中國保險行業(yè)發(fā)展

保險行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)歷了四個階段，從第三個階段即1980年開始，我國才開始逐步恢復國內保險業(yè)務。1988年后，我們熟知的保險公司如中國平安（1988年）、太平洋保險（1991年）、泰康/新華（1996年）、華夏（2006年）才陸續(xù)進入我們的視野。

從中國加入WTO至今，保險公司數(shù)量已經(jīng)超過200家，保險行業(yè)正在蒸蒸日上中蓬勃發(fā)展。至于怎么看各個國家的保險行業(yè)的發(fā)展情況怎么樣？從保險深度和保險密度兩個指標數(shù)據(jù)就可以看出。從下面數(shù)據(jù)來看，我國的保險深度和保險密度還遠遠不及許多發(fā)達國家，保險市場潛力巨大，國家對商業(yè)保險大力支持，又是一個朝陽行業(yè)，這也是我選擇做保險的原因之一。

保險深度

保費收入占國內生產(chǎn)總值（GDP）之比，反映一個國家的保險業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位。

保險密度

全國人均保費收入，反映一個國家保險的普及程度和保險業(yè)發(fā)展水平。

中國保險業(yè)目前的水平與發(fā)達國家對比仍有非常大的差距。

保險代理人和保險經(jīng)紀人區(qū)別

1.從保險法角度看

保險代理人，代表的是保險公司的利益。

保險經(jīng)紀人，代表的是客戶的利益。

2.從產(chǎn)品選擇角度看

保險代理人，只能銷售自家的產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇比較單一。

至于保障責任是否齊全？費率是否有優(yōu)勢？產(chǎn)品內容是否能滿足我的要求？作為消費者，想要買到劃算的合適的保險，還要自己親自去找各家保險公司對比各家的保險公司的產(chǎn)品。對于保險小白來說，不被坑，難度非常大。

保險經(jīng)紀人，保險經(jīng)紀公司與各家保險公司合作，相當于一家保險超市。

經(jīng)紀人了解客戶的需求后，剩下的事情交給經(jīng)紀人來處理，我們會根據(jù)客戶的健康狀況，每年預算，從眾多保險公司挑選適合客戶的產(chǎn)品，整理成計劃方案，最后由客戶自己來選擇哪一款產(chǎn)品。

3.從理賠服務角度看

保險代理人，是屬于保險公司員工，相關理賠事宜可能無法站在客戶的立場。

保險公司銷售端和理賠端都歸公司控制管理，就算代理人想幫助客戶維權，碰到有爭議的理賠案件，很多時候可能也是心有余，而力不足。

同時作為客戶，當理賠涉及到多個公司的時候，客戶還需要對接各個保險公司，花時間花精力去維權自己的利益。

保險經(jīng)紀人，是屬于經(jīng)紀公司員工，會基于客戶的立場，維護客戶的權益。

經(jīng)紀公司和保險公司是合作關系，客戶在投保時，都會和我們明亞簽署經(jīng)紀服務協(xié)議，保證客戶的利益。同時我們也有自己的法務團隊和理賠處理團隊，只要是屬于客戶利益的，我們都會和保險公司去爭取。

2020年6月12日，由《中國銀行保險報》主辦的“2020中國保險服務創(chuàng)新峰會”在大連舉行。

本次峰會對2019-2020年度“保險業(yè)服務創(chuàng)新優(yōu)秀案例暨年度影響力賠案”獲獎單位進行了頒獎。其中，明亞保險經(jīng)紀股份有限公司的“一案八賠保險經(jīng)紀服務實錄”榮獲“中國保險服務創(chuàng)新優(yōu)秀案例”大獎。

保險經(jīng)紀人的發(fā)展趨勢，我們可以參考其他國家的分布情況，如果你作為消費者，又對保險不太懂，你會更傾向選擇哪一種？我會選擇后者。

明亞公司背景和地位

1.明亞背景

明亞保險經(jīng)紀有限公司成立于2004年11月18日，注冊資金7560萬元，總部設于北京。是國內首家也是最大的一家專注于個人壽險業(yè)務的全國性保險經(jīng)紀公司，定位于為中高端客戶提供中立、專業(yè)的保險理財咨詢和風險管理服務。

如今，明亞已成長為一家能為企業(yè)客戶及城市中高端家庭客戶提供高品質風險管理、保險經(jīng)紀和理財咨詢的全國性、綜合性保險經(jīng)紀公司。

明亞全國分部分布

明亞合作機構

截止2019年底，簽約人身險公司67家，財產(chǎn)險公司48家，相互保險公司2家，可銷售產(chǎn)品達千余款。

2.明亞地位

2020年3月2日，“2019金融機構風云榜”由新華財經(jīng)、頭條財經(jīng)聯(lián)合發(fā)布，這份針對金融機構出爐的輿情榜單整合了今日頭條全平臺的大數(shù)據(jù)，采納了百萬用戶投票數(shù)據(jù)，從銀行、券商、基金和保險四大行業(yè)中篩選出“風云機構”，揭秘誰是關注度之最。

明亞憑借專業(yè)服務、創(chuàng)新發(fā)展、公眾口碑建設等各方面的綜合突出表現(xiàn)，在此次榜單中榮獲“年度最受關注保險中介”獎和“年度最受用戶喜愛保險中介”獎，取得了公眾的廣泛認可！

與明亞結緣

1.國內保險前世今生

說到保險，大多數(shù)人的第一印象，都會說“保險都是騙人的“。我來闡述一些事實。

1992年，友邦在大陸首次引入壽險代理人制度， 采用“人海戰(zhàn)術”、“員工就是客戶”的策略，給行業(yè)帶來了負面影響。

1997年，中國保險市場全面擴張后，大批人涌入這個行業(yè)，競爭非常殘酷使得高學歷者紛紛推出這個行業(yè)，加上從業(yè)人員專業(yè)素質參差不齊，準入門檻低是個人就可以來賣保險，行業(yè)每年70%的人員淘汰率，于是就形成了惡性循環(huán)。

我不能否定，是他們的腳步加快了保險行業(yè)的發(fā)展，同時帶來許多負面的影響。與其說保險都是騙人的，不如說當初接觸你的代理人騙人的更準確，可能他是真不專業(yè)靠人情賣保險，也可能他是不專業(yè)銷售誤導給你賣保險，這些都會直接一個結果，干不了多久就辭職了。但是我更相信還是有非常多優(yōu)秀的代理人在默默努力奮斗著。

近幾年，人們的保險意識在逐漸增強，國家也大力支持發(fā)展商業(yè)保險，重新吸引高學歷的人才融入保險行業(yè)，特別是保險經(jīng)紀行業(yè)。

2.我與明亞結緣

偶然機會接觸到保險經(jīng)紀這個詞語，自己網(wǎng)上查了好多資料，對比過明亞、大童、泛華、永達理等各家保險經(jīng)紀公司，喜歡明亞的邏輯嚴謹、客觀中立、注重條款和數(shù)據(jù)分析，最后選擇了明亞。

明亞司訓：為人做事，盡心盡力；客戶至上，專業(yè)卓越；友愛開放，共生同成。

在明亞，就是一個高學歷人才聚集地，每位新加入的學員都有自己的團隊，只要你有著強大的內驅力、學習能力和獨立思考能力，完全不用擔心自己是不是保險小白。

下圖，是我們2020年4月份廣東分公司的學員的學歷背景及過往從業(yè)背景，非保險行業(yè)占比89%，說明保險行業(yè)確實吸引其他行業(yè)的人才加入。

保險絕不單單是銷售那么簡單，它需要有廣闊的知識做配合才可以滿足不同客戶的需求，比如醫(yī)學、法學（如婚姻法、稅法、繼承法、保險法）、政治學、金融學、心理學和營銷學等。

我用一張思維導圖來展現(xiàn)一位保險經(jīng)紀人【南生筆記】應該掌握的基本技能，要服務好客戶，要學習的知識是非常龐大的，自己每天都堅持學習，每天都堅持輸出。#越努力，越幸運#

結語：2020

2020年，是新冠肺炎疫情肆虐的一年，我想大家對保險的重要性會更加深刻一點。

很認可這位媽媽說的話，媽媽為兩個孩子買了50萬保額的重疾險和醫(yī)療險后所說：

如果孩子一生中真的罹患疾病，治不治得好那是老天爺和醫(yī)生的事情，

但有沒有錢治，那是我的事情！

如果因為前者，我會很傷心但能放下；

如果因為后者，沒錢治療而不得不放棄，那會是我永遠的痛，我會永遠無法原諒我自己！

父母的愛，是無法替代的。

下面是7組家庭參與的一場對話，或許你看完心里感受會不一樣。

保險，就是這么個事業(yè)，送給有需要的人，規(guī)避風險，降低風險損失。

保險，讓生活更美好！

余生很短，生命不息，奮斗不止！