貴而不買，就這么做。

毫無疑問，很多時候你和客戶打交道都一定經(jīng)歷過：客戶覺得價格太貴而導(dǎo)致最后成交沒有達成。

其實，當(dāng)客戶對你產(chǎn)品沒有認知的時候與他談價格是肯定會吃虧的，那么，該如何去搞定嫌棄價格貴的客戶，你該怎么去扭轉(zhuǎn)客戶的認知？有什么話術(shù)可以去說服他？

或者說你應(yīng)該從哪個角度去進入客戶的思維？讓成交更順利的進行。

如果你按照一套常規(guī)的說法，產(chǎn)品不貴啊什么的，我的產(chǎn)品很多人都在用很好啊什么。到最后你磨破嘴皮他也不會購買。這時候你需要一套完全不同的話術(shù)和方法去說服他，具體怎么做達到快速成交呢？

聽我為你分享：

很多時候你也會問自己，是不是我這個產(chǎn)品太貴了？沒有成交的原因是因為貴而不買嗎？其實當(dāng)你開始有這種顧忌的時候，就是你沒有明白一個點：客戶到底買不買你的產(chǎn)品，他很大程度上不取決于你的價格，而是取決于你的客戶群體。

這是什么意思呢？很好理解，你比如我現(xiàn)在有個信息，我知道一條基金或者股票明天能漲15%，那么請問這個信息對你來說值多少錢？在和學(xué)員弟子做交流會的時候，我當(dāng)時有說，這個信息對你來說值多少錢取決于你現(xiàn)在立即能調(diào)動多少資金對投，比如有100萬，那么對照100萬的15*價值就是15萬對吧？但是假如我吧這個信息給到能調(diào)動資金一千萬的富豪，這個信息的價值就是150萬。

你看，就是同樣的一個產(chǎn)品，它的價值并不取決于價格，而是取決于它的客戶群體。好比我剛才說的基金和股票，對于一個貧窮的農(nóng)民，他可能所關(guān)心的只是怎么吃飽穿暖，所以這個信息對他一文不值。

同理，我們?nèi)タ匆恍┡馁u會的時候，刷新香港拍賣紀錄史上最貴的趙無極畫家，為什么有的人能夠花11億936萬港元（約合人民幣9.76億元）的總成交額來買他的話，而為什么有的人覺得幾萬幾百萬就足夠了。

花幾萬的人也許心里想的只是掛在家里裝修下自己的房子，而花幾百幾千萬的也許是想收集他的話來珍藏，至于那些愿意出好幾億的，他覺得把這幅畫掛在自己的辦公室或者接待室能為他吸引更多的高質(zhì)量客戶，這些客戶跟他談的單子幾億上百億的都不等。

所以營銷的神秘點真的在于你不要老是覺得你自己的產(chǎn)品貴，這個時候你需要想的是因為你沒有找準你的精準客戶群體，那些真正需要你的客戶群體，他們只會覺得這些產(chǎn)品對他的價值很大。簡直就是物超所值，性價比更高。

比如，我2980的課程，關(guān)于微商營銷引流系統(tǒng)的，比如說，對于我一些學(xué)員弟子來說，特別是有些已經(jīng)做到上百上千資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者，我的這些方法對他們來說何止這么點價值，他們覺得10萬甚至20萬都太值了，對吧。

為什么會這樣，因為他們的團隊很大，隨隨便便一天他的一個團隊就能有成千上萬的業(yè)績，他們會覺得這些課程花幾十萬我都愿意去學(xué)習(xí)，這也是我說到的營銷的神秘之處，產(chǎn)品的價格取決于你的客戶群體而不是它本身的價格。

所以你所定位的客戶群體非常重要，就像我的定位群體從來都不是“屌絲“，曾經(jīng)我也幫助過屌絲，但是他們的熱愛和興趣都是玩游戲/看電影/泡吧撩妹什么的，我交的方法從來不去做不去執(zhí)行，這樣怎么成功？但是社會精英就不一樣，本身他們對自己就有一定的要求，領(lǐng)悟性和執(zhí)行力都很好，在資源上也有優(yōu)勢，所以就會很快拿到好的結(jié)果，所以我很樂意去幫助到精英，幫助一些中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，讓他們能更快的拿到自己想要的結(jié)果。

這也是為什么我的系統(tǒng)課程有的人可能覺得只值九千八，而我一些資產(chǎn)很大的弟子會覺得九萬十萬都不為過的道理。

我說了這么說，你有沒有從中收到兩個點的啟發(fā)。

第一點：看待問題的角度

第二點：精準定位客戶群

對于第一點，聽了這堂課之后，你一定要轉(zhuǎn)換到客戶的角度來看待價格，什么意思呢？只有你自己在那覺得自己產(chǎn)品是不是貴了或者便宜了，是沒有意義的，你要明白的是客戶來花錢來買的是你的價值，如果你的產(chǎn)品能帶給他的是物超所值兩倍或者三倍更高的價值，價值多高他就越愿意購買。

在人的潛意識里，價值規(guī)律所要求的是等價交換，也就是當(dāng)你產(chǎn)品的價格與價值相符，他才會開始考慮要不要購買，如果你產(chǎn)品的價格高于這個價值他肯定是不會購買，但是反之價值遠遠高于價格的時候他肯定會毫不猶豫的選擇購買，明白了吧？

第二點就是你產(chǎn)品的價格其實是取決于你的客戶群體，所以接下來你要做的是更加精準的去定位你的客戶群里到底是哪些人？簡單的說哪些人認為這個產(chǎn)品價格對他來說是可以接受的，并且他會快速的很愿意支付這個價格來獲得他物超所值的這個產(chǎn)品。這樣的人群才是你需要去定位的。

營銷里常言道，選擇客戶大于說服客戶，對于真正饑餓有需求的精準客戶是很容易獲得成交的，因為需求是第一位的。反之對于沒有饑餓需求的那批人，你花再多的時間去說服也是浪費，懂了嗎？

我最后說的這兩個點都很精髓，也是我這么多年來一路走來的不斷總結(jié)，今天的分享就到這。