)會(huì)就越多。

前14天培養(yǎng)鏈接權(quán)重時(shí)需要注意以某關(guān)鍵詞為核心詞，然后通過這個(gè)關(guān)鍵詞擴(kuò)展到長尾詞、次長尾詞，操作時(shí)由“次長尾詞—長尾詞—核心詞”的順序來操作。還有操作需要以手機(jī)端為主，電腦端為輔，手機(jī)端至少占8成比例。

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9、【無線端搜素排名遠(yuǎn)低于PC端該怎么辦？】

為什么同樣的詞，在電腦排名靠前，在手機(jī)排名卻非常后面，針對(duì)這個(gè)詞已經(jīng)做了手機(jī)端的流量和銷量，還是無法提升排名，請(qǐng)問有什么解決辦法呢？

答：PC端綜合排名主要以人氣權(quán)重+下架時(shí)間排序，無線端綜合排名主要以寶貝最近14天的人氣權(quán)重及轉(zhuǎn)化率排序。針對(duì)你要提高無線排名，你可以按以下步驟去操作：

（1）預(yù)計(jì)好你想做到無線排名的位置：比如你想做進(jìn)無線排名前3頁，那么記下排名前3頁競品的最低價(jià)和最高價(jià)格，那么你的寶貝的售價(jià)必須在119到199之間。

（2）預(yù)計(jì)好卡位需要的銷量：看下無線排名前3頁最低銷量寶貝最近14天的累計(jì)銷量是多少，比如是300，那么你最近14天的計(jì)劃就最少需要做到360，也就是說高于這個(gè)競品的20%，同時(shí)要做好最近14天的收藏、加購及收藏與加購的轉(zhuǎn)化。

10、【如何讓降權(quán)鏈接起死回生？】

由于刷單等問題這款產(chǎn)品的鏈接被降權(quán)了，那要怎么才能把降權(quán)的鏈接再次做起來呢？

答：被降權(quán)寶貝需要重新操作，可以按以下思路來操作：

（1）把這款寶貝當(dāng)作全新的寶貝來操作，相對(duì)于新品來講，少了一個(gè)新品權(quán)重而已，那么做好其他幾個(gè)維度依然可以重新提高權(quán)重獲得展現(xiàn)。

（2）做好14天的銷量、收藏、加購計(jì)劃。這14天的計(jì)劃不要管競品，主要目的就是通過這14天把寶貝自身的權(quán)重做上去。

（3）入店路徑一定要打散可以有寶貝搜索、店鋪搜索、淘口令、短鏈接、老客戶可以有一部分有已購買寶貝等。

（4）對(duì)于有的重要關(guān)鍵詞找不到的，可以先通過淘口令或店鋪名進(jìn)店瀏覽，有軌跡后第2天再通過需要搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)店，這也算關(guān)鍵詞成交。

（5）可以安排部分訂單連續(xù)幾天進(jìn)店瀏覽同時(shí)收藏幾個(gè)寶貝，過幾天再來下單付款。

（6）最重要的3天內(nèi)必須要出來曬圖評(píng)價(jià)。

11、【旗艦店權(quán)重會(huì)比專賣店高嗎？】

旗艦店各方面的權(quán)重會(huì)比專賣店高嗎？

答：權(quán)重方面：旗艦店大于專賣店大于專營店；操作方面：旗艦店大于專營店大于專賣店。

12、【如何搶回原先非?？壳暗呐琶?/p>

原來一直在手淘豆腐塊的產(chǎn)品雙十一后位置掉了如何能搶回來？

答：重做人氣權(quán)重排名，重新做7天銷量、收藏、加購環(huán)比增長。

13、【產(chǎn)品只有老顧客購買怎么辦？】

店里上新一個(gè)單品，款式好的話每天都是大量的老顧客來買，新顧客基本上沒有，這要怎么辦？

答：把你的店鋪流量渠道從客戶來劃分為老客渠道和新客渠道，那么你想一下，新客渠道來源有哪些？基礎(chǔ)銷量你的老客戶已經(jīng)幫你完成了。

我給你一些建議：

（1）老客戶幫你完成了基礎(chǔ)銷量，但最重要的是利用好這些老客戶幫你做評(píng)價(jià)，記?。涸u(píng)價(jià)是解決轉(zhuǎn)化率的至關(guān)因素。

（2）解決新流量來源的問題，站內(nèi)流量分為直通車、淘客、鉆展。對(duì)于你現(xiàn)在的情況來講，直通車可能是你目前最容易掌握的引流工具。

（3）對(duì)于你上新后老客戶中比較好賣的產(chǎn)品，利用直通車引流，直通車不但可以解決你流量瓶頸的問題，同時(shí)也可以提高你店鋪內(nèi)的搜索流量。流量就是推廣手段，轉(zhuǎn)化率就是產(chǎn)品，選擇最適合自己的推廣手段，流量來了后就是產(chǎn)品說話。

14、【怎么計(jì)算一個(gè)用戶的成交成本？】

每一個(gè)下單的用戶的成交成本要怎么去計(jì)算？

答：這個(gè)只是行業(yè)計(jì)算的，你自己的你可以算啊，抽取你店內(nèi)3個(gè)爆款來算一下，比如三個(gè)爆款最近30天一共有多少人購買了，然后總共花了多少廣告費(fèi)。

15、【為什么直通車的實(shí)時(shí)展現(xiàn)與隔天看的差區(qū)很大的？】

為什么我看直通車報(bào)表，直通車的實(shí)時(shí)展現(xiàn)與隔天看的差別很大？

答：這個(gè)沒有為什么，系統(tǒng)計(jì)算實(shí)時(shí)與隔天肯定有差別。不用管這個(gè)差別，實(shí)時(shí)是不過濾的，第2天是會(huì)過濾數(shù)據(jù)的。

16、【現(xiàn)在補(bǔ)單直接關(guān)鍵詞成交好，還是關(guān)鍵詞收藏n天后成交好？】

現(xiàn)在補(bǔ)單直接關(guān)鍵詞成交好，還是關(guān)鍵詞收藏n天后成交好？

答：兩個(gè)東西一樣的。收藏加購是一個(gè)維度權(quán)重。訂單是一個(gè)維度的東西，一個(gè)收藏之后再訂單，這兩個(gè)還是各計(jì)算一個(gè)東西。

17、【目前不賣的寶貝是不是暫時(shí)刪除更好？】

目前店里不賣的寶貝鏈接是暫時(shí)刪除好還是就一直這樣放著不管更好？

答：不賣的肯定下架或者刪除比較好，不賣的鏈接放著會(huì)影響動(dòng)銷率。

18、【銷量非常好的寶貝無故突然沒有流量和成交了怎么辦？】

店鋪一款寶貝原先月銷量過千，但突然沒有排名了，銷量排序也找不到了。但后臺(tái)沒有任何違規(guī)記錄和申訴入口，也沒有站內(nèi)信通知。天貓小二回復(fù)我說寶貝沒有降權(quán)，但現(xiàn)實(shí)是真的降權(quán)了這可怎么辦??？

答：準(zhǔn)備工作：

（1）30個(gè)1黃鉆以上的真實(shí)購物號(hào)，40%新客戶，60%老客戶；

（2）30單全部從直通車關(guān)鍵詞入店，店內(nèi)瀏覽5個(gè)頁面以上，并且收藏或加購2個(gè)以上寶貝；

（3）30單中10單即時(shí)入店即時(shí)成交，20單先收藏或加購，并且每天進(jìn)店瀏覽5個(gè)頁面以上，2到3天后再成交；一般5到6天即可恢復(fù)排名。

Ps:不能再做其他任何違規(guī)操作，比如刷單及導(dǎo)虛假流量

19、【評(píng)價(jià)置頂?shù)母[門】

如何做評(píng)價(jià)置頂？

答:（1）買家旺旺賬號(hào)最好2鉆且VIP等級(jí)4以上，另外最近30天沒有購買過本品類的賬號(hào)為最佳。

（2）評(píng)價(jià)要300字以上，并且要有追評(píng)，追評(píng)文字最好200字以上，另需曬圖5張以上，并且其中一張圖片需要帶店鋪二維碼（注意不要整張圖片都是二維碼，要二維碼和其他圖拼成一張的，如果整張圖片是二維碼可能會(huì)被判定為廣告圖片而不會(huì)顯示）。

（3）評(píng)價(jià)文字提到的維度標(biāo)簽越多就越容易置頂，比如化妝品可以寫：保濕效果非常好。

（4）評(píng)價(jià)文字中如果對(duì)寶貝詳情中的屬性進(jìn)行使用體驗(yàn)說明會(huì)更容易置頂，比如：收縮毛孔功效非常好。

（5）買家賬號(hào)必須支付寶實(shí)名認(rèn)證。

（6）買家賬號(hào)好評(píng)率必須100%好評(píng)。

（7）買家賬號(hào)天貓達(dá)人T2更容易置頂。

20、【收藏喚醒率和購物車喚醒率加權(quán)重嗎？】

收藏喚醒率和購物車喚醒率這兩個(gè)要素會(huì)增加搜索的權(quán)重嗎？

答：先加購收藏，N天后下單付款，這樣間接銷量權(quán)重很大。

21、【手機(jī)詳情頁到底要做嗎？】

手機(jī)無線端的詳情頁到底要不要做呢？

答：要，必須做，手機(jī)詳情頁還是重點(diǎn)。而且還要單獨(dú)做。

22、【展現(xiàn)效果不好是怎么回事】

新品展現(xiàn)出不來，是不是代表失敗了？新品上架第七天銷量做的環(huán)比，展現(xiàn)比第一天還差該怎么辦？

答：檢查自己的做的詞，下架時(shí)間，和增長環(huán)比是不是有問題，下架時(shí)間沒調(diào)好，競爭對(duì)手的下架時(shí)間快到了，所以你被擠下來了。

23、【小店寶貝下架時(shí)間要避開大賣家嗎？】

對(duì)于初期沒有競爭力的時(shí)候下架時(shí)間應(yīng)該避開同行的高峰期下架對(duì)么？

答：可以這么說，不要選擇銷量最高的競品，選擇那種上升中，或者腰部的，銷量高的，啥時(shí)候都在前面。

24、【人氣里面哪個(gè)維度影響比較大呢？】

人氣排序里面哪個(gè)維度的影響比較大呢？

答：影響人氣最主要的因素：最近7到14天的銷量、收藏、加購的環(huán)比增長，特別是銷量的環(huán)比增長，當(dāng)然收藏和加購要與銷量匹配。

25、【同內(nèi)容能否比過競爭對(duì)手？】

競爭對(duì)手好的3000多筆，我們同一個(gè)詳情頁、同一個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格還一樣，有沒有希望沖上去？

答：當(dāng)然有機(jī)會(huì)，看投入產(chǎn)出比。沖上去簡單。但是要分析對(duì)手的流量缺口。再總結(jié)自己沖上去的投入產(chǎn)出比看是否值得自己去沖！

26、【標(biāo)簽和推薦流量如何獲??？】

據(jù)說目前手淘的流量大部分都來自標(biāo)簽和推薦流量，請(qǐng)問標(biāo)簽和推薦流量是什么意思呢，如何獲取這兩者流量呢？

答：目前手淘免費(fèi)流量主要來源有手淘搜索、手淘首頁猜你喜歡、購物車猜你喜歡、有好貨、頭條等，后兩個(gè)主要來自達(dá)人推薦，搜索和猜你喜歡是可以掌握的流量。

關(guān)于標(biāo)簽，分為兩部分，一部分指是搜索流量，另外一部分是首頁實(shí)時(shí)推薦，這兩項(xiàng)都是根據(jù)買家最近瀏覽軌跡系統(tǒng)智能推薦的，但寶貝權(quán)重不夠大，這部分流量你是拿不到的。

所以要拿到搜索流量，新品一定要在14天內(nèi)提高人氣權(quán)重做到手淘首屏，上首屏后的流量還不夠多，因?yàn)橛捎跉v史累積銷量不多，寶貝被展示的用戶人群不大，這時(shí)候加大廣告投入，提高寶貝的訪問量、銷量，隨著這些人氣維度越來越高，那么寶貝被展示的人群占比也越來越大，流量也會(huì)越來越多。

“猜你喜歡”主要是根據(jù)用戶最近的瀏覽軌跡，推薦給用戶相似寶貝，這些相似寶貝主要以新品為主，并且是銷量、收藏等人氣維度非常不錯(cuò)的寶貝，還有經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)測(cè)試，新品評(píng)價(jià)展示率大及評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞多的寶貝更有機(jī)會(huì)進(jìn)入猜你喜歡。

27、【直通車什么時(shí)候降低出價(jià)合適？】

一個(gè)直通車計(jì)劃只開了10關(guān)鍵詞，無線端都8分了，PC都是10分，請(qǐng)問我什么時(shí)候降低出價(jià)呢？

答：關(guān)于直通車投入每個(gè)商家階段不同思路也不同，大商家為了打擊競爭對(duì)手，建立流量壁壘是不會(huì)計(jì)較成本的，對(duì)于大多數(shù)中小賣家來講，前幾天虧本養(yǎng)詞階段權(quán)重提高后，以7天的roi為優(yōu)化目標(biāo)，roi高的提高出價(jià)卡位，roi低的降低出價(jià)。

28、【如何提高下單率？

我店里一款寶貝關(guān)鍵詞搜索排名在第5左右，訪客很多，但是下單數(shù)太少了。同行一家天貓店賣的特別好，幾家有刷單的C店也很好。這種情況該怎么辦？

答：首先我們一定要明白刷單的目的，刷單的目的是為了提高寶貝權(quán)重從而增加寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。當(dāng)寶貝已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的時(shí)候，還要繼續(xù)通過刷單提高轉(zhuǎn)化率這顯然是愚蠢的做法。當(dāng)然通過刷單覆蓋負(fù)面評(píng)價(jià)這又另當(dāng)別論。

對(duì)于你說的轉(zhuǎn)化率比天貓低，首先你要分析是什么原因轉(zhuǎn)化率比他低，除了天貓與C店的信任外，要去挖掘更多其他的原因。

如果受到供應(yīng)鏈局限，產(chǎn)品確實(shí)不能做差異化，那么價(jià)格可以比天貓低一點(diǎn)，還可以比天貓店鋪延長無理由退貨時(shí)間，及贈(zèng)品比天貓店鋪更實(shí)用，如果可以保證用戶如果對(duì)產(chǎn)品不滿意，全額退款并且贈(zèng)品可以讓買家留下

29、【如何提高淘搶購的報(bào)名通過率？】

如何提高報(bào)名淘搶購的通過率？

答：淘搶購分為兩個(gè)維度：

（1）店鋪維度

A、店鋪類目排名，越靠前通過機(jī)會(huì)越大，尤其是KA商家。

B、服務(wù)維度：退款糾紛率、退款完結(jié)時(shí)長、退款自主完結(jié)率，都要達(dá)到優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，最好白金標(biāo)準(zhǔn)。

C、店鋪動(dòng)銷率：動(dòng)銷越高越好。

D、店鋪銷售業(yè)績：參考第1條的情況下，銷售業(yè)績?cè)礁咴胶谩?/p>

E、活動(dòng)完成指標(biāo)：上一次售賣率會(huì)影響下一次報(bào)名的通過率，售賣率最好達(dá)到80%以上。

（2）單品維度

A、價(jià)格：淘搶購屬于手機(jī)端活動(dòng)，手機(jī)端價(jià)格大家都知道，都是以低客單為主，建議專門為手機(jī)端布局產(chǎn)品來報(bào)淘搶購。

B、歷史價(jià)格：以低于歷史價(jià)格的9折報(bào)名活動(dòng)，折扣越低越容易通過。

C、銷量：近30天銷量最好達(dá)到300筆以上，暨每天至少銷量10筆以上，銷量越高越容易通過。

D、DSR：單品DSR必須高于行業(yè)平均值。

E、日常手機(jī)端點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量都會(huì)影響淘搶購報(bào)名通過的機(jī)率。

30、【淘寶銷量和上架頻率有關(guān)嗎？】

淘寶銷量和經(jīng)常上架寶貝有關(guān)系嗎？那原來賣的很好的寶貝買的人少了是為什么呢？

答：先回答你關(guān)于上新的問題，對(duì)于非標(biāo)品比如女裝、女鞋，上新對(duì)店鋪流量影響確實(shí)非常大，第一淘寶會(huì)對(duì)新品寶貝給予流量扶持，第二店鋪通過上新來篩選優(yōu)質(zhì)寶貝這與淘寶系統(tǒng)為什么會(huì)扶持新品是一樣的邏輯。

關(guān)于銷量下滑，首先我們將銷量分解為流量和轉(zhuǎn)化率組成，第一步分析流量原因，首先找出流量下滑的寶貝，然后再分析寶貝流量下滑的原因。通過生意參謀拉出寶貝最近30天的流量趨勢(shì)，找出下滑節(jié)點(diǎn)，分析這個(gè)節(jié)點(diǎn)的操作手法及外部環(huán)境

比如：有無編輯寶貝、調(diào)價(jià)及競品寶貝的上升趨勢(shì)等。如果內(nèi)部操作手法沒有問題，那么一定有競品上升，那么分析競品的每個(gè)流量渠道入口，比如競品的搜索、直通車、活動(dòng)等，然后結(jié)束自己最擅長的流量渠道去打競品的弱流量渠道，通過14天的時(shí)間每日銷量及單坑產(chǎn)出超過競品，當(dāng)然一定要注意我說的競品一定是不同階段要選擇不同的競品作為超越的目標(biāo)，可先從競品top10到top9逐步選擇。

31、【流量需要補(bǔ)嗎？】

一款產(chǎn)品一直有在補(bǔ)單，但流量反而越來越少，是不是流量不用補(bǔ)？

答：首先我們要明白流量是由展現(xiàn)和點(diǎn)擊率決定的，在補(bǔ)單越補(bǔ)越?jīng)]流量的時(shí)候，首先要去分析寶貝的展現(xiàn)是不是沒有上升，如果展現(xiàn)沒有上升的話那么肯定是你的補(bǔ)單操作手法或補(bǔ)單資源出現(xiàn)了問題，如果展現(xiàn)有上升但流量沒有上升，那么就是你的主圖點(diǎn)擊率出了問題，點(diǎn)擊率不行，你刷再多的單也無濟(jì)于事。

對(duì)于補(bǔ)單15天如果展現(xiàn)沒有上升，我給你的建議是重新優(yōu)先補(bǔ)單手法，第一從補(bǔ)單資源上去優(yōu)化，一定要是真實(shí)的購物賬號(hào)來補(bǔ)單，第二從補(bǔ)單手法上進(jìn)行優(yōu)化，以一個(gè)關(guān)鍵詞為核心，然后通過這個(gè)關(guān)鍵詞衍生出4個(gè)長尾詞即一共5個(gè)詞來補(bǔ)單，控制好轉(zhuǎn)化率（同行1.5倍左右）、點(diǎn)擊率、新客比例、老客比例。

32、【新品新店要怎么做？】

新開的店新上的產(chǎn)品要怎么去操作？

答：新品新店沒老顧客的操作方式：其中搜索詞分5個(gè)入口：10%當(dāng)日瀏覽付款；20%當(dāng)日瀏覽次日付款；店鋪60%收藏加購里第二天付款；10%站外淘口令、淘寶客、二維碼全部次日付款前加購收藏；可以優(yōu)惠券最好，（比例根據(jù)類目自己調(diào)整）15天后逐步回購。

33、【大量淘外用戶點(diǎn)擊寶貝鏈接有用嗎？】

在100多個(gè)QQ群發(fā)我們的寶貝鏈接，讓他們點(diǎn)擊，這樣對(duì)排名有幫助么？

答：在QQ群，旺旺群發(fā)帶來的點(diǎn)擊都是非精準(zhǔn)流量，也非搜索流量，并不能提高你寶貝的點(diǎn)擊率，同時(shí)這些非精準(zhǔn)流量會(huì)拉低你寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而會(huì)讓淘寶系統(tǒng)判斷你的寶貝買家體驗(yàn)不好（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、瀏覽深度、銷量增長都不好），最后導(dǎo)致你寶貝的權(quán)重降低。

34、【直通車選詞怎么選？】

直通車的關(guān)鍵詞一般從數(shù)據(jù)魔方里直接導(dǎo)嗎？

答：關(guān)鍵詞要從下拉框、直通車系統(tǒng)推薦詞、top20萬、淘寶top排行等方面去選取精準(zhǔn)詞。先切入5，6個(gè)精準(zhǔn)詞，等這幾個(gè)詞質(zhì)量分上來了，再慢慢切入大詞。

35、【怎么增加手機(jī)無線端流量、點(diǎn)擊率】

怎么增加手機(jī)無線端的流量和點(diǎn)擊率？

答：（1）專門設(shè)置手機(jī)詳情頁，不要用一鍵生成的，一定要單獨(dú)設(shè)計(jì)。

（2）設(shè)置手機(jī)專享價(jià)，引導(dǎo)用戶到手機(jī)下單付款，還可以引導(dǎo)用戶手機(jī)下單有返現(xiàn)等。

（3）手機(jī)端引導(dǎo)用戶加購，加收藏。

（4）針對(duì)手機(jī)端做標(biāo)題優(yōu)化（手機(jī)下拉框詞）

（5）手機(jī)排名個(gè)性化很高，可以做做淘寶的試用中心吸引用戶瀏覽

（6）因?yàn)槭謾C(jī)客單價(jià)普通偏低，建議專門為手機(jī)端布局產(chǎn)品。

（7）開通手機(jī)端直通車

（8）有條件最好開通手機(jī)端鉆展，目的是吸引用戶瀏覽，搶個(gè)性化搜索流量。

36、【動(dòng)銷率是什么？】

動(dòng)銷率是什么？

答：動(dòng)銷率分為店鋪動(dòng)銷率和寶貝SKU動(dòng)銷率。

店鋪動(dòng)銷率：舉個(gè)例子，假如你店鋪有100個(gè)SPU（寶貝鏈接），有10個(gè)SPU是有銷量的，那么店鋪動(dòng)銷率就是10%。

寶貝SKU動(dòng)銷率：假如你單個(gè)寶貝SKU總庫存設(shè)置為1000，但是只有鏈接只有1個(gè)銷量，那么寶貝動(dòng)銷率就是0.1%，所以寶貝庫存最好不要隨意設(shè)置。

PS：當(dāng)然單個(gè)寶貝的人氣權(quán)重比單個(gè)寶貝的動(dòng)銷權(quán)重更大，店鋪動(dòng)銷率的權(quán)重會(huì)影響寶貝的權(quán)重，并且今年特別明顯。

【報(bào)活動(dòng)拉銷量能引來自然流量嗎？】

通過做折800、卷皮活動(dòng)跑銷量，銷量上去后可以引來自然流量嗎？

答：想做自然引流的寶貝最好不要通過做第三方活動(dòng)沖量，原因有5：

（1）活動(dòng)結(jié)束后會(huì)帶來大量的中差評(píng)，同時(shí)拉低你的動(dòng)態(tài)評(píng)分，從而降低寶貝的搜索權(quán)重。

（2）活動(dòng)帶來的流量非搜索流量，活動(dòng)流量會(huì)拉低寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而會(huì)讓淘寶系統(tǒng)判斷你的寶貝買家體驗(yàn)不好，最后導(dǎo)致寶貝的權(quán)重降低。

（3）低價(jià)活動(dòng)會(huì)讓淘寶系統(tǒng)判定你的GMV異常（成交金額相似或相同的情況下，成交數(shù)量少的產(chǎn)品權(quán)重大于成交數(shù)量多的寶貝）從而導(dǎo)致權(quán)重偏低。

（4）活動(dòng)期間銷量暴增，但活動(dòng)前后銷量又波動(dòng)，銷量不穩(wěn)定、又無增長趨勢(shì)這些因素都會(huì)導(dǎo)致搜索權(quán)重降低。

（5）短時(shí)間內(nèi)某種流量急增（而此前沒有該流量來源），會(huì)觸發(fā)尼米茲的降噪過濾機(jī)制，從而導(dǎo)致這些流量也會(huì)降低寶貝的搜索權(quán)重。

37、【支付寶使用率很低有影響嗎？】

店鋪支付寶使用率不太高會(huì)有什么影響嗎？

答：支付寶使用率=買家實(shí)際支付金額/買家拍下金額*100%。

比如，你的寶貝一口價(jià)是100元，折扣價(jià)是60元，用戶購買時(shí)使用了10元優(yōu)惠劵，那么這筆交易的支付寶使用率就是60-10/100=50%。

支付寶使用率越低，產(chǎn)品排序權(quán)重就越低，并且容易引起尼米茲成交模型對(duì)交易進(jìn)行排查，總之，如果刷單的話，支付寶使用率低于30%很容易被排查。

38、【關(guān)鍵詞緊密優(yōu)先原則是什么意思？】

關(guān)鍵詞緊密優(yōu)先原則是什么意思？

答：先給你舉個(gè)例子，比如以下兩個(gè)標(biāo)題：

如果買家搜索【休閑運(yùn)動(dòng)短褲】，那么系統(tǒng)優(yōu)先展示的是標(biāo)題一。

需要注意的是，緊密優(yōu)先原則只適用于兩個(gè)寶貝在其他權(quán)重相近的情況下。所以我們?cè)诮M合標(biāo)題時(shí)，在寶貝權(quán)重比較低的情況下，需要考慮緊密原則，在寶貝優(yōu)化兩周權(quán)重上來后再優(yōu)化修改標(biāo)題時(shí)可以不考慮緊密原則。

40.【新上的款突然沒銷量了怎么辦？】

新上了一款寶貝，前幾天每天都能賣出挺多，評(píng)價(jià)也都不錯(cuò)，然后不知道為什么突然又不賣了，這是怎么回事，要怎么去操作接下來？

答：數(shù)據(jù)指標(biāo)是用來衡量參考產(chǎn)品經(jīng)營狀況的，比如，流量不錯(cuò)即代表產(chǎn)品引流能力不錯(cuò)（買家點(diǎn)擊興趣不錯(cuò)），收藏代表買家產(chǎn)品非常有興趣、覺得產(chǎn)品非常不錯(cuò)，買家先收藏方便查找有利于下次有時(shí)間再深度了解。

但現(xiàn)在不購買可能是由于產(chǎn)品沒有足夠的利益點(diǎn)誘惑或與同類產(chǎn)品相比沒有足夠的優(yōu)勢(shì)（比如款式 、價(jià)格等）。

針對(duì)收藏高，轉(zhuǎn)化低的寶貝可以第一步分析寶貝流失買家去向，及分析與同類競品價(jià)格對(duì)比等是否由于價(jià)格原因引起的轉(zhuǎn)化低，第二步與競品做差異化促銷提高買家沖動(dòng)消費(fèi)的幾率，比如贈(zèng)品種類、數(shù)量上的差異化；服務(wù)差異化，比如電器類產(chǎn)品延長保修時(shí)間、質(zhì)量問題引起退款不但全額退款還有補(bǔ)償?shù)取?/p>

與競品相比，如果價(jià)格過高，建議盡量通過詳情頁引導(dǎo)買家旺旺咨詢（前提是客服一定要專業(yè)）

關(guān)于推廣節(jié)奏問題，新品15天內(nèi)就要通過數(shù)據(jù)決定是否主推。

最后一條新品上價(jià)后連續(xù)幾天都有成交，對(duì)于這種轉(zhuǎn)化能力高的產(chǎn)品馬上跟上直通車或搜索優(yōu)化做14天的推廣，提高寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)以進(jìn)一步測(cè)試是否具備主推能力。