- GTM經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么？

-GTM 經(jīng)理到底是干什么的？

-GTM崗位在組織中的定位

-什么樣的行業(yè)和企業(yè)需要GTM經(jīng)理

在回答這幾個問題之前，我想先談一下我心目中的GTM經(jīng)理的印象，另外補(bǔ)充一下，我們聊的行業(yè)范疇局限在2C領(lǐng)域，B2B領(lǐng)域的解決方案的銷售不在今天的話題之內(nèi)，

我心目中GTM在一個足球隊(duì)中應(yīng)該踢的是中場或者前腰的位置。如果把銷售比作前鋒，產(chǎn)品線比作是后衛(wèi)的話，GTM就應(yīng)該是中場或者前腰的位置。因?yàn)镚TM首先屬于銷售線，屬于大市場的領(lǐng)域，更加靠近市場的前端，但是GTM不是沖上去搞定客戶的銷售，也不是負(fù)責(zé)品牌調(diào)性的MTK，也不是負(fù)責(zé)搞定陳列和促銷的零售，但是GTM應(yīng)該是銷售體系中最懂產(chǎn)品的，和產(chǎn)品線靠的最近的，也是活動的范圍最大的，是需要參與進(jìn)攻，是有職責(zé)送出精準(zhǔn)的長傳，當(dāng)然也有職責(zé)參與防守，要把一線的競爭回傳給后方，參與和影響產(chǎn)品的打造和定義的。我心目中足球場上最好的GTM是德布勞內(nèi)。

我心目中GTM是籃球隊(duì)中的組織后衛(wèi)。他可能不是得分最多的，也可能不是籃板數(shù)據(jù)最好的，但是他是進(jìn)攻的組織者。在2C領(lǐng)域，無論是重點(diǎn)的市場的進(jìn)攻還是全球市場的推廣，都是一個極為復(fù)雜的系統(tǒng)。首先在國家進(jìn)攻的層面，有一個步炮協(xié)同的問題，如果讓MTK投入和銷售最大化，實(shí)現(xiàn)聲量到銷量的轉(zhuǎn)化；再次，在一個區(qū)域的產(chǎn)品發(fā)布中，多個重點(diǎn)國家要協(xié)調(diào)好步調(diào)，保證產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定，鋪貨節(jié)奏的緊湊，覆蓋門店的有序，通過分貨和控貨的調(diào)控 促進(jìn)產(chǎn)品成為爆款。最后，全球市場如此多元化，幣種不同，稅率不同，產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備階段需要渠道，零售，MTK的密切配合，只有這些要素都能有效的組織起來，才能實(shí)現(xiàn)進(jìn)攻的有效和效率最大化。

最后，我心目中GTM還是家里的賬房先生，半個財(cái)務(wù)。 因?yàn)镚TM是需要對商用成功負(fù)責(zé)的，雖然產(chǎn)品線的貢獻(xiàn)利潤考核第一責(zé)任是SPDT，但是GTM也是要看這個指標(biāo)的，賺錢才是王道，這是商業(yè)的本質(zhì)。不賺錢，是很嚴(yán)重的問題。對于競爭，成本還有銷毛敏感和懂行的人。