中介行業(yè)，臥虎藏龍！

但現(xiàn)實(shí)中，中介行業(yè)人員流動性非常大，大多數(shù)的中介游走在生存線上，承擔(dān)著巨大的壓力，收入微薄為生計(jì)發(fā)愁。

今天，我采訪了這樣一位中介，入行4年多，從二孩寶媽逆襲成為行業(yè)佼佼者，狂賣155套二手房，位居貝殼平臺蘇州區(qū)域成交榜第一名，月收入最高20萬。

但她為人十分低調(diào)，當(dāng)我問及她的成功秘訣時(shí)，她只是淡淡地回答了一句：比較努力而已！

她就是顧美娟，貝殼資深金牌中介！

正文之前，我們來做個(gè)投票：

2015年9月份，顧美娟離開了比較安逸穩(wěn)定的酒店行業(yè)，毅然進(jìn)軍中介行業(yè)。

當(dāng)時(shí)顧美娟已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親了。

“酒店管理的工作很安逸，收入也可以，但是我還是想找一份更有挑戰(zhàn)性的工作。最好時(shí)間自由一點(diǎn)，也方便接送孩子。”

但顧美娟面前的只有兩個(gè)選擇：賣保險(xiǎn)或者做中介賣房子。

“我很干脆的選擇做中介！二手房是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的東西，無論是戶型、學(xué)區(qū)、還是位置都擺在那里，為客戶直觀介紹就可以了，至于適不適合，客戶心中自有定論。”

但前提是我要了解客戶真正需求的房源特征，這一點(diǎn)完全是我的強(qiáng)項(xiàng)！畢竟是兩個(gè)孩子的母親，在觀察生活細(xì)節(jié)方面我已經(jīng)是個(gè)老手了?！鳖櫭谰晷χf。

左:直擊蘇州樓市張潔丨右：貝殼金牌中介顧美娟

但是中介工作遠(yuǎn)不像想像中那樣自由和簡單，她需要全程配合客戶，晚上要加班給客戶匹配房源，經(jīng)常忙到凌晨一兩點(diǎn)才下班！

原本想把重心放在家庭的顧美娟，第一次感受到工作所帶給她的成就感和滿足感，也正是客戶的一份信任，家人的鼓勵(lì)和支持，才讓她在這個(gè)崗位上堅(jiān)持了4年。

而顧美娟就比較幸運(yùn)了，2015年開始做中介，剛進(jìn)公司就開單，這一單的客戶正是她的鄰居。

鄰居一家是河南人，在蘇州做玉器生意，起初賺了點(diǎn)錢，女主人就想要在蘇州買房定居。

2015年的時(shí)候，女主人看中了一套82㎡的學(xué)區(qū)房，當(dāng)時(shí)是126萬，付完定金之后，卻遭到了全家人的反對。

家里人覺得這么多錢在老家都可以買好幾套房子了，他們覺得女主人一定是被騙了！

面對客戶的哭訴，顧美娟連續(xù)多次到客戶家里拜訪，再三表明這個(gè)時(shí)間買房是一個(gè)非常合適的時(shí)機(jī)，雖然歷經(jīng)周折，但最后終于說服客戶全家人買下了這套房。

沒想到4年后，男主人做玉器生意失敗，在他們絕望之際，想到了賣房還債，最后通過賣房子，還清了欠款，還用剩余的錢回老家買了套別墅。

“看到這個(gè)房子能解決他們?nèi)业睦Ь澄曳浅ｉ_心，所以說買房選對時(shí)機(jī)也是非常重要的!”顧美娟說。

4年多來，顧美娟狂賣155套房，成功從中介行業(yè)中的小白逆襲成為金牌銷售！據(jù)她個(gè)人透露：買房和賣房都是需要一點(diǎn)運(yùn)氣的！

顧美娟表示：適合自己的房子是可遇不可求的，買房人首先要明確自己的需求，遇到合適的房子冷靜思考、果斷出手才是最重要的！

很多買房人遇到合適房源的時(shí)候，經(jīng)常顧慮很多，搞不清楚狀況，面對這種情況，他們只需要想一下最初的需求就很明朗了！

我：成交量這么高，是有什么獨(dú)家秘笈嗎？

顧美娟：首要前提是精準(zhǔn)匹配客戶需求，這也是很多中介在做的事情。所以首先我是一定會明確提醒我的客戶，讓她考慮好她真正需要的是什么樣的房子！

帶客戶看房子的過程很重要，不是只講這個(gè)房子有多好，根本不存在非常完美的房子，房子有什么缺點(diǎn)也要切切實(shí)實(shí)講出來，如果客戶可以接受它的缺點(diǎn)，那這一定是個(gè)很合適的房子。

“你對客戶真誠，客戶是可以感覺得到的！”顧美娟講到這里的時(shí)候，眼神里變得非常堅(jiān)定！

我：那你的客戶來源主要是哪里的？

顧美娟：常規(guī)的就是打電話或者平臺接客戶，但是這個(gè)只是一方面，我最多的客戶來源其實(shí)是轉(zhuǎn)介紹，大概占目前總客戶量的50%。

我：轉(zhuǎn)介紹其實(shí)需要很高的信任度，你是怎么建立這種信任的？

顧美娟：客戶在我這里成交，說明他對我是信任的，這種信任一定要延續(xù)下去，所以售后是個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，售后做得好，對于二次成交是非常有幫助的，并且成交之后我都會定期回訪的，首先是和客戶建立長期聯(lián)系，其次就是有問題及時(shí)溝通解決！

顧美娟表示：決定銷售成果的因素有很多，我個(gè)人認(rèn)為，努力和運(yùn)氣缺一不可，我也曾經(jīng)有過一段時(shí)間成交量低，沒有客戶的問題，但還是要相信自己的努力，不能輕易否認(rèn)自己。

采訪過程中，我對顧美娟進(jìn)行了快問快答，以下均是現(xiàn)階段買房人關(guān)心的問題：

1、年輕人首付四十至五十萬，買什么房子比較合適？

新房建議買吳江、相城，或者其他位置比較偏的小戶型房源，如果是二手房的話，要找房齡比較長的，比如市區(qū)的胥江板塊90年以后的老房子可以考慮。

2、你覺得蘇州現(xiàn)階段哪種房子比較適合出手！

預(yù)算充足的話，建議買近地鐵并且學(xué)區(qū)比較好的，如果預(yù)算有限，建議直接買離地鐵比較近的樓盤！未來地鐵盤的潛力還是會很大！

3、二手房和新房，你更看好哪個(gè)？

這個(gè)很難講，新房環(huán)境好，戶型也不錯(cuò)，但是蘇州目前新房太火熱，大家不一定可以買得到，而且位置比較偏。二手房優(yōu)勢在于即使預(yù)算有限，可選擇的空間也會大一點(diǎn)，而且不存在買不到這個(gè)問題。

4、你看過那么多房子，對好房子有沒有自己的定義？

房子沒有好壞之分，適合自己的才是最好的。

5、買房過程中有沒有什么需要特別注意的問題？

我主要做二手房，就我的經(jīng)驗(yàn)來看，一樓和頂樓可能需要特別注意一下，頂樓一定要注意漏水問題，可以在成交的時(shí)候保留一兩萬的尾款，住過一段時(shí)間確定沒有這些問題再結(jié)款。

如果買一樓的房子，很重要的一點(diǎn)要看地面受潮情況，可以看下墻角有沒有凸起，如果有，這房子肯定是不能買的。

再者就是要注意在看房的時(shí)候要把所有的電器和房屋里的設(shè)備打開試用一遍，確定沒有任何問題

6、你認(rèn)為現(xiàn)在出手買房子是個(gè)好時(shí)機(jī)嗎？

我認(rèn)為是的， 之前房價(jià)漲的太快了，現(xiàn)在是屬于房價(jià)平穩(wěn)期，這個(gè)時(shí)候買房是個(gè)對的時(shí)間，而且房價(jià)平穩(wěn)的話，買房出手時(shí)也會想的更全面和冷靜一點(diǎn)。

以上就是全部采訪內(nèi)容！如有需要，可掃描下方顧美娟微信二維碼加好友深入交流！

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