6月9日茅臺股東大會上,股東代表翟敬勇提到:消費者根本買不到1499的茅臺,按市場價得3000一瓶。茅臺酒出廠價是969,這中間的利潤被誰賺走了? 茅臺酒廠 從茅臺2020年年報來看:總營收949.15億,成本包括營業(yè)成本81.54億、銷售費用25.48億、管理費用67.90億、研發(fā)費用0.5億、稅金及附加138.87億、所得稅166.74億。 其中茅臺酒營業(yè)成本51億,約占總營業(yè)成本的63%;系列酒未單獨列出的成本,暫且也按63%計算。 2020年茅臺酒銷量為3.43萬噸,約72879813瓶(且算它都是500mL飛天)。換算下來單瓶毛利約1164元、成本約413元。茅臺酒廠每賣一瓶飛天賺751元。 需要注意的是,茅臺酒還包括紀(jì)念酒、精品、年份酒等,利潤更高。茅臺“貴州印鈔機”的稱號名不虛傳。 傳統(tǒng)經(jīng)銷商 經(jīng)銷商進(jìn)價為969,零售價為1499??鄢鲋刀悾瑢嶋H一瓶大概賺470元。當(dāng)然還要再刨去人工、租金、水電、運費等成本。但以茅臺酒供不應(yīng)求的狀態(tài),一瓶400多的利潤已經(jīng)相當(dāng)豐厚。 而實際中,我們?nèi)ッ┡_專賣店基本永遠(yuǎn)無貨。經(jīng)銷商早就把大量配額出給了流通渠道,利潤可以達(dá)到小兩千,比酒廠的利潤還高一倍 。 李保芳曾嚴(yán)厲批評部分專賣店:“門前小批量,門后大開發(fā)”,并嚴(yán)抓了一段時間捂售惜售。等到風(fēng)頭過去,經(jīng)銷商還是外甥點燈籠——照舊。聽說去年茅臺行情差,圈內(nèi)有個大佬2000W想收一個經(jīng)銷商資格,到年底也沒收到,以后就更不可能了。 新晉經(jīng)銷商 新晉經(jīng)銷商以線上、線下大型商超為主,成本與傳統(tǒng)經(jīng)銷商差不多,部分簽約渠道拿貨價為1299甚至1399,利潤雖然不高,但可以通過茅臺引流,賺取會員費、搭售、變相搭售等,這部分利潤遠(yuǎn)超他們賣茅臺的利潤。很多app的日活全靠搶茅臺的用戶撐著,再用這些活躍數(shù)據(jù)去融資,把鐮刀揮向下一波韭菜。 還有一個辦法就是和傳統(tǒng)經(jīng)銷商一樣,把飛天出給流通渠道,利潤也能翻好幾倍。所以直銷渠道總是搶不到飛天也就不奇怪了。 市場渠道 業(yè)余手動黨:在這個全民搶茅臺的時代,下載幾個app,誰都可以搶酒。以前還有會員費門檻,現(xiàn)在門檻取消,只要運氣好,搶一瓶賺一千問題不大,只要回收的時候不被坑就行。 上個月茅小妹去某線下商超取酒,當(dāng)時行情價2550左右,現(xiàn)場黃牛居然2530收,著實讓小妹驚訝。路過一家煙酒店時順口一問,老板只愿意出2100。如果是對行情不了解的人,恐怕就要白白損失400塊了。 職業(yè)黃牛:一派研究各大平臺玩法,用軟件蹲搶飛天,利潤每瓶上千元;另一派蹲守在專賣店、商超門口,加價回收平價飛天,行情好的時候一天可以收上千瓶。不過近兩年飛天市場價越來越透明,通常利潤在20-50左右,但只要收的夠多,利潤還是相當(dāng)高的。 還有一派叫“空中飛人”,往返于茅臺機場、茅臺大酒店,雇人坐飛機、借身份證訂房買酒......能賺多少錢,取決于你能組織多少人。對于大一點的黃牛來講,身后跟100個老太太,一天的利潤就有十萬。 電商:電商平臺對茅臺資質(zhì)卡的很嚴(yán),一般只有經(jīng)銷商才有授權(quán)。進(jìn)價低售價高,賣一瓶賺兩瓶。 大酒商:大酒商一般都有固定的拿貨渠道,貨源清晰,避免拿到假貨。大酒商基本是流通價進(jìn),流通價出,利潤低,全靠走量。 小酒商:煙酒店、酒水超市直面消費者,基本是茅臺交易中的最后一環(huán)。一般以市場價出售,但來貨價不低,利潤也只有幾十到上百元。 一瓶出廠價969的飛天,經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手,最終被消費者以高出指導(dǎo)價一倍的價格買回了家。 茅臺股民說,茅臺的定價嚴(yán)重過低,不提價是放任國有資產(chǎn)和股民利益流失。經(jīng)銷商和黃牛必須整治。 社評人說,茅臺對捂售行為睜一只眼閉一只眼,是借經(jīng)銷商的手炒高價格,鞏固自身價格護(hù)城河,拉開與其他高端白酒的差距。茅臺只要繼續(xù)對扶貧、稅收、就業(yè)做貢獻(xiàn),國家就不會為難茅臺,茅臺的價格會繼續(xù)上漲。 網(wǎng)友說:茅臺根本就不是國酒,價格過高,產(chǎn)能過低,完全背離人民。許多人給茅臺支招解決黃牛和供需問題,茅臺都沒有采納,可見茅臺根本不在乎老百姓能不能喝上飛天。 你覺得誰是對的? |
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