9.9元10支的小米巨能寫油性筆，1、2、3，沒了……5萬支！

第二款產(chǎn)品，88元的限量奈雪限量定制100元心意卡。羅永浩一邊喝著茶，一邊吃面包，鏈接一上來，1、2、3，又沒了……

4月1日晚上抖音直播開場沒多久，200多萬用戶涌入了羅永浩的直播間，開始買買買……

還有信良記小龍蝦、石頭掃地機器人、恰恰堅果、碧浪運動洗衣凝珠、小米10和10pro、小米米家充氣寶、極米投影儀、鐘薛高、Yeelight、搜狗AI智能錄音筆S1……

在直播中，羅永浩和他的搭檔朱蕭木，推了幾款小米和小米生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品。

顯然，同樣是營銷高手的雷軍，對羅永浩直播首秀的價值，顯然是非?？粗?。甚至，小米中國區(qū)總裁盧偉冰到了現(xiàn)場露臉，羅永浩“擠兌”盧偉冰現(xiàn)場發(fā)紅包，發(fā)了50萬紅包。

從羅永浩的直播現(xiàn)場成交來看，確實能帶貨了！那些懷疑老羅帶貨的，可以安靜一會兒了。

2016年10月18日晚上，羅永浩在被很多人認為是最后一場發(fā)布會的現(xiàn)場，亮出艾倫·路易斯的名言。

大約三年半之后的今天，2020年4月1日，羅永浩拿出了更大的“錘子”：在抖音直播帶貨。

看上去，這像是羅永浩的一場行為藝術(shù)，卻讓整個直播行業(yè)掀起了一個2020的新高潮。 

4月1日，或許由此變成直播的狂歡日。

“認定”直播

馬克·吐溫是個“文青”，做企業(yè)不靠譜倒閉了，后來寫書、做演講，把欠的債全部換上了。史玉柱的企業(yè)倒閉之后，東山再起，不僅把債全還了，還開辟了另一段新的事業(yè)。

這些故事，對羅永浩的震動很大。直播帶貨，是他還債的過程，但也算是一個新的嘗試。

有些人就是那樣，一旦認定一個事，就會義無反顧。當年有投資人幾乎把全部身家投給了錘子，就因為他看到老羅在認真的做手機，這是羅永浩認定的事情，所以再苦再累，即使每天睡3個小時，他也能一上臺就“相聲演員”附體，引發(fā)現(xiàn)場粉絲的狂歡。

所以，2020年3月19日當羅永浩決定“轉(zhuǎn)型”，發(fā)出“做電商直播”的那條微博之后，整個圈子都悸動起來。風口在那里，羅永浩說服了自己。

對于直播，羅永浩又怎么會陌生呢？！此前錘子手機每一年的發(fā)布會，哪一場不是羅永浩全身心的帶貨直播！

“我的發(fā)布會效果之所以好，不是我的說學逗唱表演得好，而是我對觀眾講的內(nèi)容是我正在做的，我相信它，所以我能把自己相信的東西講得好、有感染力，導致傳播效果好。可是如果給我一個我完全不認同的東西，讓我上臺把它忽悠出去，這是絕無可能的。”

這是2017年羅永浩在與羅振宇的一場“長談”節(jié)目中這樣說。

微博大V袁炫華說很早參與老羅直播的事情，他說，如果一個男人真的具備有趣的靈魂，對感官體驗也非常注重，他的品味和購物要求會遠高于女人。

“而市場上根本找不到一個網(wǎng)紅博主擁有相應的知識量，達到讓這個群體甘愿聆聽的程度，除了老羅。在審美、產(chǎn)品交互、工程化等跟產(chǎn)品體驗密切相關(guān)的領(lǐng)域，老羅的知識量非常驚人。這也沒有什么好奇怪的，一個人連手機都做過，其他領(lǐng)域簡直不在話下了。”

袁炫華說，女性導向的直播賣貨市場，各路網(wǎng)紅千軍萬馬擠一條獨木橋，都是客單價偏低的東西。而男性導向的直播賣貨市場，只有一個孤獨的老羅在藍海里暢游，像巴西郊外那個雕像一樣孤獨。

說一句道一萬，最重要的是，羅永浩認定“直播”這件事。有了這個前提，事兒基本成了一半。

“認準”抖音

羅永浩決定做直播的公開消息，引來了各大平臺的“橄欖枝”，甚至是猛搶。但最終，羅永浩選擇在抖音上獨家直播帶貨。

當然，如果我是羅永浩，我也一定會選擇抖音。

羅永浩是重情重義之人。當年他在新東方當老師時，年薪五六十萬，這在當時是一筆不小的收入，即使在2020年對一些年輕人而言，也是很高的收入。但羅永浩當年是怎么花錢的，大約三分之一的收入買書買碟了，三分之一的收入是跟朋友吃飯搶著買單打車的，還有最后三分之一用于生活開支和孝敬父母。

做手機這些年，羅永浩不知道經(jīng)歷過多少次“生死劫”，甚至總結(jié)了經(jīng)驗教訓，比如融資，“口頭承諾的錢都不是錢，甚至全球知名的行業(yè)巨頭簽署協(xié)議承諾給你的錢也不是錢，只有銀行通知你到賬了的錢，才是真的錢。”

當羅永浩做手機“走投無路”時，字節(jié)跳動伸出援手。2018年年底，字節(jié)跳動收購錘子科技手機業(yè)務部分資產(chǎn)， 并在2019年10月底舉行了堅果手機新品發(fā)布會，在這場沒有老羅的發(fā)布會中，彈幕飄過的都是對老羅的“思念”，但很多用戶看完發(fā)布會說：盡管換了演講人，但是講到那些手機里熟悉的功能時，才猛然發(fā)覺還是原來的味道??！

行業(yè)殘酷、巨頭冷暖，羅永浩心中自知。

一個疫情激火了直播，羅永浩順勢而為，抖音更是大力投入，羅永浩于情于理，可謂非抖音不接。

顯然，抖音作為一個后起之秀，也是認準了一件事，便步步為營。2018年年底，抖音全面開放購物車功能，2019年逐步開放直播權(quán)限，開播已不受粉絲人數(shù)的限制，直播和購物車的打通，讓抖音創(chuàng)作者有了更加多元直接的變現(xiàn)手段。

截至2020年1月，抖音的日活躍用戶已經(jīng)超過4億。再加上2020年1月初，火山小視頻升級為抖音火山版，與抖音內(nèi)容逐步打通。整個用戶的池子更大了，羅永浩有足夠的空間“遨游”。

羅永浩在抖音上，最近幾天發(fā)了幾條預告視頻，粉絲量就蹭蹭漲上去，5天就擁有了450萬粉絲量！羅永浩快速找到與抖音的match點。 

直播勢能

羅永浩是重金打造，還有大量的大佬，都選在抖音進行直播首秀。

比如攜程的創(chuàng)始人梁建章，把自己平生來的第一場直播放在了抖音平臺，希望利用新形式打開銷售局面。一個小時的直播，梁建章實現(xiàn)了1025萬元旅游產(chǎn)品的帶貨。

廣州十三行服裝批發(fā)街檔口的老板娘們，也都用抖音直播賣起了貨，一個叫“新小晴”的老板娘聯(lián)動其他檔口老板，直播帶貨風衣、襯衫、女鞋等多款鞋服單品，僅一日，他們便通過抖音銷售單品6000余件，單日銷售額122萬元，比日常5至10萬的銷售額高出十倍不止。

在上海，一家火鍋店的老板－小烏姐姐，也是通過抖音展示自家的火鍋，她在朋友圈說，忙里偷閑也要盡量躲在抖音上做直播，粉絲都是慢慢積累起來了。

3月以來，抖音推出“宅家云逛街”計劃，通過10億直播流量扶持計劃、小店入駐綠色通道、官方培訓等專項政策，助力門戶商店線上不打烊，加速實現(xiàn)線上直播布局。 

抖音的直播勢能，正在形成，羅永浩也是順勢而為。

在讓羅永浩決定做直播的招商證券調(diào)研報告《直播電商三國殺，從“貓拼狗”到“貓快抖” ——新零售研究報告》提到，從爆發(fā)到突破，直播電商僅用了4年時間，直播作為提升電商人貨場效率匹配的方式之一，若能在保證同樣GMV增長上帶來效率的改善，即渠道費用低于原有渠道，則商業(yè)模型能跑通。

招商證券調(diào)研測算，2019年直播電商總GMV約超過3000億元，未來有望沖擊萬億體量。同時MCN機構(gòu)快速發(fā)展，目前市場規(guī)模超過100億元。

國泰君安也在報告中預測，2019年直播電商規(guī)模將超過4000億元，在巨大的市場誘惑下，電商平臺淘寶、京東、拼多多，以及短視頻平臺相繼投身直播帶貨。5G將重塑短視頻行業(yè)的發(fā)展。

“認同”自己

4月1日抖音直播首秀之后，羅永浩每周都會推一次直播，而且從4月15日的那一周開始，羅永浩會直播自己科學減肥的全過程，目標是7月15日減掉45斤。

暫且不論這個目標能否實現(xiàn)，通過抖音直播，羅永浩激起了一種讓自己更加健康生活的沖動。這就像當年他為了進新東方當老師，一時間高密度高強度學習英文一樣。羅永浩在接受魯豫有約的采訪時說，“對我足夠重要的話，我就會激發(fā)一個戰(zhàn)斗狀態(tài)。”

 羅永浩通過抖音直播，活出了自己的一場行為藝術(shù)，也是他繼續(xù)“脫敏”、不斷認同自我的過程。

3年多前，一個“羅粉”在看完羅永浩的發(fā)布會之后說，嘲笑理想主義的時代，是悲哀的。

這個羅粉甚至在朋友圈“煽情”的寫到：向那些瘋狂的家伙們致敬，他們特立獨行，他們桀驁不馴，他們?nèi)鞘律?，他們格格不入，他們用與眾不同的眼光看待事物，他們不喜歡墨守成規(guī)，他們也不愿安于現(xiàn)狀。你可以贊美他們，引用他們，反對他們，質(zhì)疑他們，頌揚或詆毀他們，但唯獨不能漠視他們。

曾經(jīng)，不管多么困難，羅永浩的發(fā)布會從未讓人失望過，甚至每一場發(fā)布會之前的音樂，都成為經(jīng)典，在網(wǎng)易云音樂上形成集錦；發(fā)布會的門票收入，都做公益了。

另一個老羅，得到創(chuàng)始人羅振宇在跟羅永浩對話了數(shù)個小時后，他說：他（羅永浩）的現(xiàn)狀根本不重要，你把他看成一顆種子，未來你早晚會發(fā)現(xiàn)一系列奇妙變化。

就像一個網(wǎng)友曾開玩笑問羅永浩會在墓志銘上寫什么？2年多前，羅永浩的回答是：他小時候有很多夢想，因為個人的努力和時代的機遇，能夠做成一件事。

在直播賣貨的這個行當里，我們期待羅永浩的“做成”。

微信大V“犀利財經(jīng)”（xili-caijing）原創(chuàng)！