董明珠和華為鴻蒙，能炒出火花嗎？

昵稱535749 2021-07-10

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家電行業(yè)才是鴻蒙的樂土？

本文來自微信公眾號“字母榜”（ID:wujicaijing），作者：趙晉杰，編輯：馬鉞，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

近日，營銷大師董明珠一句“將引進鴻蒙操作系統(tǒng)”，讓已被遺忘的格力手機再次跳進公眾視野。

上一次董明珠捆綁華為，是在2017年的央視《對話》節(jié)目上。中國制造業(yè)兩張大嘴難得同臺競技，終究是董明珠比余承東更敢放衛(wèi)星：“華為永遠是我們的老大哥，我希望有一天華為（手機）世界第一的時候，我們格力（手機）能成為世界第二?！?/p>

四年過去，華為手機一度成為世界第一，而拿董明珠做開機畫面的格力手機，一度可以競爭世界最二。

這款手機的用戶絕大部分來自于格力員工和經(jīng)銷商，之前據(jù)媒體報道，淘寶店出貨量一度只有30臺。

時至今日，華為都放棄榮耀了，董明珠卻多次公開表示，她不會放棄格力手機。其實她已經(jīng)放棄了一半，這款手機現(xiàn)在改名叫“大松手機”了。

因為董明珠have a dream。在董小姐夢里，這款無論從哪個角度看都死得透透的手機，會成為智能家居的入口。

董明珠曾表示，格力的整個智能化體系，都跟手機有關。2015年，格力正式進軍智能手機市場之際，也恰好是智能家居概念爆發(fā)的一年。當年的格力手機中，都無一例外出廠綁定“格力智能家電”APP。

GfK數(shù)據(jù)顯示，2016年中國智能家居市場規(guī)模達到620億元，到2020年，這一數(shù)字已增長至1700億元?！肮┬瓒说陌l(fā)展促進智能家居行業(yè)逐漸走向成熟，智能家居市場未來可期?！盙fK中國家電事業(yè)部總經(jīng)理張存給出判斷。

手機業(yè)務低迷，影響了格力的智能家居布局?，F(xiàn)在依靠鴻蒙（HarmonyOS 2）的品牌賦能，“既能借助華為熱度增強格力產(chǎn)品的智能標簽，又能以此提升產(chǎn)品銷量，搶回更多市場份額?！盜oT行業(yè)分析師張雷向字母榜分析道。

話說回來，雖然被董明珠被動捆綁，格力手機也沒人用，華為其實并不吃虧。

格力是排名前三的中國家電企業(yè)，董明珠是備受關注的大IP，有她們背書，華為鴻蒙等于又多了一個分量十足的吹鼓手，省了多少廣告費。

早在2019年鴻蒙系統(tǒng)推出不久，華為創(chuàng)始人任正非就對外表示，“做一個操作系統(tǒng)的技術難度不大，難度大的是生態(tài)?！?/p>

鴻蒙系統(tǒng)公測版自6月2日發(fā)布以來，截至目前，華為披露其升級用戶數(shù)已達3000萬，但其中有很大一部分是來自旗下7億多部的華為手機。

而手機只是搭建鴻蒙生態(tài)的策略之一。華為消費者業(yè)務軟件部總裁王成錄在接受媒體采訪中提到，華為內(nèi)部擬定了三條策略，另外兩條分別是“靠外部第三方生態(tài)合作伙伴，主要是智能家居廠商”，以及“靠開源的基金會”。

家電廠商理所當然地成為華為智能家居策略中的拓展重點，格力之前，包括海爾、美的、方太、蘇泊爾、九陽等等，都已陸續(xù)推出適配鴻蒙系統(tǒng)的相關智能產(chǎn)品。

從這點來看，格力未來引進鴻蒙操作系統(tǒng)的產(chǎn)品，重頭戲也要落在空調(diào)等家電產(chǎn)品上。畢竟銷量微乎其微的格力手機，裝載與否的意義不大。

但華為鴻蒙的的確確需要手機廠商的支持。

作為各類IoT設備中優(yōu)先級最高的一類產(chǎn)品，手機分鐘級的超高交互頻度，是其他智能家居產(chǎn)品都無法比擬的，“在萬物互聯(lián)時代，手機仍然將長期扮演著互聯(lián)互通入口的作用，”張雷指出，“在自有手機迭代中斷的現(xiàn)況下，不能適配其他手機廠商的鴻蒙系統(tǒng)，很難完全覆蓋消費者的全場景連接體驗?！?。

最新和華為傳出緋聞的是諾基亞，被媒體爆料稱新機有望采用鴻蒙系統(tǒng)，不過，隨后諾基亞和華為均出面給予了否認。

截至目前，除了華為和榮耀部分機型外，仍未有一家手機廠商宣布接入鴻蒙系統(tǒng)。

相聲演員撂地時總會收兩句話：“有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。”董明珠和格力手機挺身而出，就是給華為捧了個人場。這個情，華為應該領。

A

董明珠與手機的緣分，始于和雷軍的“10億賭約”。

最近一次提到這個世紀賭約，是在新一季的綜藝節(jié)目《初入職場的我們》中，被主持人問道雷軍是否給了這筆錢時，董明珠回答“沒有”。

這場源于2013年的賭約，成了一場漫長的“電視連續(xù)劇”，過去幾年間在科技財經(jīng)圈每年都要上幾個熱搜，董明珠和雷軍背后的格力、小米，都是贏家，省的廣告費都不止10億。

獲勝后的董明珠，在2019年出席中國質量協(xié)會40周年紀念大會時，又開始喊話雷軍，表示10個億她不要了，還想再跟雷軍賭5年。雷軍也順勢回應稱：“初期和董大姐打賭是無知無畏，我覺得還可以繼續(xù)再試一下。”

但早已被兩方你來我往的口水戰(zhàn)營銷麻木的網(wǎng)友，已經(jīng)沒有精力關注了。這場新的賭約，不復七年前的全民關注度，未能激起多少浪花。

隨著6月15日“董明珠自媒體”公眾號宣布第一批3000多套員工房交付在即，憑借格力“分房”一事，董明珠又開始頻上熱搜。

緊接著6月20日，格力推出第一期員工持股計劃方案不久，小米緊隨其后發(fā)布了對部分員工的股權激勵方案。

“10億賭約”后，兜兜轉轉，董明珠和雷軍再次被外界聯(lián)系到一起。

而曾經(jīng)接受小米投資的Zealer創(chuàng)始人、數(shù)碼博主王自如，更是在7月1日曝出已入職格力出任副總裁，主管市場營銷的消息。

這被視為董明珠變革格力渠道營銷，加碼直播帶貨的信號之一。而圍繞IoT萬物互聯(lián)趨勢的整個家電行業(yè)智能化變革，也在考驗著董明珠的商業(yè)抉擇。

董明珠曾在一次公開場合回應賭約一事時談到，與雷軍不是因為賭而賭，而是在爭論一個觀念：究竟互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)制造業(yè)之間的差距在哪里？

如今來看，這個差距可能就是智能化。

在依托格力手機構建智能家居入口暫時無果之后，董明珠開始轉投華為鴻蒙，未嘗不是一條新的路徑。

據(jù)參考消息網(wǎng)援引韓國Zdnet新聞網(wǎng)報道，董明珠近日表示：“今后將引進鴻蒙操作系統(tǒng)?！?/p>

如果成真，董明珠將成為業(yè)內(nèi)首個力頂華為鴻蒙的企業(yè)家大佬，將成為為鴻蒙品牌背書的一股新力量。一直對外宣稱民族品牌、核心技術的格力，與因美國制裁而激起國內(nèi)民族情緒的華為，顯然是一對比小米更合拍的CP。

從商業(yè)角度來看，接入鴻蒙系統(tǒng)的格力，也能享受到鴻蒙的品牌賦能，提升產(chǎn)品智能印象，最終轉化為市場銷量。

B

有這種想法的家電廠商，不止格力一家。

老對手美的早已走在了前面。作為首批與鴻蒙系統(tǒng)合作且最快落地的家電品牌，美的案例被作為重點，在6月2日發(fā)布會上得到華為官方推介。

截至2021年5月，美的旗下已有17個品類、74款鴻蒙產(chǎn)品上架。美的IoT相關負責人向媒體表示，2021年目標是實現(xiàn)美的全品類、近200款鴻蒙產(chǎn)品覆蓋。

除了跟華為合作，美的自身也在積極轉型。2020年12月底，美的成立智能家居事業(yè)群，開始正式向C端用戶提供全屋智能家居服務。

華為也給予了先期合作者美的足夠的資源支持。在華為商城設立的鴻蒙智聯(lián)專區(qū)內(nèi)，官方目前展示的11款搭載HarmonyOS新品中，美的就占了7款，其他4款被九陽、蘇泊爾、方太占據(jù)。

除了軟硬件方面的深度協(xié)作，華為還向美的等第三方智能家居廠商開放線下渠道，后者產(chǎn)品將會陸續(xù)擺進華為線下門店。

這也是華為吸引智能家居廠商適配鴻蒙系統(tǒng)的舉措之一。

華為消費者業(yè)務AI與智慧全場景業(yè)務部副總裁楊海松在介紹鴻蒙盈利模式時提到三個方面：做好產(chǎn)品、賣好產(chǎn)品和運營好產(chǎn)品：“做產(chǎn)品”環(huán)節(jié)，鴻蒙提供開源的免費版本，對于產(chǎn)品質量、技術支持要求更高的，鴻蒙也提供商業(yè)發(fā)行版模式；“賣產(chǎn)品”環(huán)節(jié)，華為提供線上、線下的渠道，收取渠道傭金；“運營產(chǎn)品”環(huán)節(jié)，鴻蒙提供聯(lián)合運營模式，雙方分成。

家電廠商率先鴻蒙化，也符合華為內(nèi)部既定策略。在2019年確定“1+8+N”全場景戰(zhàn)略基礎上，余承東進一步將“N”細化為智能家居、智慧辦公、智慧出行、運動健康、影音娛樂5大生活場景，作為鴻蒙擴展生態(tài)合作伙伴的主要方向。

其中，智能家居更是華為搭建鴻蒙生態(tài)的三條核心策略之一。

在張雷看來，手機廠商暫時無法合作之下，華為率先切入智能家居等IoT市場的另一層意義在于，可以先吸引、聚攏外部開發(fā)者，優(yōu)先開發(fā)基于鴻蒙原生的IoT應用生態(tài)，等到新的時機到來，就可以反哺手機鴻蒙原生應用生態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，華為當前只有50多萬開發(fā)者參與到鴻蒙生態(tài)建設，對比Android 2000萬開發(fā)者，iOS 2400萬開發(fā)者，鴻蒙系統(tǒng)的差距鴻溝依然巨大。

C

挑戰(zhàn)不止這些。

對格力們來說，目前延續(xù)的策略也只是單品的鴻蒙化。即便如美的一樣，計劃對旗下全品類產(chǎn)品完成鴻蒙系統(tǒng)覆蓋，但依然留有一手。

美的IoT副總裁兼CTO向江旭5月份對外表示，“智能硬件是重要的流量入口?！倍c華為鴻蒙系統(tǒng)的合作，只是美的IoT在實現(xiàn)智能家居生態(tài)過程中的一環(huán)。

除了華為鴻蒙，美的美居App還同時協(xié)同了阿里、百度、騰訊、中國移動、中國電信、OPPO、vivo、比亞迪DiLink、谷歌等上百家IoT伙伴。

以海外為例，美的同樣作為重點智能家居合作伙伴，上線谷歌AppFlip功能。海外用戶可以通過谷歌音箱連接操控美的智能家電產(chǎn)品，也可以通過谷歌賬號AppFlip連接美的美居App操控家電。

不僅僅是美的，包括海爾、格力在內(nèi)，也都有自己的的智能家居控制系統(tǒng)和相應App。就如6月30日上汽集團股東大會上上汽董事長陳虹的表態(tài)一樣，車企與華為合作自動駕駛，不想失去靈魂，家電廠商們也想把操作系統(tǒng)的靈魂掌握在自己手中。

“智能家居，連接是重點，這是智能家居系統(tǒng)成敗的關鍵?！敝悄芗揖有袠I(yè)專家蔣力如此形容。

王成錄3月份接受晚點LatePost專訪時也提到，中國應用市場下載使用排名前200廠家中，有30%在猶豫是否做鴻蒙系統(tǒng)的方案適配。因為他們擔心“有可能跟自己現(xiàn)有的商業(yè)有沖突，開發(fā)了基于HarmonyOS的應用后，自家App會不會沒人用了？流量會不會被華為截胡了？”

對華為來說，鴻蒙系統(tǒng)率先在家電領域破局只是權宜之計，未來站穩(wěn)腳跟，還缺不了手機設備的支持。王成錄在對外采訪時也提及，從業(yè)務上說，鴻蒙系統(tǒng)部署的優(yōu)先級是手機第一。

這種趨勢在實際聯(lián)網(wǎng)體驗中有更為直觀的感受。目前，所有智能家居產(chǎn)品想要通過鴻蒙系統(tǒng)操控，必須具備兩個前提：一部搭載鴻蒙系統(tǒng)的手機、一個搭載鴻蒙系統(tǒng)的智能家居產(chǎn)品。

缺了手機，鴻蒙系統(tǒng)就缺了眼下的操控入口。