“你期望的薪資是多少？”

這是面試求職中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在面試進(jìn)行到一定的程度時(shí)，面試官都會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)詢問(wèn)求職者期望薪資，以此來(lái)衡量你的薪資范圍以及是否發(fā)放offer。

如果是你，你會(huì)怎么回答？

01

最近看到了一個(gè)帖子，講的是失業(yè)幾個(gè)月的老王，好不容易地得到了一次面試機(jī)會(huì)。

面試當(dāng)天，別看老王表面上一副自信的樣子，其實(shí)內(nèi)心卻戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，畢竟這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)之不易。

面試開(kāi)始后，老王憋著一口氣跟面試官聊了一個(gè)小時(shí)，過(guò)程一切順利，看得出來(lái)面試官老王印象頗佳，眼看就要成功了，可是到了最后的節(jié)點(diǎn)，面試官卻問(wèn)了老王一個(gè)問(wèn)題：你的期望月薪是多少？

這下可讓老王犯難了。

雖然，他有大致了解這家公司的薪酬范圍，但是他不知道這個(gè)崗位在市場(chǎng)上的定價(jià)。

而且，因?yàn)槭I(yè)了幾個(gè)月，老王對(duì)自己的能力沒(méi)有把握，心里又不是很有底氣，要是換成平時(shí)，他肯定會(huì)報(bào)一個(gè)理想的數(shù)字，如果這家公司不行，就換一家就是。

說(shuō)多了，怕被拒絕，說(shuō)少了，又怕自己吃虧。

就這樣患失患得地說(shuō)出：隨便，都行啊，您能給我這個(gè)機(jī)會(huì)就可以。

結(jié)果面試官給的答復(fù)是：回去等通知。

昨天是老王面試的第六天，可想而知，自己沒(méi)戲了。

其實(shí)，像這種情況很多人都會(huì)遇到，剛開(kāi)始跟面試很聊得來(lái)，但是一旦涉及到薪資時(shí)，很多人難免踩坑。

那么，如何把握面試節(jié)奏，在涉及薪水問(wèn)題時(shí)，獲得自己理想的薪水呢？

02

HR問(wèn)你期望薪資是多少？

實(shí)際上想看到什么？

其實(shí)，當(dāng)面試官詢你的期望的薪資時(shí)，就已經(jīng)有要向你發(fā)offer的意向了。

這時(shí)，對(duì)方一般都會(huì)提及與薪酬相關(guān)的問(wèn)題：

你目前的薪水是多少？能否接受比目前更低的薪酬嗎？未來(lái)三年，你的薪酬目標(biāo)是什么？

那么，HR問(wèn)這些問(wèn)題的目的到底是什么呢？

1、站在企業(yè)的角度

我們都知道，HR的主要職責(zé)之一是為公司招聘合適的員工。

而公司都有一套自己的薪酬體系（即使是小公司也有自己的薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)） 每一個(gè)崗位都設(shè)置了一個(gè)薪酬范圍，可議價(jià)的空間有限。

所以，當(dāng)HR發(fā)現(xiàn)面試者所提出的期望薪資高于市場(chǎng)平均工資，或者他所提的薪資完全高于他能給公司提供的價(jià)值，HR就會(huì)想著壓薪。

因?yàn)槌^(guò)了這個(gè)區(qū)間，特別不好維持平衡，比如不好和老板交待吖，超過(guò)用人成本指標(biāo)吖，這一部分是由招人部門來(lái)承擔(dān)的，一整年下來(lái)，用人成本就會(huì)超過(guò)部門的那部分開(kāi)支，就需要節(jié)省其他成本，所以用人成本也是部門在開(kāi)年做預(yù)算的指標(biāo)，這個(gè)就是領(lǐng)導(dǎo)的要求了。

2、考驗(yàn)面試者是否真材實(shí)料

HR對(duì)候選人的面試，并不僅僅是面試專業(yè)技能，還包括了人職匹配、氛圍匹配、職業(yè)晉升路線匹配、以及你的發(fā)展性和穩(wěn)定性。

通過(guò)詢問(wèn)你期望的薪酬是多少，面試官也會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)來(lái)收集信息，進(jìn)行下一步的準(zhǔn)備。

而正是在這一步，很多面試者都會(huì)露出馬腳。

要么對(duì)自己有過(guò)高的評(píng)價(jià)，獅子大開(kāi)口，要么就是對(duì)自己評(píng)價(jià)過(guò)低，不敢表達(dá)，能避就避。

這兩種心態(tài)都是比較極端，會(huì)造成兩種情況：

1、暴露底線

你暴露了自己的底線，面試官就會(huì)根據(jù)你不自信心的表現(xiàn)，以此對(duì)你的能力進(jìn)行重新評(píng)估，同時(shí)會(huì)壓低你的工資，所以面試者一定要有自己的底線，別把自己的位置放的太低。

2、沒(méi)有真材實(shí)料，你的自視甚高，反而會(huì)讓面試官反感

最近熱播的綜藝《初入職場(chǎng)的我們》就有這樣很精彩的一幕：

第一輪面試的是格力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷崗位，因崗位需求，只能錄取3位實(shí)習(xí)人員。

進(jìn)入面試大樓的那刻起，緊張的氣氛讓大家都十分嚴(yán)肅， 進(jìn)入面試現(xiàn)場(chǎng)， 展現(xiàn)在五位面試者眼前的是標(biāo)了五個(gè)不同數(shù)字的椅子，代表著他們的薪資，這樣的面試方式果真讓人眼前一亮。

其中最讓我印象最深的是第5位面試者-梁堅(jiān)洛，選擇了10w薪資的椅子。

對(duì)于薪資方面，梁堅(jiān)洛表現(xiàn)出了超高的情商，以選擇薪資作為自己的奮斗的方向，講述了自己豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，還細(xì)致觀察到了很多細(xì)節(jié)方面，不得不佩服這位00后的臨場(chǎng)發(fā)揮能力，不僅關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)而且還稱贊了企業(yè)文化。

但是董明珠卻提出了關(guān)鍵問(wèn)題，沒(méi)有人描述自己選擇的薪資能給企業(yè)帶來(lái)多少價(jià)值？

當(dāng)董明珠說(shuō)完這句話的時(shí)候，五位面試者都表現(xiàn)得比較尷尬。

此時(shí)梁堅(jiān)洛觀察了其他幾位并未反應(yīng)，然后對(duì)董明珠描述其實(shí)自己是早有準(zhǔn)備~

在面試職場(chǎng)上，有備而來(lái)總是能給自己增添不少分值，梁堅(jiān)洛想必在面試前做好了充分準(zhǔn)備才能如此臨場(chǎng)發(fā)揮。這點(diǎn)值得所有職場(chǎng)人學(xué)習(xí)。

即便你才華橫溢，也要根據(jù)客觀條件，禮貌地進(jìn)行談判。

你狂要有狂的資本，你開(kāi)的薪資，你要有與之配對(duì)的能力，才能征服面試官。

否則，如果你只是獅子大開(kāi)口，而能力不足，只會(huì)遭到面試官的反感。

03

期望的薪資是多少？

不直接回答數(shù)字，這3招拿到滿意薪水

作者梧桐說(shuō)過(guò)：

“心里越是害怕，臉上就越要鎮(zhèn)靜，別人摸不清你的底線，就不敢輕易出手?！?/strong>

所以在談薪資時(shí)，不管自己內(nèi)心有多謊，我們都要鎮(zhèn)靜的面對(duì)，但是在這個(gè)的前提是，需要你對(duì)自己有個(gè)充分、明確的認(rèn)知。

這樣你在求職時(shí)，就一定可以找到一個(gè)與你期望相差不大的工作。

那么，如何具體的談薪資呢？下面這3招幫你拿到滿意的薪水。

1、反問(wèn)法

在被問(wèn)及期望的薪資是多少時(shí)，很多人會(huì)習(xí)慣性地直接報(bào)出具體的工資數(shù)字，其實(shí)這個(gè)是最不可取的方法。

當(dāng)我們?cè)诓淮_定具體的事項(xiàng)時(shí)，我們可以用反問(wèn)法，向?qū)Ψ将@取更多的信息，把問(wèn)題交給對(duì)方，然后再?gòu)闹腥≈怠?/strong>

我們可以反問(wèn)對(duì)方的薪酬范圍，在與自己的預(yù)期比較，取中間值。

比如：相信公司有很成熟的薪酬體系，我在網(wǎng)上了解到公司的薪酬區(qū)間是10K-30k，您能具體給我介紹一下嗎？

2、告知對(duì)方以前的薪資

當(dāng)你告訴對(duì)方以前的薪資時(shí)，相當(dāng)告訴了對(duì)方自己的底線。

這個(gè)方法會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)方可能只會(huì)在你的薪資上少幅度的提升，可能與你預(yù)期的薪資有很大的差距。

除非你是真的很有能力，對(duì)方才會(huì)給你期望的薪資。

3、讓對(duì)方出價(jià)

這招比較適合職場(chǎng)新人，在談薪資的時(shí)候，我們要抱著比較真誠(chéng)的態(tài)度，讓HR看到我們對(duì)這次面試機(jī)會(huì)的重視與決心。

比如：我面試的目的是為了加入貴公司，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，如果你選擇我，我會(huì)努力提高價(jià)值，來(lái)獲取相匹配的工資。

這里那你要有個(gè)心理準(zhǔn)備，通常以這種方式，只會(huì)取得薪酬范圍的最低值，比如在招聘公布中寫著該崗位的薪酬范圍是10K-30K，那么你的工資基本就是10K了。

在這里還有一種需要情況需要注意的是千萬(wàn)不要說(shuō)：夠生活就行，我來(lái)這主要是來(lái)體現(xiàn)自己價(jià)值之類的話。

往往說(shuō)這種話的，大部分不會(huì)被錄取。

是不是很詫異？都減低到夠生活費(fèi)了，為什么還不能錄??？

首先，夠生活就可以，多少才算是夠？2000？3000？還是按照市最低工資標(biāo)準(zhǔn)1500？

其次，薪資往往衡量的是一個(gè)人的能力水平，這會(huì)讓HR對(duì)你的能力進(jìn)行重新評(píng)估，判斷是否符合要求。

最后，這也體現(xiàn)了你的精神狀態(tài)，是想渾水摸魚(yú)、混口飯吃，還是有明確的職業(yè)規(guī)劃，是否有沖勁。

所以這個(gè)坑，你一定要注意！

04

不管是剛?cè)肼殘?chǎng)的新人，還是已經(jīng)工作多年的職場(chǎng)老手，都避不開(kāi)要找工作面試的階段，面試必然要和人談薪。

這種關(guān)鍵時(shí)刻，千萬(wàn)不要羞于跟面試官談薪，薪資不僅體現(xiàn)你的個(gè)人價(jià)值，也是證明你個(gè)人能力的機(jī)會(huì)。

總之，提前做好功課，至關(guān)重要

最后，再跟大家分享3個(gè)面試談薪的誤區(qū)，少踩這些坑。

1、進(jìn)入公司后，再給你調(diào)薪

有些時(shí)候，HR為了說(shuō)服我們接受低一點(diǎn)的價(jià)格，往往會(huì)說(shuō)這句話。

但這句話極不靠譜，跳槽時(shí)是我們求職者最有話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，這時(shí)候都拿不到期望薪資，還指望入職后能夠加薪？

2、雖然薪資底薪比較少，但是提成很高，成長(zhǎng)空間很大

這種純屬忽悠，基本只能拿到基本工資，所謂的提成都是難度N大，幾乎完不成的要求。

如果說(shuō)成長(zhǎng)空間很大，就反問(wèn)具體是如何成長(zhǎng)？方案如何？給員工培訓(xùn)的錢是自費(fèi)還是公司報(bào)銷？

3、有期權(quán)，公司分紅，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由

能提出這種條件的公司，一般是只有在大廠才有可能實(shí)現(xiàn)的，像是字節(jié)跳動(dòng)、之前的螞蟻金服上市公司，才能有這種待遇。

而一般的中小企業(yè)，你是等不到那一天的。

最后再送大家一句話：

“先有付出，再談收獲”，這是捋清自我認(rèn)知的關(guān)鍵，也是決定你薪資的關(guān)鍵。

看完上面的文章，你還有哪些談薪攻略？

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