我是心韻，和兩歲女兒，暖男老公，兩只烏龜，定居上海。

喜蒔花弄草，也旅游成癮，有美國(guó)和亞洲多個(gè)國(guó)家地區(qū)的生活工作經(jīng)驗(yàn)。目前是一名獨(dú)立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，家庭風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃師，執(zhí)業(yè)范圍全國(guó)。

我的職場(chǎng)之路極為簡(jiǎn)單，研究生畢業(yè)后，便加入了全球最大的旅游批發(fā)商。在美國(guó)佛羅里達(dá)總部經(jīng)歷了半年成長(zhǎng)期，就被派駐香港，幫助公司開(kāi)拓大陸業(yè)務(wù)，當(dāng)起了所謂的“洋買辦”。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)和整個(gè)大陸地區(qū)和臺(tái)灣地區(qū)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，用3年時(shí)間交出4倍增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。深得CEO及公司管理層的信任。甚至某次CEO自掏腰包給我買了奧蘭多到上海的機(jī)票，為了讓我體驗(yàn)一下B747-400雙層飛機(jī)的高層商務(wù)艙。信心膨脹，工作順手，團(tuán)隊(duì)和睦，報(bào)酬豐厚，滿世界旅行出差，常飛美國(guó)總部。不知不覺(jué)，開(kāi)始停止學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，7年職場(chǎng)，同一家公司，被舒適圈深深套牢。

位于奧蘭多的公司總部，同事們和最敬重的人生導(dǎo)師--CEO Uri

疫情對(duì)旅游行業(yè)造成毀滅性沖擊，每位業(yè)內(nèi)人都面臨大幅度降薪和裁員的危機(jī)，我也未能幸免。經(jīng)歷了變故，回過(guò)頭看，滿滿都是感激，不是這次疫情，被迫重新審視人生，我竟渾然不知自己身處困境，老天給的竟然是一個(gè)新的機(jī)遇，一輩子不嘗試其他可能性，還真是會(huì)枉過(guò)。

名校畢業(yè)，名企高薪就業(yè)。人生前30年，我一直是這樣看待所謂的成功。跳出旅游行業(yè)，當(dāng)我捧著改了幾十遍的簡(jiǎn)歷，只能拿到以前一半薪水的offer。極其失落之時(shí)，反觀身邊狀態(tài)極佳的朋友，大多數(shù)非名校畢業(yè)，有的起點(diǎn)甚至很低，但職場(chǎng)持續(xù)的努力， 知識(shí)攝入和智慧滋養(yǎng)，讓他們?cè)诟髯孕袠I(yè)開(kāi)始有一定的影響力。人是流動(dòng)的狀態(tài)，我接受自己偶遇暗礁。但取下自以為的光環(huán)，我要尋找一個(gè)自己擅長(zhǎng)，社會(huì)需要，又是風(fēng)口的職業(yè)，不求彎道超車，但必須油門踩到底去追趕優(yōu)秀的同齡人。

落后就追趕，不求彎道超車，但可一路同行

身邊最優(yōu)秀的人之一，是閨蜜若曦，疫情期間有時(shí)間反復(fù)閱讀她公眾號(hào)，被她的成長(zhǎng)速度震驚。兩個(gè)孩子的媽媽，創(chuàng)業(yè)者，帶領(lǐng)著200多人的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)是著名財(cái)經(jīng)雜志專欄作者。回想到之前讀過(guò)高瓴資本張磊所著《價(jià)值》，里面寫(xiě)道：“如果沒(méi)有想好什么工作，什么職業(yè)，那就先和喜歡的人一起工作吧，錯(cuò)不了。與靠譜的人做有意義的事，是一直以來(lái)非常享受工作的原因之一?！?/p>

從保險(xiǎn)深度（保費(fèi)收入占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的比例）和保險(xiǎn)密度（一個(gè)國(guó)家的全國(guó)人口計(jì)算的人均保費(fèi)收入）上來(lái)講。我們國(guó)家都落后世界平均水平甚遠(yuǎn)。無(wú)疑這個(gè)行業(yè)存在巨大發(fā)展空間。算得上是才起步，是風(fēng)口，也是行業(yè)紅利時(shí)期。

很多人覺(jué)得賣保險(xiǎn)很low, 那一定是經(jīng)歷過(guò)不愉快的保險(xiǎn)體驗(yàn)。有痛點(diǎn)，就有改變的潛力和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。外人看來(lái)是面子問(wèn)題，在我看來(lái)是滿滿的機(jī)會(huì)。

我外向，坦誠(chéng)，責(zé)任心重，擅交際，擅談判，輕易地可以解釋清楚一件事情。這些特質(zhì)無(wú)疑是適合這個(gè)行業(yè)。魚(yú)，選擇適合的水域，方能如魚(yú)得水。

在職7年，幾乎每天都在做商業(yè)談判，每次都是成長(zhǎng)

區(qū)別于市場(chǎng)上主流的保險(xiǎn)代理人，我不屬于某個(gè)保險(xiǎn)公司，只忠于客戶利益和職業(yè)操守。不局限于某個(gè)保險(xiǎn)公司有限的可選產(chǎn)品，沒(méi)有偏向，可以做到相對(duì)客觀，中立。經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)是幫助客戶從眾多產(chǎn)品中找到合適自己的產(chǎn)品。可以做到多家保險(xiǎn)公司，多款產(chǎn)品，多維度對(duì)比和投保，為客戶省時(shí)，省錢，省心。

經(jīng)紀(jì)人與客戶是被委托與委托關(guān)系，如果因?yàn)樽陨硇袨閷?duì)客戶造成損失，經(jīng)紀(jì)人是需要對(duì)客戶承擔(dān)責(zé)任。不隱瞞，不曲解，不偏私，還原保險(xiǎn)真實(shí)面貌，客觀分析需求，為客戶千里挑一。這是初心，也是準(zhǔn)則。

能夠幫助規(guī)劃家庭風(fēng)險(xiǎn)，解決醫(yī)療費(fèi)，養(yǎng)老金，子女教育金，合理避稅和資產(chǎn)傳承等問(wèn)題。在美國(guó)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與醫(yī)生，律師一樣，是家庭三大顧問(wèn)之一。

因?yàn)樽⒅貍€(gè)人，而非團(tuán)隊(duì)。傳統(tǒng)工作組織中，個(gè)人依附單位，依附領(lǐng)導(dǎo)意志，這種架構(gòu)中，集體決策大于個(gè)人努力。而明亞的組織架構(gòu)，無(wú)需依附集體，某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，可以自由選擇工作方式，有更多成長(zhǎng)路徑。個(gè)性獨(dú)立，自由，有想法，不安于現(xiàn)狀的我更適合明亞的架構(gòu)。

因?yàn)橥耆淮嬖诘睦鎸?dǎo)向。明亞一致平等的傭金體系，可以幾乎完全杜絕利益導(dǎo)向推銷產(chǎn)品。比如大家去藥店， 導(dǎo)購(gòu)一定推薦擺在顯眼位置的高價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)樘岢筛?。但在明亞，賣A賣B賣C，得到的報(bào)酬都是一致，真正可以做到客觀，中立，只為客戶選合適的產(chǎn)品。

因?yàn)橄敫淖冃袠I(yè)風(fēng)品和口碑的心。已經(jīng)有一大群優(yōu)秀的人，其中不乏醫(yī)生，律師，清華北大的學(xué)霸和麥肯錫職霸等，他們?cè)趫?jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，專業(yè)條款分析，還原保險(xiǎn)產(chǎn)品真實(shí)面貌，以真心誠(chéng)信贏得信賴。幫助每個(gè)家庭合理的通過(guò)金融工具來(lái)轉(zhuǎn)移未來(lái)可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。與優(yōu)秀的人為伍，蓬生麻中，不扶而直。

最后，愿每個(gè)家庭都有面對(duì)意外發(fā)生的底氣和勇氣。愿每個(gè)家庭都一切安好，幸福圍繞。