降價(jià)+返傭

業(yè)主為賣(mài)房操碎了心！

這次冰冷的行情，徹底打亂了置換客的計(jì)劃。

“年前看房的人還絡(luò)繹不絕，一周有7、8個(gè)，怎么現(xiàn)在就人影都沒(méi)了。”

令小付想不到的是，這次政策的威力讓她錯(cuò)失了置換的最好時(shí)機(jī)。

小付說(shuō)，“從去年中開(kāi)始把西鄉(xiāng)的70㎡小兩房委托給中介，當(dāng)時(shí)掛牌價(jià)格670萬(wàn)，但年底小區(qū)出現(xiàn)超過(guò)10萬(wàn)單價(jià)的成交，我便跟我愛(ài)人就商量，要不再等等賣(mài)，也許價(jià)格還有上漲的空間?！?/span>

一個(gè)月后，手握重錘的2·08政策來(lái)了。

“當(dāng)時(shí)我們的業(yè)主群還很樂(lè)觀，有不少業(yè)主認(rèn)為肯定跟7·15新政一樣，很快就能回暖?！?/span>

但市場(chǎng)的實(shí)際情況卻是，成交直接跌入冰點(diǎn)。

據(jù)深圳住建局的網(wǎng)簽（完成產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)）數(shù)據(jù)顯示，5月1-31日共成交二手住宅3027套，日均不足百套。

從環(huán)比變動(dòng)來(lái)看，各區(qū)成交套數(shù)普遍下滑，但寶安下滑幅度最大，為41.2%。

“想著年后再做決定，沒(méi)想到市場(chǎng)這么冷。4月底，我們下調(diào)了20萬(wàn)，5月下調(diào)了14萬(wàn)，前幾天，又下調(diào)了11萬(wàn)。現(xiàn)在單價(jià)是小區(qū)同戶(hù)型最便宜的房源了。”小付有點(diǎn)無(wú)奈說(shuō)道。

但看房的人依舊寥寥無(wú)幾。

除了買(mǎi)家本身給的傭金，小付還答應(yīng)中介，再付一筆傭金5萬(wàn)，就希望房子早點(diǎn)賣(mài)出去。

“最近幾個(gè)看房的人，都要求我對(duì)半承擔(dān)稅費(fèi)。還有個(gè)竟然要我來(lái)承擔(dān)全部稅費(fèi)，氣得我立馬翻臉。”

但是一想到賣(mài)房的目的是能夠成功置換新房，于是小付也在可接受范圍內(nèi)做出讓利。

“上周跟有個(gè)意向買(mǎi)家快到簽合同了，后來(lái)到搖中了新盤(pán)最前面的號(hào)，當(dāng)晚就打電話(huà)說(shuō)不要?！?br>

同樣為賣(mài)房操碎心的還有老徐。

為了給兩個(gè)兒子湊集首付，老徐打算把自住的房子賣(mài)了。

他表示房子雖老，但位置不差，在福田梅林。他問(wèn)@深圳買(mǎi)房計(jì)劃，怎么才能讓房子獲得更多的曝光。

這套房子位于梅林的一個(gè)樓齡較20多年的老小區(qū)，74㎡兩房，報(bào)價(jià)600萬(wàn)。

老徐說(shuō)，剛開(kāi)始只給了某家平臺(tái)獨(dú)家委托，但一直沒(méi)動(dòng)靜，隨后掛了多家中介機(jī)構(gòu)后，仍然是沒(méi)多少人來(lái)看。

“我們降價(jià)10萬(wàn)，還答應(yīng)中介配合返傭，但看房的人就是沒(méi)幾個(gè)，不是說(shuō)深圳有錢(qián)人很多嗎？”

實(shí)際是，深圳的有錢(qián)人的確很多，但對(duì)于不少剛需，普遍要用足杠桿才勉強(qiáng)上車(chē)。而首付成本大幅增加的資金問(wèn)題，短期內(nèi)剛需是難以解決的。

以老徐的那套梅林74㎡兩房為例，600萬(wàn)，掛牌單價(jià)8萬(wàn)/㎡。

但由于二手房參考價(jià)是6萬(wàn)/㎡，也就是說(shuō)，首付3成資格的買(mǎi)家，實(shí)際首付成本達(dá)到5成。

當(dāng)然，還有降價(jià)讓利幅度更生猛的業(yè)主。

房子好賣(mài)的日子再也不復(fù)返了，對(duì)于業(yè)主而言，現(xiàn)在賣(mài)房要過(guò)五關(guān)斬六將。

一個(gè)新政，就讓不少潛在的買(mǎi)家變成無(wú)效買(mǎi)家。

其次，能夠接受掛牌價(jià)與二手房參考價(jià)之間的價(jià)差外，買(mǎi)家本身的資金來(lái)源也需要符合規(guī)定。