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事實(shí)上，寫這個(gè)系列的初衷也很簡(jiǎn)單，因?yàn)榭吹搅艘恍┬孪M(fèi)的「真相」，看到了這里面有風(fēng)口也有泡沫，有眾星捧月也有一地雞毛，所以希望所有人在看到這些現(xiàn)象的時(shí)候，可以冷靜的思考。一直有人建議我把這個(gè)系列繼續(xù)下去。最近我和《財(cái)經(jīng)》以及另外幾個(gè)自媒體，和巨量引擎一起策劃了一場(chǎng)對(duì)新銳品牌的訪問，被整理成了一部「新銳十問」訪問片，采訪了不少新消費(fèi)品牌和投資人，這些嘉賓的不少觀點(diǎn)，倒是給了我新的靈感，也讓我又有了新的動(dòng)力把新消費(fèi)真相這個(gè)系列繼續(xù)下去的動(dòng)力。（以下新100條新消費(fèi)品牌真相，部分來源于該訪問片的嘉賓觀點(diǎn)。訪問片完整版文末見。）1、所謂的新消費(fèi)品牌，究竟「新」在哪？我認(rèn)為最重要的是產(chǎn)品創(chuàng)新和思維創(chuàng)新，前者是硬件，后者是軟件。這種創(chuàng)新能力，本質(zhì)上就是和所有「喜新厭舊」的消費(fèi)者比速度。2、再「新」的消費(fèi)品牌，也都有「舊」的邏輯和規(guī)則需要遵守，比如永遠(yuǎn)的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣。任何一個(gè)營(yíng)銷事件，就是打好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣這四張牌。新品牌的成功，有著4P組合的不同，但是這些不同，都沒有跳出4P組合的理論范圍。3、沒有營(yíng)銷就沒有品牌，營(yíng)銷就是4P，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣，20年前、200年前和20年后、200年后，你做營(yíng)銷還是要產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣，永遠(yuǎn)都是這四件事情，少一樣都不成立，多一樣也沒有。4、在原來渠道里面，有人做流通，有人做大客戶，有人做連鎖。新的渠道特別是互聯(lián)網(wǎng)渠道，它同時(shí)具備了銷售渠道和傳播渠道這兩個(gè)性質(zhì)，4P里面它管了兩個(gè)P。5、任何一個(gè)新消費(fèi)品牌，最后還是拆解為「人貨場(chǎng)」三要素的零售生意，所有的創(chuàng)新也逃不過「人貨場(chǎng)」。6、這波新的消費(fèi)浪潮就是把原有重新的商品結(jié)構(gòu)用新的和年輕人交互的方式重新做一遍，這是一個(gè)結(jié)構(gòu)性升級(jí)的機(jī)會(huì)。第一，從美學(xué)上的升級(jí)；第二，對(duì)年輕人的理解。7、過去，所有品牌都想著如何把流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者，但這一波起來的新消費(fèi)品牌，往往都在考慮不僅要把流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者，更是轉(zhuǎn)化為品牌傳播者的過程。8、戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌咨詢公司華與華總結(jié)過一套塑造品牌的系統(tǒng)，稱為品牌三角形，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、話語(yǔ)體系和符號(hào)系統(tǒng)。用戶在感官上，眼睛看到、耳朵聽到，五種感官所接觸到的這個(gè)符號(hào)系統(tǒng)，這個(gè)是品牌。這適用于傳統(tǒng)品牌和新消費(fèi)品牌。9、那些喊著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不管用了的人，好像傳統(tǒng)營(yíng)銷方式他會(huì)似的……10、同理，很多品牌很焦慮如何和90后溝通，就好像他懂得怎么和80后、70后溝通似的，實(shí)際上過兩年他又會(huì)焦慮怎么和00后溝通。11、可以肯定的是，我們將迎來有史以來人數(shù)最少的一個(gè)年輕人群體。90后和80后有什么區(qū)別？人數(shù)少，并且這個(gè)趨勢(shì)還在繼續(xù)延續(xù)，人口紅利的時(shí)代過去了。怎么在人口結(jié)構(gòu)的變化中尋找新的機(jī)會(huì)，是這一代新消費(fèi)品牌需要做的功課。12、流量和品牌的關(guān)系，流量就是一切，沒有流量就沒有品牌，沒有流量就什么都沒有。所有銷售的基本原理就是流量轉(zhuǎn)換，流量是首先有人知道你。13、實(shí)際上，消費(fèi)者對(duì)品牌沒想法。看看這個(gè)東西喜歡他就買了。14、網(wǎng)紅品牌到底是贊美還是嘲諷？你應(yīng)該先成為一個(gè)品牌，然后時(shí)刻準(zhǔn)備成為一個(gè)網(wǎng)紅品牌。網(wǎng)紅品牌意味著擁有一個(gè)和廣大消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。15、偉大的產(chǎn)品在很多情況下都有靈光一現(xiàn)的感覺，如果不斷地去挖掘消費(fèi)者新的需求，其實(shí)每一步微創(chuàng)新都是一個(gè)偉大的創(chuàng)新。永遠(yuǎn)想在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)做出來劃時(shí)代意義的產(chǎn)品其實(shí)是不太可能的。16、抖音和直播，是這一輪新消費(fèi)品牌崛起的基礎(chǔ)建設(shè)。因?yàn)槎桃曨l和直播的出現(xiàn)，為新消費(fèi)品牌插上了翅膀，商品售賣形式發(fā)生了本質(zhì)的變化，用戶感受到的消費(fèi)場(chǎng)景，是從“二維”到“三維”的飛躍。17、新消費(fèi)品牌的不斷涌現(xiàn)，新機(jī)會(huì)出現(xiàn)的同時(shí)也帶來新的難題。新流量從哪來？如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化？商品和供應(yīng)鏈同質(zhì)化的情況下靠什么贏？其實(shí)有些品牌已經(jīng)解決的很好了，比如元?dú)馍?，跨品類的橫向布局，比如Babycare，基于用戶全生命周期做品類延展。18、新消費(fèi)品牌已成為流量明星代言和頭部創(chuàng)意agency的新寵。比如井柏然代言了理然；隅田川簽下了肖戰(zhàn)；利路修更是一路斬獲近十個(gè)新消費(fèi)品牌代言。環(huán)時(shí)互動(dòng)幫助王小鹵已經(jīng)產(chǎn)出多個(gè)案例；蕉內(nèi)聯(lián)合最會(huì)講故事的勝加，品牌片一路投放到了央視。19、新消費(fèi)品牌的下半場(chǎng)是一場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景爭(zhēng)奪戰(zhàn)，場(chǎng)景化思維需要被打破重塑。場(chǎng)景化思維分為兩種，第一種，為用戶提供具象的消費(fèi)場(chǎng)景，縮短消費(fèi)決策，這里短視頻和直播起到了重大作用。比如連咖啡，用預(yù)包裝產(chǎn)品提供咖啡館級(jí)的體驗(yàn)；空刻意面想讓消費(fèi)者能夠輕松地、方便地在家做出一道餐廳級(jí)的意大利面。20、第二種場(chǎng)景化思維，是避開存量競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，制造更多的增量消費(fèi)場(chǎng)景，匹配用戶增量需求，觸摸增量市場(chǎng)。比如低度酒品牌們?cè)噲D進(jìn)入更多餐廳場(chǎng)景，為提供提供更多選擇；比如理然，一直在挖掘男士愛美的權(quán)利和需求。21、爆款打造分兩條線，第一條線針對(duì)消費(fèi)者使用場(chǎng)景，第二條線是零售售賣場(chǎng)景。參半就做了一個(gè)很創(chuàng)新性的事，把產(chǎn)品鋪設(shè)到KTV場(chǎng)景里，讓用戶在KTV里買到漱口水，這就是基于零售售賣場(chǎng)景打造爆款的路徑。22、這一波新消費(fèi)品牌發(fā)展到這個(gè)階段，從0-1已經(jīng)不是最大的難題了。電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、私域流量模型、全球范圍富余的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)……這些都已成為中國(guó)這一波新消費(fèi)品牌崛起的基礎(chǔ)建設(shè)，新消費(fèi)品牌完成冷啟動(dòng)的門檻越來越低。23、新消費(fèi)品牌冷啟動(dòng)三板斧，先鋪5000篇KOC測(cè)評(píng)，再搞定200個(gè)KOL，最后搞定李佳琦、薇婭，順勢(shì)在抖音中腰部主播鋪渠道。一整套下來，一個(gè)新品牌的雛型就有了。24、相比于從0-1的方法論，更多的新消費(fèi)品牌其實(shí)更需要一體化的階梯式增長(zhǎng)引擎。比如巨量引擎，它已經(jīng)不滿足于做一個(gè)助力新銳品牌崛起0-1的孵化器，更想要成為助力新銳品牌1-∞成為超級(jí)品牌的引擎。巨量引擎剛剛發(fā)布了一個(gè)階梯式STEP增長(zhǎng)方法論，為新消費(fèi)品牌們提供了一個(gè)階梯上增長(zhǎng)的模型：第一個(gè)階段：爆品打造，需求激發(fā)找到目標(biāo)人群；第二個(gè)階段：內(nèi)容種草，認(rèn)知感召深耕用戶心智；第三個(gè)階段：破圈拉新，擴(kuò)大用戶池與用戶留存；第四個(gè)階段：建立壁壘，全鏈經(jīng)營(yíng)構(gòu)筑生意陣地。25、直播為背景的促銷日?；?，正在“殺死”618和雙11。剛剛過去的618，電商平臺(tái)和品牌已經(jīng)鮮少發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，一個(gè)很重要的因素在于，隨著短視頻、直播等流媒體形式的日?；?、普及化，品牌促銷行為的結(jié)構(gòu)被打破了，過去，品牌的促銷節(jié)點(diǎn)都是圍繞618和雙11建立的，現(xiàn)在是圍繞頭部主播的檔期和日常店播等節(jié)奏來搭建的。618和雙11這些大促變得越來越不重要了。26、薇婭、李佳琦等頭部主播逐步替代了618、雙11，但品牌店播已經(jīng)成為新消費(fèi)品牌的基本面。舉一個(gè)例子，連咖啡入駐抖音店播后，短短2個(gè)月就實(shí)現(xiàn)日播GMV突破110萬(wàn)，漲粉6萬(wàn)+，迅速成長(zhǎng)為抖音咖啡類目店播GMV TOP1品牌。有一波類似的抖品牌正在涌現(xiàn)。27、新消費(fèi)品牌上半場(chǎng)追求爆品，下半場(chǎng)會(huì)更聚焦長(zhǎng)期主義。越來越多品牌在利用短期新品的流行帶動(dòng)長(zhǎng)期品牌的經(jīng)營(yíng)。28、新消費(fèi)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，因?yàn)槠放聘嗔耍谌秸{(diào)查公司顯示，北上這樣的一線城市，每個(gè)人從早到晚能看到3000個(gè)廣告?！鸽p微一抖一分眾」已經(jīng)成為建立品牌心智的標(biāo)配。29、人紅是非多，品牌也一樣。新消費(fèi)品牌下半場(chǎng)需要面對(duì)更多公眾的審視，下半場(chǎng)需要面對(duì)的不止是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知。類似鐘薛高的「愛買不買」事件，一定會(huì)繼續(xù)發(fā)生。30、線下門店對(duì)于這一批新消費(fèi)品牌的意義變了，不再是銷售的主陣地，更多提供的是體驗(yàn)功能，以及讓品牌形象更立體。31、不少新消費(fèi)品牌都把第一批種子用戶瞄準(zhǔn)了年輕女性，因?yàn)槟贻p女性是整個(gè)社會(huì)購(gòu)買形態(tài)里面的主力軍，也最容易接受新鮮事物。32、今天是一個(gè)多情的時(shí)代，情來的特別快散的也特別快。很多品牌說，要讓消費(fèi)者愛上我們，我覺得想多了，消費(fèi)者不會(huì)愛上你的，消費(fèi)者對(duì)你也不會(huì)有那么高的忠誠(chéng)度。33、任何一個(gè)新消費(fèi)品牌，流量肯定是幫你達(dá)到第一階段的核心武器。34、PMPM的聯(lián)合創(chuàng)始人總結(jié)他們的每一個(gè)產(chǎn)品線里面都會(huì)有X+Y+Z的產(chǎn)品配方公式。X是探索世界各地發(fā)現(xiàn)的神奇自然成分，Y是已經(jīng)驗(yàn)證過的科研成分，互配之后，用一個(gè)前沿的技術(shù)Z把它包裹起來。35、新消費(fèi)品牌一定要注重開箱體驗(yàn)，開箱體驗(yàn)決定了用戶對(duì)你品牌的第一印象和分享欲，比如PMPM，每一個(gè)消費(fèi)者都會(huì)收到一個(gè)長(zhǎng)得像行李箱一樣的快遞箱，里面會(huì)有創(chuàng)始人手寫的明信片，還有來自遠(yuǎn)方的信，里面講述PMPM為什么會(huì)存在。36、品牌對(duì)消費(fèi)者都有「非分之想」，不僅想做朋友，還想談戀愛，但首先得保證價(jià)值觀一致。37、把每一件產(chǎn)品當(dāng)作作品來做，在這方面有潔癖的品牌，往往成功的概率很高。38、這個(gè)時(shí)代品牌和消費(fèi)者已經(jīng)不是線性溝通，也不是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，你可以把信息想象成是一個(gè)宇宙，每一個(gè)消費(fèi)者是每一顆行星，品牌也是一顆行星。在這樣的信息環(huán)境里面，很難單做一件單點(diǎn)的事情就獲取到消費(fèi)者的注意力。39、沒有風(fēng)口的時(shí)候，就去創(chuàng)造風(fēng)口。李寧的成功翻身，不是因?yàn)樽プ×诵聡?guó)潮，是因?yàn)樗I(lǐng)了新國(guó)潮。40、品牌在前期所投入的產(chǎn)品研發(fā)，最終會(huì)變成整個(gè)團(tuán)隊(duì)未來研發(fā)迭代的效率。41、中國(guó)過去20年里，每一個(gè)新品牌的誕生，一定會(huì)伴隨新的流量洼地的出現(xiàn)，當(dāng)這個(gè)時(shí)代有新的流量洼地出現(xiàn)的時(shí)候，任何一個(gè)品牌都要去擁抱、去學(xué)習(xí)、去適應(yīng)它。比如短視頻、直播。42、產(chǎn)品、內(nèi)容和流量已經(jīng)密不可分了。產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即流量。43、做好產(chǎn)品這件事情，在任何時(shí)候都是無(wú)比正確的一件事情。44、幾乎都有新消費(fèi)品牌都認(rèn)同顏值即正義這個(gè)結(jié)論，但真正愿意在這方面做大投入的真的不多。你可以觀察一下，有多少品牌真的搭建了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，擁有自己的拍攝團(tuán)隊(duì)和攝影團(tuán)隊(duì)，不多。45、在很多賽道里，如果你做到中國(guó)第一，基本也是全球第一了。46、當(dāng)消費(fèi)者因?yàn)樾詢r(jià)比決定買你時(shí)，他也會(huì)因?yàn)槠渌放聘鼧O致的性價(jià)比忘記你，所以不要去拼性價(jià)比，去激發(fā)他們的消費(fèi)意愿，去給他們買你的理由。47、消費(fèi)者喜歡占便宜，但是消費(fèi)者并不喜歡便宜。49、這一波新消費(fèi)品牌和紅利的關(guān)系，可以總結(jié)為起于品類紅利，出于渠道紅利，熱于內(nèi)容紅利，爆于人群紅利。50、當(dāng)你的做法和大多數(shù)人一樣的時(shí)候，恭喜你，你真的就是大多數(shù)人，你就是一個(gè)貨，不是品牌。51、傳播是品牌進(jìn)入心智的唯一方式，如果沒有流量，品牌很難進(jìn)入心智。52、這一代消費(fèi)者和上一代人的本質(zhì)區(qū)別在哪？也許是他們視野更寬，現(xiàn)在20歲的年輕人，掌握的知識(shí)，他的眼界，比上一代人強(qiáng)太多了。所以，他們也更難忽悠了。53、對(duì)于新消費(fèi)品牌來說，重視和運(yùn)用好短視頻加直播是必備的能力，已經(jīng)有大量的新品牌內(nèi)部高度重視使用短視頻的流量、種草，或者使用直播的方式拉動(dòng)銷量，打造規(guī)模。54、不要一味追求爆款，爆款只是支撐品牌存活的載體，品牌塑造與經(jīng)營(yíng)才是維持長(zhǎng)久發(fā)展的內(nèi)核。55、這個(gè)時(shí)代的信息獲取及購(gòu)買行為日趨碎片化，任何人的消費(fèi)欲望在一天24小時(shí)內(nèi)的任何時(shí)間點(diǎn)都可能被激發(fā)被滿足，這是一個(gè)「零時(shí)差消費(fèi)時(shí)代」。56、第三方調(diào)查顯示，62%的消費(fèi)者表示疫情到來之后將「理性消費(fèi)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算」，而58%的消費(fèi)者則認(rèn)為自己需要「更加關(guān)注日常生活」，這意味著「上頭式」的消費(fèi)沖動(dòng)逐漸冷卻。消費(fèi)者變得越來越不好「忽悠」了。57、在提到喜愛新消費(fèi)品牌的原因時(shí)，「潮流時(shí)尚」、「物美價(jià)廉」、「支持國(guó)貨」是最多被提到的字眼。58、不僅是男性明星代言口紅和男性博主更加頻繁的出現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)上男性美妝消費(fèi)增速也高于女性用戶。希望新消費(fèi)品牌們能意識(shí)到，「顏值消費(fèi)」不再只是女性用戶的專屬標(biāo)簽了。59、在信息超高速流通的時(shí)代背景下，真的不存在「小眾生意」，你看盲盒、劇本殺和漢服文化，是如何在你毫不留意的情況下就圈粉了一個(gè)時(shí)代的人。60、小眾是個(gè)偽命題，所謂的小眾，也許是品牌還沒有破圈，沒有觸摸到消費(fèi)者尚未爆發(fā)的需求。61、對(duì)于消費(fèi)者來說，線上追求的是便利性，線下要的則是體驗(yàn)。62、根據(jù)《益普索2020全球趨勢(shì)洞察》，全球近一半（48%）的人在網(wǎng)上購(gòu)物前會(huì)去實(shí)體店查看商品。63、元?dú)馍值某晒虝?huì)了一批新消費(fèi)品牌，那就是線上走紅，線下走量。64、當(dāng)問及不推薦、不復(fù)購(gòu)新消費(fèi)品牌的原因時(shí)，「質(zhì)量不好」、「貴」、「性價(jià)比低」占比很高?？梢娤M(fèi)者并不會(huì)因?yàn)椤感隆苟档蛯?duì)產(chǎn)品核心屬性的要求。65、成熟品牌和行業(yè)巨頭紛紛加入新消費(fèi)行業(yè)，大象轉(zhuǎn)身的案例越來越多。66、2020年抖音酒水行業(yè)頭部品牌企業(yè)號(hào)TOP10中，瀘州老窖頭曲、瀘州老窖、瀘州老窖官方旗艦店、瀘州老窖視界多個(gè)賬號(hào)均榜上有名。這是典型的老樹開新花的代表。67、不要搞消費(fèi)者調(diào)研，只做行為的觀察，觀察消費(fèi)者的行為。68、新消費(fèi)品牌，會(huì)講故事很重要。你看羅永浩，一邊說「交個(gè)朋友不賺錢」，一邊欠債6億還了4億。69、當(dāng)一個(gè)品牌能夠變成動(dòng)詞時(shí)，它就是一個(gè)成熟品牌的標(biāo)志，因?yàn)樗砹诉@個(gè)品類。比如「我?guī)湍惆俣纫幌隆?，「我明天順豐給你」。70、品牌和競(jìng)技體育一樣非常殘酷，有句話是這么說的，你不是獲得了銀牌，你是失去了金牌。71、購(gòu)買的前提是記住，記住有兩個(gè)方法。第一是正向記住，第二個(gè)是負(fù)向記住?！秾?mèng)環(huán)游記》里說，愛的反義詞不是恨，而是遺忘。72、新消費(fèi)品牌越來越趨近于產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，而設(shè)計(jì)的底層驅(qū)動(dòng)邏輯就是催生好的商品。73、消費(fèi)品是永不眠跟永遠(yuǎn)長(zhǎng)紅的賽道。74、流量的后面都是一個(gè)活生生的人，每個(gè)UV后面，都是一個(gè)有血有肉活生生的人。75、對(duì)于很多新消費(fèi)品牌創(chuàng)始人來說，會(huì)融錢不如會(huì)花錢。76、私域的本質(zhì)是產(chǎn)品和用戶的關(guān)系，微信、抖音、小紅書，都是可以讓你的產(chǎn)品直達(dá)人心的溝通工具罷了。77、某某某就靠一個(gè)顏值，某某某就靠營(yíng)銷……說出這種話的人，還沒意識(shí)到好設(shè)計(jì)和好營(yíng)銷，本來就是好產(chǎn)品的一部分。78、做品牌和賣貨的區(qū)別，用戶愿不愿意為你的產(chǎn)品支付溢價(jià)？為產(chǎn)品附加的生活方式和態(tài)度表達(dá)支付溢價(jià)？79、拋開貶義的嘲諷不說，「網(wǎng)紅」這個(gè)詞代表了品牌的社交資產(chǎn)和成為社交貨幣的能力，這種能力可以讓你低成本獲客和傳播。所以，成為「網(wǎng)紅品牌」并不丟人。那些嘲諷，不過是嫉妒。80、當(dāng)品牌沒有一定的知名度，消費(fèi)者的信任很難建立。信任源于熟悉和認(rèn)知。越知名的品牌搞直播或打效果廣告、打流量廣告成果越好。81、品牌廣告、社交種草、成交轉(zhuǎn)化。這個(gè)流程能在單個(gè)平臺(tái)完成的絕不要分散在多個(gè)平臺(tái)，很多平臺(tái)打造的商業(yè)鏈路已經(jīng)非常好了，比如巨量引擎，品牌應(yīng)該多去研究。82、關(guān)于新消費(fèi)品牌趨之若鶩的跨界聯(lián)名，鐘薛高創(chuàng)始人林盛曾經(jīng)公開講過：「這種方法論誰(shuí)去做，做什么都行，只要產(chǎn)品不要太惡心?！?/span>83、一支口紅賣5塊錢，這不叫新品類，但一支國(guó)風(fēng)雕花口紅，賣130元一支，還賣斷貨，這才叫新品類。84、可以觀察一下，有多少新消費(fèi)品牌能在公眾號(hào)和天貓迅速起量？但偏偏這種例子在抖音上屢見不鮮，因?yàn)閭€(gè)性化推薦機(jī)制，因?yàn)槎兑粜〉辏驗(yàn)槎兑舻瓴?，因?yàn)橛猩虡I(yè)閉環(huán)。85、在月銷百萬(wàn)直播間中，企業(yè)自播直播間已經(jīng)占到62.9%。86、設(shè)計(jì)為什么越來越重要？本質(zhì)是因?yàn)樾孪M(fèi)人群的個(gè)性化需求正在倒逼產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)，這就是審美紅利。87、新消費(fèi)下半場(chǎng)，品牌出海將成為新的必爭(zhēng)之地。海外官網(wǎng)逐漸成為新消費(fèi)品牌的標(biāo)配，元?dú)馍指且呀?jīng)賣到了全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。88、2020年是新消費(fèi)品牌IPO元年，以完美日記和泡泡馬特的上市為代表，2021年，更多新消費(fèi)品牌已經(jīng)在IPO的路上了。89、新消費(fèi)品牌正在以迅雷不及掩耳的速度成熟化，集團(tuán)化發(fā)展的趨勢(shì)非常明顯，比如喜茶接連推出喜小茶和喜小瓶，三只松鼠也連續(xù)上線4個(gè)子品牌，自嗨鍋開始主打「自嗨鍋出品」的副品牌，完美日記母公司逸仙電商更是以兼并收購(gòu)等方式迅速擴(kuò)充品牌矩陣。未來的新品牌，都是要和這些成熟品牌同臺(tái)競(jìng)技，難度更大了。90、有人說上海錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)，但上海是名副其實(shí)的新消費(fèi)品牌之都。91、在新消費(fèi)品牌中，為什么食品飲料占比最多？因?yàn)橄M(fèi)頻次高，復(fù)購(gòu)高，用戶嘗鮮的成本低。再次佐證「善變」的消費(fèi)者。92、越來越多MCN機(jī)構(gòu)開始孵化自主品牌，李佳琦和薇婭都在孵化自有品牌，李子柒是已經(jīng)成功的先例；同時(shí)越來越多新消費(fèi)品牌也在MCN化，組建團(tuán)隊(duì)做投放、店播，畢竟為MCN打工太不值得，這兩條路殊途同歸。93、越來越多創(chuàng)意機(jī)構(gòu)、服務(wù)商開始切入新消費(fèi)，比如上海贊意孵化了「親愛男友」，杭州的熱浪設(shè)計(jì)孵化了「空刻意面」，新世相孵化了枕頭品牌「躺倒」，你看，連乙方都來?yè)岋埻肓恕?/span>94、自建工廠是新消費(fèi)品牌擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的手段之一，元?dú)馍殖赓Y5億自建工廠；自嗨鍋重慶建設(shè)了「味覺中心」。95、個(gè)性化內(nèi)容能否持續(xù)高強(qiáng)度向消費(fèi)者傳遞，這決定了品牌印象能否在消費(fèi)者心智里占有一席之地。觀夏、三頓半、茶顏悅色都是這方面的高手。96、10個(gè)名人明星比100萬(wàn)個(gè)普通用戶更重要，傳統(tǒng)品牌和新消費(fèi)品牌都無(wú)法免俗。即使強(qiáng)大如可口可樂，C羅一個(gè)小動(dòng)作也能讓它的市值瞬間蒸發(fā)40億美元。97、新消費(fèi)的核心還是消費(fèi)，歸根到底就是賣賣賣。但賣產(chǎn)品還是賣價(jià)值觀，是有區(qū)別的。98、越來越多互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入新消費(fèi)領(lǐng)域，同時(shí)新消費(fèi)品牌高管一定要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，高管的一句話可能會(huì)影響企業(yè)的生死，這在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域例子實(shí)在太多。99、新消費(fèi)品牌新品上架的周期已經(jīng)普遍被縮短到6-18個(gè)月。100、品牌打造私域流量池，究竟能不能發(fā)揮更大的作用，元?dú)馍趾突ㄎ髯佣家呀?jīng)開創(chuàng)了一套完整的「用戶共創(chuàng)」產(chǎn)品邏輯，每個(gè)用戶都可以通過線上參與。
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