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這個(gè)時(shí)代，才是生意的真正對(duì)手！你認(rèn)為“電商”是實(shí)體的對(duì)手，但是真正的對(duì)手其實(shí)是你自己。 比如，現(xiàn)在抖音滿大街抖音的聲音，你還在也坐在店里樂呵呵的刷著抖音等著客戶上門，殊不知，坐店等客比守寡還難，守寡還是不是有人來撩。那么，你為什么不利用抖音進(jìn)行拓客呢？ 再比如，生意人常常抱怨的惡性競(jìng)爭(zhēng)，真正的根源卻從來沒有仔細(xì)的思考過，也從來沒有站在自己生意經(jīng)營(yíng)的角度來分析過。同一群人，站在同樣的賺錢維度，用同樣的生意方式，搶奪同一批客戶，這個(gè)才是產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)的真正根源。 如果想要破局，那句務(wù)必要理解“賣什么靠不賣什么賺錢”，否則這個(gè)困局永遠(yuǎn)存在。 任何時(shí)候，不管什么樣的市場(chǎng)背景，任何的行業(yè)，總歸有人的生意做得好，也有人的生意做得不好。 這句話，不管你是理解成為“降維競(jìng)爭(zhēng)”還是其他的新名字，這個(gè)無所謂，反正現(xiàn)在的生意千萬不要再用20年前自己叔叔阿姨那一輩人生意的模式來經(jīng)營(yíng)今天的生意。 這句話很難理解，也正是這樣，才是真正阻礙你的生意經(jīng)營(yíng)。這句話的意思是：生意的主要贏利點(diǎn)不是在你經(jīng)營(yíng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品，而是靠構(gòu)建的后端來實(shí)現(xiàn)巨大的盈利，把看得的錢分出去，賺看不到的錢。 我們知道，任何生意，只能滿足客戶的一小部分需求，比如餐飲，只能滿足客戶“吃”的需求，但是客戶還有“穿”、“玩”的需求，從這個(gè)角度思考，看看你的生意浪費(fèi)了多少本來應(yīng)該賺但是卻沒有賺到的錢吧？ 如果不靠自己主營(yíng)的產(chǎn)品來賺錢，那用什么方式來賺錢呢？ 生意如何設(shè)計(jì)自己的賺錢模式，這就是這個(gè)世界上生意的3大賺錢思維，但是大部分恰恰是在用第一種賺錢模式，賺的永遠(yuǎn)都是辛苦錢，高手都是在用“借錢模式”賺看不見的錢： 1、賺生意后端的錢：這個(gè)后端就是構(gòu)建生意的產(chǎn)品鏈以延伸消費(fèi)者的消費(fèi)品類，滿足消費(fèi)者更多的需求。 這個(gè)模式的構(gòu)建方式是你的生意需要有足夠的客戶資源體量，構(gòu)建體量?jī)?yōu)勢(shì)以獲得后端資源的整合優(yōu)勢(shì)， 2、賺渠道資源的錢：這個(gè)渠道資源可以是你的前端客戶資源，也可以是你的門店渠道資源。如果有足夠的客戶資源，這就是最值錢的，你可能聽過一個(gè)公眾號(hào)值幾百萬，這就是賺客戶資源的錢。 這個(gè)模式的構(gòu)架就是賺供應(yīng)鏈的錢，比如說1家店采購(gòu)與10家一起采購(gòu)，這個(gè)是完全兩碼事。隨意很多時(shí)候和很多做母嬰生意的朋友聊過一件事，就是相互之間不是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的為什么不能合作起來一起采購(gòu)，總歸有相通的品類。 這些具體的市場(chǎng)方式，歷時(shí)兩年，結(jié)合我自己門店生意的操盤方案，對(duì)門店生意如何快速破局總結(jié)成兩本電子書，總計(jì)25萬字。 有助于幫你構(gòu)建屬于自己的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)力：構(gòu)建從“體”到“面”再到“點(diǎn)”的生意系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)力！ 《實(shí)體創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)思考力》，這本是屬于“道”的思維層面： 3大生意賺錢模式以及生意如何實(shí)現(xiàn)利用“借錢模式”實(shí)現(xiàn)賺后端看不見的錢，避開市場(chǎng)惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)實(shí)操方案！ 生意如何用“借錢模式”實(shí)現(xiàn)用0投入的快速?gòu)?家店裂變成多家連鎖店復(fù)制裂變模式，賺后端看不見的錢，實(shí)現(xiàn)生意賺錢的降維競(jìng)爭(zhēng)！ 生意的5大“坑”，看看你是不是陷在里面。 《實(shí)體生意系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)力》這本是屬于“術(shù)”的層面： 門店生意10大經(jīng)營(yíng)病癥，對(duì)照問卷調(diào)查，自我反思生意經(jīng)營(yíng)，看看自己究竟浪費(fèi)了多少本來應(yīng)該賺而沒有賺到的錢！ 生意的3大布局（產(chǎn)品局、客戶局、成交局），問問自己是不是還在認(rèn)為所有的產(chǎn)品都要有高毛利，這個(gè)是生意最大的“坑”！ 12種門店生意拓客方式：任何一招都讓你徹底告別坐店等客、靠天吃飯的傳統(tǒng)生意模式。 11種門店不可抗拒的成交方式：任何一招都讓你分分鐘鎖定客戶，構(gòu)建后端盈利模式。 感興趣，可以關(guān)注我私信！ 3、賺品牌資源的錢：這個(gè)就是類似于賣公司一樣，大家經(jīng)?？吹降倪@個(gè)公司收購(gòu)另外一個(gè)公司。比如蘇寧花了8000萬美金收購(gòu)紅孩子母嬰。 |
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