2021年已經(jīng)準(zhǔn)備過半，社區(qū)團(tuán)購賽道的局勢也越發(fā)的緊張。

在經(jīng)歷了補(bǔ)貼大戰(zhàn)后的社區(qū)團(tuán)購恢復(fù)了平靜，各大社區(qū)團(tuán)購平臺都在進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，尋找提升自己競爭力的方法和道路。

國內(nèi)最強(qiáng)的社區(qū)團(tuán)購平臺

當(dāng)前明面上實(shí)力最強(qiáng)的應(yīng)屬美團(tuán)優(yōu)選，我們在阿拉丁小程序排行榜中可以看到，美團(tuán)優(yōu)選一直牢牢的占據(jù)社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的第一名。

但是這不代表其他平臺很弱，緊隨其后的橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選和多多買菜的實(shí)力也不容小覷，各大平臺都通過不同的策略著手優(yōu)化自身供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，提升平臺的履約效率。

美團(tuán)優(yōu)選

美團(tuán)優(yōu)選成立于2020年7月，在去年11月期間就達(dá)到了700萬的日訂單量，年底就已經(jīng)突破1000萬的訂單量。相比于2017年成立的興盛優(yōu)選在2020年雙11才突破1000萬大關(guān)，也能看出美團(tuán)優(yōu)選的發(fā)展速度之快。

據(jù)赤焰信息了解美團(tuán)優(yōu)選2021年的GMV目標(biāo)是2000億，這意味著它將要沖擊5000-6000萬/天的單量。

美團(tuán)在近期發(fā)布了2021年Q1財(cái)報(bào)，我們能看到其受今年三月的頂格處罰影響，新業(yè)務(wù)美團(tuán)優(yōu)選導(dǎo)致公司處于虧損狀態(tài)，但是這并不能影響美團(tuán)繼續(xù)發(fā)展社區(qū)團(tuán)購的決心。

在下一階段，美團(tuán)優(yōu)選的運(yùn)營重心將向團(tuán)長側(cè)的差異化運(yùn)營、供給側(cè)的SKU優(yōu)化和產(chǎn)品質(zhì)量控制以及履約側(cè)的履約效率和商品質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變。

橙心優(yōu)選

橙心優(yōu)選成立于2020年6月，在去年雙11時也達(dá)到了700萬的日訂單量，而橙心優(yōu)選2021的GMV目標(biāo)則是1000億。

據(jù)赤焰信息了解，今年3月31日，物美計(jì)劃斥資最多1億美元，認(rèn)購滴滴旗下社區(qū)團(tuán)購平臺橙心優(yōu)選不超過2%的股權(quán)。以此估算，橙心優(yōu)選本輪融資后的投后估值將達(dá)到約50億美元。并且在今年5月，滴滴表示計(jì)劃在IPO的一兩年后剝離社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)“橙心優(yōu)選”，然后將其單獨(dú)上市。

在今年橙心優(yōu)選主要著手的供應(yīng)鏈和貨源方面資源的整合，不斷拓寬自身的供應(yīng)渠道，比如先是聯(lián)合泰王國開啟“本地榴蓮節(jié)”，然后又開啟“水果嘗鮮季”等一系列活動。近日，橙心優(yōu)選又?jǐn)y手聯(lián)合利華，聯(lián)動旗下奧妙、金紡、清揚(yáng)、力士、中華等多款品牌打造專屬品牌日活動。

興盛優(yōu)選

興盛優(yōu)選成立于2017年3月，在激烈的“百團(tuán)大戰(zhàn)”中存活了下來，成為了社區(qū)團(tuán)購中資歷較老的“老三團(tuán)”。沒有背靠資本的興盛優(yōu)選，在2021年的GMV目標(biāo)定在了800億。

由于受到了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍攻，一向保持防守策略的興盛優(yōu)選也不得不轉(zhuǎn)變策略，轉(zhuǎn)守為攻，在BD推廣和團(tuán)長方面，興盛優(yōu)選給予了BD多倍的提成以及新團(tuán)長的興幣獎勵；在商品端，興盛優(yōu)選則是開始發(fā)放各類補(bǔ)貼和優(yōu)惠券。

興盛優(yōu)選在今年的策略主要是打入下沉市場，發(fā)展新消費(fèi)，主要分為兩點(diǎn)：第一點(diǎn)是扎根農(nóng)村，不斷深入尋找農(nóng)產(chǎn)品商品。第二點(diǎn)是扎根社區(qū)，通過大數(shù)據(jù)等技術(shù)解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷和用戶需求問題。在未來，興盛優(yōu)選會不斷持續(xù)迭代物流和供應(yīng)鏈，真正為下沉市場的用戶提供高頻低價的商品。

多多買菜

多多買菜成立于2020年8月，“多多買菜”在試運(yùn)營2個月期間，已經(jīng)得到了13個省份共計(jì)31個城市消費(fèi)者的支持。在獲得飛速發(fā)展之后，多多買菜2021年GMV目標(biāo)為1500億。

由于多多買菜本身具有流量優(yōu)勢，對團(tuán)長的依賴性較低，因此多多買菜將資金用在了供應(yīng)鏈方面的強(qiáng)化上，由此也為多多買菜帶來了生鮮供應(yīng)鏈資源的優(yōu)勢。

由于多多買菜的低價戰(zhàn)略已經(jīng)難以走通，目前多多買菜將向著產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量提升等方面進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，提升用戶留存。

當(dāng)前各大社區(qū)團(tuán)購平臺都在著手精細(xì)化運(yùn)營，而擁有專業(yè)工具的支持則能夠讓平臺事半功倍，社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)支持搭建類似社區(qū)團(tuán)購平臺，只需在系統(tǒng)中套用模板即可實(shí)現(xiàn)。此外，社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)包含多種營銷方案，目前有超過300多種營銷方案，涵蓋折扣功能，秒殺功能，積分返現(xiàn)功能，更有圖文+視頻營銷，直播營銷，短視頻營銷，應(yīng)有盡有。并且社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)除了流暢美觀的商城、豐富全面的后端運(yùn)營與供應(yīng)鏈管理功能之外，在社區(qū)團(tuán)購用戶運(yùn)營層面，更提供了多種功能支持。

在這個社區(qū)團(tuán)購市場需要通過精細(xì)化運(yùn)營決出勝負(fù)的階段，商家需要通過專業(yè)工具找到適合自己的道路，為自己增添一份籌碼，更好地在市場中取勝。