從價值觀上，我是一個反“營銷”的人。我反的不是營銷理論與邏輯，反的是經(jīng)“營銷專家”所演繹過的“營銷”。其實，他們眼里的營銷，就是所謂品牌、渠道和五花八門的促銷組合。他們最大的問題是口里說著需求、客戶，而在行動上則是力圖把客戶玩弄于股掌之間，在他們的心目中，產(chǎn)品也只是一個“策略”，一個獲取銷量的策略，與產(chǎn)品實際價值相比較，他們更相信自己的“美容術”。而這個美容術，就是他們心中的營銷。

       簡而言之，營銷分為三個層次：研究需求，發(fā)現(xiàn)機會，鎖定自己的機會（定位），研發(fā)與之匹配產(chǎn)品；市場推廣，讓客戶接受自己的價格、鐘愛自己的產(chǎn)品；在不自亂價格和體系的情況下，最大限度地獲取業(yè)績。中國營銷的最大成就，不在第一層次，而是在第二第三層次。在相當長的時間內(nèi)，這種營銷支持了中國制造。而從中國制造到中國創(chuàng)造的關鍵自然也就在于第一層次。在第一層次，必須由營銷人員和研發(fā)人員能力合作，銳意創(chuàng)新，在才能完成使命。正是因為這個核心環(huán)節(jié)在過去時間里沒有做好，或者沒有做到與經(jīng)濟規(guī)模、市場轉(zhuǎn)型、消費升級相匹配，所以，今天才有了供給側(cè)改革的壓力。營銷就是一門站在需求側(cè)，創(chuàng)新供給側(cè)的學問，但由于我們的營銷太過執(zhí)著地專注于對需求側(cè)的刺激，太多滿足于對供給側(cè)的“美容術”，就使得營銷的三個層次，變成了兩個半，甚至干脆就剩兩個。

1，企業(yè)興于產(chǎn)品，也衰于產(chǎn)品。

        產(chǎn)品也大致可以分為三類。

        簡單說是高中低檔。在每個檔次里橫比，即與同行比較，還可以分為高中低。從滿足客戶需求來說，因為服務群體的購買力不同，無論做高檔或者中低檔，其間并無什么高低之分。高低是在與具有競爭關系，即服務于同一目標群體的競爭者的比較中產(chǎn)生的。

       企業(yè)獲得突破并且持續(xù)增長，一定是擁有在比較中具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品開始的。如果沒有這個先決條件，僅僅依靠所謂的策略，無論是價格策略或者是促銷策略（公關、廣告、人員推銷、銷售促進、直接營銷），即便能夠?qū)崿F(xiàn)一時突破，也絕對是曇花一現(xiàn)。

       這就是我所說的企業(yè)興于產(chǎn)品。

       那么，企業(yè)出問題，尤其是那種讓企業(yè)萬劫不復的問題，也一定是表現(xiàn)在產(chǎn)品上，比如瘦肉精、蘇丹紅，比如產(chǎn)品更新?lián)Q代不及時，比如產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)問題。迄今，至少我還沒有見過哪個企業(yè)產(chǎn)品受歡迎卻轟然倒下的。

2，營銷爛，企業(yè)會有膽量做好產(chǎn)品？

        好產(chǎn)品，一則說是價值、價格高的產(chǎn)品，一則說是市場暢銷的產(chǎn)品。在現(xiàn)實中確實有許多企業(yè)因為第二、三層次的能力不濟，高價值低就，但這也沒有什么奇怪，三個層次的營銷力長期看必須是均衡的，但某個時期可能會有短板。比方說，我的文字水平就是不能準確表達我的思考水平，那么，我的思想就沒有辦法準確、全面呈現(xiàn)，我也只有“認栽”，如果想改變，就必須去提高自己的文字水平。雖然騾子賣個驢價錢挺虧，但一方面它畢竟是騾子，另一方面，騾子總比驢子好賣。既然企業(yè)能夠做出好產(chǎn)品，那么，就說明技術、研發(fā)水平還可以，那么，企業(yè)總能找到一個降低成本或者讓成本與價值大致相當?shù)慕鉀Q方案。

       可能有人還會說，營銷差怎么可能做出好產(chǎn)品？那可不一定，劉備不是還能找到諸葛亮嗎？難保企業(yè)就能找到一個好的研發(fā)人員或者具有研發(fā)能力的合作方。

       再者，把產(chǎn)品對營銷，本來就是不妥當?shù)?。產(chǎn)品是營銷的一個重要組成部分，不能將二者割裂開來表述。這種對立表述，本身也表明，這種觀點的持有者，把營銷當成了賣產(chǎn)品的學問，而不是創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)品的學問。

3，好產(chǎn)品需要營銷證明？

       好產(chǎn)品是綜合營銷力的結果，它需要客戶認同。不以打造好產(chǎn)品為目的的營銷，根本就不能稱為營銷。那種以有好產(chǎn)品為前提才能展開的“營銷”，不是營銷者，是銷售者。經(jīng)銷商就是干這種勾當?shù)?/strong>。

      “產(chǎn)品爛的企業(yè)不值得救？”。值不值得是咨詢者選擇客戶標準決定的，也是咨詢者能力決定的。如果今天的營銷人不能為供給側(cè)完善和提升提供幫助，只會坐在那時等好產(chǎn)品，這樣的營銷人，這樣的營銷，能夠稱得上龍頭？

4，產(chǎn)品打天下，價格定乾坤。

       如果非要再給營銷下一個定義，那么，我認為營銷就是一門打造優(yōu)秀產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價格，打通銷售渠道，布置銷售網(wǎng)點，獲取滿意業(yè)績的學問。

       總之，營銷是圍繞產(chǎn)品展開的?；蛘哒f，營銷就是根據(jù)需求研發(fā)產(chǎn)品，并管理產(chǎn)品生命周期讓不同生命周期產(chǎn)品有機組合的學問。

       譬如一個家族，要優(yōu)生，要優(yōu)育，要幫助下一代成才。只有這樣，才能保證家族的生生不息且興旺發(fā)達。

       下列是我的基本觀點：

      “中國營銷過去十來年，今天，未來若干年，主要矛盾并非用什么渠道、什么套路賣東西的問題，而是如何通過創(chuàng)新研發(fā)，打造契合不同層次、群體需求的產(chǎn)品問題?！?/span>

      “越過需求研究、產(chǎn)品研發(fā)，談品牌，談渠道，講戰(zhàn)術，對營銷人來說是政治正確、駕輕就熟的方式，但不是有效地服務于企業(yè)的方式?！?/span>

      “中國營銷升級的關鍵，在于產(chǎn)品創(chuàng)新和升級，其他都必須通過這個，才能發(fā)揮作用?！?/span>

      “企業(yè)爛，爛于產(chǎn)品；企業(yè)興，興于產(chǎn)品?！?/span>

        ”沒有能力幫助企業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品，沒有能力解決企業(yè)的產(chǎn)品問題，就沒有資格奢談營銷?！?/span>

        ”只有永遠與需求契合的產(chǎn)品，沒有永遠的營銷。因為營銷是主觀的，是因人因企業(yè)因環(huán)境而異的“