站在未來成功的時候來看今天所做的決定是否是正確的

如何理解馮侖的“看得見未來的人才有未來，為未來歡呼的人才能創(chuàng)造未來，站在未來看今天的人才有快樂”？

馮侖：站在未來 安排現(xiàn)在

在萬通20周年慶的晚會上，背靠著主題幕墻——“理想豐滿”，馮侖、王功權(quán)、王啟富、劉軍、潘石屹、易小迪六兄弟時隔20年后終于在臺上坐定。巨大的屏幕上播放著六兄弟20年前的黑白照片，一個個頭發(fā)濃密，體態(tài)挺拔，再看今天的彩色照片，六人果然都“豐滿”了許多。馮侖作了10分鐘的演講，主題是：“我們要去哪里？”

“我們是誰？我們究竟要去哪里？我們怎樣走到那里？”這是萬通自1991年誕生以來每天都揮之不去的問題。在馮侖看來，在前進當中，方向和道路最重要；當方向迷失時，找到方向的方法就最重要，方法對了，生存才有希望。

萬通是中國民營企業(yè)發(fā)展的一個縮影，寫中國企業(yè)史繞不開萬通這一章。從“野蠻生長”到“理想豐滿”，萬通遇到的問題頗具代表性，其解決問題的方式方法，以及馮侖的遠見卓識，值得后來者思考。

站在未來，安排現(xiàn)在

每次迷茫痛苦，馮侖都停下來打量自己，捫心自問：“我們要去哪里？”

第三次，2003年到2004年，當房地產(chǎn)快速發(fā)展的潮頭洶涌而來的時候，馮侖又一次問自己：“我們要去哪里？”這一回，萬通認真進行了半年的戰(zhàn)略梳理，明確了下一步的發(fā)展方向，那就是：公司投資領域集中于“住宅建設”、“商用物業(yè)”、“定制服務”、“土地經(jīng)營”和“海外投資”五大領域。明確了公司新理念，“以戰(zhàn)略為導向，以理財為核心，創(chuàng)造組織活力，推動健康安全的增長”。

2003年3月，萬通在國內(nèi)推出首例獨立住宅個性化定制實驗。所謂的“個性化定制”，是根據(jù)客戶的需求，為其提供從尋找土地到設計、施工、財務安排直至交付使用等一系列量身定制式服務。這一業(yè)務模式當時被業(yè)內(nèi)認為很傻。2004年，國務院明確提出：對非經(jīng)營性政府投資項目加快推行“代建制”。這印證了馮侖對“地產(chǎn)定制”市場的前瞻力。幾年后“個性化定制”大幅盈利，成為國內(nèi)絕對創(chuàng)新和領先的業(yè)務模式。馮侖那時就堅持認為，住宅代表著萬通地產(chǎn)(600246,股吧)的今天，商用物業(yè)代表著萬通地產(chǎn)的明天，而定制服務代表著萬通地產(chǎn)的后天。

早在2002年9月，馮侖提出從“香港模式”轉(zhuǎn)向“美國模式”同樣引起了業(yè)內(nèi)的爭議。但隨著時間的推移，國內(nèi)部分地產(chǎn)商因經(jīng)濟環(huán)境驟變，日子變得不好過的時候，他們才發(fā)現(xiàn)，萬通的這一轉(zhuǎn)變是對“站在未來、安排現(xiàn)在”的又一次完美詮釋。馮侖表示，未來的10年，萬通都將堅持美國模式。

回首望去，馮侖說，萬通在戰(zhàn)略和經(jīng)營上的成功主要得益于創(chuàng)新。“創(chuàng)新就是率先模范”，無非是國際上被證明成功的商業(yè)思想、商業(yè)模式可在中國落地，并生根開花——“這是商業(yè)規(guī)律決定的。在目前的中國，借鑒國際先進經(jīng)驗加上本土化，就是創(chuàng)新?！?/p>熟悉體制，政策敏感

事實上，萬通無論經(jīng)歷過多少次迷茫痛苦，它的發(fā)展基本上都與國家政策同步。比如，較早從海南撤出，后來又去北京、中國臺灣和美國發(fā)展，皆出于對政策的敏感。萬通有時會讓人誤會其更像一個民間的政策、經(jīng)濟研究機構(gòu)，通過對行業(yè)、政策、兩岸關(guān)系，甚至全球經(jīng)濟形勢等信息的搜集、整理和研究，找到自己需要的發(fā)展邏輯，并使萬通的每一步都更具前瞻性。

1991年，馮侖離開了體制，坐上了南下的火車，去了海南。早兩年，他參與創(chuàng)辦并曾任常務副所長的海南改革發(fā)展研究所也不回去了，他突然成了無業(yè)人員?！敖陀蝹b在中國實際上是脫離體制邊緣的一種自由狀態(tài)。都是生人，誰也不欠誰，不管你過去是怎么樣的，海南不相信眼淚?！睆摹傲髅ァ睙o產(chǎn)者開始折騰，馮侖和他創(chuàng)建的萬通得以成就。這是“野蠻生長”的序曲。

而體制經(jīng)歷培養(yǎng)的政策敏感性，使他積累了足夠的中國底層的生存智慧和辦法。更多時候，別人看不到的苗頭或者方向，他能夠準確感知到，并從理性的角度去作出分析。這其中，自然離不開體制的訓練。

馮侖本科在西北大學讀經(jīng)濟學，研究生念法學，這些不同的學科訓練讓他大體上知道一個組織是怎么回事，這個組織的細胞怎么生長，組織的目標、組織的生命、組織的能力來源于哪里。加之其涉獵廣泛，有歷史和哲學領域的偏好，在中國企業(yè)家群體屬于善思好辯的一類。

“企業(yè)家最重要的職能就是組織創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新?！瘪T侖說，“比如我們這批從體制內(nèi)出來的人，讓組織賦予生命以及創(chuàng)新組織的能力都特別強，包括我們在組織上搗騰得很進步，一開始江湖怎么變成企業(yè)，企業(yè)怎么變成有限，有限怎么變成股份，最后怎么上市，甚至海外上市。不像許多民營企業(yè)家干到最后，這個組織沒有人做了，就是老爺子，然后加上兒子，從小到大都是這樣?！?/p>

多數(shù)民營企業(yè)家總長不大，都跟組織沒有變化有關(guān)，所以馮侖更為關(guān)注組織變更和制度環(huán)境的變化，以及在不同政策環(huán)境下調(diào)整自己的企業(yè)發(fā)展的路徑。是為“馮氏方法論”。

作為中國“九二派”企業(yè)家的代表人物之一，馮侖常把“理想”掛在嘴邊。馮侖稱企業(yè)經(jīng)營的最高境界是“追求理想，順便賺錢”，與中國現(xiàn)代史上實業(yè)救國的理念一脈相承。所謂理想有三層含義：第一，經(jīng)世濟民，改良社會；第二，用切實的產(chǎn)品或服務改善人民的生活質(zhì)量；第三，在商業(yè)活動中堅持正義的價值觀。

2001年美國“9.11”事件之后，馮侖領導的萬通公司想方設法參與紐約世貿(mào)中心重建，費盡周折。他當時有兩種考慮。一是通過在紐約這樣一個精細分工的商業(yè)環(huán)境中，完成一個安全標準的項目，提升萬通公司的業(yè)務水平和專業(yè)地位。二是在中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展成為全球最重要的經(jīng)貿(mào)關(guān)系的歷史交匯點上，參與世貿(mào)重建，構(gòu)筑“中國中心”，留下一個有歷史意義的標記?！斑@是一種直覺，也是一種使命。”此時他內(nèi)心的理想主義與歷史感表露無遺。

馮侖在國內(nèi)力推的“立體城市”計劃也已不是簡單的房地產(chǎn)項目。他針對中國城市化過程的“打補丁”、“攤大餅”現(xiàn)象，以及交通擁堵、空氣污濁、生活費用高、幸福指數(shù)低等問題，試圖給予解決。基本模式是在大約一平方公里的土地上，建造能容納15萬至20萬人口的高密度綠色智能建筑群，有居住、工作、教育、醫(yī)療、休閑等功能，約一半居民在那里工作，而房價將控制在1萬元每平方米左右。簡而言之，就是把“攤大餅”城市化模式變?yōu)椤稗★灐蹦Ｊ健?/p>

這些雄心勃勃的計劃有些已經(jīng)實現(xiàn)，有些還在推進，它們需要投入巨大的資金、人力和協(xié)調(diào)成本，并非易事。但馮侖信心十足。他相信自己的工作意義重大，做成這些事就是他追求的目標，“只要做到這個，對我來說不虧錢就行”。有這樣的心理底線，他跟別人談判時盡心盡力，協(xié)議彈性很大，容易達成合作。

實際上，馮侖也不擔心以理想和價值觀支撐的商業(yè)項目賺不到錢?！八^追求理想，順便賺錢，就是你算賬的時候是價值觀引導還是金錢引導。兩者結(jié)果差別非常大?！?/p>

當萬通走過20年的時候，馮侖又在問，下一個十年、二十年，“我們究竟要去哪里？”

馮侖：看得見未來才有未來

原來我一直以為，活到一定年紀，就會變成有高度、有深度、有廣度，但沒有溫度的人。因為凡是有高度、深度、廣度的人，溫度一般都比較低，遇事比較沉著，不以物喜、不以己悲，無故加之而不怒，猝然臨之而不驚，沉得住氣，不輕易發(fā)表意見。

現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代社會的日益開放，高度沒上去，大家反而越來越喜歡低俗。這也未必不是一件好事。就像臺灣歌手鄭智化說的，他總是從底下看人生，看到的人生更精彩。一般人往高處看，看到臉，往下看，看到了腰，再往下，看到了腳后跟。鄭智化看到了大家沒有正視的東西。我50歲以后看到的東西，比20多歲時想象的更讓人開心，因為這個世界更加真實了。

另外，時代似乎變得更淺顯了。所謂深刻，其實非常簡單，就是把痛苦像腌咸菜一樣腌著，最后拎著兩根黃瓜出來，這叫深刻。凡是痛苦的、沉淀而又不能流動、不能瞬間用感覺器官化解的東西，就是深刻的。像陜西、山西、河南的很多作家都是深刻的，為什么呢？

你看路遙當年寫作，桌上這兒擱一碗白水，那兒擱一個饅頭，最后寫出《人生》，很深刻。但是深圳、香港的作品為什么不深刻呢？因為再多的痛苦，晚上去酒吧、夜總會一泡就沒了，深刻不了。

現(xiàn)在的小時代，跟我原來想象中的情況正好相反。第一變低了，第二變小了，第三變淺薄了。

賈平凹有篇散文，講兩個年齡和我差不多的陜西人，蹲在茅坑里大談伊拉克問題，國際大事談了一圈，最后才發(fā)現(xiàn)沒帶手紙。上廁所帶手紙這么大的事都忘了，還在關(guān)心國際局勢。這當然是個笑話，不過陜西人大體屬于這種大時代的人，他們的情懷都是五千年的。

“80后”和“90后”一般都是說自己，最多說說同事，說說北上廣就算是談大事了，另外就是研究房貸、談對象、上班這些事兒，再一個就是琢磨玩、旅行、買什么。這種區(qū)別，實際上是思維方式的差異，是管自己的事還是管閑事。大時代的人就是管閑事，“80后”“90后”最大的優(yōu)點就是開始管自己的事。在這個社會，我覺得如果連自己的事都管不好，別人的事肯定也是管不好的。

另外，信息的獲取量也有很大差異。大時代的人基本用眼睛閱讀，最多用點耳朵?，F(xiàn)在大家感知信息幾乎是“五感”調(diào)動，信息量非常大。這帶來兩個好處：第一就是所謂的素質(zhì)在提高，適應性也在提高;第二個就是創(chuàng)造性在增強。到現(xiàn)在為止，獲取知識的成本是越來越低。原來獲取知識的成本高到一個村里得供一個老爺爺，這個老爺爺一死，這個村里的人就都可能成文盲了?，F(xiàn)在知識的成本低到鼠標一點，什么都有。但是創(chuàng)造的成本卻越來越高，你知道的大家都知道，所以創(chuàng)造和創(chuàng)新的壓力會比以前大。

再者就是個人的權(quán)利意識在增強。做房地產(chǎn)客戶服務，你會發(fā)現(xiàn)，70歲左右的客戶是“大敘事”，遇到分歧或問題，從來不知道找律師，你給他花錢請律師他都不相信。40歲左右的業(yè)主就要好溝通很多，再年輕的，30歲以下的客戶，連見面談都不用，直接找律師打官司就行了。這說明，現(xiàn)在的年輕人權(quán)利意識、規(guī)則意識開始增強，這一代人變得具體了，了解自己了，知道疼自己了。

“80后”“90后”是中國未來20年的希望——這是廢話，我干爹以前老諷刺我，說我總說那些永遠正確的廢話，但是我不能不這么說，我得罪不起后來人。