文 | 毒哥 x 爭渡

微信公眾號 @毒雞湯（ID：du-jitang）

12月25日，一篇自媒體文章刷屏朋友圈，把保健品騙局的熱度又一次推向高潮，也再次將周二力（化名）和他已經(jīng)去世的女兒周洋推到公眾面前。

2012年，內(nèi)蒙古4歲患癌女童周洋，在北京被確診為骶尾部惡性生殖細(xì)胞瘤，在醫(yī)院治療半年后病情有了改善。

周二力稱，他們?nèi)チ藱?quán)健集團(tuán)董事長束昱輝的辦公室，“他告訴我他們有一張抗癌秘方，可以治愈周洋的癌癥?！?/p>

一周后周二力帶著周洋結(jié)束了醫(yī)院化療，服用權(quán)健公司保健品，但三個月后周洋病情加重，雖然回到醫(yī)院繼續(xù)化療，但已無力回天。

2015年，周二力起訴權(quán)健敗訴。同年12月，小周洋永遠(yuǎn)的離開了我們。

小周洋用生命的代價，才換來更多人對這個暴利無良行業(yè)的關(guān)注。事實上，保健品行業(yè)的魔爪不僅伸向小周洋一人，還有無數(shù)癌癥患者和中國一億多中老年群體。

中國保健協(xié)會最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年保健品的銷售額約2000億元，其中老年人消費(fèi)占了50%以上。也就是說在中國，有一半老年人買過保健品！

調(diào)查顯示，超過65%的老年人使用過保健品。在保健品獲得渠道中，有近66%的老年人因公司推銷、廣告宣傳而購買保健品。

也許就在今天，你的父母也深陷保健騙局，或者有被騙的前兆。

保健品行業(yè)游走在法律的邊緣，沒有完善的監(jiān)管途徑，也沒有可以有效投訴的部門。

向315反映，但老人都是哭著喊著自愿買的；到工商局咨詢過，公司是工商注冊過的；也向公安局舉報過，保健品都是無毒無害的，憑什么告人家？

研究多起案例后，保健品騙局的套路露出馬腳，接下來就用保健品詐騙犯的角度，來給大家深度剖析一下，他們的行騙過程，以免更多的老人上當(dāng)受騙。

套路一：我們合法經(jīng)營 做的是正經(jīng)買賣

我們做的產(chǎn)品，絕對不會承擔(dān)法律風(fēng)險，因為我們的產(chǎn)品雖然治不好病，但我們可以很負(fù)責(zé)的說我們的產(chǎn)品絕對吃不死人。

紅外線紫外線那就裝幾個電燈泡，松花粉海參粉就面粉里加點豆粉，總歸吃不壞也用不死。

畢竟我們錢要賺，良知也還是有的。產(chǎn)品里提到的蜂膠、海參、阿膠，我們都有。但是不多，一點點。

不過就算里面就只有一克蜂膠，那我還是可以把蜂膠的功效，說到我的產(chǎn)品里面去。

這也不算騙你，該有的我都有，法律也沒有規(guī)定一定要有多少啊。

可以讓老年人主動過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，下棋打牌做游戲，消磨子女不在身邊的空余時間。我們會經(jīng)常給老人打打電話聊聊天。時不時就提點雞蛋白菜上家里噓寒問暖，完全彌補(bǔ)子女不在家的空虛感。

雞蛋和白菜能值幾個錢，只要能讓老人掏錢，那源源不斷的都是錢啊。

讓老年人相信，不如先讓自己人賣命，只要提成給的足，沒有什么是不可以做的。

我們每天晚上六點閉館，就開始召開長達(dá)五個小時的會議，四五個人琢磨一個老人，專門針對他們的性格、家庭以及收入狀況進(jìn)行分析，制定計劃。

有了劇本，員工個個都是奧斯卡。

套路二：我們是良心企業(yè) 慈善機(jī)構(gòu)

還有一點就是體檢，我們提供的可是免費(fèi)的，簡直是社會慈善機(jī)構(gòu)。隨便找個員工白大褂一套，醫(yī)生么？沒有。

這樣不需要老人花孩子一分錢，就可以知道自己的哪個零件不好使了，我們也不說讓你買我們的產(chǎn)品來治。

但是你看，這體檢下來，心肝脾肺腎從頭到腳哪里都是問題，你不吃我們的產(chǎn)品難道去醫(yī)院嗎？

醫(yī)院？那可都是騙人錢的地方，一進(jìn)去好幾千下不來了的。

而買我們的紅外線枕頭、蜂膠膠囊、海參粉可就花不了這些冤枉錢了。

再就是旅游，還是免費(fèi)。收錢的話，你完全可以到315上投訴我們。

不僅如此，酒店也免費(fèi)，管吃管住。回去了，還贈送幾張溫泉洗浴中心的體驗券。

你看我們這是全套服務(wù)，還讓你帶家人也一起享福。

玩也玩了，總不好意思不買了吧。

老人現(xiàn)在都很聰明的，我們還會帶老人參觀工廠看流水線。讓員工穿上才買的工作服，擺上一堆的蜂膠海參松花粉。

東西我都有，放不放就兩說了，眼見為實就深信不疑了吧。

套路三：我們是切實解決社會問題

不去旅游、不去酒店、不泡溫泉都沒關(guān)系，那就聽聽健康講座。

提高老年人養(yǎng)生意識，切實解決國家養(yǎng)老難題，你覺得這總沒風(fēng)險吧。

這就天真了，就是把你們聚集到一起，一群老人在一起，開一個沒有子女干擾的洗腦大會。

哦不，健康知識宣傳大會。

專家我可以找個正兒八經(jīng)的專家，也可以講正兒八經(jīng)的養(yǎng)生知識。

不讓你買東西，就告訴你，讓你對自己好一點，那你還不趕緊去免費(fèi)體檢、旅游、泡溫泉。

然后我們再給會場里放幾個托兒，人都是更相信和自己同病相憐的人。

就聽老年托此起彼伏的喊著，吃這個產(chǎn)品頭也不暈了眼也不花了。吃那個產(chǎn)品腰也不酸了腿也不疼了，我就不相信你還不買。

做生意嘛，思維還是要開闊一點的。

不僅僅賣什么蜂膠牙膏、紅外線枕頭，還可以賣保健被子、生態(tài)防癌保溫杯、磁療帽子、降壓手環(huán)都可以的啊。

好笑嗎？但是老年人不覺得啊。

瞧瞧，這些騙子的花招可是比宮斗連續(xù)劇還要多，讓人防不勝防。

那么針對如此龐大的受騙群體和無恥的騙子，作為子女家人的我們就只能束手無策了嗎？

當(dāng)然不是，俗話說得好，解鈴還須系鈴人。

之所以騙子把魔掌伸向老人，究其根本是因為老人心理防備較為薄弱，辨別能力相對差一些。

因此，我們找到老人的購買心理，就抓住了解決問題的根本。

第一 從眾心理，你想，如果你的朋友都有了車，就你沒有，你會不會立馬就購買的欲望了呢？

老人也是一樣的，老姐妹都買了就我不買不像話，于是就會一起買買買。

應(yīng)對方法：給老人推薦正規(guī)的保健用品購買渠道，也可以在能力范圍內(nèi)滿足老人的小虛榮心。

偶爾買點老人內(nèi)心需求的東西，好讓老人和他的朋友們也炫耀炫耀。

第二 撿便宜，老人們省吃儉用了一輩子，已經(jīng)形成習(xí)慣，所以總想著，能省一點是一點。

應(yīng)對方法：此時切忌跟老人說家里又不是沒錢，這么摳干什么。

老人會反駁你不也是我省吃儉用拉扯大的？

此時需要設(shè)身處地，真正意義上的理解老人，平等的和老人溝通。

分析小便宜可能損害身體，花銷更多費(fèi)用，得不償失。  

第三 缺乏陪伴，子女長時間的工作，甚至老人一人獨居，就會讓老人對熱情的銷售人員輕易地產(chǎn)生信任。

應(yīng)對方法：不能光通過電話聯(lián)系，口頭制止，最后就演變成爭吵，失去打電話的意義了。

老人認(rèn)為騙子比你好，那你不妨抽出時間陪老人參加一次講座，甚至假裝使用一段時間產(chǎn)品。

讓他放下防備，覺得你是信任他的。

然后你再漫不經(jīng)心的大病一場，引導(dǎo)老人認(rèn)為是這些產(chǎn)品導(dǎo)致的問題。

最后，帶給大家一個好消息，這個行業(yè)的漏洞，已經(jīng)慢慢得到了各地區(qū)有關(guān)部門的重視，再也不是完全無人監(jiān)管的暴利行業(yè)。

今年十二月，黑龍江省市場監(jiān)管局將開展“嚴(yán)打騙老年人買保健品行為”專項活動，并出臺了《食品藥品違法行為舉報辦法》等相關(guān)政策。

嚴(yán)厲查處以會議營銷、集中授課、健康講座、專家義診、免費(fèi)檢查、獎勵免費(fèi)或低價旅游，以及電話銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等形式，向老年人欺詐銷售保健產(chǎn)品的違法行為。

這項行動強(qiáng)有力的說明，保健品行業(yè)違法犯罪的冬天已經(jīng)到了。相信越來越多的省份會建立起合理的監(jiān)管通道和舉報辦法，保健品詐騙也終將走向窮途末路。

文 | 毒哥 x 爭渡